重生之官路商途-第150部分
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今后两年，全国80％的影碟机厂商都集中在广东、福建两省，抢占华南市场的意义非凡。
张恪决定十一月之前先做广州的市场，既是占领华南市场地桥头堡，方便日后大规模挺进华南市场，也可以压制中山爱多做市场的热情。
张恪能想象九五年十一月每天习惯阅读羊城晚报的广州市民所能遇到的情形，他们每天打开报纸，首先冲击他们视觉的就是：爱多！整版套红就这两个字，其它没了，这样的广告持续了一个月，最后谜底揭开：爱多VCD。
这样地广告奇招是中山爱多敲响挺进市场的第一锣。
这就是中山爱多。
这样的中山爱多是值得敬佩的，但是一年之后，中山爱多首先举起自相残杀的大刀，为了将数以百计的影碟机组装工厂赶出市场，为了争夺更多的市场份额，中山爱多大举杀价，一次性就将影碟机降至当时中山爱多的成本价左右。
中山爱多当时就是拿出这种宁可赔钱，也要将别人杀得头破血流的气势，完全不去考虑新科、步步高这些真正的对手，由于有更强地技术力量，比中山爱多具备更强的成本优势，猫在爱多的身后。
在张恪眼里，中山爱多只是撞上死耗子的瞎猫，完全算不上有市场的战略眼光，根本没有看到VCD寿命短暂，注定会很快被技术更先进的DVD淘汰，抢占再多的市场份额，却不能从这个市场掠夺足够的利润，一切都是扯淡。
张恪就是要在未来的影碟机整机组装巨头面前竖立起不可抗拒的强者形象，额外拨给周游、刘明辉三百万，让他们在广州抢在中山爱多之前花掉。
这么做虽然有些阴险，但是为了能让好日子延长一些，一些手段还是必需的。
十月末的广州才有初秋的模样，张恪抵达广州，与周游、刘明辉汇合，会同爱达在广州的经销商一起讨论如何重拳轰开广州的市场，从目前每月一百台的销量骤然提高十倍、二十倍、三十倍……
刘明辉私下找张恪谈了一次，他希望能单独负责华南的市场，广州经销商也表示与刘明辉合作会很愉快。
筹建爱达之初，张恪以蒋薇与刘明辉为助手，完成前期的市场调研与准备工作，刘明辉为爱达从合肥万燕找来丁槐、苏津东，后来苏津东、丁槐分别担任爱达的总经理与技研总监，刘明辉并没有在爱达找到合适的位子，今年夏天，刘明辉才算正式调入爱达，在市场部又屈居周游之下，即使在当初被张恪招入海泰的四个人中，他的地位也没有突出的地方，心里多少滋生出些不满。
对于下面人的能力，张恪自有评价，刘明辉虽有才能，也很有想法，但是还不具备独挡一面的全面能力。独挡一方市场，不仅仅是想出好的宣传策略就可以了，如何更合理的支配市场资源，才能在有限的费用下，做出最好的市场成绩。要是不顾成本的进入市场投入，一个地方的销量是能做起来，但是赚不到利润，一切都是白搭。当然，谁没有开始的那一天？张恪决定给刘明辉一次机会，看他到底具不具备独挡一面的能力，也考虑到华南经销商网络经他的手建立，总不能在准备进攻广州市场的前夕，任手下大将闹情绪。
对广州市场有所动作，是张恪离开海州前临时起的念头，市场部仓促草拟的方案有很多漏洞，张恪在广州留了三天，对市场部所拟的方案进行调整之后，才离开广州，只说有更重要的事情，将周游带回海州，让刘明辉负责广州的这次行动。
张恪回到海州就住了两晚，就与周游前往省城，这次去省城是绕道把江黛儿一起带北京去。
第四篇 锦绣前程 第二百四十四章 江黛儿的生日
十一月初的香港、深圳，甚至连秋意都不浓冽，回到内地，人在室外，让风吹着，西装外面甚至要穿风衣才觉得暖和。省城城南山峦绵延，西北风毫无遮挡的在城市里的肆虐，省城是一座四季不分明的城市，几乎感觉不到春秋两季的存在，好像夏天刚过，一场西北风吹来，就已经感觉到冬天的寒意了。
刘明辉揽下广州那边的活，这次去北京，张恪决定让周游顶在前面；周游西服外还穿着短风衣，张恪只穿着浅灰色的工装夹克、牛仔裤，弹力运动鞋，十足的学生样，好像是要去北京旅游。
在西城卖场推出之后的两个月间，盛鑫同时在省城、上海筹备两家规模更大的家电连锁卖场，省城为盛鑫独营，上海的家电卖场为盛鑫与永城合资，但是盛鑫控制着绝对股权，人到省城，总免不了要给叶建斌纠缠，张恪将周游推出去，让傅俊开车载他先应付叶建斌，让他捎话给叶建斌，晚上可以陪他去学府巷喝酒。
张恪则去找许维她们。
在海州时与许维有过联系，今天恰好是江黛儿生日，当时令小燕也在电话旁，说他作为老板自然要表示一下，她们暂时就没让江黛儿知道张恪这次要去省城。
张恪先去东海大学找到许维，令小燕、林冰都在宿舍里候他，见到张，就问他：“你打算怎么帮黛儿庆祝生日？”
“大不了请你们吃顿饭，”张恪浑不在意的说，“全市的饭店任选，我保证不会眨眼。”
“切。完全不值得期待，”令小燕、林冰大失所望，“完全体现不出花花公子的水准，要知道这个生日，对黛儿是很重要地。”
张恪耸耸肩，表示对此无能为力。南方有庆九不庆十的说法，按虚岁算，江黛儿今天满二十岁。应该算十年中最重要的一个生日。
不过家里一向不重视过生日，特别是爸爸进入市里之后，家里就没有人庆祝过生日，对此，妈妈是满肚子的意见；张恪对生日之类的日子，缺乏敏感的热情。
江黛儿不晓得张恪今天要过来，虽然是周末，她人还在音乐学院的舞蹈教室里。张陪、许维、令小燕、林冰骑车去音乐学院的舞蹈教室去找江黛儿。
张恪他们赶到舞蹈教室里，江黛儿正骑坐在橡木地板上俯身压腰，江黛儿穿着紧身T恤、弹力裤，腰圆领口露出一小角雪白地乳肌，纤腿修长，让弹力裤绷紧，浑身散发出青春明艳的魅力。
“啊，你们怎么过来了？”江黛儿手掌轻轻撑地，身体轻盈盈的就站了起来，充满韵律的美感，张恪可是记得江黛儿在夏天之前。还没有舞蹈的基础，心想她这两个月，真是不容易。
“今天你生日，张恪特意从海州赶过来给你惊喜……”令小燕拿张开玩笑。
江黛儿倒是有些惊喜，脸颊微红，伸手抹掉额头上的细汗。无法置信的看着张恪：“真的？”
张恪刚想胡扯，看见江黛儿她妈李月茹手里抱着一件罩衣从角落里地长凳上走过来，便没有心思胡扯，直接解释这次来找江黛儿的用意：“这次公司会有人去北京，跟中央电视台有接触，希望黛儿能向学校请几天假，配合一下公司的宣传活动。既然今天是黛儿生日，我代表公司请大家吃顿饭。”这话说得客客气气，滴水不漏。
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九十年代，中央电视台还笼罩着神秘的气息。李月茹听到女儿这次能跟着直接跟中央电视台地人接触，自然很高兴。倒是江黛儿听到张恪不是专程来给她庆祝生日，心里有些着小小的失落。
令小燕她们拿张恪与江黛儿说事，更多是开玩笑，谁让张恪已经看过江黛儿的半裸身体；只要张恪答应请吃晚饭，她们也没有纠缠着他不放。
“我今天还有几个动作练习没有完成……”江黛儿有些不好意思让张等，说话都细声细气的。
这么完美的一具身体带着这么娇美的面容在面前跳舞，哪怕就摆几个姿式，张恪哪里会有一丁点的不耐烦？张恪跟许维、令小燕、林冰她们坐了一边去，手托着下巴，定晴的看着江黛儿那里练习舞蹈动作；有李明茹在旁边盯着，没敢太入神。
几个女孩子穿着运动衫笑笑闹闹的走进来，她们看到张恪那边坐着人，就到对面地长凳上脱掉外面的运动衫，露出里面的紧身衣。要不是孙静檬的笑声有着独特的轻灵，张恪还无法认出她卸掉浓妆之后的清纯模样。
想起上回深夜送孙静檬回宿舍地恐怖模样，张恪将衣领竖起来，生怕孙静檬会认出自己，毕竟重新回到九四年，还是有人是自己惹不起的，眼前的孙静檬就是一位。惹不起，还躲不起吗？
这边条凳坐着三个女孩子、一个中年妇女，张恪一个少男夹在里面就额外的醒目，孙静檬那边几个女孩子早就注意到他，还不停往他脸上瞄，时不时偷偷指着这边咯咯乱笑，都猜不到她们在讨论什么，笑声听起来很暧昧。
令小燕咂咂嘴，在他耳朵低声说：“小帅哥就是吃香，你要让你家司机送你过来，至少能征服这里一半的女孩子……”
张恪笑着没有应她的话，三所学校就挨在一起，其他两所学校的女孩对音乐学院的女孩颇多微辞，当然，跟音乐学院每到周末就有无数名车接女孩子们出校过周末的风气有关，但也不是每个女孩子都是这样。
不过从孙静檬的表情看，她没有认出自己，这让张恪松了一口气，大概今天地打扮，与上回见她时差距较大，张恪还是不敢松懈的拿衣领遮住小半片脸，直到江黛儿练习完，才匆忙逃离现场。
张恪匆匆走出舞蹈教室，看见江黛儿走到教室门口，孙静檬喊住她说了几句话，等江黛儿出来，问她：“你认识那个女孩子？”
“孙静檬啊，九四届舞蹈编导的大姐大呢，不过她的民族舞非常的厉害，只要进这间教室的女孩子，差不多都认识她，只是她不大理人。”
张恪还真不晓得孙静檬是学编舞的，想起她浓妆艳抹的样子，却有些不像。
吃饭就选在学府巷的饭店，紧挨着1978吧，还是令小燕的男朋友朱小军赶过来时，手里提着一只大蛋糕，原来许维、令小燕、林冰三个女孩子早就给江黛儿预订了生日蛋糕。朱小军从单位直接赶过来，除了公事包，还夹着文档袋。
令小燕奇怪的问：“什么时间经贸委的工作多得做不完要晚上带回家去做？”
朱小军八月份毕业进入省经贸委工作，这是一份优渥而有闲的工作，他听着令小燕嘲笑他，省经贸委很多是从部队转业的干部，虽然这些转业干部在专业上很欠缺，但是很多刚去的大学生，只会给安排做一些打扫办公室卫生之类的无聊工作，朱小军刚去两三个月，还没有入门，更没有资格拿文件回家去处理，他笑着解释道：“惠山市的一家企业，决定要三星合资，合资的事情，惠山市里已经跟三星谈妥合作的条件，意向书早就签下来，就等着省里给批复，今天我们处长下班，给这家厂的一名副厂长截住，硬给塞了这份材料。内部要真有不同的意见，更应该直接去找外经贸委，跟我们经贸委有什么关系？我们处长看到我在旁边，就硬塞给我了，让我随便打发掉……”
“惠山市哪家企业，”令小燕奇怪的问，“跟三星合资？”
朱小军没回答，江黛儿她妈李月茹说道：“香雪海冰箱厂要跟三星合资，惠山市都传遍了，好像三星要往惠山投好几个亿与香雪海建什么冰箱生产基地……”
听到这里，张恪想起这个九十年代还享誉国内的驰名冰箱品牌在合资后未来十几年的凄惨遭遇，看着朱小军，说道：“香雪海的这个厂长是反对合资？”
“嗯，说什么合资时没有计算香雪海品牌的价值，还要求合资后三年时间里不使用香雪海这个品牌……人家三星只要求三年不使用香雪海品牌，又不是将这个品牌置入合资企业，怎么要计算品牌的价值？又不是说这个品牌三年不能再使用，总之说了很多不好的地方，完全没看到引进外资、引进韩国先进生产技术、管理水平的好处，我们处长说，每件事，总会遇到这样的刺头……”
朱小军还刚走上社会，对这种复杂的事情缺乏独立的判断，张恪对他的话毫不介意，心里想：韩国棒子会安什么好心？一个品牌停用三年，就足以让市场彻底的遗忘，三星借合资从根本上抹杀香雪海这一个强势的民族品牌，降低他们进入国内市场的阻力，同时让香雪海附庸成他们的生产车间，但是国内的官员引进外资都烧红了眼……
第四篇 锦绣前程 第二百四十五章 惊艳的生日礼物
整合惠山市六家制冷设备生产企业而成的香雪海电冰箱，做为惠山市的市属企业，要与三星合资，惠山市相关部门主持谈判，签定合资意向书之后，还需省政府批准，虽然绝大多数时候，最后一道程序是种形式，但毕竟也是一道程序。
张恪记得印象里的香雪海，与三星合资的事情，是九五年开始谈判，九六年正式成立合资企业，计算时间，这时候差不多是他们谈判接近尾声了。
张恪问朱小军：“香雪海送上来的材料，你还没来得及认真看过？”
朱小军只当茶余饭后的一个闲扯话题，笑着说：“我们处长硬推给我的事，我这样的小人物，看不看都一样，最终还是丢垃圾筒里去，现在考核地方，最重要的就是引进多少外资，其他的理由再重要，都抵不过这条理由……”
“真是这样？”张恪不想在饭桌上讨论沉重的话题，心想香雪海的这名副厂长既然到省里的告状，那就不会轻易离开，也笑着说，“还是看一看的好，香雪海的这个厂长倒是蛮有趣的，他材料里应该留下他在省城的联系方式……”
“有什么有趣的？不过给我们添了件头疼的事，惠山市里决定的事情，难道捅到省经贸委就有用？”
朱小军满不在乎的样子，张恪拿过文件袋拆开来看里面的材料，他也没觉得这样违反了纪律。
香雪海的这名副厂长叫陶行健，他果然在材料里留下他在省城的联络方式，张恪拿笔记了下来。
其他人不晓得张恪的用意，令小燕笑着说：“你是盯上三星了啊。你家地影碟机，今年能超过三星吗？”
倒不是盯上三星，九五年，香雪海在国内家电业的地位，犹如十年之后的青岛海尔，这样一个优秀的民族品牌因为合资的陷阱，陡然陷落，多少有些可惜了。具体的事情。还要找到陶行健了解才行。
令小燕她们只当爱达电子是张恪的家族企业，对于爱达影碟机今年内超过三星，张恪没有丝毫的怀疑，�
