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第69部分

重生之大涅磐-第69部分

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“倒也真是……”父母对视点头,“爸妈也是希望你保持……”

“爸,妈……我自己有分寸,开分店,我就是不想你们太累,现在一个店铺,虽然请了人,不过人家也是两班制,很多事情你们都要事必躬亲,从进货到标价,再到总账,每天开门……开了分店,有了进账,请了更多的人力,统筹管理之下,你们需要做的事情就是管理和收钱,维系进货渠道,整个过程管理一体化,更加简化,你们就越加轻松,而钱挣得也很多,何乐不为?”

曾珂和苏理成都动心了,“好像这说的也挺有道理,可是开分店也要赚钱才行啊,要不然钱投进去了,没有好的口岸,不赚钱,倒亏的事情谁干?”

“门店我已经找好了,市三中门口,在学校门口的店铺,你们还担心零售搞不上去吗?”未来继比尔盖茨之后,沃尔玛零售业将取代IT业成为世界最大的财富制造产业,谁还敢看不起这种和小老百姓生活工作息息相关的行业?不积跬步,无以至千里。不积涓流,无以成江河。简单的道理,却难有人持之以恒。

苏灿爱上这种一点一滴将能量转化成成果的过程,有一种升级的快感,比动辄几千万几亿砸到人身上要爽得多,成就感也更强。

父母倒是一脸愣然,盯着苏灿,“这位置你确定都找好了……?”

曾珂也来了兴趣,“你要确定了,要得,反正我们家就这点钱,能赚就赚!不能赚就当买个教训。”大概曾珂没料到,苏灿也没想到,自己母亲的这句话,在未来竟然会成为一条很经典的教条。

苏灿于是开门见山的说了王玥的身份,以及她们家想要加入分店的想法。

“她们家提供店铺,我们进行装修包装,利润三七分,她们提取百分之三十……”曾珂思忖了一下,点点头,“行,就看什么时候盘了点,然后再着手准备吧。噢,对了,王玥那小姑娘真打算就这么经商了?就算是经商也要学点什么啊,学点经济上面的东西吧,她还挺听你的,你就说说她吧……”

苏灿叹了一口气,母亲这劝学的唠叨,还真是一辈子无穷无尽。

一百一十六

听闻这个消息的当儿,王玥高兴得差点跳了起来,领着苏灿去了她们家在三中的店子,王玥的母亲叫郑玉兰,王玥父亲早年得脑溢血去世,就靠郑玉兰把她拉扯长大,这个女子柔弱的性子间,到有几分坚强。

就一个劲的对苏灿笑,性格也开朗,“苏灿,我们家王玥早一直都再说你了,学校的尖子生,老师的宠儿,哎呀,你妈妈那边店子开得大噢,把我们这弄成分店,那就好了哦,我看你们店铺装修得很漂亮啊!”

苏灿也就微笑了一下,仔细打量着王玥家的这个店,王玥说着“我去买可乐!”跑了附近的冷饮店,郑玉兰就在旁边陪着,虽说她这年龄见过无数风浪,可怎么说在苏灿的面前,多少有点拿捏不自在,总觉得这小孩给人的一股气势,还挺盛气凌人的,也略微有几分冷傲,让人生出略微的敬畏之心。

王玥家卖的东西等同于是大杂烩,文具有,玩具有,甚至于零食也有,门口的台阶上堆满了玩具零食,因为门口的不敞开透光,后面多少有些逼仄阴暗,内部墙上还歪歪扭扭的挂了几幅镜框,要说生意,也就仗着这地利,若非守着学校门口,恐怕能不能维持都成问题。

而这里的竞争又都挺大,是以生意一向不太好,王玥也就是看到苏灿家开业的短短几个月里,就拿到了市定点采购的名额,搞得风风火火,就连旁边中学里出来的学生,也都经常邀约着去那里买文具,这才潜伏想来学点生意经,弄点本事。

若非苏灿,王玥也就是苏灿后世所见的那个女承母业的小老板娘了。

王玥端着两杯可乐过来,给苏灿递上一杯,她扎着两条小辫子,抿着吸管,长睫毛的眼睛盯着苏灿微笑,对于苏灿,她近乎于有些盲目的追崇,甚至于在苏灿借给她许多书看读过后,眼界长了不少,就更加能够了解苏灿那远远超过一般人的卓识,看着他认真的打量着自己家的店铺,她心里面也是说不出的开心。她等了好久的一刻,缓慢的腾飞,终于要来临了。

看完了郑玉兰的店铺过后,王玥陪着苏灿来到隔壁。

经营隔壁店铺的到是一个退休的老教师,当初把门面打下来,就是为了退休不太无聊,如今自己的子女到了北京发展,想把她接过去,她也就丢不开这个店,这才被郑玉兰打听到,苏灿家就准备将其盘过来,和郑玉兰的店铺并于一处。

早先郑玉兰就向这个老教师说过了,可对方硬是要两万转让费不松口,还宁愿顶着北京那头自己儿子的再三催促。

“婆婆,我是来看你们家店,准备打下来的。”王玥陪着苏灿进门。

老太眼皮半垂,眼袋鼓胀,愣愣的望着眼前这个屁大点的小子,好半晌伸出两根指头,“两万,一分都不少!”心里面却是有些按捺不住了,“你家大人呢,这么小就让你来?他们就放心?”

郑玉兰就连忙说道,“呵,赵妈,你可别看人家小,苏灿在市一中都是班上前几名,好像全年级也是在百名以内吧!你不一天说你家的那儿子了不得吗,我看以后苏灿的发展比起你家儿子,哼哼,可一点不低!”

这下叫赵妈的老太太真懵了,长住夏海的自然没人不知道市一中的,特别是向她这种教师出身的人,那市一中可是夏海市高高在上的存在,她的儿子就是市一中升上去读的北京的大学,毕业后留京发展,心里面自然信心膨胀,这对附近小商小贩也就有些排斥,看王玥都可惜这小女子样貌不错,就是太早辍学让人惋惜。而在三中里面,看其他的教师也是自觉高人一等的。

苏灿点点头,“我可以全权负责一切,当然,最后签合同还是我父母。”

郑玉兰平时受这赵妈看低的气可不少,如今苏灿一来,她就老实许多,让她心理委实的舒畅,就觉得别看这小孩冷冷淡淡的,可关键时刻连赵妈这种刁妇也都镇得下去,前一阵算命就说自己家要遇贵人,这苏灿难不成就是她们娘俩的贵炫?

苏灿大致的扫了全场的货品,就说,“这些货品加起来,恐怕只能值一万块钱吧?”

那赵妈表情一顿,正欲反驳,苏灿就续道,“不过两万就两万,但是转让费,我就不能给你了,你的店货品并不抵价,我也就按你的钱算了,相信换了其它任何人,都不会愿意睁着眼睛吃这个亏的。”

这个赵妈心知自己这里的货品别说一万,恐怕八千就顶天了,都是一些小孩子的零食一类,她合计着转让费怎么也收个三千,不过看这小孩一眼就看出了自己这里货品的真正价值,换其他精明的商人还不一定会给自己价钱压多低呢,自己还妄图漫天要价,看来也太过理想化了点。

他既然拍板两万,那我也就真成好了,也早点过北京去享福,不过还有些怀疑,“小孩,你真的就能代表你们家?”

第二天曾珂就来签了合同,拿到确确实实的两万块钱,这个赵妈脸都要笑烂了,不过曾珂倒是有些顾虑,“儿子,你就确定这两家铺子能赚钱?一家四百,一家五百,合起来一个月九百的租金,还有这么多货品要处理,加上装修,进货的各种投价,两家铺子一共要花去十万块钱,就算能赚,这要多久才能把这十万收得回来,你就确定了?”

苏灿微微一笑,“妈,你放心吧,这两家铺子就这么样摆着每个月或许只能赚少许,可如果拿我们家来经营,就将远远不止这个数了!”

随后两家店铺的货品盘点装修就开始进行,以苏灿的观念,要做就做专业的,如果做文化用品,再其中参杂卖一些小食品,利润不高不说,还非常的麻烦,对食品认证还要跑几个地方,每个月还有工商的食品安全宣传要去旁听,分了精力不说,还讨不了多少好处。

接下来的过程有点像是电脑游戏,只是远比最专业的经营游戏复杂,两家铺面中间开始连通,形成了一个大的门面,各种食品小零杂进行了处理,货柜全部定做,另一侧门面大门用玻璃封住,内里摆起了货品,装修风格用古朴一些带着水墨的风采,招牌在现今夏海最早风行的广告公司中设计,包装,经过流水线,润色完工,上书《夏海办公用品专家—第一分店》,背景是一片迎合装饰风格古朴的竹林。

工人们开工,抹墙,装修,当然这并非一朝一夕所能完成的事,不过有郑玉兰和王玥母子督工,预计十五天过后可以完工,也就暂时没让苏灿一家多分心了。

……

分店进行得沸沸扬扬,苏灿也暂时的松了一口气,在家里面看着几本有关城市经济学的书,刘睿这小子就打了电话过来,说是朋友聚会,把他也拖了去。

薛易阳好像去隔壁的市县拜访亲戚去了,是以刘睿也就把他拖了过去,苏灿记得刘睿就这个脾性,初高中时代他们同学聚会,也带着自己去混吃混喝,因为他长得比苏灿高,年龄也比苏灿大了半岁有余,所以对谁都说苏灿是他的弟弟,占了苏灿不少的便宜。

今趟不用说又是这样,苏灿到很想说自己没空,但是很快家门就被敲响,开了门,好说歹说的被刘睿拖了出去。

街口处倒是见到了刘睿的同学,三男二女,两个女生长相都很普通,倒是比较会打扮,应该都是他们二中的,三个男子中两个也毫不出奇,而其中一个穿着耐克的外套,阿迪达斯的运动裤,运动鞋,一身休闲,头发短飒,眼珠灵活,嘴唇偏厚,看上去就是众人的中心。

刘睿领着苏灿来到五人面前,就向众人介绍,“这是我弟。”

苏灿头上三根黑线,这小子果不其然又玩这一套。

又简单介绍了下两男两女,指着那厚嘴唇的运动男,对苏灿倚老卖老的说,“叫赵翼,赵哥。”

喂,喂。你够了啊。

苏灿心里面腹诽刘睿,看着那赵翼还真一副等着自己喊他的模样,就伸出手去和他握了握,“你好!”

