清华风范-第15部分
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（4）注重宣传的作用
商品社会中的欺碥『性』非常大。事实上不论是好商品，还是好人才，都需要把〃它〃宣传出去。否则那巷子肯定会成为〃它〃的坟墓。
（5）也不要尽信广告作用
这又是另一个极端。其实在〃市场〃上占据不败之地的……〃东西〃，只能是那些质量优秀的〃东西〃。对于不好的〃商品〃，广告顶多能带来一时的效益。如果你想要永久地占有〃市场〃，必须是好〃东西〃和广告的结合。
（6）付出与所得不一定成正比
市场复杂而多变，付出虔诚的努力，却得到失败的结局，这并不罕见。如果轻信耕耘与收获之间存在必然的联系，一次失败就可能挫伤创造的锐气，在往后的日子里，失败就会不请自来。
（7）不能有欺诈心理
传统上轻视商业的中国，流传着很多对商业和商人的不公正评语，长期以来，害人非浅。比如〃无商不『奸』〃这一句话，它一方面使人们对商人产生偏见，另一方面挫伤很多商人经商的积极『性』。更重要的是，对那些经商的人在心理和品格上产生误导，将他们导向失败。真正的商业，是人们『性』格和智慧的较量，而不是人们劣根『性』的角逐。不明白这一点的人去从商，最终必定会倒大霉的……它已经不是失败，而是完蛋！
你必须为你的事业付全部责任，所以事事都要小心，要三思而行，所以有一个较好的心理准备是非常必要的。
培养你创业者的素质
不是每个人都能创业，这正是因为他的不具备创业者的素质，这种素质才是创业成功与否的关键所在。也不是一个人生下来就有或没有这种素质。这种素质是可以培养的。如果你想创业的话，那么就在之方面培养自己吧！
以下是一位事业小有所成的清华人总结的发展创业力量的方法。
1尝试与人合作：不要以为单靠自己的力量可以做到所有事情。具生意头脑的人都要学习与人合作之道，尽管未必用得着，也要懂得这方面的技巧。
2学习坚韧精神：创业的过程中，也许遇到形形『色』『色』的挫折，稍遇困难就沮丧，是不会成功的。创业的甜果往往藏在背后，只有具备坚韧的毅力，你才能取得成绩。
3广集生财之道：处处都有赚钱良机，关键在你能否发现而已。不要小看社会上的小事，它可能启发你生财妙法。
4学习冒险：世上没有任何一种投资，是绝对稳妥和赚钱的，有了创业的意念，就要有冒险精神，不要老是介意蚀了一点余钱，就打算退出。
5学习借钱投资：有人认为向别人借钱的生意，是伤体面的事情。时移势易，银行给予生意人提供了很大的方便，只要认定目标，就要对自己的眼光有信心，向银行或亲友提出金钱上的借贷要求，并非羞耻之事。
6充分运用时间：除了平日必须要做的事情外，你还有许多空闲时间，都有可供利用的价值。
7学习有始有终：凡事浅尝辄止，是不种坏习惯。由这一天开始，学习做每一件事，有始有终地完成，不得马虎了事。
8培养创造力：设定要赚钱的目的，然后由近及远，考虑不同的赚钱方法。不要只想着可以赚大钱的方法，而忽略了其他不大有吸引力的赚钱项目。
创业，意味着开辟新的天地。因而拥有创业激情的创业者一定要有着冷静、理『性』的头脑，创业要从小处开始。就像一棵参天大树是从播下一粒小小的种子开始的，一定要细心地呵护，认真地管理，才能逐步茁壮成长。微软公司现在是世界上最大的公司之一，其市值一度超过了5000亿美元，超过了庞大的企业帝国通用电气，成为全球市值最大的公司。这么一个全球巨无霸在20年前还只是一个小小的公司，比尔 盖茨还只是一名从哈佛大学退学的大三学生。和当时的一些公司相比，微软真是太微小软弱了，根本不会有人把比尔 盖茨及他的小公司放在眼里。比尔 盖茨没有因为自己的公司小而放弃，相反，他以无比的热情投入公司中去，广泛搜集招揽有用的人才，经过了重重曲折、失败之后，微软逐步从一个小不点长成了企业界的巨人。而这一切都是在20年的时间里完成的。
因而，创业者首先要解决的一个问题是冷静下来，从小处开始，勤勤恳恳、认真地做好每一步。不要犯〃眼高手低，盲目有大〃的错误。一些创业者，尤其是在校的大学生，对个人的期望值都是很高的，认为要创业一定要创大业，搞得轰轰烈烈才带劲，其实，这一思想是创业者容易失败的最大隐患。初创业者一定要明白，做任何事情都要稳扎稳打，任何一项伟大的事业都是从小企业开始的。要甘心忍受创业前期默默无闻的状态，不要期望一成名、一飞冲天。认认真真地将每件事情做好。这样，在企业逐步发展壮大的同时，初创业者的能力也得到了锻炼和增强，在有利的时机到来的时候要牢固地紧抓不放，这样小企业也会在将来腾飞成为大的企业集团，创业者的能力也就有了一个质的飞跃，可以驾驭任何一个庞大的集团公司。甚至可以转而从政，管理一个省、甚至一个国家。例如美国的前商务部长多伯特 鲁宾曾在华尔街著名的投资银行高盛公司工作了近30年。然后成为美国商务部长，在全球政治、经济领域纵横驰骋、叱咤风云。
知识经常时代在中国展现了无限商机，现在极为需要的是一批既有知识又有胆识的创业者。创业者既不能为未来的不确定而心生恐惧，又不能对新知识一无所知。如何解决这个困难呢？前一段时期在中国各大高校热闹异常的创业大赛给创业者可以指引一条道路。创业者首先应该对自己的创业计划有一定的了解，对在创业过程中遇到的一些问题和困难事先做到心中有数。这样就可以放心大胆地开始创业。在创业的过程中逐步修改自己的创业商业计划，在遇到实际问题时，通过广泛读书、或者请教专家来解决问题并从中逐步总结经验。其实，在大学里或者在其他学校中，学生学的不是知识而是一套思维方法，知道如何去寻找资料、如何去分析、判断、总结。一个人很难在创业之初就全部掌握有关经济学、管理、会计、法律、金融等诸多知识。创业者一定不能因为目前缺乏这些知识而心生畏惧，裹足不前。而是要大胆往前闯，既要大胆，又要心细。仔细留心所遇到的所有问题，在解决问题的过程中学习，积累经验。
一位清华大学的教授指出：创业者在对创业有了一定了解之后，最重要的就是开始行动。请记住，书斋里是出不了真正的企业家的。真正的企业家是那些在公司的逐步成长过程中通过解决层层问题将知识转化为真正的能力的有胆有识者。书本上的知识是死的，创业者一定要明了这个道理，不要为所谓的学位所谓，要勇敢地开始创业。比如世界首富比尔 盖茨在哈佛大学期间，由于认识到眼前有一个千载难逢的创业良机，就毅然从哈佛这个为世人瞩目的著名学府退学，创办了自己的公司。20年来，他把公司从小逐步做大，在这个过程中，比尔 盖茨也学到了真正的本领，而这些本领是在书本里、课堂上永远也无法学到的。清华大学的王科、邱虹云在大学尚未毕业的时候就开始创业，也是遵循了这样的道理。中国现在最为缺乏的就是一大批有胆有识的企业家。广大的创业者们，开始行动起来吧。
创业要抓住机遇
创业，意味着开辟新的天地。因而拥有创业激情的创业者一定要有着冷静、理『性』的头脑，创业要从小处开始。就像一棵参天大树是从播下一粒小小的种子开始的，一定要细心的呵护，认真地管理，才能逐步茁壮成长。
一个创业者，也要善于抓住机遇。就像扬帆出海，只有趁风而行，才能更快到达目的地，抓住机遇，你的企业才会短时间内壮大。会让你有意想不到的收获。
全力以赴用好机遇
发现了机遇，抓住了机遇，并不等于成功。这一点须特别引起注意。比如，你发现了一个信息，此信息可帮你赚一笔钱，于是你就立即投资、购置设备、招聘人员，组织生产。可是，在运作当中，你重视不够，管理不善，照样赚不到钱，有可能连本钱也要搭进去。
发现机遇，抓住机遇，仅是事业成功的一半，而另一半则是看你能否抓好机遇，利用好机遇。这是一个整体，只是发现了，而没有抓住；只是抓住了，而没有抓好；只是得到了，而没有用好，仍然达不到抓住机遇的效果。这如同自然界物质转换一样，从一种物质形态变成另一种物质形态，必定要经过转化，要转化就需做功。如，知识是重要的，但知识不等于力量，只有当知识转化为智力或创造力以后才能真正成为力量。科学技术是第一生产力，但是一项科技成果或科学发明并不直接成为生产力，只有当它被开发成有价值的产品时，才能变成生产力。同样，机遇对人生发展是重要的，但机遇不等于成功，只有把机遇变成现实，创造出有价值的业绩时，才能算是把机遇变为成功。
所以，要想获得成功，不仅须发现机遇，抓住机遇，还须全力以赴，用好机遇。
（一）珍惜机遇紧抓不放
机遇的得到，并非易事。在这不太多的机会中，有时不发现不了。我们所能发现的就更少了。既然发现了，我们就应珍惜它。不能在机遇到来之前，竭尽全力，绞尽脑汁，勇于拼搏，从不懈怠。一旦机遇到手，就沾沾自喜，以为万事大吉，放弃努力。如此，可能导致前功尽弃。在这方面失败的实例很多，其教训值得我们注意。
（二）分析机遇找到最佳发展途径
抓住机遇后，还要分析和认识机遇所提供的有利条件，并与自身的发展需求有机结合起来，统筹谋划，制定出可行的实施计划和落实措施。
机遇提供给人们的外在有利条件是多方面的。有技术的，有环境的，有物质的，也有精神的；有些是短时起作用的，也有长期起作用的；有些可能直接产生作用，有些则要经过配套才能发挥作用等等。我们必须进行具体分析，把可利用条件的『性』质、程度、方式以及存在的不利因素和风险搞清楚，做到心中有数，以便趋利避害，恰当运用。
如果机遇能够符合自己的特点，那么，抓住机遇的人，就能够热爱它，利用它，创造出人间奇迹。
所以，在捕捉机遇阶段，人们的目光主要是盯向外部，而在抓住机遇后，眼睛就应转向内部，把注意力放在自己专业领域，将机遇提供的启迪、思路和有利条件，引申开来，结合自身特点找到最佳发展途径，利用机遇促进自身的发展。
（三）努力拼搏用好机遇
机遇对于一个人而言，仅是提供一个机会。能否利用这个机会，创出一番事业，取决于你的努力程度。世界上没有一个成功者，是没有经过努力而得到的，这是一个客观现实。面对机遇的到来，如果不敢选择，不敢尝试，那不是一个勇者，一旦机会选定了，如果怕困难，不愿为之奋斗，那也不可能成为一个成功者。
所以，我们在抓住机遇后，是否努力奋斗，敢于拼搏，是事业成功的关键。
行动起来，开创自己的事业
〃学我者生，我者死〃这句话不唯用在艺术上。在创业上也是如此，走别人走过的路是不容易成功的。你可以向别人学习，但你必须走自己的路。你需要有个『性』，这样你才能开创自己独特的事业。
创业者的个『性』
〃创业投资〃、〃风险投资〃，这是1998～1999年在中国大地尤其是在北京最为火爆的字眼儿。在中国大地上到处弥漫着这样一咱信息：〃创业的春天已经到来了！〃
首先是得海外风气之先的一批留学海外学子纷纷回国创业，给中国商场带来一道亮丽的风景。〃搜狐〃这个名字几年前还无人知晓，现在却是成千上万人关注的目标。搜狐总裁张朝阳博士在美国麻省理工学院获得了物理学博士，放弃了搞科学研究拿诺贝尔奖的初衷，毅然回国，在短短两年之内，将〃搜狐〃办成了广为人知的著名网站。紧跟着张朝阳的是一批批学成归来的博士、硕士，他们除了聪慧的大脑、令人羡慕的学习经历外，可以说得上一无所有，没有资金，没有企业经营管理的经验。但他们有着敏悦的眼光，有着火一般创业的热情，有着勇往直前，不惧失败的执著，也有着从头开始、从小处做起的耐心与决心。他们从海外学来了一套比较成熟的运作机制，并使它在中国这片肥沃的土地上生根发芽。在面临中国特殊国情带来的特殊问题时，他们用一种新的思维方式、新的做事方式，给众多的商界人士逞来了全新的启迪。
没有个『性』，就没有创造『性』。没有个『性』的创业者，就很难创出有前景的事业。因而创业者首先要审视自己一番，看看自己究竟有没有特别的个『性』。
清华大学的一位教授指出：个『性』其实并不神秘。个『性』是指人的个体的『性』质。人的个『性』对于创业而言非常重要，因为个『性』包括了人的智力、『性』格、情绪、意志等一些重要特征。人的个『性』是智商、情商、毅力的综合体。在日常生活中，有的人个『性』鲜明，有的人缺乏个『性』；有的人有胆识有魄力，有的人缩手缩脚，没有做事的胆量，这实际上是人的个『性』不同表现。纵观创业史上创造奇迹伟业之人，无一不具有鲜明的个『性』。其中最为重要的有独立『性』、竞争『性』、求异『性』和坚韧『性』等4个方面。
（1）独立『性』。
从本质上而言，人一出生下来就都具有独立『性』和依赖『性』的双重个『性』。重要的是创业者能否认识到这一�
