我读鬼谷子-第4部分
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那边范雎得到赵括替换廉颇的消息，知道自己的反间计成功，就秘密派白起为上将军，去指挥秦军。白起一到长平，布置好埋伏，故意打了几阵败仗。赵括不知是计，拼命追赶。白起把赵军引到预先埋伏好的地区，派出精兵二万五千人，切断赵军的后路；另派五千骑兵，直冲赵军大营，把四十万赵军切成两段。赵括这才知道秦军的厉害，只好筑起营垒坚守，等待救兵。秦国又发兵把赵国救兵和运粮的道路切断了。
赵括的军队，内无粮草，外无救兵，守了四十多天，兵士都叫苦连天，无心作战。赵括带兵想冲出重围，秦军万箭齐发，把赵括射死了。赵军听到主将被杀，也纷纷扔了武器投降。四十万赵军，就在纸上谈兵的主帅赵括手里全部覆没了。
这个故事让人啼笑皆非，但又发人深省，理论不能联系实际，纸上谈兵、夸夸其谈不失败反而是一件怪事了。 。 想看书来
第二节：守司门户
第二节：守司门户
变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或驰或张。是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。夫贤、不肖，智、愚，勇、怯，仁、义，有差。乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵，无为以牧之。审定有无，与其虚实，随其嗜欲以见其志意。微排其言而捭反之，以求其实，贵得其指。
笔者字面理解
变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或驰或张。
或阴阳、或刚柔、或开闭、或松紧，他们之间的变化无穷无尽，无论如何变化都有其固有的变化规律。
是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。
圣人会静观这些事物的变化规律，审察事物变化先后，筹划权谋、校验能力大小，不断校正技巧的可行性。
夫贤、不肖，智、愚，勇、怯，仁、义，有差。
他们能够利用人们中的贤能和无能、智慧和愚蠢、勇敢和怯懦、仁德和信义等方面的差异，从中悟出一些规律。
乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵，无为以牧之。
要么张扬自己、要么封闭收敛、要么进攻、要么退守、要么卑微、要么高贵，通过这些手法，根据具体情况不动声色、顺其自然的引导事态向着自己预期的方向发展。
审定有无，与其虚实，随其嗜欲以见其志意。微排其言而捭反之，以求其实，贵得其指。
要想知道对方“有无”“虚实”的真实情况，就要顺着他的嗜好欲望让他张扬，让他的真实面目逐渐体现出来。用巧妙的语言技巧*他张扬，就可以得到他的真实意图，就可以实现早已预谋好的结果。
笔者感悟
鬼谷子特别强调了：认识“规律”、顺应“规律”、利用“规律”的大智慧，也是鬼谷子认识论的哲学思想。
鬼谷子在本节里阐述了人们对“道”（门户）的认识过程，从字面上很难理解。意思是：万事万物都会体现出他固有的特性，他们或阴阳、或刚柔、或开闭、或松紧，这些特性是客观存在的，是这些事物本身固有的内在本质规律，它们所体现的变化简直就是无穷无尽的，但是，无论如何变化都有其固有的变化规律，这些规律都是可以为我们认识，随着认识的逐渐加深，就可以把这些认识系统整理成知识，人们学习了前人总结出来的知识，就可以进行社会实践活动了，在实践中又反过来丰富知识，这样人们就可以利用自然规律了。这就是鬼谷子的认识论。
大智慧的人会静观这些事物的变化规律，认识这些事物的变化规律，然后依照事物的变化规律来推测当前的事物变化的进展情况，有的放矢的筹划应变权谋、校验应变的能力大小，要根据不断变化的具体情况，校正技巧的可行性。如此高深的要求如何才能做到呢？
在现代，还有些学者，给鬼谷子扣上一顶“唯心论”“阴谋家”的大帽子。在鬼谷子所处的年代，自然科学还没有达到微观世界，鬼谷子要把自然科学还远远未及的东西描述出来，当然叫我们看来恍恍惚惚、神乎其神了。有的人没有理解鬼谷子的意图，没有通篇理解《鬼谷子》的真谛，就认为鬼谷子是主观臆断、是唯心论者、是阴谋家，加以这样那样的评说，我认为不妥。
人类的认识就是这样由否定到肯定，又由肯定到否定，这样循环往复以至无穷的，直至人类的认识无限趋近于事物的本来面目。今天我们学习的科学知识，也未必是无限趋近事物本来面目的真理，照样会随着人类认识的深化而发展。太阳中心学说否定了地球中心说；今天的宇宙理论又否定了太阳中心说，直至今天我们还在探索究竟宇宙围绕什么在运转，天文学也是在不断发展的，这一点也验证了鬼谷子提出“认识论”的正确性。
在人群中，贤能和无能、智慧和愚蠢、勇敢和怯懦、仁德和信义等方面是有差异的，就是这些差异能够为深入了解别人的内心世界提供了突破口。研究人与人之间的这些差异，利用这些差异就可以切入到别人的内心世界。要通过张扬、封闭收敛、进攻、退守、卑微、高贵等手段，根据具体情况不动声色、顺其自然的引导事态向着自己预谋的方向发展。
鬼谷子说：“审定有无，与其虚实，随其嗜欲以见其志意。”这句话是本段的核心。前面讲到了一些切入别人内心世界的手段，其最终目的是要判断别人“有无”和“虚实”的真实情况，如何才能做到呢？
在与人交流时，不要夸夸其谈的宣扬自己的主张，要顺着别人的嗜好欲望不断地满足他的欲望，让他心满意足、乐不可支，让他“得意忘形”毫不掩饰，这样他的真实面目就会逐渐体现出来。此时，用巧妙的语言技巧*他，在他“得意忘形”的基础上再加“一把火”，让他更加张扬开怀，此时还有什么秘密不能知道呢？如此这般，就可以得到他的真实意图了，只要满足他的欲望，就可以为我所用，就可以实现早已预谋好的计划。
在日常生活中，很多人喜欢“我”字当头，总是“我如何能干”、“我是何等有才华”、“我是如何帮助你的”、“我吃了多少亏”等等，总之一提到“我”就会天花乱坠，其实这种人非但得不到别人的赏识，反而还会遭到别人的反感，如果要是想要得到别人的帮助就太难了。
每一个人都喜欢听到别人的夸奖、赞美，特别是对他真实的优点进行夸奖、赞美时，他会感到很舒服，此时与他接近就容易得多了；如果要是在他爱好的事情上再加以一些“内行”的嘉许的话，沟通就会更容易了。这就是“随其嗜欲”的妙处，此时要在他那儿办成什么事的话就会容易得多。
有些没有经验的业务员，总喜欢站在本企业的角度来阐述，总会说“这样我们要亏损”、“没有利润的事我们不做”、“成本太高不能降价”、“要求太高无法提供服务”等等，作为消费者来说：只关心自己要购买的商品价廉物美、服务周到，业务员阐述的都不是他关心的。无法让消费者感到能够获得真正的实惠，这样的业务员一定不会优秀。优秀的业务员是能够为消费者排忧解难的业务员，是能够提供高品位服务的，是能够让消费者真正体会到“你是在为他着想”。
大道无处不在
大道无处不在
庄子（约前369年—前286年），汉族。名周，字子休（一说子沐），后人称之为“南华真人”，战国时期宋国蒙（今安徽省蒙城县；又说今河南省商丘县东北民权县境内）人。著名的思想家、哲学家、文学家，是道家学派的代表人物，老子哲学思想的继承者和发展者，先秦庄子学派的创始人。他的学说涵盖着当时社会生活的方方面面，但根本精神还是归依于老子的哲学。后世将他与老子并称为“老庄”，他们的哲学为“老庄哲学”。
有一天，东郭子向庄子请教道家所谓的“道”究竟存于何处，庄子简单而明确地告诉他：“大道无处不在。”
东郭子似乎对这一回答并不满意，他希望庄子能具体指出“道”在何方。
庄子于是说：“‘道’就在蝼蛄和蚂蚁中间。”
东郭子不解地问：“‘道’怎么会在这么卑微的生物中间存在呢？”
庄子接着说：“‘道’还存在于农田的稻谷和稗草之中。”
东郭子更糊涂了：“这不是越发低贱了么？”
庄子仍然不紧不慢地说：“怎么能说这是低下呢？其实，‘道’还存在于大小便里哩。”
东郭子以为庄子是在戏弄他，便满脸不高兴地闷坐在一旁，再也不作声了。
庄子知道东郭子产生了误会，便耐心地对他解释：“您再三追问‘道’存在于什么地方，但这个问题并不是‘道’的本质。因为我们不可能在某一个具体事物中去寻找‘道’，大道无处不在，万事万物都蕴含着‘道’的规则，并无贵贱之别。”
从表面上看，庄子好像是在诡辩。细细想想，庄子是要说明：万事万物都有其固有的内在本质规律，都要遵循规律，并不是说卑微的蚂蚁就不配遵循规律，高贵的人就可以驾驭规律。
轮扁论境界
轮扁论境界
在我国春秋战国时代，有一位擅长做车轮的能工巧匠，他的名字叫轮扁。
一天，齐桓公在殿堂上读书，轮扁在堂下砍削车轮。齐桓公读书读到妙处，不禁摇头晃脑、口中念念有词，很是得意。轮扁见桓公这样爱书，心里觉得纳闷。他放下手中的锥子、凿子，走到堂上问齐桓公说：“请问，大王您所看的书，上面写的都是些什么呀？”齐桓公回答说：“书上写的是圣人讲的道理。”轮扁说：“请问大王，这些圣人还活着吗？”齐桓公说：“他们都死了。”于是轮扁说：“那么，大王您所读的书，不过是古人留下的糟粕罢了。”
齐桓公很是扫兴。他对轮扁说：“我在这里读书，你一个做车轮的工匠，凭什么瞎议论呢？你说圣人书上留下的是糟粕，如果你能谈出个道理来，我还可以饶了你，如果你说不出道理来，我非杀你不可！”
轮扁不紧不慢地回答齐桓公说：“我是从自己的职业和经验体会来看待这件事的。就说我砍削车轮这件事吧，速度慢了，车轮就削得光滑但不坚固；动作快了，车轮就削得粗糙而不合规格。只有不快不慢，才能得心应手，制作出质量最好的车轮。由此看来，削车轮也有它的规律。可是，我只能从心里去体会而得到，却难以用言语很清楚明白他讲授给我儿子听，因此我儿子便不能从我这里学到砍削车轮的真正技巧，所以我已经70 岁了，还得凭自己心里的感觉去动手砍削车轮。由此可见，古代圣人心中许多只可意会、不可言传的知识精华已经随着他们死去了，那么大王您今天所能读到的，当然只能是一些古人留下的肤浅粗略的东西了。”
鬼谷子说：“变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或驰或张。是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。”圣人们内心深处所悟出的道理非常深奥玄妙，无法用语言或者是文字把它们体现出来，所有读圣贤书，不仅仅是读懂字面意思，更重要的是要自己去悟、去实践，才能真正领会圣贤的真实意图。书 包 网 txt小说上传分享
大智若愚的冒顿单于
大智若愚的冒顿单于
冒顿（mòdú）（公元前174），冒顿是人名姓挛鞮（luāndī），单于是匈奴部落联盟的首领称号。于公元前209年（秦二世元年），杀父头曼单于而自立。他是中国少数民族中第一个雄才大略的军事家、统帅。公元前209年至公元前174年在位，挛鞮氏。
冒顿是匈奴单于头曼的长子。秦二世元年（前209年），头曼得少子，欲废太子冒顿而立少子，于是让冒顿做了月氏的人质。单于头曼却发兵急攻月氏，想借月氏人之手来杀冒顿。冒顿盗马逃归，头曼认为冒顿壮勇，让他统率一万骑兵。
冒顿得到兵权后加紧训练部队。他制成了鸣镝，下令说：“鸣镝所射而不悉射者，斩之。”（《史记&；#8226；匈奴列传》）冒顿与部下出猎鸟兽，发现有不射响箭所射目标的人，就杀掉他。不久冒顿用响箭射自己的良马，左右的人有不敢跟着射的，冒顿立刻将他们杀掉。此后，冒顿又以响箭射自己宠爱的妻子，左右的人都感到很恐慌，不敢跟着射，冒顿又将这些人杀死。不久，冒顿出猎，用响箭射杀单于的良马，左右的人都跟着射。此时，冒顿知道他的左右都听从他的命令，可被他利用了。一次冒顿随其父头曼单于狩猎，用响箭射向头曼，他的左右也都随着响箭射向头曼单于。头曼死，冒顿诛杀他后母、弟弟和不听从他的众臣，自己作了单于。
冒顿登位后，正是东胡强盛时期，东胡听说冒顿杀父登位，便派使者对冒顿说，想要头曼的千里马。冒顿征求大臣们的意见，大臣们表示，千里马是匈奴的名马，不应给东胡。冒顿说：“柰何与人邻国而爱一马乎？”（《史记&；#8226；匈奴列传》）于是把头曼的千里马送给东胡。东胡认为冒顿惧怕他们，不久又提出想得到单于的一个阏氏。冒顿又问群臣，左右大臣都愤怒地说：“东胡无理，竟然索要阏氏，请您派兵攻打他们。”冒顿说：“柰何与人邻国爱一女子乎？”（《史记&；#8226；匈奴列传》）于是便把一位自己宠爱的阏氏送给了东胡。
东胡得到单于阏氏后愈发骄横起来，欲向西侵略。东胡和匈奴之间有一千多里的荒芜地区，无人居住，双方各自在自己的边界地区建立了哨卡。东胡派使者对冒顿说：“两国之间的缓冲空地，我们想占有它。”冒顿询问大臣们的意见，大臣们认为这是荒弃之地，给或不给都可。于是冒顿大怒，说：“地者，国之本也，柰何予之！”（《史记
