什么样的人能获得成功-第15部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
不知该有多好。〃
而一旁的小鸡就会提醒它：〃别傻了，你只不过是只鸡，是不可能高飞的，别做那种白日梦了吧。〃
小鹰想想也对，自己不过是只小鸡，也就回过头，去和其他小鸡追逐主人撒下的谷粒。
直到有一天，有一位训练师和朋友路过农庄，看见这只小鹰，便兴致勃勃要教会小鹰飞翔，而他的朋友则认为小鹰的翅膀已经退化无力，劝训练师打消这个念头。
训练师却不这么想，他将小鹰带到农舍的屋顶上，认为由高处将小鹰掷下，它自然会展翅高飞。不料小鹰只轻拍了几下翅膀，便落到鸡群当中，和小鸡们四处找寻食物。
训练师仍不死心，再次带着小鹰爬上农庄内最高的树上掷出小鹰。小鹰害怕之余，本能地展开翅膀，飞了一段距离，看见地上的小鸡们正忙着追寻谷粒，便立刻飞了下来，加入鸡群中争食，再也不肯飞了。
在朋友的嘲笑声中，训练师这次将小鹰带上高处的悬崖。小鹰锐利的眼光看去，大树、农庄、溪流都在脚下，而且变得十分渺小。待训练师的手一放开，小鹰展开宽阔的巨翼，终于实现了它的梦想，自由地翱翔于天际。
我们每个人都曾经如同小鹰一般，曾拥有过翱翔天际，悠游自在的壮阔梦想。有趣的是，这些伟大的梦想，往往也就在周围亲友的一句句〃别傻了〃、〃不可能〃声中，逐渐萎缩，甚至破灭。
想像一下你问题的答案，想像你正爬越心中的山脉，想像你正冲过终点。表面上，这些设想好像很不实在，但却往往能增加你的耐力，使你百折不挠，继续向理想迈进。
莫让我们的梦想因别人的几句冷言冷语而熄灭。安于现状，只会使你丧失获得更卓越成就的能量。只要你的眼光看得够远，就一定能真正飞起来。
1理想的大小决定成功的大小
扩展你的思想领域，确定你的远大理想，把自己造就成伟大的人物。这就需要我们去行动。
一位大公司的人事专家说，她每年都要到各大学进行四个月的访问，挑选一些正要毕业的学生参加公司初级经理人员的预备训练。她指出她对这许多大学生的心态很失望：
〃通常我要和8～12位毕业生面谈，他们都是班上的前三名，而且都表示很乐意到我们公司工作。我们考虑的决定因素之一是个人的动机。我们要看他是否有潜力，能否在几年内独当一面，实现重要计划，管理一个分公司或分厂，或者在其他方面对公司有实质『性』的贡献。我不得不说，我对我所面谈的大部分学生的个人目标并不十分满意。你会很惊讶有那么多仅22岁的年轻人对退休计划比任何事更感兴趣。在他们而言，'成功'只是'保障'的同义词。〃
〃他们关心的第二个问题是'我会被经常调动吗？〃你想，我们能把公司冒险交给这样的人吗？我无法理解的是，现在的年轻人对于未来的态度，竟然极端地保守、狭隘。〃
成功不是以一个人的身高、体重、学历或家庭背景来衡量，而是以个人理想的〃大小〃来决定。而理想的〃大小〃也决定成就的大小。
2眼光要远大
思想深邃的人不光看现状，还要训练自己注意未来的发展。以下两个例子可以说明这点。
（1）顾客的价值
有一位百货公司的经营者向一群业务经理谈话：
〃我可能有点守旧，但我还是相信使顾客再度光临的最好办法，就是提供友善、殷勤的服务。〃
〃有一天我到商店巡视，听到一位店员正在跟一位顾客争吵，结果那位顾客很愤怒地离开了。然后，这位店员对另一位店员说：'我才不会让一个仅值二美元9美分的顾客占去我所有的时间，让我翻箱倒柜去找他要的东西。他根本不值得我这样对待他。'我听完就走开了，但是一直无法忘记那番话。想到我们的店员认为顾客仅值1美元9美分时，我觉得事态十分严重。〃
〃我立刻决定，要把这个观念改过来。便请市场研究主任统计去年平均一位顾客在我们商店的花费是多少。结果令我吃惊，数目高达362美元。接着，我召开人事督导会议。我把情况解释清楚，然后告诉他们一个顾客的真正价值。他们一旦明白一个顾客的价值不是以一次销售金额而是以全年的销售总额来评定，服务态度马上就改善了。〃
这项经营要点适用于任何一种生意。通常头几次买卖是没什么利润的，所以，要看顾客的潜在购买力而不是看他们今天买多少。高估顾客才能把他们变成稳定的大主顾。反之，则会把他们赶走。
有一个学生就告诉我，他为什么不再去餐厅吃饭。他说：
〃有一天午饭时间，我决定去一家几周前新开张的自助餐厅用餐。当时我的经济情况有点紧，必须小心用钱。我在肉品部看到火鸡肉还不错，旁边价目清楚地写着39美分。当我走到柜台付账时，那位柜台小姐说要1美元9美分。我礼貌地请她再核查一次。那位小姐不屑一顾地瞪我一眼，重新算过。原来差别就在那份火鸡的价钱。她坚持要收49美分。我请她注意那边39美分的标价。这下她火了，'我不管那边标价是怎么写的。这边价目表是49美分，有人把那边的价目标错了，你必须付我49美分。然后我解释我所以挑这份火鸡就因为它是39美分，如果标明49美分，我就会挑别的食物了。她还是回答'你还是得付49美分。'我照付了，因为我可不想一直站在那里成为大家注目的焦点。当时我就决定永远不再到那里吃饭了。我一年要花250美元左右的午餐费，他们准保拿不到一分钱。〃
这是一个目光短浅的明显例子。这位收款小姐只看到小小的10美分，看不到潜在的250美元。
（2）房地产的价值
一位从事乡村房地产生意相当成功的经纪人表示，如果我们能训练自己看到目前不存在的事物，就会有所成就。
〃我的整个销售计划是有关农场未来的发展。〃这位朋友说，〃只告诉顾客〃农场占地x亩，拥有y亩的森林，距市镇二里，是无法打动他来购买的。但是如果你告诉他一个利用农场的具体计划，他就很可能被你说动。〃
他打开公文箱取出一份资料说：〃这个农场是我们刚接手的，跟其他农场买卖的情况很相像。这个农场距市中心有43里，房屋破旧，农田已荒废了5年。现在来看看我是怎么做的。上个星期我花整整二天的时间来研究这事。我还多次到农场去，仔细观察临近的农场，研究这个农场跟现有的以及计划中的高速公路之间的位置关系。然后问自己，'这个农场怎么使用才好呢？〃我想出三种可能，就是这些。〃
他拿出计划让客人看，每一份计划都打印得很整齐，而且看起来很详尽。其中一项计划是将农场改建为骑马场，构想很成熟。因为该市正在发展，喜欢户外运动的人土愈来愈多，人们用在娱乐方面的花费也愈来愈多，而且交通很方便。计划中还指出，该农场能养大量的马匹，骑马活动能带来可观的净利。这个创意实在是很完整，很有说服力。让人好像已经看到一群游客正在骑马穿越森林。
〃我跟顾客谈话时，不一定要说服他们相信这个农场值得买。我会帮助他们看到一幅使农场盈利的远景规划图。除了较快卖出更多的农场外，我还能比别的竞争者卖出更高的价码。通常人们愿意对附加创意的房地产付出比单纯的房地产更多的钱。因此，有更多的人要把他们的农场托给我卖，而我的每一笔销售佣金也比别人高。〃
这个事例的道理就是，观察事情不可只看现状，还要能看到未来可能的发展，预见未来增加的价值。思想深邃的人总是能预见未来。他不会拘泥于现状，他看待每一件事都会比别人深入10％，然而他从每一件事得到的将会比别人多几倍甚至几十倍。
在现代社会中，能够高瞻远瞩，放眼未来很是重要，只有这样才能让自己成为未来十年里甚至是二十年，五十年的成功者。
4只要方法得当，想不挣钱都难
一个人要想成功，就必须做好一切准备，有得当的方法，只要方法得当，想不挣钱也难。这样你不妨拟个好的方案，而后将一定会有好的结果。
克里蒙 史东，现今是全世界闻名的pma（积极的心态）先生，年幼失父，但幸运的是，他有一位非常杰出的母亲。
当克里蒙 史东开始要制订及规划人生目标时，他非常谨慎，细心地做选择，才变成今日全世界最受尊敬、最富有，对人生最有把握的人。他对自己早年的生活不但未曾抱怨，反倒充满自信及热忱，达成人生目标的经历。他非常谨慎小心地设定他的人生目标，而他也如愿地达到目标。史东先生在83岁高龄时仍然持续在工作。
1明确方向是成功的一半
你具有怎样的成功观，目标、信心和行动是成功的三大要素。
让我们从零开始，确定什么才是你事业中最具价值的东西。
（1）第一步：
工作中具备哪些东西才叫成功
请在下列项目中尽可能多地找出你的答案：
高额的薪水；
优厚的福利；
晋升的机会；
工作得到认可；
决策自由与权力；
创新的机会；
管理他人的机会；
合作的机会；
为客户服务的机会；
轻松的工作节奏；
优雅的工作环境；
稳定的地位；
独立；
对个人才智的挑战；
富于启发『性』的管理方式；
责任感；
权威感；从事筹备工作的机会；
与众不同；
为社会、为他人做出贡献；
获得财富；
经别人施加影响；
良好的工作氛围。
（2）第二步：
其他（请具体指出）
1现在，再在你的选项中挑出10个你认为最重要的内容。
2再选出最最重要的5项。
3现实工作中你能拥有的哪几项？
4请简述你对成功的看法。
5如何看待现在的工作？例如你现在的职责范围，最近有无得意之作，是否得到相应报酬或其他形式的认可？
6若离开现在的公司，你愿意从事什么样的工作？请详细些。
7不论是否要跳槽，你觉得现在有哪些可以做的事情？
8再次写出你对成功的定义，这次请写得详细些。
请给自己留出充裕的时间做上述练习，也可以将结果录在磁带上，或是与好朋友讨论一番后再写在纸上。
这是个有益的思考过程。
我们称之为〃了解自己的过程〃。
我们常说：〃明确方向是成功的一半。〃
还有一句格言说：〃越是了解自己，越能得到梦想的东西。〃
在你着手寻找或更换工作时，你自己对成功的定义将是你的护身符，带给你无往不胜的好运气。
2确定每一步要达到的目标
你的世界是要改变的，你有能力选择你的目标。
当你以积极的心态确定你的主要目的时，你会自然而然地倾向于应用下列7条成功原则；
1个人的首仓精神；
2）自制能力；
3创造『性』的见识；
4正确的思考；
5集中注意力；
6预算时间和财富；
7热情。
现在让我们看看下面成功的故事是怎样显示这些自然倾向的。
罗伯特像许多人一样，当他阅读朱尔斯 维因动人的幻想故事《80天周游世界记》时，他的想像力被激发了。
罗伯特告诉我们：
〃别人用80天环绕世界一周，现在，我为什么不能用80美元周游世界呢？我相信任何一定的目的都是能够达到的，如果我们有诚意和信心的话。也就是说，如果我从我所处的地方出发，我就能到达我所想要到达的地方。〃
〃我想，别的一些人能够在货轮上工作而横渡大西洋，再搭便车旅行全世界，我为什么就不能呢？〃
于是罗伯特就从他的衣袋里拿出自来水笔，在一张便条上开始列出一个他可能面临到的问题表，并记下解决每个问题的办法。
1。和大『药』物公司查尔斯 菲兹公司签订了一个合同，保证为它提供他所要旅行的国家的土壤样品。
2。获得了一张国际司机执照和一套地图，而以保证提供关于中东道路情况的报告作为回报。
3。设法找到了海员文件。
4。获得了纽约公安部门开的关于他无犯罪记录的证明。
5。准备了一个青年旅游招待所会集。
6。与一个货运航空公司达成协议，该公司同意他搭飞机越过大西洋，只要他答应拍摄照片供公司宣传之用。
当这个26岁的青年完成了上述计划时，他就在衣袋里装了80美元乘飞机离开了纽约市。
他此行的目的是用80美元周游世界。
下面是他的一些经历：
1。在加拿大的纽芬兰岛甘德城吃了早餐。他怎样付餐费呢？他给厨房的炊事员照了相，他们都很高兴。
2。在爱尔兰的珊龙市花4。80美元买了4条美国纸烟，那时在许多国家里纸烟和纸币作为交易的媒介物是同样便利的。
3。从巴黎到了维也纳，费用是给司机一条纸烟。
4。从维也纳乘火车，越过阿尔卑斯山，到达瑞士，给列车员4包纸烟。
5。乘公共汽车到达叙利亚的首都大马士革，罗伯特给叙利亚的一位警察照了相，这位警察为此感到十分自豪，便命令一辆公共汽车免费为他服务。
6。给伊拉克的特快运输公司的经理和职员照一张相，这使他从伊拉克首都巴格达到了伊朗首都德黑兰。
7。在曼谷，一家极豪华的旅社错把他当国王一样招待。因为罗伯特提供了那个主人所需要的信息一个特殊地区的详细情况和一套地图。
8。作为〃飞行浪花〃号轮船的一名水手，他从日本到了旧金山。
用80天周游了世界吗？不，罗�
