重生之网络帝国-第78部分
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运营部之所以要调到上海，是由于在进入互联网时代后，上海的徐家汇，北京的中关村，深圳的华强北，都是必不可少的要塞，相比之下屈居于宋州，对于恒星在线的发展并不利。
经过半年的发展，恒星在线的广告收入每月达到了近二十万人民币，勉强够支持人工薪金，还未达到收支平衡，不过有宋州恒星作为现金牛支撑发展，发展势头还是非常良好。
在恒星在线和王青平短暂的交谈后，徐烈又带着肖娟去了临江。张秋见到她，有些意外：“你怎么来了？”
肖娟微微一笑。新恒星成立之初，张秋也曾与肖娟打过照面。那时张秋可很想把宋州恒星也并入到新恒星里，可一是宋州恒星的资产规模较大，二是张秋和张岑兄妹当时也拿不出那么多钱，现在回想起来，张秋有时也会懊恼。
“孙育英进去了，现在肖娟是恒星广告的总经理了。”徐烈平静地说道。
张秋皱了皱眉，孙育英的事情，他曾听张岑无意中谈起过一些，那都是徐烈告诉她的，可他也没想到孙育英会那么快下手，而且被徐烈逮个正着。
新恒星的广告业务都是由恒星广告代理的，孙育英一进去，徐烈就带着肖娟到新恒星，意思自然再明确不过。
杜琳和韦琦来到会议室里时，徐烈和张秋、张岑、肖娟都等待多时了。
“现在能拿出多少现金？”张秋对韦琦问道。
“除开各项固定开支的预留资金外，还能拿出两千万左右。”韦琦想了想，答道。
“两千万？够不够？”张秋转头问徐烈。在开会前，张秋和徐烈有过短暂的交谈，至于内容是什么，连张岑和肖娟都不知道。
“一千万就够了。”徐烈笑道。他没想到新恒星还能拥有这么多的现金，倒有些意外之喜了。
张秋点头，然后对在座的人说道：“离过年还有三个多月，为了来年预做绸缪，我和徐烈计划在凤凰卫视和湖南卫视进行电视广告投入。”
“凤凰卫视？湖南卫视？”在座的人都是一脸地错愕。
连肖娟也不禁问道：“为什么不在央视进行广告投放，那样效果不是更好吗？”
“有两个原因。第一，要想在央视进行大规模持续性的广告投入，以现在新恒星的资金实力，还是有点吃紧。第二，从去年到今年，省级电视台，大量上星，各地卫视的广告单价极为低廉，正是投放好时机。”张秋缓缓说道。
“可低价并不能代表好的品质，”张岑也心存疑虑，她瞅了一眼徐烈，说道：“如果是无用广告，只怕这一千万就打了水漂。”
“那倒不会，”徐烈说道：“湖南卫视有一档节目，不知道你们看过吗？”
“什么节目？”杜琳问道。她平日里没事就呆在宿舍里看电视，在座的也就只有她看的节目最多。
“快乐大本营。”徐烈笑道：“这是一档极有潜力的电视节目，我很看好它。”
第二卷 数字狂潮
第三十章 【湖南卫视，快乐大本营】（下）
“我看过！”杜琳笑了起来：“在国内来说，确实是一档不错的娱乐节目。”
岂止不错而已，无论后来的人如何批评这一档节目，在当时来说，快乐大本营确实是开创了国内娱乐节目的先河。不管湖南卫视是怎样“借鉴”国外娱乐节目的桥段，它也带给了国内观众一种不一样的感觉。
甚至在九八年十月初的时候获得了第十六届金鹰电视奖的综合性文艺节目奖。最开始的时候节目主持人是李湘和安虎，节目办得不温不火，直到换上了何炅之后，两人才撞击出默契的火花。
以现在这个阶段进入的话，说实话，有些晚了，徐烈也是在偶尔的换台过程中才突然灵感一现，发现快乐大本营这个切入点。
相比成立于九五年的湖南卫视，成立于九六年的凤凰卫视对于东南地区的营销招商而言更有说服力。与湖南卫视定位于娱乐卫视不同的是，凤凰卫视一直是扮演着中立的角色，无论是新闻还是访谈，都有极高的说服力和亲民性。高品位，时代感，震憾性和感染力也都是它的创办宗旨。
在九七年的香港回归报道，以及戴安娜王妃葬礼直播都让它在众多的卫星电视中脱颖而出。当然，最主要的考虑还是性价比的关系。
不单是杜琳，在场的人几乎都看过湖南卫视和凤凰卫视的节目，在激烈的讨论后，把广告投放的目标设立在了湖南卫视的快乐大本营和凤凰卫视的凤凰早班车上。
徐烈原本是想让谢静直接去长沙和湖南卫视接洽，自己去香港的凤凰卫视，可因为恒星在线上海运营部的事，又不放心肖娟的工作能力，再加上张秋和张岑由于新恒星各地旗舰店正是初期造势的阶段脱不开身，徐烈只好带上肖娟亲赴长沙。
长沙又叫星城，得名于二十八宿里的长沙星，是湖南的省会。自古湘女多情，川女多娇，一进入星城，遍地都是美女。
肌肤水嫩，长相甜美的女孩如同过江之鲫一般擦身而过，还没有经过韩流袭击过的湘妹子，一个个多情婉约，纯净怡人。
与徐烈同行的除了肖娟外，还有她的堂哥肖良，既然是以新恒星广告代理商的身份过来，倒不好开着保时捷那么招摇了。
但一进星城，还是发生了不大不小的事故。在从高速路口下交流道，入市区的交叉路口处，一辆银色的宝马突然从一条小道中冲出，肖良一个紧急刹车，才把宝马让了过去，只差十公分不到，就贴上去了，徐烈当时心也猛地一跳，更别说旁边跳得脸色惨白的肖娟了。
“会不会开车，都什么人呢。”肖良骂了一句，继续开着凯迪拉克平衡地行驶在宝马车后。
进城后，徐烈发现那辆宝马车不紧不慢地一直开在前面，不由得“咦”道：“你不是想追上揍人吧？怎么一直跟着那辆宝马？”
“哪来的那闲工夫，顺路吧。”肖良也在怀疑，怎么就这么巧，走的都是同一条路。
直到开在湖南广播影视集团的办公楼下，那辆银色宝马才停了下来，从里面走出一个相貌平平的年轻女孩，看上去不过十八九岁，穿着一件色彩鲜艳的T恤和一条破破烂烂的牛仔裤。
“嘿，小马拉大车。”肖良一边关门，一边笑道。
徐烈也摇了摇头，把门关上，带着肖娟和肖良直奔广告管理中心。
自从得到金鹰奖后，快乐大本营一下变成炙手可热的电视节目，但相比央台的焦点访谈等王牌节目，在国内的影响力还是相差很远，他们当然不可能拒绝任何一个有潜力的广告客户。
负责接待徐烈的是广告管理中心的副主任罗委雄，一个戴着眼镜、皮肤白净非常斯文的男人。由于之前就有过电话联系，见面过不会觉得太唐突和陌生。
“恒星广告？”罗委雄接过肖娟的名片，抬起头看了一眼，似乎不太相信一家在邻省极有名气的连锁企业会找一个这么年轻的女孩作为广告代理。
“我们想了解一下快乐大本营的插播广告和冠名广告的价格。”肖娟双手平放在桌上，表情显得诚恳端庄。
罗委雄神色不动，心里有些吃惊，湖南广电毕竟是区域性的电视台，在卫视还没泛滥成灾的时候，直接提出冠名单个节目的还是很稀少的。
他接洽过不少企业，提出的也仅止于插播中间广告而已，提出冠名权的只有恒星广告一家企业。
“如果有可能的话……”徐烈笑道：“我们想把插播广告和冠名权一并拿下。”
由于徐烈之前并没有和罗委雄交换过名片，他一时倒琢磨不透徐烈的身份，但听到他这话，不由得笑了起来：“看来恒星广告的野心可不小啊。”
徐烈笑道：“大家各取所需嘛。”
插播广告一共大约会在三到五分钟之间，节目中间结束和开始前的五秒是最有广告价值的，徐烈就是冲这而来。并没有意思想把所有的插播广告都拿下来，罗委雄倒有些误会他了。
“这是我们的广告报价单……”罗委雄把一张A4纸推到了肖娟面前：“你们先看看，我还有事，晚一点再过来。”
说完，他离开了接待室。
“怎么样？”徐烈问肖娟。
“价格高了一些，每年的冠名权要一千万，插播广告十五秒三百万。”肖娟秀眉微蹙。这样的价格几乎达到了央台同收视率节目的一半，确实高了不少。
“打个三折再说吧，”徐烈深知个中蹊跷，这些报价单是拿来唬人的，价格开得越高，还价的余地也就越大。别看冠名权要一千万，其实有人能出五百万，广告管理中心的人就都要弹冠相庆了。
“三折？”肖娟虽然在恒星广告呆过，可宋州电视台的贴片广告最多也只打到五折，对于徐烈说的话，她不置可否。
“谈得怎么样了？”罗委雄进来的时候，一脸遮不住地喜色。
徐烈敏锐地感觉到他的异常，微笑道：“罗主任，咱们真人面前不说瞎话，而我们恒星也不是做的一锥子买卖，你说最少能低到多少？”
罗委雄笑道：“七折，这是我们最大的让步了。咱们都知道快乐大本营在不久前的金鹰电视艺术节上获得了综合艺术类节目奖，是属于湖南广电的拳头节目。”
肖娟皱了皱眉，没说什么。
“七折？”徐烈敛起笑容，冷然道：“罗主任是否把我们都当成刚出道的雏儿了？既然你没有合作的诚意，那么恕不奉陪。”
说完，徐烈站起身，准备离开这个闹心的地方。
