终极认证-第39部分
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“当然，我李沈直肠子，不说谎。”李沈回瞪众人道，“我想名字也想了许久，一直没想到，我就在那找了些人来问，当然都是些没事闲逛的老太太，我说我在这里开个店叫什么名字最让人记的住？老太太开口就说，叫新桥，全江城人都知道这里叫新桥，你说能让人不记不？嘿，是不是说得很有道理？”
“确实有点道理。”李承焱点头道。
“你们看，没错吧，焱哥都点头了，我决定了就叫新桥娱乐城。”李沈大声道。
“你不是早决定好了叫新桥吗？”
“嘿，其实还是有那么一点点怀疑的，就想请几个哥哥参谋参谋。”
“你这个奸人！不谈你的事了，来，先喝酒，干了这杯！”
……
“怎么样？许飒，干的还可以吧？”酒过三巡，菜过五味之后，大家又有了谈话的心情，李承焱问许飒。
“混了个小官，闲杂事少了一些，还算顺心吧。”许飒道。
“我看啊，飒哥最适合当领导。”李沈道。
“看你说的，谁不适合当领导。”许飒笑道，“我听说开发区明年就会考虑升格的事情，现在都在搜集资料准备明春给市府人大递报告了。当初真是借你吉言啊，说不定乘风就又上一级了。”
“能成吗？”
“没这么容易吧，估计都是未雨绸缪的策略，先早早的叫唤，先把这事情吵起来，把上面的耳朵吵热，过几年动真格的时候就少些阻力了。”
“也是，新区虽然开发的不错，可是还不成熟，不会这么早就叫他们如意的，升级别这可是个紧箍咒，能让下面这些人卖力做事的蜜糖，上面的大官爷不会轻易松口的。”
“江信的事情你打算怎么办，都谈了快一下月了，听说还僵着？”许飒岔话问李承焱，李承焱却转头问杨明“这事我也想找个十分十美的解决的办法，老杨，叶子民他们干得怎么样？”
“被人修理的够惨吧，面对几十个国际大公司精英人才中挑选出的精英人才，跟这么一群人干我自己想想都发悚，叶子民带着一群没见过大世面的娃儿，嘿嘿，你说能好到哪儿去？估计省城就是地狱吧。”杨明幸灾乐祸的声音。
李承焱笑道：“真难为他们了，不过经历之后，会有很大的进步吧。”
“我上次去省城，听他们说都准备再好好读书呢！还好我李沈不在焱哥你手底下干！读书这事我是怕了。”李沈嚷嚷起来，杨明接着道：“我通知他们了，暂停一下，明天他们就会回来。”
李承焱点头，放下了这个话题：“好吧，谈判的事情就明天再商量吧。”
“焱哥，你上次一降价，贸易公司的生意就越做越小了，这谈判要是成了，我那公司还有生意做不？”
“按照现在这种模式，谈判之后会设制一道门槛的，按照第二套方案还好些，按照第一套方案的话，肯定是共同垄断材料的出售，要想获得材料就得向江信交一笔高额补偿金，或者高价从他们手里淘一点，江信是不能再向合同外的公司再出售材料的。不仅你的公司，科讯他们恐怕也难做下去了。”
“那是要关门了？”
“怎么？舍不得了？你不是要发展娱乐事业吗？正好全身心去发展你的兴趣。”李承焱笑道。
李沈摸着针立的短发，“焱哥，你别笑我了，物美刚整的像模橡样，我早把它当成一只会下蛋的鸡了，挺来钱的，就这么把鸡给杀了，怎么也舍不得啊，焱哥你给支个招吧？”
“如果政府肯出面的话，以维护稳定、避免同时大量工人失业的大帽子压一压，加上毕竟你们进军的是低端产业，江信再主动牵线让一下步，给你们一个特别条款，你们继续做下去还是很有可能的，只是，江信在政府方面没什么面子，上次告状的事情怕就得罪了不少人了，我这里帮不上你什么忙了。”
“那我叫科讯他们给员工放几天假，散布一下工厂将要关门停业的消息，让他们的员工们上街去，给那些老爷提个醒，我们再集体去陈情，逼他们插手你们的谈判，这个主意怎么样？”
“这个~”李承焱犹豫了一下，“也是个办法。”
听到李沈的话，杨明目光闪动了一下，却没有说话，听到李承焱这么说就恢复如初了。李沈见李承焱同意了，高兴起来，“好，我明天就去准备。”
夜晚，李承焱、杨明一起坐车回卧虎小区。
“你准备采用第一套方案？”杨明问道，李承焱听得一笑：“你知道了？”，杨明笑道：“还能不知道？你跟李沈讲得那么详细，有什么理由吗？”
“近期会很需要钱。”李承焱简单干脆的回答，眼中精光一闪，神情忽然神往起来：“这次出去，我有了一个庞大的计划，也找到了一块风水宝地，是能盖一座大庙的宝地，这事过几天再详谈吧。这次谈判我得演一个暴发户的角色，我得让他们轻视我，最好是不把我当回事，你有什么好办法？”
“暴发户都被奢侈品包围着，你身边的一切都太节俭了，第一印象就没做好。当然，最重要的还是行事的风格，土财主他就是穿着布衣进城他还是土财主，那股味儿最重要。你真要演我到是有个好办法？”
“你说。”
“现在有专门培训交际礼仪的顾问，他们的顾客就是那些发了财想混成上流人士的暴发户，什么形形色色的暴发户他们都见识过，对他们的一些陋习肯定深有体会，你就请他们做个反其道而行的培训，把你培养成一个标准的暴发户。”杨明笑道。
李承焱眼睛一亮，“这个主意不错！要试一试。”
杨明深以为然道：“看来你找到的风水宝地非同小可啊，值得你费心这样做，我忍不住想知道了。”说完，看了一眼李承焱，话锋一转：“你觉得李沈这样做合适？这样闹事虽然凑效快，但是跟政府对着干都没有好果子吃的，江信恐怕会被认为是幕后主谋的，这以后的关系恐怕更难办了。”
“所以，上次说的摆姿态恐怕要弄假成真了，做做准备吧，说不定这次谈判结束后咱们就得搬家了。上次说的安市你去了吗？那个地方的矿产确实很丰富呢，我决定还是向资源类发展，搬过去也不错。”
“去看了一次，还可以，对方挺热情的，许诺了很多优惠，你有这个打算了，我就没什么担心的了，让李沈做去吧。”
上午十点，从省城回来的谈判团队加上李承焱、杨明全集中在了公司的会议室里。
李承焱看了大家一眼，笑道：“还可以啊，看你们都还挺斗志昂扬的，在省城看来没吃什么亏吧？”
“董事长，你错了，我们是吃了很大的亏才斗志高涨的，因为我们要向他们学习，超过他们。”只有姜品研会不管何时何地直接对上司说你错了。
“还是汇报一下你们的工作吧。”发现有她在不能讲废话了，李承焱切入主题。
“最主要的问题达不成共识，双方都在那里磨时间，基本上没什么成果，后来我们分成了正副两组，一组继续谈判，一组负责根据谈判中达成的共识拟定一份草案。”叶子民先说，把一叠文件推给李承焱，“因为基本问题没解决，草案的内容不多，下面那一份是我们将对方在谈判中表达出来的意思整理出的，为此我们模拟出了一份对方的谈判草案。”
“嗯，说说你们的意见？”
“我认为一揽子解决的方案不能放弃，对方明显是想重点突破，先达成一个比较有利的简单协议，然后将剩下的问题都参照这个对他们有利的协议来办，我们本来就被动了，不能再更被动了。”钱果道。
龚剑波接着道：“如果谈判要成功的话，我想是不是也可以像科讯一样采用利润分成的方式？他们不原意先掏出钱来，那让他们事后掏钱，我们承担一点销售风险。”
李承焱点头：“这是一种让步的方式，如果我们要再让步，你们有什么让步的方案吗？我是指除了在价格上让步方案。”
大家一时沉默，除了价格上还有什么让步？核心问题就出在价格上，没有价格问题谈判早就达成了，还能有什么让步能让对方乖乖出钱的？
“申请屏蔽茧的专利所有权，谈判达成五年后出售专利生产许可权，让他们自己去生产，我们从卖谷子的变成收租的。五年后的专利许可权先许诺一个便宜的价格，让他们现在把钱先掏出来。”姜品研用好听的声音说出来的话总是能达到让人吃惊的效果。
“不妥吧？”肖凯华道，“公司的策略是不申请专利而是绝对保密，这种做法跟公司的路线不相符。”
听到肖凯华的话，姜品研动听的声音改变了主意：“那就不申请专利，五年后直接卖屏蔽茧的技术资料。”
“你这是自杀的行为，按你这样的建议做下去，五年后公司解散？大家再去找份工作？”钱果也开始反对。
李承焱出来平熄战争：“这个主意有创意，姜品妍你说详细一点。”
姜品研看了大家一眼，“我不是头脑发热，我的建议是有可行性的，你们不要急着反对我，好像我跟你们有仇似的。”有点女儿气的哼了几声才接着说道：“现在许可他们一个五年后技术资料的价格，这个价格是相对现在的屏蔽茧材料价格而言是便宜的，让他们动心，五年后，我们将材料的价格下调，下调到让他们觉得用五年前定下的那个价格去买我们的技术资料不如继续买我们的材料，合同上这个承诺就会不了了之了，我们继续生产材料赚我们的钱。”
“我觉得这个主意可行，可以把出让价改为定一个基准的拍卖价，让最终的价格变得具有不确定性，这样可以更加动摇他们要求履行这个条款的欲望。”龚剑波说道。
“而且拍卖名额可以几个，不一定就要定死一个。”反对的肖凯华也出言补充道。
“都说三个臭皮匠顶个诸葛亮，我们这里六、七个诸葛亮肯定能想出好主意来的。这个主意很好，可以按这个主意拟一个方案出来。”
十天之后，猫眼公司的代表野木郎带队来到了江城。这次行程是受江信公司的隆重邀请而来的，江信公司在信函中肯切希望能够进行更高级别的商谈，并愿意开放神秘的生产车间给来江城的代表实地参观，野木郎就是对方派出的代表。
东乡机场离开发区不远，江信却派了一架直升飞机到机场去接野木郎往下塌的宾馆，住宿安排了总统套房，出行是一辆一百年前生产的古董红旗车，不仅有司机，前面还有一辆导向车，后面一辆护卫车，二、三十个人成天候着野木郎的任何吩咐，不过那些人在夜晚却都打嗑睡了，素质不好。
第一天，安排了野木郎一行游览江城的风景名胜，江湖水色。第二天，安排了野木郎参观江信的生产车间，只有野木郎一个人进去，由杨明亲自陪同。第三天，野木郎等的生气了，李承焱歪歪扭扭的骑了一辆自行车来见野木郎。这次见面的地点是在江城的百年老店——西关酒楼中，一座很有古风韵味的高档会客场所。
“野木郎先生，抱歉，让您久等了。”李承焱春风满面的招呼先到的客人。
“李先生，我们来江城是来商谈我们公司之间的事情，不是来旅游渡假的，对于你们的招待我很感谢，但是我们不需要，现在我想最直接的谈一谈我们双方之间的事情。”野木郎很不客气的说道。
李承焱谦逊的笑道：“野木郎先生，我非常遗憾我们的诚意被您误解了，我们所有的款待都是为了表达我们的诚意，难道我们公司仍然不够诚肯吗？”
“我想请李先生说重点，你们公司能不能做出让我们满意的让步？”野木郎已经非常不满了，看样子就要跳起来。
“当然，江信公司准备做出巨大的让步，但是你们能让出多少呢？”李承焱仍然撇开重点。
“你们能降价多少？”野木郎最后一点耐心消失了，瞪着眼睛说。
“不，我们不降价，我们的让步不在降价上。”李承焱纠正道。
“那你们想干什么？让我来游山玩水的？”野木郎“啪”的丢了手上的念珠。
“只要你们同意我方提出的第一个方案，五年后，我们可以将屏蔽茧的技术资料以五亿美元的基准价做出两份拍卖给你们，这个让步能让你们满意吧？”李承焱终于抛出了重点。
“什么？卖给我们？十亿？”野木郎吓了一大跳。
“当然，我是很认真的代表江信公司做出最大牺牲的让步！”
一会儿，野木郎就平静下来，“这个，我会将这个消息带回去跟他们商量，我想你这个条件我们是可以考虑的。”
“那就太好了，为我们的合作成功干一杯，这里的老酒是很有味道的，野木郎先生，你应该仔细……”
十月九日，也就中秋节后的第二天，江信公司跟猫眼公司为代表的三十一家公司组成的谈判团签下了一份正式的协议书：一、以猫眼为代表的三十一家公司一次性补偿江信公司一百二十四亿美元研发资金。二、江信公司十年期的屏蔽茧材料最高售价不得超过五十美元/克。三、三十年期的屏蔽茧材料成功之后最高售价不得超过八十美元/克。四、五年后江信公司以五十亿美元的总价格向合同中的每一家公司发送一份完整的屏蔽茧技术资料。五、江信公司十年期以上的材料产品不得出售给合同外的公司。六、江信公司十年期以下的产品必须公开并以无差别对待的方式出售给任何一家有需要的公司，而且价格最高不得超过十美元/克。七、成立一家中间机构，这家中间机构由双方人员共同组成，目的是监督协议的履行，所有十年期以上材料的买卖活动都必须经过中间机构的认定才有效。八、其它任何想再加入该协议的公司都必须经过中间机构的认定，按其公司的资产比例支付江信公司一定的补偿金后才可以获得屏蔽茧材料的购买权，补偿的最低标准不得低于一亿美元。九、百年期产品研发成功后的销售在本协议规定内容之外。
一日后，夏威夷美丽的海滨，一幢超豪华的海边别墅里聚集了一群中老年人和贵妇美女。美丽的夜晚