“轩月”休闲店是这附近比较高档的休闲咖啡吧,在夏海市也有点名气,毕竟这个年代里譬如良木缘,上岛咖啡这些休闲品牌还没有进驻夏海的时候,轩月算是此类休闲场所的最佳去处。

温暖的阳光会从落地窗斜射而至,小茶几上捧一杯绿茶或者咖啡,看一本书,这样休憩的生活在这个年代里并不是苏灿这个年龄接触的内容。

苏灿也是第一次来到这里,四下打探,环境的确优雅,上楼的楼梯都是以玻璃护栏盘旋而上,这二楼就是大厅,被无数半人高的小栅栏和盆景隔成一个一个的雅座,不过大多也能望到,服务员都是穿着制服的年轻的小妹,现场到不乏一些打扮时髦的年轻男女,三五一群,中心处是一块玻璃抬出来的圆形平台,上面放着一张黑色钢琴,一把桃木椅,看来是表演用的。

一干人就在中心视野极好的休闲茶座坐下,众人都对苏灿成人般的招呼逗乐了,一个人就笑,“这就是你那个尖子生弟弟,还真是有趣,闻名已久了!”

苏灿就盯着刘睿,这小子若无其事的四下张望,虽然平时免不了对苏灿一番嘲弄贬低,然而在学校里,估计没少对苏灿进行吹嘘。

两个女孩眼神里倒是对苏灿颇感兴趣,不过也碍于此刻的环境,都显得矜持许多。

赵翼一看众人这般拘谨的模样,就得意的一笑,“今天我请客,想喝什么尽管点,牌也玩起!估计都第一次来吧,嘿,这里的摩尔咖啡还不错,女士嘛我倒是推荐你们拿铁,虽不如我在省城喝的那么正宗,在夏海这小地方……也是难得的了,换第二家你很难找的。”

那两个二中的女孩虽说对苏灿有兴趣,不过在此刻的赵翼面前,立刻目光又被他吸引了过去。

两个男子都觉得自己做了陪衬,表情不怎么舒服。

一百一十七

这个赵翼倒是一个能言善辩之辈,从坐下开始,就滔滔不绝,他们几个人玩斗地主打牌,苏灿倒是婉拒了加入,在一旁喝着碧螺春观战。

赵翼最初就在打量苏灿,他穿着并不寒碜,出现的时候多让赵翼注意了几下,倒是觉得他倒是没那么好玩,这大家不是喝果茶,就是叫咖啡,他自己抱着杯青绿的碧螺春在一旁微笑不语,还真有些和此刻氛围格格不入。

其间有几个服务生领到的新客人,一个就和赵翼打起了招呼,都是同样一身名牌装扮,看来到都是这里的常客。

那人看了他们众人一眼,把几个二中学生脸上的拘谨都收在眼里,笑着说,“怎么,到这里玩啊,要不要我的白金卡借你?”

“那敢情好!一会结账时找你要!”赵翼就环视了他们周围,“我带他们来玩玩,都是一次来。”

男子干笑两声,带着身边几个男女过了去。

这边二中两女表情明显看向赵翼的时候多了几分热度,旁边的两男子神情都不太自然,赵翼在市二中也算的上是风云人物,比他们高一级,和刘睿关系不错,不过家里面似乎很有钱,类似于搞医疗器械的,父亲经常外出出差,可是每个月回来都会给大叠大叠的钱作为补偿。

刘睿凑到苏灿耳边,“我靠!这两个女生原本是打算给兄弟你介绍的,这赵翼小子,还真不客气啊……”

“嗯?”苏灿的眉头已经扬了起来。

刘睿就续道,“你要迎头而上啊,赵颖,陆知菲两个在我们班追求者可不在少数啊!我好不容易把她们给约出来,要不然你认为我带你来干什么的!虽说你在一中美女如云来着,可一中那些女生一个比一个现实,美女就更别指望了,喂,怎么样,赵颖,陆知菲两个女孩算是不错吧,这要是放一中,不算上等,至少也是抢手货吧,能看上你就够不错的了……你还不加紧!”

苏灿无奈道,“你能不能少干点此类事,先好好考个大学再说吧。”

“考大学!”刘睿嗤之以鼻,“那不是还早嘛,人生得意须尽欢啊……再说了,你考得上清华北大吗?”

苏灿笑笑懒得理他。

大概被叫出来的一个女孩觉得把苏灿晾在这里似乎也不太好,就对苏灿说道,“你们市一中有什么好玩的吗?有没有什么有趣的,噢,对了,上次不是有一件捅人的事吗,最后怎么了?”

刘睿一听,话题来

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