“这位先生，请等一等，”罗委雄皱眉道：“六折怎么样？要是再不满意的话，那我也没有办法了。”
徐烈哭笑不得，刚才七折现在六折，这罗委雄卖广告当成卖白菜了吗？
“五折，最低五折！”当徐烈一只脚快踏出会客室的时候，罗委雄咬牙道。
“三折，三年的冠名权，如果罗主任不愿意的合作的话，那么下回再说吧。”徐烈笑了笑，走了出去。
罗委雄心下一凉，三折？你当这里是菜市场吗？你当快乐大本营的广告是白菜吗？他忿忿地拍了一拍桌子。
“三点五折，每年递增百分之二十，这是我们的底限。”正当徐烈走出大门的时候，突然从身后，传来一个平淡镇定的声音。
徐烈缓缓转过身，看着已经换上了一袭白色套装的宝马女孩，微微一笑：“成交。”
除了冠名权外，徐烈还拿到了插播广告里的最主要的两个时段。而至于广告费用，分两次付清，签订合同后支付一笔，半年后支付第二笔。
事后徐烈才知道，这个开着宝马，长相平平的女孩叫欧阳菲，是湖南广电广告管理中心的主任，今年才二十八岁。
在长沙停留了两天，把所有事情都办妥后，徐烈和肖娟、肖良坐上了去香港的班机。
第二卷 数字狂潮
第三十一章 【张秋的未婚妻？惊！】（上）
香港机场与徐烈想象中的不一样，川织的人流没有出现，一眼望去，两个巴掌就能数完，人气不旺。这大概就是去年爆发的金融风暴的后遗症吧，徐烈一边想，一边走出机场。
徐烈也是第一次到香港来，倒也没给他什么一派繁华，纸醉金迷，到处是黄金的感觉。被秋雨打湿的路面，稀稀落落地停着黄蓝相间的出租车。
徐烈伸手招下一辆，带上肖良、肖娟径直往凤凰卫视的办公中心开去。肖良一身的黑色，又戴着墨镜，一上车倒把司机吓了一跳。
在香港这偏据一隅的地方，如果不算上外来人口的话，平均身高确实不高，像肖良这样的角色就更少了，也难怪司机会侧目，多半是在心里怀疑他是雇佣军吧。
到了凤凰卫视，有了之前湖南卫视的成功案例和合作基础，负责接待的人倒是客客气气的，给出的价格也最比徐烈想象中的要低得多。
这要说凤凰卫视厚道呢，还是真是受了金融风暴的影响，只怕谁也说不清。凤凰早班车只需要拿下冠名权就可以了，插播广告没有必要。
因为要徐烈的印象中，凤凰早班车在播报的时候背后都会打上冠名权赞助商的图片，倒也省事得很。
在湖南卫视和凤凰卫视都签订好了合同后，粗略一算，带出来的一千万竟然全都花光了。徐烈不禁暗自佩服自己的花钱能力。
而且在湖南卫视的首尾两段的插播广告中有一段是徐烈帮恒星在线揽下的，事后当然会把钱补到新恒星的账户上，这是无可置疑的。
谢静在上海的运营部已经安排好了，除了从宋州恒星带过去的三五个人员外，其余的员工全部都从本地招收。
苏魏也没有食言，正式进入恒星在线的运营部任副总监。当然，光凭他现在的能力还是不足于担任如此重要的位置。不过，徐烈对他可是报以厚望。
只要他具备徐烈印象中一半的实力，那么他坐稳这个位置实在是绰绰有余。谢静离开了宋州只身赶赴上海，让徐烈心里略有些失落。
距离又远了一些，其实徐烈是极不情愿把她派到上海去的，可是为了恒星在线的进一步发展，特别是在听到软银参股网易的事，更让他提起了警觉。
在电子信箱和个人网页空间上，恒星在线唯一的对手就是网易。ET电子邮局，由于恒星在线的横空出世，而不得不变成二流的电子信箱供应商。
恒星在线与别的电子邮箱供应商不同的地方在于，第一，它提供的电子信箱容量最大，单个附件的容量也最大，第二，界面完全采用苹果电脑式的水晶按钮，显得不同一般的时尚。
而第一个方面在软银的资金到位后便能够轻易的被网易超越，至于第二个方面，网易也极易模仿。对于这两点，恒星在线还没有什么好的办法。
“喂，烈少？”蒋薇接电话的腔调有些变了，徐烈能够敏锐的感觉到。
“专辑发行了吗？”徐烈问道。前个月蒋薇曾说就快要发行了，到时肯定得通知他。
蒋薇在那头说道：“还没呢，估计要推到明年一月了，大姐我都不着急，你丫急个啥劲啊。”
听到这话，徐烈差点没晕过去：“你这都跟谁学的呀？”
“于欣呀，怎么样？这北京话还凑合吧？”蒋薇在那头嘻皮笑脸地道。
天啊，好好的一位姑娘，一到北京就给毁了，这叫徐烈找谁说理去。他郁闷地说道：“还凑合。”
“那就行，发专辑我一定第一个通知你，到时你丫可别摆架子不来啊。”蒋薇嘻笑着道�
