清华风范-第11部分

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　　　　埃德漫兰德企业的发展是创新

　　　　美国著名的发明家埃德温　兰德以其研制瞬时显相机而震惊世界，同时他还是世界上最富有成果的著名企业家这一。他所获得的专利权达200多项。谁如果在他的〃拍立得〃公司创业时买过该公司100美元的股票，那么30年后，这100美元就会变成20万美元，由此不难想象出这家公司发展壮大之神速。然而，兰德却连一张大学文凭都没有。他是怎样经营企业的呢？

　　　　1926年，17岁的兰德是哈佛大学一年级学生。一天晚上，他走在繁华的百老汇大街，不时从他面前驶过的汽车车灯刺得他眼睛都眼不开。他突然灵机一动：有没有办法既让车灯照亮前面的路，又不刺激行人睛晴说干就干，第二天便去学校办了人学手续，专心研究他的以后被称作偏光车灯的创造发明。

　　　　1928年，兰德的第一块偏光片终于制成了。他匆匆赶去申请专利，不断已有4人申请此项专利。

　　　　他辛辛苦苦做出和第一项成果就这样白费了。3年后，经过改进的偏光片研制成功，专利局终于在1934年把偏光片的专利权给了兰德，这是他获得的第一项专利。

　　　　1937年，兰德正式成立了〃拍立得〃公司。有人把他介绍给华尔街的一些大老板，他们对兰德才能和工作效率十分赏识，向他提供了37。5万美元的信贷资金，希望他把偏光片应用到美国所有汽车的前灯上，以减少车祸，保证乘车人的安全。1939年，〃拍立得〃公司在纽约的世界博览会上推出的立体电影更是轰动一时。

　　　　有一次，兰德给他的女儿照样，小姑娘不耐烦地问：〃爸爸，我什么时候才能看到照片？〃这句话触动了兰德，经过多年时候高效率的研究，他终于发明了瞬时显像照片机，取名为〃拍立得〃相机。他能在60钟洗出照片，所以又称〃60秒相机〃。

　　　　〃拍立得〃公司1937年刚成立时，销售额为14。2万美元，1941年一年就达到100万元，1947年则达到150万美元，为10年前的10倍。〃拍立得〃相机投入市场后，使公司销售额从1948年的150万美元猛增至1958年的6750万美元，10年里增长了40倍。

　　　　兰德并不就此停步，60年代初期他又制造出一种价格便宜，能立即拍出彩『色』照片的新相机。兰德说：〃一个企业，不仅要不断推出新产品，改善人们的生活，给人们带来方便，而且要考虑下一步该怎么办，这样，企业就不会停滞不前，将永远充满活力。〃

　　　　当人们打听兰德有什么成功奥秘时，他只是笑笑说：〃我相信人的创造力，它的潜力是无穷的，我们只要把它挖掘出来，就无事不成。〃

　　　　做好准备，培养创造力

　　　　万事开始做之前都需要做好充分的准备，这样，做起事来才不会手忙脚『乱』，才会得心应手，做事如此，创业如此，如果把创新当作一件事或一种事业来看的话，在开始之前，当然，必要做好充分的准备。

　　　　任何一个成功的名我或者平常人会知道，事前准备的重要『性』，这就如同盖房子，只有基础打好了，材料备齐了，房子才会盖起来。

　　　　培养好创造力，对于创新来说是必要的。

　　　　清华大学毕业的学子，有很多人现任各企业、公司的主管，总经理，靠在清华所学的知识创造『性』地施展着才华。

　　　　清华大学的王教授认为，具有创造力的总经理主要表现在：

　　　　（1）对什么都好奇

　　　　好奇心、疑问感决定了创造力的大小。

　　　　除了创造『性』的主管以外，很少有成年人对凡事仍保有强烈的好奇心。然而凡事能保持一种兴趣、期待以及敏感睥态度，是促使创造『性』的思想中储存下各式各样的情报所必需的，因此在参与创造『性』的活动时，便可一一派上用场。创造『性』的主管对于只知道事情如何进行并不感到满足，他要进一步知道为什么……亦即他要了解他所思所见的因果关系是什么？他们的好奇心并不只限于他们所学的范围，共兴趣的范畴包括了各个方面问题，并且很自然地对于几乎令任何人困『惑』的问题产生出一种热情。

　　　　（2）开放的观念和想法思想上有创意为创造『性』总经理的另一特『色』，他能想出不寻常的答案，并可瞧出各种现象间彼此互相关联的蛛丝马迹。这些人对他们所碰到每一件出乎意料之外的、奇特的及新鲜的事都能予以相当了解。

　　　　这些经理通常很快就准备好接受一个奇异的或是想入非非的观念，并且在放弃它们之前总得好好的玩一番，于是新希望、新观念及冒险的想法便成为他们心智练习的无尽来源。

　　　　（3）善于观察问题

　　　　有创造力的经理不仅会想出新鲜的点子来解决问题，他还会侦测问题，由于具有了解各方面需求的能力，使得一位经理得以注意到该公司之产品、生产过程及应用待方面的差距。

　　　　这样的总经理也能够察觉到不同情况的重要『性』及可能『性』。他们会敏锐的察觉到人们所需要及部属的潜力，这些总经理总是有兴趣来改进现有的产品及情况。

　　　　（4）有自信和胆量

　　　　在创造『性』的工作中，勇于接受超越一般的思想方式，并且坚持能面对可能的挫折及责难是一件非常重要的事。即使对一个已经被证实为有创造力的经理而言，这也是很难做到的，至于对一个手，要他完全将他人的批评置之度外就更难了。

　　　　自信，是一项仅能透出经验与经习而加以发展的重要因素。

　　　　虽然对创造『性』而言，恐惧犯错的心理是一种具有毁灭『性』的情绪，但总经理应该了解失败就像成功一样也会导致进步。

　　　　由于许多总经理的生涯是以成功为导向为前提，故恐惧失败的阴影便愈扩愈大，但是对于一个具有创造力、创新力，并且愿意提风险的企业家来说，失败是一定会发生的，失败应被视为一种情势，从而新观念及改良的观念才能得以产生。

　　　　（5）动机强度与成功

　　　　然而有些总经理太过于急功近利，因而使得工作的效果锐减。其眼光将变得狭小，他仅寻求并引用能够很快速解决问题的方法，因而经常会忽略掉奇妙的或更佳的解答。他只是信手拈来第一个可以奏效的办法，而不考虑另一个可行的方案。

　　　　某些总经理只希望和上理极重大、极困难的问题，但若不幸失败，其信心会在不知不觉中受损，以至于即使在他们的能力范围之内的问题也不能处理得很好。

　　　　缺乏持续『性』及感觉的兴趣衰退常是需要暂时离开问题的信号。许多有创造力的总经理在一个问题未解决之前又转向另一个问题，因为他们认主国：同时处理几个问题时他们的功能最佳。

　　　　但在这些创意发展之过程中，由潜意主只的建议到解决办法的形成应避免外界的干扰，这需要很严格的自我训练。

　　　　（6）懂得选择

　　　　同样的，在面临问题时，选择关键因素的能力表现上，具有创造力的总经理是不同于那些创造力较差的主管。他们能选取较为基本的因素，并将鸡蒜皮的琐事搁到一边。在解决问题时能显出最高创造力的主管，其本人并不需要具有脑筋十分灵活的条件。不论脑筋是否灵活，只要能掌握住问题的核心，能常都表现出最高水准的创造力。因为，在创造『性』的思考中所注重的是质而非量。

　　　　创造『性』的解答在于问题通常是简单、优雅，甚至相当显而易见的。然而就因为其显而易见的以致在找答案时常常被忽略。

　　　　（7）创造『性』的记忆

　　　　潜意识为事实、观察、印象与其他记忆之仓库。一位具有创造力的总经理共思想中总是储存许多这些记忆，但有了这些记忆并不能说就有创造力。

　　　　记忆之所以会具有创造力是因为所记忆的片段具活跃的流动『性』，无创造『性』的记忆仅将资料印象存档了事。资料与资料间互不相关。但在　具有创造『性』的记忆中，其资料间的界限是可以渗透的，各种相关的及不相关的资料总可以被交织组合及找出相互关系。

　　　　（8）胜任多种角『色』

　　　　身为一位经理人员，如果要做好经理分内工作的话，必须扮演十多个角『色』。

　　　　一个好的经理必须是个策划人：

　　　　一个好的策划人必须了解各个构成计划功能的要素，这些要素可以归纳六点。

　　　　1预计未来的工作　量。

　　　　2审定工作，使共朝向某一特定的目标。

　　　　3决定必须完成的工作。

　　　　4决定如何完成工作。

　　　　5决定从何处着手。

　　　　6决定何时着手。

　　　　当然，他还得经常不断的督导计划的实施，使每件事能依计划进行，若有错误应立即改正。

　　　　拟定计划时应有远见，不可像过去一样只做两三年的计划，而是做出5～　10年以上的长期计划，并决定出行动方案。同时，经理或监督人员还得利用现有的一切方法方法及技术，使自己的估计更切合实际。

　　　　总之，一个好的经理人必须要具备较强的创造力。如果你还不具备，那就努力培养吧。

　　　　

