天才收藏家-第217部分

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方明的话马上就得到了大家的认可，几方合作做生意，这合作的方式是一定要先理顺的，要不一定会出问题的。
“包浆就是手上的汗水汗腺这些。每一个人的手都是不一样的，有的人是中性的手，有是干性的，有的是汗手，还有的是油手，这些手盘出来的核桃都是不一样的。”
“啊？”
方明伸出自己的双手，看了一会后说：“难道说我这是油手？也就是最好的手？”
“没有错！”
高峰点了点头，说：“不同性质的手盘出来的核桃的包浆是不一样的。一般来说，中性手由于汗水和皮脂的分泌都比较平衡，是介于干手和油汗手之间的一种，用这样的手盘玩出来的核桃形颜色是如同红润的脸色，包浆是通透如玉，往往能够盘出精品的核桃。干的类型的手，因为不爱出汗，皮脂也比较少，用同样的时间是比别的手更加难盘出包浆来的。容易出汗的手，也就是所谓的汗手，因为水比较多，所以在盘先核桃的时候上色是很快的，一个星期甚至比一般的一个月上的色还多，但是，缺点是形成包浆的度就比较慢了，这是因为这样的手的皮脂太少的原因。这种手盘玩出来的核桃颜色暗，包浆的透明度比较差，不太能够盘玩出好的核桃来，当然，这样的手比干手要好。最好的盘玩核桃的手就是油汗手也就是所谓的皮脂手。这类的手汗水较少但是皮脂很多，用这样的手来盘玩核桃，上色比较晚，一般来说，最后当核桃都已经形成比较厚的包浆了，颜色却还是偏黄的，但是形成的包浆却是极为出色，时间长了之后这类手盘玩出来的核桃在阳光之下就像是透明了的一般，价格自然也就暴涨了。行当内就把这样的手称之为‘上帝之手’了。”
“这个……如果是一个人天生就有油手，那岂不是就算是不懂核桃，也能赚不少的钱？”
方明摸了摸自己的鼻子，他觉得这似乎也是一种赚钱的方式。
“没错，在我们这一行确实是有人专门帮别人盘核桃的。”
罗天笑了起来，说：“现在很多人玩核桃，特别是那些有钱人，他们玩核桃但是自己没有那么多的时间，但是又想要一对有好包浆的核桃，于是就干脆出钱找人帮他们盘。我就认识不少这样的人。”
“好吧，等什么时候我混不到饭吃了，我就去给人盘核桃去。”
所有人都笑了起来，他们觉得这绝对是一个笑话。
“话说回来，最近几年核桃真的是热，市场一直向好，这倒是可以再用心经营一下。”
高峰脸上露出了笑容，自己刚开始玩核桃的时候，那是穷得叮当响啊，也就是这几年才富了起来，对这个体会自然是比较深。
“嘿！这个确实是啊。”
罗天也重重地点了点头，他是开店的，对这一点体会就更加深了，“最近几年来店里买核桃的人比较多。”
方明却是指了一下他脚边的袋子，说：“你买了这么的核桃，我看高品质的没有很多，难道走的是低端的路线？”
“嗯，是的。”
罗天指了一下马石华说：“我的店里可没有这么多的好东西，其实在城市里玩核桃的很多都只是入门级的，我针对的就是这一群人。我买的这些核桃品质其实一般，好的我估计2000元左右就到顶了。不过，这类的比较好卖，利润薄但是卖得多，赚得其实也是可以的。”
在马老二这样的人面前，罗天只是个“小字辈”级的，自然是没有什么好隐瞒的。
方明却是心中一动，说：“罗老板，我看你可以和马老他们合作嘛，他们给你优质的核桃，你在大城市里生意总是有更大的市场的。”
罗天一听大喜，事实上，这几年因为核桃很多人玩，附带着开店的人也多了起来，低端市场大家都在竞争，慢慢地利润已经比较薄了。他刚才的所谓的薄利多销，一定程度上也是迫不得已的一种经营方式，他又怎么可能会不想走高端的路线？只是自己手上根本没有高端的核桃。
如果能够和马老二、马石华等人合作，这方面就完全没有问题了，他在这一行也打滚了多年了，知道象马老二这样的人在核桃界可是响当当的角色，手上的高品质的货可是相当的多的。别的不说，前面店里的那些核桃如果是放在自己的店里，那都已经是顶级的好货了！
看了一眼马老二，又看了一眼马石华，罗天有一点忐忑地说：“就是不知道马老您怎么看。”
马石华想了一下，现这确实是个好主意，自己在这里开店，虽然生意也不错，但毕竟是小地方，所以销量其实是有限的。至于到大城市去开店，却是因为担心人生地不熟，去了之后未必能够打开局面。如果能够和罗天合作，虽然说因此而是分薄了利润，但是却肯定是比自己现在在这里开店要赚得多——这是百分之百可以肯定的事情。
既然是这样，那又为什么不试一下呢？
“好！这事情我们可以商量一下，看看怎么样合作会比较好一点。”
马石华虽然是一个木纳的人，但是这并不等于说他是个笨人，他只是想了一下之后就马上知道这里面的商机，于是就点头同意了。
“太好了！”
罗天脸上露出了欣喜的表情，说：“我早就计划着向高端市场进军了，只是苦于没有高端的核桃，现在这个问题解决了，我就能够大展身手了。”
高品质的核桃其实才是高附加值的，走的是和别的古董店一样的模式：十年不市，市吃十年，一对能够卖出十几万甚至绝对不是什么不可能的事情，而这样的核桃，只要有眼光，那成本是极底的，换而言之，利润就是极高的。
“呵，我倒是有一个提议，宁东市现在在建一条古董街，如果你们有兴趣的话可以去看看，在那里开一个高端的核桃店，我觉得是一个不错的选择。”
虽然与罗天只是刚刚认识，但是却比较投机，所以就帮他提一嘴合作的事情，但是现在他却突然心中一动，心想着为什么不提议他们去宁东市开个店呢？在他的记忆之中，宁东市还没有大型的文玩核桃店呢。
“宁东市？这可是一个好地方。之前不是有一个鉴宝大会么？我也去了，考察过，现那里玩核桃的人其实很多，但是这方面的店却不多，如果能够在那里开店当然是不错的选择。”
罗天之前是在华文市开店，虽然也是大城市了，但是毕竟是二线的城市，和宁东市这样的一线城市是完全不在一个重量级上的。特别是如果经营高端核桃的话，面对的那都是有钱人，如此一来一线城市和二线城市的区别就会很大了。
“新的古董街的事情我也听说了，当时我确实是有想法的，但是那里的商铺可不好租，如果是在那里开店。”
罗天不好意思地抓了一下自己的头，说：“我的本钱可不太足。”
一线城市的经济能力购买能力，再加上一体化的古董街，这里面的商机罗天怎么可能看不出来，但是，奈何自己的实力不足，所以他也就只能是放弃了。
“这个……这个……”
罗天说着说着，突然瞪着方明，仿佛是看到了鬼一样，说话也结巴起来，最后是举起手来指着方明，说：“你……你是那个方明？”
方明乐了，点了点头，说：“是的，我就是那个方明。”
罗天之前就知道方明的名字，但是他哪里会想到在宁东市大展雄风的那个方明会出现在这样一个偏僻的小地方？再加上这个世界上同名同姓的人多了去了，因此也就没有往这个方向去想。
此时听到方明提起宁东市，提起宁东市的古董街，这才现“方明”这个名字实在是太熟悉了一点！之前在宁东市的时候他可是关注过方明和汪思的斗法的过程、看过相关的报道的，那上面可都是有方明的照片的，一对照之下现此方明还真的就是彼方明。
罗天深深地吸了一口气，努力地平静了一下自己，马上就说：“方老板，要不我们合作开个店？”
方明一愣，然后就笑了，罗天这脑子转得实在是太快了，马上就把主意打到自己的身上了，不过这样的人却是一个好的合作对象，这样的反应做起生意来才能够赚钱。
“行！”
方明只是稍稍地考虑了一下之后就答应了，核桃确实是一个可以展的生意。
罗天看向马老二等人，把方明在宁东市的事迹给“宣传”了一遍，马石华马上就同意了，而让方明和罗天没有想到的是，高峰也想参与进来，这一点自然是皆大欢喜的！
“铺位方面我来想办法，这个不是问题。但是，我的看法是既然要做，那就要做好的，开个一般的店可不是我希望看到的，所以，我们要好好地合计一下到底要怎么样合作！”
方明的话马上就得到了大家的认可，几方合作做生意，这合作的方式是一定要先理顺的，要不一定会出问题的。

第413章　合作的方式
“方老板，你有什么意见？说来我们听听。”
正是人的名树的影，对于方明诺大的名头，罗天却是一点也不敢轻视，想听听方明的意见。
看了看马石华和高峰等人，现都在看着自己，方明也就不客气了，说：“我有一个想法，说出来大家研究看看，如果有什么不合适的，再研究。”
“我在宁东市有自己的店，我擅长的也主要是瓷器这些传统的古董，所以，对于核桃店合作可以，但是呢，我是不会参与实际的经营的，也就是说我只是负责投资，包括店铺之类的我都可以解决，但是，管理这些我就不管了，而且我对核桃的研究并没有那么深，插手具体的经营也不是太合适。”
对于这一点，罗天想了一下也就同意，他知道方明说得没有错，以方明现在的情况确实是不可能参与核桃店的具体经营的，“行，这方面我同意。”
“在我看来，经营一个店，剩下的事情就一个是店面的管理，还有的就是货源，如果是我来看的话，那就是罗老板你负责店面的管理，至于马石华马老板，你就负责货源，这样大家分工合作，店才能够顺利地运行下去。”
方明的意见得到了罗天和马石华的认可，这样一来各自负责一摊彼此的任务就清晰，方便合作，也很有可操作性。
“好，我觉得方老板的这个办法不错，我认可。”
马石华马上就点头同意了，货源这方面是自己最为熟悉的，而且在自己家乡就能够完成，是最适合自己的。
罗天想也没有想就同意了，方明的这个提议正合各方的特长，哪会不同意？
“其实，我还有一个想法，只是不知道你们会不会同意。先要说明的是，我的这个办法虽然看起来有一点不近人情，但是却很有可操作性。”
方明有一点犹豫，但是最后还是决定直接说出来，至于是不是采取那就看看大家的意见怎么样再说。
“哦？说来听听。”
马老二看着方明，刚才方明所说的已经基本上把各人的职责划分清楚，而且也是按照各自擅长的部分来安排的，难道还有比这个更加好的安排？
“我是这样想的，彼此合作做生意，最怕的就是账目的问题。特别是我们彼此相距比较远的情况下就更加容易存在这个问题。所以，我在想我们不如换一个方式吧。”
马石华还有罗天等人都接连点头，方明说的这个问题其实就是合伙做生意里最核心的问题，也是最容易出问题的地方，如果是有好办法能够避免这个问题，那当然是最好的。
“方老板，你有什么好办法？”
马石华抓了抓头，一般的情况之下要解决这个问题就只有查帐一个办法，但是，这总会出现问题的。
“其实也很简单，马石华老板这边不是负责供货的么？我们可以用这样的方式来进行，就是单纯的供货者的方式，马石华负责以一定的价格供货，也就是说不管是店里卖不卖得掉，反正拿一件货就给一件货的钱。我作为投资者，按固定的分红的方式来收钱。罗老板呢，他有本事卖多高的价格就卖多高，刨去供货的钱和分红我的钱之外，那都是他的。”
罗天和马石华对看了一眼，然后不约而同地轻轻地点了点头，方明的这个办法确实是好办法，保证了各方的利益之外还能够挥各自的积极性，当然，在这样的一种情况之下彼此的合作方式是比较松散一点，与传统的合伙生意不太一样，其实在这样的方式下与其说是合伙不如说是合作了。
“好，我同意。”
“嗯，我也觉得这样很好。”
方明笑了起来，“好，既然这样的话，那我们就这样决定了，具体投资多少之类，等罗老板去宁东市那里考察之后再决定吧。”
“方老板，服了！”
马老二冲着方明竖起了大拇指，这简直是一个做生意的天才，一个就把合伙生意之中困扰着所有合作者的问题给解决掉了。
以固定的价格供货，自己这一边就不用监督罗天到底有多少的经营收入，同样，方明投资了按照约定的方式取得分红，剩下的就全部都是罗天的事情了，经营得好他就能够赚得多，经营不好那就赚得少，他的积极性也就能够得到最大程度的挥。
众人又聊了一会，天色就慢慢地暗了下来，马二爷站起来对方明说：“方老板，我们这里最有特色的赌时核桃就要开始了，我们去见识一下怎么样？”
“啪！”
方明在自己的脑门上轻轻一拍，说：“哈！我今天来这里的目的就是冲着这核桃来的，聊起来倒差一点忘记这事情了。走吧走吧，我们快一点走吧。”
所有人都站起来往外走去，不过刚出店门方明就停下了脚步。
“啊？怎么了？”
看了马老二一眼，方明笑了起来，说：“马老，你的目标实在是太大了，我可不愿意和你一起出现。”
众人一听就明白方明的意思，细想一下现还真的是这样，马老二在玩核桃这个圈子之中那可是鼎鼎有名的大人物，特别是这里又是他的“主场”，认识的人就更加多了，和他在一起确实是有很多的不便，因为一旦开始竞价，那别人就都知道那是好东西，跟着标价的就会多起来，要想用很低的价格拿下看中的核桃几乎是不太可能的事情。
“哈哈哈！好！”
马老二点了点头，和高峰还有自己的儿子马石华先走了，方明和罗天则是晚了一点才走的。
天色这个时候已经黑了下来，方明一看有一点急，说：“走吧，我们快一点吧，时间不早了。”
罗天一边和方明往前走，一边摇了摇头笑着说：“还早，虽然说有一些的摊子