我读鬼谷子-第50部分

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　　别人愿意听，还要引人入胜，还要动听。这就要求我们在表述语言时还要对语言进行装裱、修饰，还要有逻辑、有调理、言简意赅，让语言华丽动听如行云流水一般流畅。这样，一来吸引了别人的注意力，二来巧妙的隐蔽了自己的意图。

　　要想隐蔽自己的意图混淆别人的视听，光说好听的不行，会让别人感觉到是在奉承他，是在“拍马屁”，是在顺着他说，是在“忽悠”他。在语言表述时，要寻找时机，当判断到别人已经接受自己了，不会遭到别人抵触时，要不失时机的说一些不好听的，不光要说“成”“得”还要告诉他“败”“失”，也就是说要夹杂着“成败得失”进行表述，让别人感觉到“你是有主见的”是为了他好，这样就不会被别人怀疑你的动机。

　　良好的语言交流，要具备行云流水般流畅的语言表述能力。不能罗罗嗦嗦不择要领，让别人还没有听完就想打瞌睡了，或者耐着性子听完了，也不知所云。流畅的语言表述，抓住要点、简明扼要才是关键。提出论点时一定要果断，要简明扼要，要以最快的速度抓住别人的视听。阐述论据时一定要生动活泼，要引人入胜。

　　要成就大义，自己首先要光明正大，要体现出磊落和豁达。要让别人知道，自己所说的每一句话都是经得起推敲的，都是经得起反复验证的，都是一心一意的为了“他好”。

　　最难说出口的，是表述反面意见，但是，要达到目的，又必须把反面意见表述出来，只有把反面意见表述出来，才能迫使对方回应，才能在回应中悟出“变化”的可能性，只有不失时机的判断出变化征兆，才能不动声色的诱发“变化”，才能在无声无息中引导“变化”朝着对我们有利的方向发展，达到预期的目的。

　　判断人的方法。

　　奸佞小人。他们没有立场，只是为了自己的利益。他们非常善于揣测别人的内心活动，所以他们会顺着别人的思路调整自己的语言表述，他们总会体现出自己是为了别人好而完全没有考虑自己，他们往往被不能识破他们“庐山真面目”的人认为他们是“忠”。剥开他们的画皮是有办法的，这种奸佞小人，他们往往没有主见，总是奉承来奉承去，只要我们多改变几次见解，就可以使他们现原形，你说东他就说东好，你说西他就说西好，你问他为什么？他就哑口了。

　　阿谀奉承的人。这种人是没有尊严的，完全是为了讨好别人，靠别人的施舍而活着的。由于没有尊严，他们就什么昧着良心的话都敢说。在重伤忠臣的时候，他们可以极尽恶毒。在讨好主子的时候，他们可以放弃人格花样翻新。但是，这种人往往因为语言丰富而做到滴水不漏，一般人很难识破，还会认为他们“智”。剥开他们的画皮也是有办法的，就安排他去做他极力奉承的事，他就会马上现原形，因为这种人，只会花言巧语，没有真才实学，一旦要让他们亮出“绝活”的时候，他们就傻眼了。

　　语言平静不露声色的人。往往深谋远虑、果断、刚毅的人就是这样，他们不能轻易让人看破他们的心思，所以他们面无表情、语言平和、不急不躁。而在他们作出决定，发布命令的时候，却会体现出异乎寻常的果断，他们才是大智大勇的人。

　　面目严肃不苟言笑的人。往往位高权重的人就是面带威严，他们满脸严肃不苟言笑，不会轻易肯定或者否定别人的意见，不会在面目上流露出内心的想法，他们会把各种意见汇总在他们的脑海进行类比、筛选，从而作出正确的判断。所以他们不轻易开口，一旦开口则“言必行，行必果。”

　　沉稳持重的人。往往沉稳持重的人是善于反向思维的人。他们不会不听，也不会全听；他们不会不“随”，也不会全“随”，让人摸不到深浅，难以捉摸。其实在他们的脑海中各种信息都已经全部过滤了一遍，他们会把各种信息进行归类，然后把归类的信息进行类比，最终用反向思维来推敲出正确的结论。往往这种人是“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的人，他们往往与胜利为伍。

　　顺着别人欲望不断改变自己观点的人，必定是献媚之人。这种人是奴颜婢膝之人，他们要依靠别人而活着，没有自尊和尊严可言，所以他们善于察言观色、见风使舵，随时都在按照别人的意愿改变自己的观点，从他们嘴里说出的话，很顺耳，但是毒性极大。为了达到自己的目的，他们可以牺牲别人，乃至国家的利益，这种人要及时发现，及时清除，他们的危害极大。只要反复改变几次观点，就可以识破他们，因为他们总是能够找到顺应别人心愿的理由，正说也有理，反说也有理，总是那么动听，就是没有主见、没有内涵。

