重生之官路商途-第88部分
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刘明辉却比邵至刚先赶了回来，他陪益隆镇领导吃过饭就赶回来，他对张恪说：“那个副镇长私下里对我们不压价的行为很是不满意，还暗示他至少可以帮忙往下压二十万……”
张恪撇了撇嘴，压着心里厌恶，天下自然没有免费有午餐，这个副镇长暗示帮着压价，自然是希望这边能提供丰厚的回报，张恪心里想：压价二十万，他大概希望能有十万装进他个人的腰包吧？脸上却没有表现出来，问刘明辉：“他会不会代表其他人说这话？”
张恪自然不会为了区区十万二十万就坏了自己的原则，但是也防止小人难缠，日后毕竟是在益隆镇的地盘上干事。
“不是很清楚，”刘明辉摇摇头，说道，“我也就担心这一点。”
“好吧，我知道了，这件事你就当没发生过，益隆镇的领导，你稍微表示一下，我会请宋培明出下面。”张恪无奈的笑了笑，“还是按照益隆镇的开价来做，这项目能成功就不在乎一二十万的小钱，没必要为了这些小利，肥了这些蛀虫，更不能坏了自己的原则；另外，一下子拿一百五十万出来，手头会有些紧，要求益隆镇允许我们分四次将款子付清……”
宋培明出面，就算这个副镇长代表其他人说这话，也没有什么好担心的。这些人就算贪婪到极点也不敢肆无忌惮的张口，他们或许会考想到这面已经打通宋培明的关系，他们有几个胆子跟宋培明分食吃？
当然一定的表示也需要的，以会还要益隆镇配合好工作才行。
“既然请宋区出面说项，那应该没有什么问题了，只是这个副镇长做了些暗示而已。”刘明辉点点头，这次是以越秀公司的名义办事，越秀公司的名头看上去没有锦湖响亮，但是与锦湖实际上是同源一体的，越秀与锦湖之间具体的股权分配，就不是他能关心的事情。张恪说这些话，倒是表明锦湖以及越秀以后的立场，刘明辉虽然有些不以为然，但是想到锦湖背后的背景，确实没有必要敷衍这些跳梁小丑。
张恪没有让这小小的插曲所干忧，邵至刚赶过来之后，介绍他跟苏津东以及其他两名技术工程师认识，之前丁槐在海州呆过一段时间，跟邵至刚虽然不熟悉，但也算认识。
第三篇 启航 第一百三十九章 最可行的方案
第二天宋培明赶巧陪副市长方宏清到四凤桥工地视察工地。张恪接到电话赶过去，借机会跟宋培明单独接触时，提到声达电子厂的事情。
张恪没提索贿的事情，宋培明只当益隆镇不接受张恪分期支付一百五十万转让款的要求，说道：“声达电子也是一堆烂摊子，你能帮着解决再好不过，行，我打个电话问一下是怎么回事。”为了赶在春节前上四凤桥项目，张恪同意将本应填补造纸厂流动资金的五百万资金拆借给区政府，这点小忙，宋培明自然不会拒绝。
张恪道了声谢，方宏清今天也在场，不想让他看出什么，转身就去了城建宾馆，跟苏津东、丁槐他们汇合。宋培明这通电话打过去，不管益隆镇认为他们直接打通宋培明的关系也好，至少不会在收购声达电子厂上再设障碍。
刘明辉下午就接到益隆镇镇长刘华亲自打过来的电话，同意他们提出分期付款的条件，原先的那个副镇长不再主管出售声达电子厂的工作。
张恪就才知道是那个副镇长想吃独食，也难怪，本来谈得好好的，大家也没有提额外的条件，突然请宋培明出来说话，益隆镇镇长、书记心中没鬼，他们自然能猜到是主管此事的副镇长暗中使绊，才让人家祭出宋培明这方宝剑。
许思作为越秀公司的法定代表人出具授权书给刘明辉，由他负责与益隆镇政府签署购卖声达电子厂的合约。
张恪赶到城建宾馆时，四台计算机都已经在宾馆的套间里安装好，操作界面是张恪所不熟悉的windows3。11，而作为微软最重要的里程碑之作windows95要等到今年夏天才会正式发布，虽然不熟悉，只是使用起来不那么便利。倒是勉强能用起来，英文界面对他一点碍障都没有，当然最让张恪难以忍受的还是当时的电话拨号上网地速度，那是十多年后习惯宽带上网的人所无法忍痛的，那只能用“爬”来形容。
张恪最初上马影碟机项目，是在影碟机市场发展的轨迹中看到快速积累资本的机会，但是随着前期市场调研及技术调查，以及与丁槐几次长谈之后。对影碟机产业有了更深刻的认识。
