嫌女如意-第103部分
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只说是赵家那李氏，不是个东西，把前头上门欺负的事儿，一并说给他哥听，又说关家往后，跟赵家再没半点干系。
也就是因为这个，每每他再上关家去，心里不知道多痛快。
冯卓荣乍然听到这个消息，脸上很是震惊，怔了半晌，愣是没说出话儿来。
暗自唏嘘了一阵儿，寻思起关氏动辄往娘家屋跑，心里也就明白过来，可想想，前头每回瞧见她，都是一副高高兴兴的模样，任谁也想不到，这样一个爽朗的女子，在夫家竟然一直过的不顺意。
为着她身上的坚强，暗暗的很是钦佩了她一阵儿，除了这个，倒生了些不明不白的庆幸，意识到这个，他想也不敢往下想，慌忙把杂念压下去，端起茶碗抿了一口，咳一下，另起一个话题，叮咛着冯卓秀，她们两个姑娘家，总有使不上力的地方，往后铺子开起，他要多尽心尽力。
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第一百六十五章 顺利开张
交代他的，除了关于开铺子的，无外乎又说些王氏两口子常叮咛的，叫他照顾好他妹子，冯卓秀一一答应下，便是开口问起他开春来书局后的情况。
冯卓荣摇头笑笑，说是书局还是老样子，书局清净，每日打交道的，也都是些书生，忙时倒罢了，只一得了闲，便不愁缺书看，书局里各类型的书很是齐全，就连山河图志、九州异闻录这些个杂书，得了闲功夫也花些时间看一看。
如意见他说起这些时，脸上挂着笑容，知道他在县里过的至少还算舒心，心里头倒觉着这份工挺好，冯大哥文气，就适合跟读书人打交道。
兄弟两个见了面，本就有说不完的话儿，加上不时谈起如意的事儿，时间一晃，一个时辰就过去。
时近下晌，如意眼睛往外头瞄着，插话儿道：“冯大哥，你俩慢慢聊，我闻见饭香哩，上灶房给我二姐搭把手去！”
冯卓荣介意着关氏，本想就起身告辞，可想想，自来县里，总是独来独往，为着省些路费，得闲也归不得家，眼下好容易请一回假休，见着弟妹一回，家人聚在一起的感觉总归温馨，打心眼里想多和他们相处一阵儿，也就压下心里的介意，笑着应下。
如意出门去后，他从怀里取出些钱儿给冯卓秀，“关氏不容易，又主外，又主内，妇道人家这样操劳着，卓秀，这钱儿你收着，数目不多，往后逢上关氏有了困难，理应照应着。”
“我不要。”冯卓秀摇着头，把他递来的手往回推一下，“走时娘给了，手头够使。再说。阿如懂事，知道屋里的情况，前头娘叫给那一回钱儿的，硬是没要。你想想，关大姐怎么肯？”想了想，闷着脸儿说：“你是老大，眼下还没娶上媳妇儿，总给我们弟妹操啥心？”
冯卓荣一怔，含笑看他一阵儿，“一转眼。你也到了成亲的年纪。”他今年也十六，到这岁数，屋里宽裕的，这时候也着手张罗着定亲了，一时之间，心里头不免又生了内疚。
冯卓秀嘁的一声，摆手道：“娶啥媳妇儿，你都没娶。我急啥？少拿我宣排，这钱儿，我不收。你自个攒着，要么给爹娘去。”又说：“你娶媳妇儿的事儿，不用愁，放心，我看关大姐是个能干的，我跟来学了本事，今后咱屋也能做买卖，到时候叫娘好好给你在村里说个贤惠嫂子。”
贤惠嫂子？
冯卓荣听了，脑中立时联想起一张明艳的脸孔，脸一热。下意识就想开口拒绝他，可又觉着卓秀只是随口一说罢了，自己当兄长的，为着卓秀随口几句话儿的，不该较真。再者说，卓秀向来心直口快。说也说不过他。
脸上为难了一阵儿，最后叹叹气，把钱儿收进怀里。
关倩倩再进屋时，冯卓荣比才进门时镇定了许多，起身先谢她一句，才落了座，斯斯文文举了筷，话并不多，关倩倩问起他话儿来，他倒是下一刻立时回了，只是偶尔跟她视线交汇，便是匆忙闪开眼。
二姐一上桌儿，如意就瞧出冯大哥的不自在，吃过晚饭，便叫二姐在屋歇着，自个跟冯二哥送冯大哥回去。
出门去后，陪着他走了一段路，直送他进城才往回走，回来的路上，如意顺道又上沈家去，跟沈家叔婶儿俩道个谢，说是今个晌午做活儿，多亏两个姐姐来帮忙，省了不少力气呢。
到了新地方，人生地不熟，搬来后，对这些近邻，如意也就用了心打交道，她也不指望着跟邻居们打成一片，只是盼着和和睦睦的，别生纠葛。
第二天，三人一块上了县里去，上榆树巷子的铺面里，给房东交了一年租钱儿，同时签上了租契，办完事，如意瞧着时候还早，便催着二姐和冯二哥分成两头去打问合适的木工铺子。
也就是有了大嫂资助的五两钱儿，要不她们这铺面说啥也开不成，精打细算租了铺面跟住处，采买完后，她们手头余下的钱儿就已经很紧巴，在往后，每一个环节非得能省则省。
三人忙碌了一整日，把县城里十来家木工铺子打问了个遍，最后寻上了城北一家新开张的木工铺子，如意跟二姐看过样品，见手艺不差，要价儿还比别家便宜，便在这家一口气定了五组柜台，大案板，连门匾也一齐定下，交了定金，说好了十天后来取。
忙完这个，铺面上的事儿才是彻底办妥。
当天吃了晚饭，如意便动员起了冯二哥，俩人也不闲着，摸黑上新铺子去打扫卫生。
十天时间说长不长，说短不短，接下来的日子，关倩倩忙着招裁缝去，如意见她忙的不可开交，便跟冯二哥两个先着手给铺子寻起了货源，她去年跟着二姐上集市就去了不少回，早学会了货比三家，眼下时间又充裕，心里头也不急，连日来的比对，最终选定一家价格适中，布料色泽跟质量也不差的。
取了十来份样本晚上拿回屋给二姐瞧。如意买布，关倩倩倒放下心，她做了这些年绣活，对布料跟绣线把握的准，只是买的不精卖的精，生怕她花了高价儿，这会子听说了她俩谈妥的价钱儿适中，倒是满意，立时放了心，把采办布匹的事儿一股脑交给她。
一天后，跟冯二哥两个一匹一匹的，把布搬进铺子里的时候，如意心里头别提多欣喜，她屋的铺面，没几日就要开张了！
中间关全和梅花来了一回，起初见院落很破旧，着实心酸了一阵子，可见她们三个倒住的高兴，给屋里收整的像模像样，又见卓秀说到做到，成日忙前忙后的，确实尽了当兄弟的责任，屋里里里外外的重活儿，全揽了去，心里对俩妹子的现状也就安下心来。
见他们各忙各的，如意收整铺面，关倩倩四处采买铺子里的用度，卓秀见天木工铺子里去盯着瞧，分配的井井有条，谁也没闲着，他跟梅花今个来，本是做好了帮几日忙的准备，可谁知道一来，没人有空搭理他！眼看着自个也没啥能帮上的地方，跟梅花两个在屋也闲不住，帮着给阿如在外头开垦的菜地收整收整，又上集市里头买了些鸡蛋跟蔬菜，回来给地窖里头搁满，本还想再采买些用具，进灶房，见锅碗瓢盆齐全的很，想想好容易来一趟，索性又上一回县里，给她们开业那日的炮仗也提前备上。
等下午如意跟关倩倩回屋时，关全便跟两个妹子商议了开张的日子，按时间算算，家什打好在三月初三，翻翻黄历，初四不是个好日子，不宜开张动土，三月初十大吉。
关倩倩本不在乎这个，一听要拖延个七八天就急了，说是租金交了，裁缝也聘来了，开张赶早不赶晚的，晚一天就少一天的钱儿。
关全见她拧巴，让了步，说是干脆一折中，初五开张得了，初五也是个吉日，只是没初十大吉大利。
关倩倩见她哥跟梅花两个对这个重视，也就无奈答应下来，顺着他们，把开张的日子定在三月初五。
晚饭过后，又是问起关全赵家那头近来有啥动静。
关全一拍桌儿，绷着脸儿摇头：“他屋还能有个啥动静？没啥动静！”
倒是梅花儿，脸上神情闪闪烁烁，关倩倩本还想再问，关全却起了身，说是院子没地儿住人，今个就先回，再说屋里的活儿也不能耽搁，梅花嫁来，张家陪嫁来三亩地，算起来，比去年劳动量还大些，一天天的，离不开个人。
回去的路上，才跟梅花絮絮叨叨的，说起前些个李氏来闹那一场就来气，今个也就是不想叫倩倩跟阿如听了闹心，硬是没告诉她们，又叮咛梅花，这段日子倩倩三个正是关键时刻，往后再上县里来，只准报喜不准报忧，赵家真来闹啥事，他俩当兄嫂的扛起来。
初五一大早，关全跟梅花两个便赶往榆树巷子，正午刚至，绣庄门前就噼里啪啦放起了炮仗。
她们统共就几个人，也就没大办，请客吃饭一概省了，简简单单放个炮仗，铺子就算是正式开了业。
关倩倩本说再请个绣娘，如意拦着她，说铺子才开张，生意清淡，只请一个裁缝做成衣就足够，其余的绣活儿，她一个人，能应付过来，再说还有冯二哥，等往后生意好了，活儿多起来，再寻思着聘个绣娘也不迟。
关倩倩见她信心倒足，便没坚持，只是叫她掂量着，累了就说，聘个绣娘，左右一个月要不了百个钱儿，该花的钱儿，总要往外花。
开业几日，关倩倩眼瞅着冯卓秀能按下心思来，安安稳稳在铺子里招呼生意，心里倒满意，只是寻思着搞出几种促销的花样儿来，裁缝铺子女人多，单独为他开辟个柜台出来，把前头集市上淘货的活计交给他，隔三差五淘些个小物件儿，搁在柜台上头，缝缝补补的就不算了，但凡有做成衣的，就送一样小物件儿。
第一百六十六章 出谋献策
这日下了工，晚饭时，便把这想头说出来，问冯卓秀愿意不愿意独个挑大梁，把这部分的活计揽上？
冯卓秀听了关倩倩的想法，蹙着眉，“来消费，送大礼？”
如意咯咯笑起来，“消费就是做衣裳！”一边帮冯二哥解释着，心里又有不解，“二姐，做衣裳，掏银子，天经地义，为啥咱们要多一道破费？”
关倩倩笑笑，“阿如，你想想，咱们在镇上开过裁缝铺子，跟县里有什么不一样？”
如意寻思一阵，看着关倩倩说：“镇上客人少，裁缝铺子四五家就吃紧，县里人多，做衣裳的人也多，裁缝铺就十来家！”
关倩倩点点头，“镇上比起县里来，人口少，产业少，地方偏远，经济落后，经济落后是因为没有活力，而没有活力，意味着竞争不充分。”又说：“咱们县城，人口稠密，地理位置好，离州府近……”说来说去，见如意脸上很是懵懂，她干脆说：“打个比方说吧，县里只有你一家裁缝铺子，做一件成衣，五十文还是一百文，是不是你说了算？”
如意应一声儿，“如果只有一家裁缝铺子，想做新衣裳，再贵，也非去不可。”
关倩倩点点头，“就是这个道理，不管那行业，繁荣了，竞争也就有了，你发展，人家也没闲着不是？”她笑笑，“但跟州府，跟省城比，激烈程度远远不及，有机会，二姐带你上州府瞧瞧。”
如意琢磨一阵儿二姐的话，不确定的问：“二姐，你想用送小物件儿的办法，叫客人得了咱们的好，以后只来咱们铺子？”
关倩倩见她脑子转过弯来，一拍手。“对，大致是这么个意思，这只是其中一个方法，来了县里。总跟原先在镇上的情况不一样，该调整调整销售策略。”
冯卓秀在旁抿嘴听着，心里寻思着，好像有一点懂了。
寻味一阵儿，看着关倩倩的眼神毛毛的，尽管他忍了又忍，还是没忍住心头的疑惑。直接问她，“关大姐，你真是全哥的妹子？”
关倩倩叹叹气，她一点也没为卓秀跟如意的吃惊而感觉到沾沾自喜，古人没有总结出一整套的销售理论，却不代表古人就不竞争，就没有销售经，她只是把古人能想。并且肯定会做的，用稍微专业点儿的话总结出来，却没想到。仅仅是这样，就给卓秀吓成这副样子来。
寻思一阵儿，笑了，“酒楼里还兴送个茶点，咱们裁缝铺子怎么就不能送点小物件？别当这想头是我琢磨出的，我也是跟着那些个生意人依葫芦画瓢，学来的。”
冯卓秀心里倒是寻思着，关大姐岁数不小，以前在南边生活过，光见识就比他和如意多了不少。来了县里，又是他跟如意两个的主心骨，里外张罗着拿主意，真要是个无知的，哪有底气大老远领着他们来开铺子来？
也就定下心思来，踏踏实实跟着她学本事。一准儿不会错！
再者说，关大姐也没留私，只要他愿意学，哪次不是有了疑问，耐心和他讲明白怎么一回事儿？
也就点点头，把自己这些天的想头也一并说出来，“我寻思着，阿如那绣花样子做的勤，几天就出一件儿，攒多了搁在铺子里也是个占地儿，我想隔三差五拿了妹子的绣样上集市摆摊去！”
关倩倩寻思着，也成，不指望他小打小闹的给铺子创造多少利润，他来一趟，帮了大忙，又一心想学做生意的本事，总得给他些机会锻炼锻炼，总不能叫他一日日闲着，再勤恳的人，这么成日闲着，也生了惰性。闲下来的功夫，帮着招呼客人，上外头去淘货，等他以后熟悉了做买卖的门道，只管叫他往更远里去，上州府，上省城，哪有商机往哪跑。
她不满足于只开裁缝铺子，大哥成亲时无意中发现的婚庆生意，就很是让她动心，只是任她再大的野心，还得踏踏实实一步一步来，前头没有第一桶金时，不也是踏踏实实在村里卖卖吃食？
甭管做哪一行，非得有个好的货源不可，卓秀是个男娃儿，南来北往的出远门，比她跟如意两个方便的多，她很是看好冯卓秀，眼下就着手锻炼着卓秀能挑起这大梁来，用现代人的话儿，储备人才！
如意不知道关倩倩心里已经酝酿筹划着今后的事儿，只以为她发愁着怎么跟县里其他裁缝铺子竞争，自个也闷头想起来，想了一阵儿，问：“冯二哥出门卖绣样，打着咱们铺子的名号，好不好？”
关倩倩笑笑，“这事儿，不急，等跟你朱婶儿的合作洽谈好，我想专门辟出一块来，只卖刺绣。�
