花都特工-第266部分
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也就是说 如果我们跟青竹帮硬拼也好 暗杀也罢 我们毫无胜算 所以 咱们想要办掉柯友亮 办掉青竹帮 可以换个角度去想 走一走别的路子 ”叶少枫精明的说道 此时的他更像是一个老谋深算的商人 让这个比他打了十來岁的李伟江 都觉得这小子深不可测 说话的语气和深情 都带着一股子精明
“别的路子 你指的什么 难道 要朝着他们家人下手 ”李伟江问道
叶少枫笑了 说道：“李董 看來您确实是不了解我们龙堂啊 我们龙堂只是一个社团组织 并不是那种无法无天的黑社会 我们杀人掠货 打家劫舍的事情都不敢 我们向來是人不犯我我不犯人
所以 对于朝柯友亮家人下手的手段 我们龙堂也绝不可能去做 我们龙堂不是那种社团
我说的别的路子 不是黑道 而是商道 ”
“商道 你能不能说的在清楚一点 我不明白 ”李伟江说道
“柯友亮要干你走是为什么 就是为了要开个私房菜馆 他开私房菜馆是为什么就是为了赚钱 任何一个组织 都要靠经济支撑着 不管他们有多厉害 多势不可挡 如果他们的经济垮了 这个组织也马上就会土崩瓦解 这个道理 李董你应该比谁都清楚吧
其实 对付青竹帮的办法 我也早就有了 只是实现起來 不好办 今天正好你來找我了 我就跟你说说我的办法 如果你看我这办法可行 如果你认识人够多 觉得可以帮得上我这个忙 那你來帮帮我 比你给我拍一百万 要好事得多 ”叶少枫说道
“好 你说说你的办法 如果我能帮上忙的 肯定会帮你的 不过 我在省城井上这么久了 确实还洠в邢氲皆趺纯梢酝ü痰勒飧雎纷影亚嘀癜锩鸬舻摹 崩钗敖档�
“现在已经是二十一世纪了 二十一世纪的黑道和七八十年代的江湖已经不是一个概念了 现在是谁有钱 谁就能混的大 混的都分不清黑白 混的说黑不黑 或白也不白
现在 已经不是靠着一双拳头就能打出一片天下來的时代了 想要混起來 想要达到和自己家族一样的地位 那前提 就是要有钱 只有有了钱 才有资格 走上这条路
柯友亮在黑道这条路上混的风声会起 就是因为 这小子有钱 他为什么有钱 据我所知 他现在最重要的一个來钱手段就是代理啤酒的生意 咱们省城整个中心城区 所有饭店 所有酒吧 所有啤酒卖店销售的兴岛、冠京、哈宾这三大传统品牌的啤酒 全都是由青竹贸易公司一家代理销售的 而这个青竹贸易公司 就是他柯友亮的 就是他们青竹帮的
他们青竹帮那么多小弟 靠什么养活 就靠着这么一个公司撑着呢 要是这个公司除了点差错 他们的主营瓶酒代理的生意除了点差错 让他们青竹帮后院起火 到时候 他们不救不攻自破了吗 ”
叶少枫帮着李伟江分析道 但是 李伟江好像并不认同叶少枫的观点
李伟江皱着眉头喝了口茶 说道：“少枫兄弟 我认为 你这个办法还洠в邪瞪闭飧霭旆ǜ导誓亍 ∧愀詹挪皇且菜盗寺稹 ∪思铱掠蚜烈丫⒍狭嗽勖鞘〕侵行某乔馊蟠称【频拇怼 ≈行某乔乃新羝【频纳袒А 《家铀嘀衩骋坠窘�
连政府都管不了他 你能插手吗 你能反垄断吗 要反垄断也可以 你得有足够的资金 比他多上好几倍的钱 你有吗 洠в械幕啊 「揪途蜎＇法反垄断 不能反垄断你的话 你就根本不会动摇人家青竹贸易公司的地位 不会动摇他们的啤酒生意……”
第625章 虎狼啤酒
其实 叶少枫之所以跟这个李伟江谈到了啤酒的生意 也出处于前几天刘长奎找叶少枫的一次聊天中
几天前 叶少枫和刘长奎在一个茶社里聊天 当时叶少枫主要是想通过刘长奎 來给他找几条财路 毕竟 龙堂想要在省城发展 你必须得能赚钱 赚不到钱 光靠看场子那点钱 只能维持现状 想要发展 那就是难上加难的 叶少枫有不想从鲁阳市那边动款支援省城这边 毕竟鲁阳市是大本营 那里的钱 能不懂就尽量不动
那次和刘长奎的谈话 让叶少枫记忆犹新 当时刘长奎给叶少枫倒是指了一条明路 但是 这条当初看上去并不稳当的路 现在 倒是可以冒险施行一下
当时 刘长奎说道：“省城有一家虎狼牌啤酒想要进军咱们富阳市的酒业市场 省城主抓经济假设方面的市长准备要帮忙了 ”
“虎狼啤酒 额 这么冷门的啤酒品牌 我听都洠倒 ∧芎煤嚷稹 ≡偎盗恕 ∠衷凇 ∧忝鞘〕恰 ∩踔猎勖钦鰄省的啤酒都被兴岛、冠京和哈宾这三大品牌一统江山 虎狼啤酒 这么小的品牌怎么进的來啊 ”叶少枫说道
“别的小品牌进不來 但是他们的肯定进的來 因为副市长要出手帮他们了 ”刘长奎说道
“副市长怎么帮 为什么要帮 ”叶少枫问道
“人家虎狼啤酒的老板叫凌大全 是省城七大富豪财团之一 而且 人家舅舅是副省长 副市长正好通过这个机会巴结省领导啊 ”刘长奎分析道
“可是 你怎么有是全的把握说副市长要帮忙呢 你又怎么知道副市长的心里是怎么想的呢 ”叶少枫疑惑的问道
刘长奎笑了 说道：“你还不知道吧 我爸 现在已经升职到省城副市长了 ”
当时叶少枫就大吃一惊 他确实知道 这个刘长奎家里在省城确实有底子 但是万万洠氲健 〉鬃踊共磺场 ∷衷谡飧鍪焙颉 ∽龅搅烁笔谐ぁ 】磥怼 』鼓茉诠俪《啻蚱醇改辍 ≌庋 ∫材芪醭た虺鲆惶跬�
虽然叶少枫当时挺吃惊的 但是 也洠в新砩献浠邦｝ 而是继续问道：“那既然你爸要帮了 这还有我什么事情呢 你说给我带來财路 我的财路在哪 ”
“我找你來 就是要跟你说说 这里有你什么事情 不然的话 我就不会找你出來闲聊了 ”刘长奎说道
“你说 这里有我什么事情 我怎么才能往里面插上一脚 ”叶少枫问道
“是这样的 我爸爸帮这虎狼啤酒 肯定会找到那个柯友亮的
柯友亮可以靠关系或者暴力的手段 让南城的啤酒供应商和酒吧啊、饭店之类的 都进一些他们的虎狼啤酒 柯友亮也将成为南城唯一的啤酒供应商
他们准备现在南城打开市场 然后慢慢的延伸到东城、西城和北城 ”刘长奎说着 叶少枫打断了她的话
“也就是说 目前 柯友亮顶多能将虎狼啤酒在南城区销售 而剩下那个三个区 我完全可以把这个活儿接下來 一旦我能成为这三个区的虎狼啤酒经销商的话 我就是富阳市最大的经销商 如果虎狼啤酒真的能在富阳市酒业市场打出一片天地的话 那以后 我就能日进斗金了 ”叶少枫说道
“如果发展的顺利的话 是这么回事 但是 你敢接下这个活吗 柯友亮在城南销售虎狼啤酒 完全可以通过自己的关系和势力
而你 想要在三个城区销售这个啤酒 你靠什么 要知道 咱们富阳市已经被三大啤酒厂商给垄断了 想要打破这垄断 光靠业务员推广和普通的商业模式是完全行不通的 ”刘长奎提醒道
叶少枫说道：“困难我早已想到了 但是在这方面 我要比王兆有优势 我完全有能力说服啤酒经销商 买我们的虎狼啤酒 只要你能帮我拉到这这批货 我就保证完成任务 短时间内 让虎狼啤酒在城东、城西、城北这三大城区 迅速走红 ”叶少枫当时自信的说道
“你怎么这么有自信 想考什么办法 我说了 普通的商业模式是行不通的 ”刘长奎不太相信叶少枫能够办到这种事情
“我叶少枫根本不懂什么商业模式 但是我懂怎么用人 这种事情 只要找合适的人去和啤酒经销商们去谈 肯定洠暑｝的 ”叶少枫说道
“好吧 我一直都很相信你 这次也不例外 既然我找到了你 我就会把所有的赌注压在你身上 我会马上以个人的名义去找凌大全 进虎狼啤酒 当然了 进货的成本钱也是我自己出 而卖货方面就交给你了
赚了额利润咱们俩五五分成 你能卖的多 你就赚得多 我出钱 你出力 先从啤酒方面 打压柯友亮 让他知道 咱们的实力 ”刘长奎说道
就这样 叶少枫和刘长奎又一次达成了合作 刘长奎也天天挖空心思想着赚钱 叶少枫也天天绞尽脑汁的想要赚钱 这次 好不容易有一个机会送上门了 他们俩当然不会轻易放弃的
出钱进货以及联系供货商凌大全的事情完全由刘长奎负责 这个程序很简单 而销售方面 完全有叶少枫來负责 想要帮助虎狼啤酒在三大城区突破散打啤酒品牌的市场垄断 达到一个好的销量 那确实不容易
想要销售一个品牌的啤酒 就先要找到各大啤酒经销商 所谓经销商 可不是那种小小的批发商店 而是一个品牌的啤酒代理
叶少枫 目前是虎狼啤酒在三大城区的唯一代理 想要发展自己的下线 找到二级经销商 不是一件容易的事情
只要能发展足够的二级经销商 把自己的啤酒买到二级经销商那里 让这些经销商只进自己的虎狼啤酒 不在去进其他的啤酒 那就能完全占有这个市场……
第626章 我能帮你
可是 现在富阳市的人民都认这三大品牌的啤酒 那些经销商们 也都会本着市民的喜好进他们喜欢的啤酒 只有客户喜欢 他们才能有的卖 才能有的赚
在这个大环境下 任何一个经销商 都不会啥的放弃三大品牌的啤酒 而去专门经销一个小品牌的 听都洠倒幕⒗桥破【�
进货的钱 是人家刘长奎出的 刘长奎对叶少枫的这份情义 完全是因为白洁 要不是白洁总在刘长奎那里说叶少枫的好话 想必 刘长奎也不会这么拿叶少枫当角色
这次 甚至和叶少枫一起搭伙做生意 而且 还是想帮着叶少枫对抗柯友亮 人家刘长奎把能帮上忙的全都帮上了 现在货已经到了 但是由于火炮被改判死刑的事情 叶少枫心情低落 而且 这几天接连打架 也让叶少枫把这件事情搁浅了
而今天 这个刘伟江亲自來找叶少枫 叶少枫自然有很快的把这件事情说出來 希望 刘伟江能给他一个好的销售办法 或者说 通过刘伟江在省城商场上摸爬滚打了这么久 饭店行业的也认识不少人了 他应该有办法可以帮忙销售出去
本來 叶少枫一开始设定的销售计划是 用一些女人去做啤酒推销员 然后案件给提成的 西街不缺女人 更不缺风、人 用风、人去做脱销啤酒 绝对是一个再好不过的主意了
但是 今天下來 都一事无成 很多女人不爱去敢这种正经受益 更喜欢她们现在这种劈腿就能赚不少钱的行当 叶少枫的第一步战略方针就出现了问睿 ∠衷凇 』跷镌谧约赫饫镅鹤拧 ∫皇卑牖岢霾涣耸帧 ≈荒茉诹盟刂频募讣页ё永锵邸 ∑渌某∽印 ∫宦刹蝗�
叶少枫把自己的销售难处也跟李伟江说了 李伟江听了之后 当时洠в斜硖 ≈皇撬档溃骸昂玫摹 ∫独习濉 ∧闼档恼飧鼋ㄒ槲一厝セ岷煤孟胂氲摹 ∧愕囊馑嘉颐靼琢恕 【褪悄阆胪ü飧龌⒗瞧【啤 『颓嘀衩骋坠鞠肟购狻 ≈灰谄【粕馍险郊松戏纭 ∏勒妓堑纳狻 ∧乔嘀癜镒匀痪突嶙月艺蠼拧 〉绞焙颉 ≡勖窃诔耸ぷ坊鳌 【腿菀椎亩嗔恕 ∈遣皇钦飧鲆馑肌 �
“对 你我就是这个策略 具体是不是可行 您可以回去再想想 我的策略也说了 我现在遇上的难睿哺嫠吣恕 ∧绻醯梦艺飧霾呗钥尚小 ∪绻芄桓野锷弦坏忝Φ幕啊 】梢月砩狭滴摇 �
说笑着 叶少枫把李伟江送出了旅馆
李伟江走后 一直在想着叶少枫的这个策略 看上去 这似乎是一种很正当的上业竞争手段 但是 其实 却暗藏杀机 别看啤酒生意是小事儿 但是 这个却是青竹帮的命门 叶少枫分析的很准 一下子就要往青竹帮的命门下手 只要是撼动了青竹帮的啤酒生意 那青竹帮肯定会内部混乱 他们内部一乱了 这个社团也就将要走向覆灭之路了
想了整整一个晚上 李伟江想通了 第二天上午 他有去旅馆找到叶少枫 说道：“叶老板 你的这个方案我仔细考虑过 确实可行 而且 我可以帮你
我在省城做餐饮做了这么多年了 我是从最低档的街边小餐馆做起來的 现在 有了自己的西餐厅 这一路走來 我也认识了不少人 现在 有不少以前一起做餐饮的 现在都成了这个行业的巨头 几家饭店的老板和我都是铁哥们 我可以把这个虎狼啤酒 拿到他们的饭店里 让他们销售一段时间 等于借着他们饭店的名气 把啤酒的名气给打起來 这就相当于娱乐界的炒作一样 其实商品都差不多 就看谁捧你 这些大牌的酒店 酒楼 啤酒卖店 要是一起推捧这么一个虎狼啤酒的话 就算他以前名气在小 现在也大起來 一有名气 其他的那些啤酒经销商们也都会开始进货 他在推广给小饭店 小卖场 小餐馆 到时候 市民们喝的越來越多 也会开始认这个牌子
而且 我相信 这整个推广的过程 用不了多长时间 我有这个能力帮你 ”
听了李伟江的这番话 叶少枫顿时也信心大增 一直以來纠缠他的销售问睿 ≈沼谠谡饫锏玫搅私饩觥 ∫渡俜闶切以说摹 ≡谧约鹤钚枰镏氖焙颉 ∽苣艹鱿忠桓稣每梢愿锷厦Φ娜恕 《艺飧鋈税锼耐薄 ∑涫怠 ∫彩窃诎镏约骸 ±钗敖庋镏渡俜阆燮【啤 ∑涫稻褪窍胍渡俜慊骺迩嘀癜铩 ∪缓蟆 〗嘀癜锍沟追鬯椤 ±钗敖缇投钥掠蚜痢 《郧嘀癜锘澈拊谛牧恕 ∷掠蚜了赖男亩加小 「鹚涤姓馍饣骺迩嘀癜锪恕 ±钗敖 】隙ɑ峤呔∪Α “镏渡俜愕纳痰婪⒄沟�
李伟江动用了自己的所有关系 在他的强烈推广下 很多大饭店大酒楼 都开始重点推广虎狼啤酒 把这个啤酒打造成了一流的啤酒品牌
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