玩转商业之大藏家-第53部分
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孟哲采取这种互动的考试方式有几个好处。第一就是避免了因为工作人员安排不当而造成的导游之间纷争。
更能激励导游不停地提高自己的业务能力。这竞争上团靠的就是业务能力，你的业务不够强，不够精，就意味着你上不了团。
上不了团，对靠拿绩效工资的签约导游来说就是等于没有收入。
采用互动方式能让人更好的记住问题的错与对。如果长时间的坚持这必定能让这些导游的整体素质提高，公司的服务质量自然也会大大提升。
他提出的第三点，让大家心里振奋。出过团的人经验自然要比没出过的人，出的团越多，钱自然也就越多。谁不想多挣钱啊！
孟哲提出这一点也是考虑得相当周全的，他这样的时间设定可以让其它业力能力稍逊的导游有绝对的机会上团。
想要钱必须得先上团啊，要上团必须要有业务才行。这就是孟哲鼓励大家提高业务能力的动力源。
等大家讨论一阵之后，孟哲在示意大家安静后道：“这一次就由我做主考官！在开始之前，我先和大家分享一下我这次法国行的一些心得。”
他定的这竞争上团机制激发了那些觉得他的办法很公平的导游们的斗志。
“你可把大家的工作积极性都调动起来了。”陈旭终于把孟哲从会议室等出来了。
“有了精神动力，才会有实质效率嘛。”得到众人积极响应的孟哲自然很开心。
“你搞精神建设也要看看几点了嘛！快走吧，我现在最需要的是填我这饿得咕咕叫的肚子！吃饱饭好陪你买车去，省得我当司机！”
去到车市的孟哲越挑眼光越高，最后看中的价值150万的路虎揽胜却没有现货，需订购。
“你这不买则已，一买就要买最贵的啊！”一旁的陈旭可是羡慕至极。
“贵有贵的好处，安全！”交了10万定金的孟哲对着陈旭笑了笑。
“有钱就是好！看来我还得当你半个月的司机。老板，下站去哪？”陈旭笑着装出一副全职司机的模样。
“去木料市场。”孟哲拉了拉衣服摆出老板的派头。
“嘿，臭小子，你还真把我当司机了呀！呵呵……你这还真是心急，就要急着装修了？”陈旭见孟哲摆样，做势踢他一脚。
“反正现在没事，先去看看木料。”
“你打算用什么木头装？”
“黄花梨木。”
黄花梨亦称“降压木”，《本草纲目》中叫降香，其木屑泡水可降血压、血脂，做枕头可舒筋活血。
“那可是好材，我也想用！”
二人来到不太繁忙的木料市场，木料到是堆放的很多，但转了一大圈，愣没瞧见什么好木料。
“怎么全都是杂木啊？”
“算了，走吧，可能是我们没找对地方。”
二人正要上车走人时，一位梳着大背头，穿着花衬衫，年纪约摸30来岁，刚才一直在市场里溜达，皮肤白净的男子朝他们走来。
他对着二人笑了笑，手插裤兜里，低声问道：“两位小兄弟，你们想买什么木料啊，我见你们转大半天了。”
花衬衫的普通话带有明显的粤语口音。低声说话的他不时用眼睛扫了扫四周，用脚在地上不停地划着圆圈。
“我们想买黄花梨。”嘴快的陈旭说道。
花衬衫一听，眼睛一亮，咧嘴笑着道：“有啊！”
“有货？那我们怎么没见着啊？”孟哲环顾四周。
孟哲的话引得花衬衫笑嘻嘻地道：“小兄弟，好材自然要进仓库喽！这样露天堆放的话会偷的！”
听了他的话，恍然大悟的孟哲呵呵笑着道：“也是！老板，能去看看木料吗？”
花衬衫见无心的问话招揽来了生意，心下慎是欢喜。继续笑脸相迎的回答道：“没问题。小兄弟你想买哪种规格的？”
“呵呵，这个我还没不懂，只是想先来看看材料。”
“打算用来装修房子？”精明的花衬衫猜到了孟哲买木料的用途。
“嗯！”孟哲简单地答道。
“用这种木料装修出来的房子那实在是太高档了！”预感到将有可能做成一笔大生意的花衬衫此时心花怒放。
“老板，你这木料什么价？”
“你装修房子应该买大材，12000一吨，我那可是上好的缅甸花梨！”
花衬衫笑嘻嘻地说完价格以后特别强调了一下他木材的产地。
“我靠，这么贵啊！得了，我用不起。”
家境还算富裕的陈旭在听了花衬衫的报价之后连连咂舌。
听陈旭报怨价高，花衬衫忙接着补充道：“小兄弟，我报的这价不高啦！它一吨的价格只是海南黄花梨原木一公斤的售价而已！”
“真的假的！老板，您别蒙我们了。”花衬衫的话再次惊到了陈旭。
“小兄弟，我能蒙到你们吗？你们能来买这木材，自然是了解过行情的。”老板笑着开始给二人戴高帽。
孟哲笑着道：“老板，我们还是先看了材料再说价吧！”
“我看二位小兄弟也是成心买的人，我就带你们去仓库看一下，一般我是不谈好价，不带人去看的。”
陈旭开着车，在花衬衫的指引下，三人穿过木材市场绕到后面的一排用钢管和蓝色玻纤瓦搭建的仓库。花衬衫让陈旭把车子停在了一间靠后的库房门口。
花衬衫连敲了三次门，里面才传来了应门声。只听“咣噹”一声，仓库的小门开了。
花衬衫忙笑着对开门的长得瘦黑的年青人道：“小黑，刚哥在不在，我领人来看木料。”
名叫小黑的年青人见是花衬衫点了点头，闪身让三人进了仓库。
一进这足有10米高，面积超过500平米的仓库，就看到场地上分别堆着好几堆木材。
“阿林，今天带人了啊？”
一个长得黝黑而肥胖，脖子上挂着一根有小拇指粗金链的中年男子笑着迎了出来。他说话的口音和长相都很有缅甸人的特点。
“呵呵，这木材市场就数你刚哥的木材好，自然要带客人来了。这两位朋友想买花梨木。”
孟哲和陈旭算是明白了，这个叫刚哥的中年男子才是卖木材的老板，花衬衫其实就是个捐客而已。
“里面请，你们想要多大规格的啊？”见有生意上门的刚哥满脸堆笑的招呼二人。
“刚哥，他们要买大材，装修用。”还没等孟哲开口，叫阿林的花衬衫已抢着答道。
“这大材的价格贵哦。”
“我已经和他们说过了，12000元一吨。”阿林又忙不迭地答道，这话明显是在递话给刚哥。
刚哥听了阿林的话，脸上露着笑意，意味深长地拍了拍阿林的肩膀道：“哎呀，这价格呀，有些低了，这几天木材价格可是又涨喽！”
说完话的他看了看一直没有说话的孟哲和陈旭，摆出一副慷慨大方的样子道：“即然阿林都报这价了，那就按这价。我们做生意的就要讲个诚信，对吧！”
“谢谢刚哥！”
一旁的阿林忙着道谢。看着这二人唱得热闹的“二人传”，一旁的孟哲和陈旭相视一笑。
孟哲在心里暗笑道：你们这演技也太拙劣了吧！又涨价？老板，你骗谁呀，这木材你明明才卖一万块一吨！孟哲可是把刚哥心里的卖价听得清清楚楚。
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………【第九十六章 隔行如隔山】………
他看了一眼对着老板点头哈腰地花衬衫在心里暗骂道：你这死家伙心可够黑的，把价足足报高2000千块，你这“水”抽得也太厉害了！
这捐客把价格报的越高，“水头”自然也就越多了。你们想让我当冤大头啊，没门！等看好了材，我再找你们砍价。＇＇
“老板，我们先不谈价钱，只要你材料好，价格好说！”孟哲摆着一副完全不在乎价格高底的样子。
木材老板刚哥一见孟哲的架势，心下觉着一定是遇到大主了，面上喜色大增。
亲自在前面热情引路的刚哥和孟哲套起了近乎，笑着问道：“朋友，以前买过花梨原材没有？”
“这是第一次。”孟哲淡淡地道。
“那您是玩花梨物件的？”
“也不是，我是觉得这木材好。”听了孟哲的大实话，刚哥脸上的笑容更灿烂了。
“阿林，前面那堆才是。”
刚哥笑着示意刚想停下脚步的捐客阿林继续朝前走。会意的阿林“哦”了一声之后，笑着跟在了他的身后。
走到最里面的一个木材堆旁停下脚步的刚哥笑着说道：“怎么样，朋友，我这材好吧！”
“哦，这就是花梨木的香味呀！”一旁的陈旭凑进闻了闻，他闻到了一股淡淡地檀香味。
“看着还可以！”
说着话的孟哲并没有学陈旭那样去闻木材的味道，他慢慢地围着木材堆看了起来。
嗯，确实有带状条纹，这木纹看起来是比较较粗；纹理也直，还比较多。
这心材真是黄褐色的，呵呵，这纵切面看上去确实要比横切面的带状长纹要更明显些，这纹理交错部分还真是有几种颜色交错！
陈旭见孟哲对着一块木材转来转去的看，笑着问道：“哎，我说你这样对着这一块木头转来转去的看，难道能看出朵花来呀？再看，它还不是一块木头！”
见孟哲这样看，那个捐客阿林神色有些不安。木材老板刚哥意味深长地看了他一眼，示意他稍安勿燥。
继而笑着道：“看来你这位朋友应该是个行家，能懂得花梨木的偏光现象。”
从不同的方面看花梨的切面，主要是看折射的光线，花梨木只有一个角度可以看到折射的光线最亮最明显；而其它角度则不明显。
“行家，看出什么明堂没有？”听了老板的话，陈旭嘻笑着用调侃语的语气问一直盯着木材看的孟哲。
“看出来啦！”孟哲大声答着陈旭。
嘴角浮着一丝笑意的他，扭头望向木材老板刚哥道：“老板，你这生意做的也忒黑心了吧！”
“朋友，你这话什么意思？”揣着明白装糊涂的老板反问道。
“真是无奸不成商啊，非洲花梨冒充缅甸花梨！”
孟哲这一语道破了刚哥奸计，让先前还一脸高兴劲地他心里“咯噔”了一下，原本笑容满面的脸部怔了一下，神色有了一丝不易察觉的变化。
毕境是惯犯的他实在不敢相信孟哲会这么短时间就判断出来。
他在心里道：不可能，这绝对不可能！这花梨木的特征但凡要来买木料的人都知道。
这非洲花梨木料和缅甸花梨木极其相似，特征的差异微乎其微，即便是那些玩木料多年的老手，也不敢才看3分钟不到就断言这木料不是缅甸花梨木啊！
看他那样不像是个行家啊？刚哥的脑海里回忆着孟哲观察木料时的神情。
那他凭什么这么说呀？他一定是在试探，对一定是的！经过仔细分析的刚哥断定孟哲在诈他。
虽然刚哥的脸色变化只是一刹那，但还是没逃过孟哲的眼睛。
捐客阿林听到孟哲的话语时肌肉的冷不丁的抽搐了一下。
看着二人神色变化地孟哲在心里暗道：刚才走过来那些问话是在套我话呢！听着我是新手，就想用这3000块一吨的非洲花梨木来蒙我啊！
哼，要不是我有读心术，能听到你心里在想什么的话，今天不是被你给蒙了？
我靠，你这无良又缺德的黑心商贩，心还真够黑的啊，那个捐客只是想挣点油水，而你却一吨就想净挣一万块的差价啊！
孟哲现在觉得那个想“抽水”的捐客阿林要比这黑心的老板好一百倍！起码他刚才是想带他们买真材来着，是这黑心老板现场起黑心。
老子虽然不懂得鉴别，但是我有读心术啊，你们心里想什么我知道呀！
刚才老子那样看这木材就是想依据从你那里听来的话，对比一下这缅甸花梨和这用来蒙我的非洲花梨的区别！
断定孟哲是在诈他话的老奸巨滑木材老板刚哥摆出一副惶恐状，急切地道：“哎哟，朋友，话可不能乱说啊！我老刚在这地做木材生意有好些年头了，口碑好得很！我怎么可能会做出这么不地道的事！”从他嘴里喷出的全是冠冕堂皇的话。
“老板，我这朋友从来不会乱说话。”
一旁的陈旭见孟哲说话的样子，就断定他是有了十足的把握才会这么说的，因为他太了解孟哲的个性了，不会轻易说出这种容易激发矛盾的话。
“你们不买没关系，走人就是了，干嘛要这样诋毁我的声誉？我这人做生意最地道，最讲究诚信二字！”
奸商刚哥抵死不认账，还喷着一鼻子的火，慷慨激昂地大声说着。他的大声把仓库里5、6个工人都引了过来。
看着他这副厚颜无耻地嘴脸孟哲心里直冒火。他冷笑两声道：“我诋毁你？老板，你别往自个脸上贴金了，你自己卖的是什么货色心里应该比我更清楚！”
一旁的花衬衫阿林见二人这剑拔弩张的架势，忙上来打圆场：“小兄弟，你不买算了！但请不要乱讲话！”
说话的阿林苦着张脸，给孟哲递了个眼色。毕竟他也要为他自己考虑。
他领来的人和这木材老板起冲突，定然会影响他今后的生财道路。做木材捐客，靠的就是从这些木材老板手中抽水。
正想开口咒骂这黑心无德奸商的孟哲并没有理会他递来的息事宁人的眼神。他冷笑一声道：“我乱讲？”
捐客阿林见孟哲不理会自己，忙走向木材老板刚哥身边，拉了拉他的手臂，哀求着道：“算了，刚哥，让他们走吧，你做生意求的是财！”
刚哥完全没听进他说的话，使劲挣脱他的手，大声地对着孟哲吼着：“你就是胡诌！你凭什么说我以次充好！你今天不把话说清楚不许走。”仗着人多的他气焰更盛了。
“你这是做买卖，用得着这么嚣张吗？”一旁的陈旭看不下去了，大声呵道