　　语言夸张、粉饰太平的人，必定是揽权的人。往往揽权的人是心虚的人，他们没有那么多的才干来维持他们的地位，怎么办？只有用弄虚作假、粉饰太平来弥补他们的能力不足。他们会毫不犹豫的压制有才干的人，他们会不顾后果的蒙蔽当权者。他们就像毒瘤一样危害着社会。识破他们的“庐山真面目”很简单，这种人往往会当众打断别人的陈述，极力阻挠别人的积极行动，他们会厚颜无耻的当众把别人的功劳往自己脑袋上扣，他们绝对不会承担责任，会不顾一切的推卸责任。

　　纵横驰骋毫不犹豫的人，必定是果断之人。选择别人进谋的人，必定是有权的人；自己错误百出还要压制别人的正确主张的人，必定是反面人物。

天下奇才荀彧
天下奇才荀彧

　　荀彧，永汉元年（189），举孝廉，任守宫令，掌管皇帝的笔、墨、纸张等东西。九月，董卓废少帝刘辩，立献帝刘协。十一月，董卓自为相国，赞拜不名，入朝不趋，剑履上殿。荀彧弃官归家。对父老说：“颍川，四战之地也，天下有变，常为兵冲，宜亟去之，无久留”（《三国志&；#8226；魏书&；#8226；荀彧传》）。但乡人多怀恋故土，不愿离去。时冀州牧同郡韩馥派人接荀彧，却无人相随。荀彧只得独自将宗族迁至冀州避难。到冀州后，冀州已为袁绍所得，袁绍见荀彧来，待之为上宾。荀彧弟荀谌和同郡辛评、郭图都在袁绍手下。荀彧却见袁绍“终不能成大事”（《三国志&；#8226；魏书&；#8226；荀彧传》）。初平二年（191），荀彧离袁绍而投曹操。曹操见荀彧来投，大悦，说：“吾之子房也”（《三国志&；#8226；　魏书&；#8226；荀彧传》）。任荀彧为司马，荀彧时年二十九岁。

　　当时董卓威陵天下，曹操问计于荀彧，荀彧说：“卓暴虐已甚，必以乱终，无能为也”（《三国志&；#8226；魏书&；#8226；荀彧传》）。后董卓派李傕等出关东，虏略各地，至颍川、陈留而归。荀彧乡人多数死于战乱。

　　初平三年（192），曹操领兖州牧，后为镇东将军。荀彧则以司马身份随其征战。

　　兴平元年（194），曹操东征陶谦，张邈、陈宫乘机在兖州反曹，暗中迎接吕布。时荀彧和寿张令程昱守鄄城（今山东鄄城北，兖州治所），吕布到后，派刘翊告诉荀彧：“吕将军来助曹使君击陶谦，宜亟供其军食”（《三国志&；#8226；魏书&；#8226；荀彧传》）。众人疑惑，唯荀彧知其计，立即命令军队加强防，并急召东郡太守夏侯惇。而兖州诸城皆为吕布所占。当时曹操率大军出征，留守的兵力很少，而且很多人都与张邈、陈宫勾结。夏侯惇到后，乘夜诛杀谋反者数十人，军心乃安。

　　豫州刺史郭贡受吕布煽动，率众数万来攻，军中甚惧。郭贡要求见荀彧，荀彧准备前往，夏侯惇等人说：“君，一州镇也，往必危，不可。”荀彧说：“贡与邈等，分非素结也，今来速，计必未定；及其未定说之，纵不为用，可使中立，若先疑之，彼将怒而成计”（《三国志&；#8226；魏书&；#8226；荀彧传》）。荀彧出城劝说，郭贡见荀彧毫无惧意，便说鄄城易守难攻，引兵而去。荀彧又与程昱定计，保全了范、东阿、卒全三城。不久，曹操挥师濮阳击败了吕布。

　　兴平二年（195年）正月，曹操击败侵入定陶（今山东定陶西北）的吕布军。五月，曹操向驻军巨野（今山东巨野东北）的吕布部将蒋兰、李封发动攻击，吕布亲自援救，被曹操击败，撤退而走。曹操歼灭巨野守军，斩蒋兰、李封，乘胜进驻乘氏（今山东巨野西南）。

　　此时，徐州牧陶谦已死，曹操获悉后，打算趁机夺取徐州，再回军消灭吕布。荀彧劝阻说：“昔高祖保关中，光武据河内，皆深根固本以制天下，进足以胜敌，退足以坚守，故虽有困败而终济大业。将军本以兖州首事，平山东之难，百姓无不归心悦服。且河、济，天下之要地也，今虽残坏，犹易以自保，是亦将军之关中、河内也，不可以不先定。今以破李封、薛兰，若分兵东击陈宫，宫必不敢西顾，以其闲勒兵收熟麦，约食畜谷，一举而布可破也。破布，然后南结扬州，共讨袁术，以临淮、泗。若舍布而东，多留兵则不足用，少留兵则民皆保城，不得樵采。布乘虚寇暴，民心益危，唯鄄城、范、卫可全，其余非己之有，是无兖州也。若徐州不定，将军当安所归乎？且陶谦虽死，徐州未易亡也。彼惩往年之败，将惧而结亲，相为表里。今东方皆以收麦，必坚壁清野以待将军。将军攻之不拔，略之无获，不出十日，则十万之众未战而自困耳。前讨徐州，威罚实行，其子弟念父兄之耻，必人自为守，无降心，就能破之，尚不可有也。夫事固有弃此取彼者，以大易小可也，以安易危可也，权一时之势，不患本之不固可也。今三者莫利，愿将军熟虑之”（《三国志&；#8226；魏书&；#8226；荀彧传》）。曹操采纳荀彧的意见，放弃进攻徐州的企图。抓紧战机，收割熟麦，储存粮秣，积蓄实力。

　　不久，曹操少胜多，大败吕布，吕布连夜弃营撤往徐州。曹操乘胜攻取定陶城，并分别派出部队收复兖州各县，兖州遂平。此战的获胜，对曹操以后统一北方，成就大业，具有重要的意义，荀彧功不可没。

　　建安元年（196年），随曹操击败黄巾军。七月，汉献帝刘协在杨奉、董承等护卫下，从长安（今陕西西安西北）返回洛阳（今河南洛阳东北）。在要不要奉迎天子建都许昌的问题上，曹军内部发生了争执。多数人不同意迎接献帝，理由是“山东未平，韩逼、杨奉新将天子到洛阳，北连张杨，未可卒制”（《三国志&；#8226；魏书&；#8226；荀彧传》）。

　　荀彧则对曹操说：“昔晋文公纳周襄王，而诸侯景从；高祖东伐为义帝缟素而天下归心。自天子播越，将军首倡义兵，徒以山东扰乱，未能远赴关右，然犹分遣将帅，蒙险通使，虽御难于外，乃心无不在王室，是将军医天下之素志也。今车驾旋轸？义士有存本之思，百姓感旧而增哀。诚因此时，奉主上以从民望，大顺也；秉至公以服雄杰，大略也；扶弘义以致英俊，大德也。天下虽有逆节，必不能为累，明矣。韩暹、杨奉其敢为害！若不时定，四方生心，后虽虑之，无及”（《三国志&；#8226；魏书&；#8226；荀彧传》）。

　　曹操认为荀彧之言有理，遂应安集将军董承的秘密召请，亲率大军进抵洛阳，被任命为司隶校尉，奉迎献帝迁都许昌（今河南许昌东）。曹操被封为大将军、武平侯，荀彧也升为汉侍中，守尚书令。从此造成曹操奉天子以令诸侯的战略优势，并为其此后统一战争（参见曹操统一北方的战争）的顺利实施，奠定了基础。

　　荀彧很少随军出征，而是“居中持重”（《三国志&；#8226；魏书&；#8226；荀彧传》），曹操虽然在外征战，但军国之事都由荀彧调度筹划。曹操问荀彧：“谁能代卿为我谋者？”荀彧说“荀攸（荀彧侄）、钟繇”（《三国志&；#8226；魏书&；#8226；荀彧传》）。荀彧善于举荐人才，起初举荐了戏志才，戏志才死后又举荐了郭嘉。此外，还举荐了陈髃、杜畿、司马懿等人，都是当时名士，只有严象和韦康后来叛乱，先后败亡。　

　　自曹操迎天子后，引起了袁绍的不满。时袁绍雄居北方。曹操则东忧吕布，南拒张绣。建安二年（197年）正月，曹操南征张绣，大败而归。袁绍则更加骄矜溢，写信给曹操，辞语骄慢。曹操阅后大怒，诸将都说是作战不利的原故。钟繇因此问荀彧，荀彧说：“公之聪明，必不追咎往事，殆有他虑”（《三国志&；#8226；魏书&；#8226；荀彧传》）。见到曹操后，曹操将袁绍书信让荀彧观看，说：“今将讨不义，而力不敌，何如？”荀彧说：“古之成败者，诚有其才，虽弱必强，苟非其人，虽强易弱，刘、项之存亡，足以观矣。今与公争天下者，唯袁绍尔。绍貌外宽而内忌，任人而疑其心，公明达不拘，唯才所宜，此度胜也。绍迟重少决，失在后机，公能断大事，应变无方，此谋胜也。绍御军宽缓，法令不立，土卒虽众，其实难用，公法令既明，赏罚必行，士卒虽寡，皆争致死，此武胜也。绍凭世资，从容饰智，以收名誉，故士之寡能好问者多归之，公以至仁待人，推诚心不为虚美，行己谨俭，而与有功者无所吝惜，故天下忠正效实之士咸愿为用，此德胜也。夫以四胜辅天子，扶义征伐，谁敢不从？绍之强其何能为”（《三国志&；#8226；魏书&；#8226；荀彧传》）！

　　荀彧这番话虽然对曹操赞扬得过分了些，但总约来说，还是比较符合实际的。他不受表面现象的迷惑，能抓住事物刘本质来作分析，这是很不容易的。

　　曹操闻后大悦，荀彧还说：“不先取吕布，河北亦未易图也。”曹操说：“然。吾所惑者，又恐绍侵扰关中，乱羌、胡，南诱蜀汉，是我独以兖、豫抗天下六分之五也。为将奈何？”荀彧说：“关中将帅以十数，莫能相一，唯韩遂、马超最强。彼见山东方争，必各拥众自保。今若抚以恩德，遣使连和，相持虽不能久安，比公安定山东，足以不动。钟繇可