影碟机的起源应是C…Cube公司地数字视频压缩技术，万燕公司向C…Cube投资350美元巨资研制第一块定型的解码芯片CL450，仅有解码芯片是做出播放机的，万燕公司为此又进行一系列创造性工作，在解码芯片的基础上研制出VCD机芯，也就是读取光盘信号的光头和光盘驱动系统 （伺服系统），并在原型机上增加屏幕显示、卡拉OK以及录像机具有的一些功能，这些几乎包括以后影碟机所有标准功能形成一个复杂的系统。需要强大的CPU（中央处理器）来控制，为了实施对整个系统的调整，万燕公司还发展出一整套检测技术。
影碟机的关键元件之一就是解码芯片，万燕公司投入350万美元巨资委托C…Cube研发而成，最终的技术成果却为C…Cube公司所独享，而万燕公司后续一系列独创性工作的成果也向C…Cube公司公开，以致C…Cube研制于集度更高的新一代解码芯片，当C…Cube公司向所有愿意付钱的企业供应 新一代芯片时，万燕的产品技术就被无偿的扩散开。
C…Cube公司最利用新一代的解码芯片掠夺巨额暴利，张恪等人年前从香港购买的十套解码芯片每片售价高达1000港币，而九五年的制造成本才只有30港元不到。
影碟机的关键元件之一就是光盘读取与驱动系统，也就是常说的机芯，这一整套技术也是万燕公司在众多技术标准上整合出来地新技术。但是随着万燕公司的第一批产品推向市场，这一整套技术也无可避免的公开了，飞利浦公司成为日后最主要的影碟机机芯供应商。
飞利浦、索尼、C…Cube等国外制造商利用其长期积累的技术优势与 制造水平，成为影碟机核心元件的主要供应商，从整个影碟机市场掠夺最大份额地利润。
九七年之前，国内制造商利用这些核心元件组装影碟机地成本大约为每台2000元。
这才是国内影碟机市场专利之痛地完整版。
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苏津东没有辜负张恪对他的期望。他在张恪将十五万年薪打入他地账户之时开始。他就对海州这边上马影碟机项目可能实施的经营思路进行深入的思考。他昨天与丁槐抵达海州，对公司的情况进行初步的了解之后。他就粗略的提出目前可行的两套方案。
无论方案的可执行度如何，苏津东确实有让张恪获得至宝的感觉。
第一套方案就是采用飞利浦的机芯、伺服板及其相应的伺服系统控制软件与C…Cube的解码芯片，自行开发解码板的系统控制软件，组装生产VCD影碟机，据苏津东了解，这几乎是目前国内有意进军影碟机领域企业所能采用的最便捷方式。
第二套方案就是采用索尼或者飞利浦提供的光头（光盘读取系统）和伺服芯片以及C…Cube的解芯芯片，自行开发所有的系统控制软件。
张恪还知道一种影碟机生产模式，那就是国内影碟机市场兴起之后，飞利浦与C…Cube公司结成战略同盟，除了所必需的核心元件之外，还向国内影碟机生产企业提供整体技术方案，国内企业只是纯粹的投机性质的组装工厂，加上电路板、机壳，贴上仿冒的牌子就可以卖出去。当然，那应该是九六、九七年之后的事情了，九八年花都市就集中上百家这种企业，所以后来人们对靠假冒组装生的VCD企业统称为“花都机”。
目前可行的方案就是苏津东提出的第一、第二套方案，相对于第二套方案要开发所有的系统控制软件，第一套方案只需要自行开发解码板的控制软件，技术投入少，出样机的速度快。但是第二套方案，企业在选择元件供应商的问题上有更大的选择，这将是日后降低生产成本的关键因素，当然，第二套方案也要求企业掌握更强的技术能力，这也将是企业能在残酷竞争中生存下来的最大法码。
张恪目前是没有选择，显然昨天领着苏津生参观四凤桥工地让他错误估计公司的实力，他对苏津东、丁槐说：“我希望你们分三步走，第一步，尽快拿出原型机，第二，拿出质量可靠、功能齐全的样机，第三步，就可以实施第二套方案……”
丁槐说道：“仅仅是拿出原型机，不考虑机壳的话，我们几个人十天时间就能帮你组装出一台来，勉强能凑和着看；质量可靠、功能应用要与万燕目前推出的机型相媲美，可能需要三四个月的时间来开发系统控制软件，当然还要其他方面的配合，比如说开发影碟机的机壳、机箱、面板等，鉴于国内的制造技术相对落后，万燕当时就是委托台湾的企业开发模具……”
最终决定由丁槐负责解码板系统控制软件及电路版等关键配件的开发；苏津东负责辅助配件的开发并负责项目的整体调度，张恪相信苏津东此时已具备这样的能力，只是他之前缺乏发挥的空间；刘明辉负责后勤保障。
在宋培明的关心，益隆镇迅速答应张恪分付支付转让款的要求，首次只需要支付二十万，以便益隆镇政府应付穷追不舍的三角债务，张恪想将原声达电子厂的厂长陈强挽留下来，但是在三角债务没有彻底解决之前，他也没有精力参与声达电子厂的工作。
说到底，最终的生产方案让声达电子厂更像一家组装工厂，对生产线的投入并不需要太多，甚至对员工的要求也不需要太高，关键在于等一整套技术摸索成熟之后，需要向C…Cube、飞利浦这些工头巨头采购核心元件时，就需要动用大量的资金。
在明年就会腾飞的影碟机市场中，只要挤进来就能捞到钱，但是要借机积累大量的资本，绝大部分要依赖市场运作的水平，但是企业要想在后期的残酷竞争中生存下去，就需要在积累一定资本之后执行苏津东的第二套方案，进行大量的技术投入，培训自身的技术能力。那个好像有些远，张恪目前还只看到九六、九七年的影碟机市场大爆发！
第三篇 启航 第一百四十章 改名爱达电子
寒假到正月十六就结束了，这天是九五年二月十六日，丁槐与他从万燕带出来的五名技术工程师就利用从不同供应商处采购的元配件成功拼装出第一台原型机。
那天早上，张恪就到教室露了一下脸，表明他还没有忘记是海州一中的学生，接着就坐车赶到益隆镇。
没有定型的机壳，所有元配件都固定塑料板上，换作去年夏天，张恪一定以为是影碟机砸烂在地上只是将零件捡到桌上而已。
张恪拿着一只光碟小心翼翼的问丁槐：“这家伙贼丑，能放出来吗？”
“应该可能，就是这种台湾进口的储存器质量有些问题，开机要过5秒钟才出图像，还好，这只是软故障……”
看着丁槐伸手去触动开关，张恪心里紧了紧，搞技术毕竟不是他的专长，难免有些紧张，看着电视机屏幕中间闪出一道亮光，一闪即没，接下来就是5秒钟的黑屏。
5秒钟的时间好长啊，让张恪以为屏幕再也闪不出图像来的时候，屏幕底色换成蓝色，中间打出“声达电子”四个白色字，接着就是张恪熟悉的福克斯片头动画。
“这是什么片子？”张恪这才舒了一口气，回过头问塞进碟仓的是什么影片。
丁槐看看苏津东，苏津东摊摊手，几个工程师也是一脸茫然，他们根本就没有注意影片的片名是什么，虽然他们早就当这张影碟做了许多次试验。
“声达电子厂之前的三角债务很严重，我们联络了之前有合作关系的很多供应商，都拒绝提供配件啊。不然就算临时整个机壳出来，也比现在强多了。”
张恪说道：“不能让这些事耽搁进度，我们拿现款去订货，他们应该没什么意见了，你现在是声达电子厂的厂长，我不能不给你财权，两万元以下地用度，你直接从蒋薇那里支取，事后跟我打声招呼就可以了。”张恪这决定让刘明辉颇为羡慕，显然苏津东刚来海州还不到十天。就赢得张恪的信任，虽然他知道是为了推进研发进度。但是也多少让他有些失落，就算他临时想用大额的款子。一时联系不上张恪，还要先跟蒋薇商量。
张恪挠挠头，说道：“声达电子的商誉不是很好，我们是不是考虑一下改头换面，还有‘声达'这个牌子不适合影碟机，也要换……”
刘明辉说道：“产品品牌最好能与厂名一致，广告投入时能事半功倍。”
“‘影达'行不行。”丁槐说道。“‘声达'指音响，‘影达'指影碟机。我看‘影达'这名字挺好。”
张恪笑着摇了摇头，说道：“品牌应该有更大的包容性，总不能我们以后做其他产品还有换名字。我决定用‘爱达'这个名字……”
“爱达？”苏津东嘴里咀嚼了一下，连声说好，“对，这叫爱达，等产品定型的时候，不妨称影达系列……”
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声达电子厂改注册爱达电子有限公司的事情自然是由刘明辉去负责，面对终端市场的产品，定下品牌名称，才是整个形象标识系统工程的第一步，而建立完善的形象标识系统又是整个营销策划地第一步，丁槐、苏津东、刘明辉他们各司其职，张恪他自己也不得轻松。
原型机拼装出来很简单，离真正的样机还很遥远，最主要地技术开发还是编写系统控制软件。
由于万燕公司采用C…Cube公司最早的定型解码芯片，这种芯片集成度低，也就意味着制造成本高、质量不够稳定，张恪要求丁槐他们在C…Cube第二代芯片地基础开发样机，但是张恪相信丁槐他们在万燕的工作经历能方便他们非常快的开发新一代解码板的系统控制软件。
张恪不由的叹息万燕公司真是没有一点维护自身技术优势的意识，丁槐他们要是想从他这里辞职，张恪宁可支付额外的费用，也会阻止他们再次进入影碟机制造行业，以防止竞争对手从他这里挖人。