清华风范　第4章　在清华学创业（1）

　　　　创业是新的开始，也是你人生的转折，迈出这一步，就意味着你的新生活开始了，但创业又不是容易的。它需要你有足够的能力，有独到的眼光，有坚韧不拔的『性』格，有战胜困难的信心，有挑战自我的能气，有全身心投入的奉献……在清华，创业者层出不穷，他们正是凭着一种特殊的心境，凭着在清华造就的〃铜筋铁骨〃面对着创业路上的风风雨雨，走过了坎坎坷坷之后，终于拥有了一片属于自己的天空。

　　　　人生范本：蒋君……把知识变成财富

　　　　将君清华大学90届计算机工程系直博生。在创业的过程中，有苦有乐，更多的，还是清华人身上闪光的清华精神，下面让我们听一听他的创业过程吧。

　　　　我们在创业初期共有5个人，全部是清华同窗，大学时关系都不错，而且事业心都很强。正是抱着这一目的，我们走到了一起。我们创业初期的主要投入就是智力资本，我和另一位同学有专利所以一开始的定位就是做软件产品。刚开始主要的资金注入是大家一块　凑起来的，因为在清华时关系都不错，所以也都没考虑谁多谁少的问题。

　　　　公司在第一个月的发展并不如先期的预想那样，我们第一个月一分钱没有挣到。第二个月另一位同学的专利产生了效益，我们为了一个企业编了一套软件，并溶入我们的专利，挣到了开业以来的第一笔钱，8000元。然而好景不长，其中的一个合伙人被微软高薪挖走了，月薪2万元。他走的时候我们一块喝酒，且当是一块聚聚吧。因为公司在成立之后由于从节省资金的角度考虑还从来没有坐到一张桌上聊聊天，这也是一次机会吧。

　　　　我们这几个人都是非常优秀的，只要我们想去，任何一个人都可以出入高级写字楼，背靠着一个庞大跨国公司的背景，去寻找自己的追求而不必在这一方城效结合的地方寻梦。关键是你怎么想。

　　　　于是我们首先明确了一点，那就是我们已经不仅仅是清华的同窗了，而是企业的合伙人，我们为了共同的理想走到一起，每个人都有权利和义务。我们所做的，就是明确一种协作的关系，一种为了企业将来能更好、更快的发展而在初期必须明确的避免入浮于事的关系。中国人有时总有种〃君子羞于谈钱〃的心理，觉得大家是好朋友，都是清华人，面子上下不来。其实我们通过这次小小的事件，觉得大家谈开了反而更好，这样更可以更有针对『性』的去做自己的事。

　　　　目前所从事的与我们设计的初衷已经有了比较大的差异。刚开始我们一心想致力于大型系统软件的开发，并依靠我们的专利获得丰厚的利润。但是现在中国软件市场的竞争也不单单是技术的竞争。由于没有十分广泛的关系，所以不到大企业系统软件的研发工作。目前我们已经充分放低了姿态，几乎什么样的编程的活都干，我本人掌握几乎所有的编程语言，还是十分有优势的。我们的基本想法就是先搞一些短平快的项目，赚一些钱后再去接大的编程工作。人一定不能好高鹜远，尤其在创业初期，没有经济基础真是难上加难，这一点谁都违背不了。联想当宛如不也是在国际市场上搞贸易，倒电脑，滚足了资本后再去做自己的事吗？

　　　　我们的项目最需要资金的支持，但目前我们无法自己去筹资。我们项目的核心内容是在网络中附着一种安全程序载体，防止病毒及黑客的侵入，对不同的局域网有不同的程序，这个目的前途肯定是十分光明的，尤其是在互联网高速发民展的过程中。然而它的投入也是较大的，至少得1000万元，目前对我们来说还是一个天文数字。

　　　　后来我考虑与一些大企业或国外企业合作，吸引他们的资金，这其实是风靡华尔街的风险投资。美国硅谷中的许多企业就是这样成长起来的，我们很崇拜这些合作的方式，因为它本身是对一个人代价的承认……你只要有智慧、有知识，你就会依靠这些成为股东，去获得别人资金的支持。这其实对整个社会也是有好处的，至少他对资金的流向有了一个良『性』的引导。

　　　　我们目前也在试图走这条路，但的确也面临着许多困难，但我们正在一点点的克服。例如，按照国际惯例，创业对于风险投资项目的评估仅仅是依靠你的几页计划，这就对你所提供的项目文本要求十分严格，该写什么、不该写什么、什么做为重要来阐述，而且风险投资项目的前景比投资项目的目前花费风险感兴趣，之所以许多中国人出国之后又带着资金和项目回中国赚钱，不少都是用这种融资的方式。我们首先在因特网上寻找到了别人在风险投资英目中的文本及有关的风险投资机构，然后先学习别人的文本，看别人的格式、体例及内容，然后照猫画虎，阐述自己的投资计划。我们当初依据的就是〃雅虎〃当年的内险投资计划书。

　　　　目前我