重生之娱乐鬼才-第16部分

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　　　　“王同学，如果你今后有什么好歌，像《小苹果》这么惊艳的，可以联系我们麦田音乐！价格方面，一定会让你满意。”宋柯笑道，“如果你自己想要出唱片，我们也可以考虑给包装和制作！”

　　　　“不了，我对当歌手不感兴趣！”王启年摇了摇头说道，“另外，写歌是业余的，我的本职工作搞影视的！”

　　　　“呵呵，影音不分家，都是娱乐圈子，可以学着跨界！”宋柯说道。

　　　　王启年想了一下，说道：“写歌这靠灵感，说不定，我下回灵感来了，就记下了一些好歌，到时候，可以考虑联系宋兄！”

　　　　“承蒙吉言，若是能大卖，王同学下一首歌，我给你提价！”宋柯显得很慷慨大方的说道。

正文　第三十一章　红花和绿叶

　　　　1998年1月5日，傍晚。

　　　　王启年面带喜色的回到了寝室，将卖给《小苹果》获利的消息，向自己的室友们分享。毕竟，大家不仅仅是同寝室的室友关系，而且，还是事业上相互扶持的合作伙伴。

　　　　作为同一个团队的成员，这种喜讯是必须要告诉众人的。

　　　　“好牛逼啊，年哥！随便写了一首歌，就赚了3万块钱！”李解显得非常的羡慕。

　　　　“笨蛋，怎么是随便写出来的？这叫做才华！光看到年哥简单的创作了一首歌，但你可知道，背后的积累？”杜杰训斥说道。

　　　　“呵呵，其实没什么！口水歌而已！”王启年显得很心虚的说道。

　　　　其实，原本王启年是不懂音乐的，也写不出谱子。但在入学电影学院之后，音乐课上格外上心，学会了简单的谱曲知识，能将自己的曲子写出来。另外，为了糊弄人，又学了一门最容易学的乐器——吉他！

　　　　因为，几乎每一个作曲家，都必须要掌握一门以上的乐器。灵感来了，用乐器演奏旋律。之后，再将旋律用谱子记下来。或者是，写一段谱子，再用乐器去试着演奏，找出缺陷，进行完善。

　　　　不会演奏乐器的作曲家，难有什么信服力！创作的歌曲拿出来，也会被怀疑抄的。

　　　　在王启年学了一堆乐理知识和乐器演奏，之后，“创作”曲子，才不会显得突兀。

　　　　“年哥太谦虚了，再谦虚，就当你是装逼，是矫情了！”郝艺笑道。

　　　　“《小苹果》都能卖三万，年哥要是大发神威，多写几首，岂不是说，电影的本钱就凑足了！”李解忽发奇想。

　　　　“胡说，写歌是要有灵感的！哪些知名的音乐作曲名家，一年能写出几首上乘的好歌，已属于难得了，更别说，年哥是业余写歌！”郝艺说道。

　　　　“额，确实是这样！若是写歌真的那么容易，我一天一首歌，一年300多首，岂不是年赚千万了？钱要是那么容易赚的，我还奋斗个毛啊！”王启年了笑。

　　　　李解闻言，也不仅傻笑不已。

　　　　卖歌拿了3万稿酬之后，距离电影《命运之门》计划中的30万元资金，又近了一部。当然了，王启年不可能自己包办这部电影的所有投资，一方面，他他没办法马上就变成钱来。另外，他觉得。剧组的众人都是投资人，才会精打细算，一分钱当一块钱使用！

　　　　娱乐圈经常有一些黑马导演和剧组，大家都没有红，拿到几百万投资拍成的小成本电影，在票房上干翻了一堆的大片。

　　　　归根结底，除了未成功的剧组成员用心和诚意之外。更重要的是，不少小成本的电影，浪费程度相对较少，资金的利用效率较高。简单说，就是性别比高，一块钱花出十块钱的效果。

　　　　而绝大多数的大片，往往是十块钱当一块钱花。于是，造成了一堆投资书万万上亿的大片，声势浩大，结果，更容易让投资人损失惨重。

　　　　所以，王启年从一开始，就让团队养成精打细算，花自己的钱，没有片酬。盈利是要靠上映后的票房成绩，这样，更能够激发大家的诚意和节约。

　　　　只有诚意的作品，往往才容易创造奇迹！小成本的电影，如果连诚意都没有的话，怎么可能让观众感动和买账？

　　　　至于节约，就是一块钱花出十块钱的效果。绝大多数的投资成本低的片子，创造黑马奇迹，都是靠这个！

　　　　“现在能确定的资金有10万元了！”王启年说道，“光靠着我们自己赚钱，还有家庭支持，是有限的。我觉得，应该拉一些投资！”

　　　　“拉投资，找谁呢？”郝艺问道。

　　　　“对电影感兴趣的存在，个人投资者也好，影视公司也罢，甚至，可以玩嵌入广告。角色的服装、化妆品、食品、酒店，我们也可以找酒店公司。甚至，啤酒、白酒、自行车，任何生活中常见的商品和服务，都可以嵌入到电影里面，广告融入剧情里面，并且，都是常见的产品，不会显得突兀。控制得好，不会影响质量的！”王启年徐徐说道，“我们有电影拍摄许可证，这些都是可以的！尤其是，郝艺、杜杰，说真的，你们学美术和摄影的，影视、广告界都要混，多认识一些商业品牌公司，即使没有拉到投资，也可以未雨绸缪，尝试建立人脉，给人生的未来做铺垫！”

　　　　“啥意思？”杜杰愣愣说道。

　　　　“笨蛋，他的意思是说，出去化缘这件事，就交给咱们两了！”郝艺笑着指着王启年说道，“年哥这家伙，一看就的当领导的料子，天生就具备领导的才华！”

　　　　“什么是领导的才华？”李解好奇问道。

　　　　“就是懒，自己懒得做事，所以，找别人给自己做事。”郝艺笑道，“优秀的领导，最大的优点是识人，可以把人安排到适合的位置上进行分工！”

　　　　王启年摸着鼻子说道：“别将我神话，我很普通，我就是我，王启年，一个普通的学生！”

　　　　“普通？普通的话，就不会是理科状元，普通的话，就不会既能写剧本，还能搞音乐！”郝艺笑道，“你这种人，绝对就是传说中的天才！咱们……几个，做多是衬托你这多红花的绿叶！而且，还给人感觉，心甘情愿的给你当绿叶，还担心你不需要我们这种庸人，衬托你的才华横溢！”

　　　　郝艺的说法，让众人不由连连点头。

　　　　电影学院，是精英制的学校，每年招生人数不多，就是希望挑选出一批天才。但实际上，即使考上电影学院，天才也是少数的！

　　　　天才云集的96级的学长学姐们，一入学就开始纷纷被剧组看中到处拍戏，那是特例！

　　　　仅说本届97级的新生，绝大多数入学后，表现都非常平庸的。不少表演系的，在校期间，基本都是老实的读书。直到毕业时，才开始出道。

　　　　正是因为，97届的在校生们普遍显得很平庸，王启年才会显得那么的谣耀眼。

　　　　他一入学，就搞出了那么大动静，出了那么多的风头。创作历史地图，被电视台买去做节目。还能写歌，卖出3万高价。

　　　　另外，众人还准备自己投资电影，这样逆天的组合，已经让学校里面不少还未有机会的同学们，开始对他们充满了好奇和关注。

　　　　影视行业是一个讲究团队配合的行业，一开始团队不靠谱，尤其是，没有一个灵魂人物，大家都走不远！

　　　　而如果，有一个灵魂人物，能带领大家创造奇迹，那么，大家也是甘于做衬托红花的绿叶的！

　　　　……

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正文　第三十二章　寒假

　　　　1998年1月11日，期末考试结束，寒假来临。

　　　　相比很多同学们归心似箭，王启年反倒对学校依依不舍。因为，学校里面有不少志同道合的小伙伴们。

　　　　指点江山，挥斥方遒，只能和同龄人。

　　　　父母哪里就有点代沟了。

　　　　当然了，这个代沟可能不是年轻，更多是兴趣志向的鸿沟。

　　　　回来之后，王启年发现，家里面和他离开之前，有着巨大的变化。

　　　　小王子超市成为了周围几个小区经营最好的一家零售商店，为了更好的发展，甚至把隔壁相邻的两个店铺也租下，商品的品类也从小商品，扩展到了电器和服装更赚钱的门类，下一步，父亲甚至想要把品类扩张到电脑、手机。

　　　　这个野心显然是非常大的，毕竟，小王子超市的一开始起步的本钱很低，再说，扩张太快，经营管理的能力能跟上来吗？

　　　　王启年有点担心，父亲步子迈的太大，扯到蛋了。

　　　　“不用担心，现在生意非常好。租下新的铺子的租金，很快都赚回来了。”老爸穿着黑西装，显出了一副老板的派头，“你猜现在家里面除了负债之外，净资产有多少钱？”

　　　　“十五万？”王启年说了一个自己觉得比较合理的数字。

　　　　“错，远远不止！”老爸笑了笑说道，“一开始投入了7万多，里面有3万多是找家里面亲戚朋友借的。现在，这些欠债连本带利还清了。此外，还有给你电影赞助的5万也被扣除了。但现在每个月赚的利润保守估计都有三四万块。几乎是天天都在赚钱，所以，累计的积蓄，已达到20万，这还不算库存的存货的价值！算上的话，保守估计，家里面至少有30万了！”

　　　　“这么多？”王启年不禁有点惊讶，照理说，90年代末，中国的GDP才7。4万人民币。人均收入更低，很多人月薪也就几百块钱。

　　　　但一家普通的小商店，为什么比十多年之后，更赚钱？

　　　　王启年思索半晌，觉得应该是三方面——租金上涨、人工薪水上涨和电商冲击。中国的电商后来追上了美国，成为世界上网上购物规模最庞大的市场。这样的冲击，对传统的零售业，绝对是致命的。

　　　　现在电商在国内还未出现，倒是传统零售行业的黄金发展期。

　　　　“现在我的店里面，增加了便民服务，手机充值、代缴水电费，都开通了，这些都是不赚钱的。辛苦是辛苦了，但只要把人流吸引来，很多人难免会顺手买点东西！”老爸笑道，“另外，还搞送货上门，小区附近，一个电话就可以送货上门。为此，雇了6名员工，每个月多付4000元的员工薪水开支，但收入则是增加了一倍！还有就是，店里面库存的货，很多都是卖掉之后，才给上游打款。所以，店里面等于是长期占用了批发商的十万元的现金流，这笔现金流，即使是存银行吃利息，也是能多攒一些效益的。”

　　　　对此，王启年一惊，看来自己低估了父亲“赚钱的才华”了。原本，自己跟父亲说的那些，他都消化吸收了，并且，化用为盈利模式的一部分。

　　　　而电话打过来，就可以送货上门的服务，已经非常接近于电商了。如果，建一个购物网站，与快递公司合作，异地都可以购物，这就是电商模式了。

　　　　对此，王启年不免和父亲谈国外的电商，亚马逊模式和ebay模式，这两家美国电商网站，在1995年已经成立，后来几乎成为了中国市场以外，世界范围内最成功的模式。

　　　　后来，中国电商行业虽然很多规模上已经超越了美国的同行，但绝大多数的网购电商模式，都是从这两家网站借鉴和汲取灵感的。

　　　　父亲听了王启年讲电商，觉得完全不能够理解，实际上，连电脑都不会操作，也从来不上网的中年人，怎么可能会一下子就弄明白电商是怎么回事情了。

　　　　但是，王启年讲电商和电话购物进行类比，父亲就很容易明白了。一个是，顾客打电话，就可以送货上门。另外一个，则是顾客在网站上发订单，之后，送货上门。

　　　　电话购物的模式，少数的客户还好。若是成千上万客户同时打电话，电话就会占线，业务不可能处理的过来，所以，这个模式发展没有多少潜力，有着巨大的瓶颈。另外，即使解决了电话占线问题，处理电话购物，这得雇佣多少接线员？

　　　　网上购物的优势在于，可以同时无限的接受订单。即使一瞬间是几万几十万几百万订单，也可以同时的接受和处理。在人力资源上，也比电话购物要节省。

　　　　“建个网站贵吗？”老爸有点心动的问道。

　　　　“技术上不贵，真要省钱，估计几万块就可以建好一个网站。但最好找靠谱的人才，雇佣他们。毕竟，互联网是高科技，必须要有专业人才高技术上的维护和升级！”王启年说道。

　　　　接下来一段时间，原本对网络不感兴趣的父母，忽然想要学电脑。王启年自是只好手把手的教。

　　　　好在windows的操作，本身就是傻瓜式的，不需要懂技术原理，也可以掌握。

　　　　另外，王启年发现……老爸居然懂英文，似乎比他学的还好一点。在学会使用浏览器之后，父亲就直接输入了海外的亚马逊、ebay的网址，对网站的每一个网页都显得非常感兴趣。

　　　　对此，王启年感觉到不可思议！

　　　　结果老爸不好意思说道：“以前70年代，厂里面进口一堆的机器，英文的说明书，大家都傻眼了。之后，领导发狠，让全厂文化水平较高的技术工人，都学英文，我学的算比较好的，几十万字的说明书，主要都是我翻译的！”

　　　　“……”王启年感觉很囧，只有中专文化水平的父亲，居然还能翻译英文版的技术说明书。

　　　　这是后来的大学水太水了，还是以前的中专含金量高呢？

　　　　……

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正文　第三十三章　假期二三事

　　　　越是接近过年，家里面的生意越是忙碌，王启年也是要帮家里面看店。

　　　　别的事情，倒不需要他插手，主要在场中看着，避免生意忙的时候，有人手脚不干，趁乱偷东西。

　　　　这件事，王启年也是当场逮到了一个，是一个年轻的少妇，偷奶粉。若换做是满脸横肉，或是凶相的成年男子行窃，他未必敢当场去抓。但少妇看起来毫无战斗力，结果，王启年就动手了。

　　　　被王启年当场抓住，人赃并获。少妇小偷不断诉苦，夫妻都下岗，迫于无奈，偷奶粉给孩子，她不断哀求，千万别报警。只要别报警，怎么样都成。

　　　　不过，这个少妇居然还是小区的邻居，而且，她所言也多是属实，王启年并没有为难她，反而问道