像满足情人那样满足顾客-第4部分

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　　2004年9月，唐纳泰拉挖来德瑞思欧作为公司新的营运总监，伴随德瑞思欧的走马上任，公司高层管理团队进行了换血——范思哲真正的转折出现一丝曙光。从1997年开始，范思哲家族整整花了7年多的时间，才使企业从那场闻名世界的谋杀事件的阴影中走出来。
　　德瑞思欧说：“范思哲正从一家家族企业向现代化企业过渡。”
　　2005年秋冬，范思哲公司邀请美国影星黛米？摩尔作为形象代言人。他们认为她结过婚、离过婚，既是母亲，又是成功的女性。她是独立成功的现代女性代表。
　　之后，唐纳泰拉赋予范思哲品牌更多的精神内涵。她请麦当娜做办公室服饰的代言人，麦当娜也第一次展现其风情又充满智慧的另一面。
　　东山再起必定是一条荆棘之路。
　　2004年，范思哲公司的亏损达到9500万欧元，2007年达到盈亏平衡的目标。但接踵而至的金融危机又让重整河山的企业雪上加霜。范思哲振兴的脚步不得不再次放慢，他们预计2010年的前景也不乐观，希望2011年能够重新盈利。
　　范思哲——重振霸业的时刻指日可待。
　　也许，奇迹还会发生。
　　评述
　　范思哲是个神奇的真实的传说。
　　范思哲用了短短几年的时间，就让自己的品牌光芒四射，说来难以置信。因为许多品牌，都是历经风雨，坎坷百年，方有属于自己的一块领地。
　　范思哲如何做到？
　　一、标新立异。范思哲具有一种极致的美感，犹如品牌标志——希腊神话中的蛇发女妖梅杜莎（Medusa）。那种美得“致命”的吸引力，常常让人怦然心动。在范思哲面前，人们流连忘返。购买的冲动不一定要穿在身上，而是渴望占为己有，因为那是一件艺术品。拥有了范思哲，就是时尚，就是前卫，就是潮流——不想这样的人，不多。
　　二、广告攻势。范思哲广交朋友，尤其是那些广告业的朋友、摄影师，经常是他的座上宾。他就是通过与朋友的交往，了解服装业的动态和趋势，在设计的同时，就开始策划宣传活动。范思哲的产品介绍手册是品牌宣传的强有力工具，这些手册印制精美——有现代的卡通，有古典的文化，有时尚的美术，有超炫的模特儿。人们爱不释手，相互传阅，品牌效应，立竿见影。
　　三、行动迅速。时装业的大多数公司从设计、预售到成批生产至少花6个月，范思哲经常采用“闪电行动”。有一次，一种用高技术PVC织物做成的售价200元的牛仔裤，由他亲自督阵，结果只用了五周时间就完成了设计、制作和运输上市的全过程。范思哲这种迅速抢占前沿阵地的凌厉作风，让同行叹为观止。
　　四、前店后厂。范思哲的“闪电行动”是因为有其运行体制在鼎力支持。范思哲早就在纽约、伦敦和巴黎这些大城市建立了公司和零售商店，使公司的产品直接与顾客见面而不用通过中间商，这样就把设计、制造和零售有机地结合在一起。难怪美国的《　商业周刊　》发文慨叹，“范思哲在时装市场的激烈竞争中几乎每一步都占据了优势，在零售方面优势更强”。范思哲总是刮起一阵阵美的旋风。书包　网　。　想看书来

5。范思哲：致命的吸引力（4）
上面故事的后半段，概述了詹尼？范思哲离去后一个品牌的艰难复苏过程。
　　有两点值得中国的家族企业借鉴。
　　一、对接班人早有安排。人活世上，意外伤亡在所难免。因此，不能等到飞来横祸之后，才匆忙决策。所以，后事早安排。这一点，美国GE公司的一项制度非常有“先见之明”，就是每年的最后一天，现任CEO都要将一个信封交给董事会，里面是继任者的名字。在一些大企业，还有一条不成文的规定：高层核心管理团队，不能同乘一次航班，因为一旦发生意外，将造成无法挽回的损失。
　　二、必要时聘请职业经理人。如果唐纳泰拉早点醒悟，请来“外人”参政，她也不至于自己硬撑着，无力回天，重压之下染上毒瘾。设想一下，德瑞思欧不是2004年走马上任，而是2000年，提前4年，那么他的作用就提前发挥了4年，其作为恐怕就不是能用4年来衡量的了。而唐纳泰拉也会腾挪更多的时间，发挥她的家族与名流交往的传统，大打名人牌。那样，在金融危机到来之前，范思哲可能已经“身强体壮”，足以抵挡危机的袭来。
　　但是，许多时候没有“如果”。
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　　名人是最好的广告
　　1997年7月15日和9月1日，有两个世界名人走了。
　　前者是詹尼？范思哲，被尊为“时装界的恺撒”。那天晚上，范思哲穿着白色T恤衫、黑色短裤和白色的凉鞋，像往常一样到杂货店，买了5本杂志，然后顺便道回自己的家。到了门口，他走上台阶开门，钥匙刚插入锁眼，一名20多岁的白人男子掏出手枪……
　　后者是戴安娜王妃，被誉为“20世纪最有魅力的女人之一”。8月31日下午，戴安娜王妃与其男友、埃及亿万富翁之子多迪？法耶兹在法国南部旅游胜地圣托贝度假一周后回到巴黎。午夜过后，他们在巴黎里茨饭店用完晚餐准备前往多迪在巴黎16区的私人住宅。为摆脱7名骑摩托车的摄影记者的追逐，他们乘坐的奔驰型豪华轿车时速每小时高达150公里以上。次日凌晨约零时30分，汽车行至巴黎市中心塞纳河畔的阿尔玛桥下公路隧道时，突然失去控制，撞在隧道中央的一根分界水泥柱上，多迪和司机当场身亡，戴安娜王妃与她的保镖身负重伤，被送进医院抢救。凌晨4时，戴安娜王妃因胸部大出血在医院逝世，年仅36岁。
　　生前，两人是密友。
　　范思哲是戴安娜王妃非常青睐的一位时装设计大师。
　　戴安娜王妃不仅仅拥有米的高挑身材和迷人身段，更因为她是闻名于世的英国王妃。自她成为王妃的那天起，十分重视保持个人魅力，关心时尚变化，她的装扮时常给时尚界带来一些震惊。在戴安娜王妃看来，英国式的设计过于保守和严谨，虽能很好地衬托出她的大家风范，却也淡化了她的个性。她是一个洋溢着个性的王妃，不想固守拘谨的传统。
　　范思哲当然体会出了戴安娜王妃的心思。他为她设计的一款晚装，让她的活力和热情呼之欲出。他还给她设计过一套蓝色单肩晚装，选用的是很娇艳的蓝色绸缎，身着此装的戴安娜王妃像夏日阳光下一泓流动的海水。
　　范思哲通过戴安娜王妃的“示范效应”，使自己的品牌在英国的声望与日俱增，并迅速传导到整个世界。
　　1995年在伦敦举行的《　阿波罗13　　》首映式上，戴安娜王妃身穿范思哲设计的十分性感的黑色短裙，这是她对英式时装的首次背叛。从此，她的穿着越来越性感、别致、漂亮。

5。范思哲：致命的吸引力（5）
一段时装与时尚的佳话本来可以继续带给人们以期待，但是——
　　祸不单行，在范思哲倒下后不到50天，戴安娜王妃也香消玉殒，留给世人只有哀叹和惋惜。
　　范思哲生前非常善于利用名人为品牌造势，演艺界的明星一直是他关注的对象。他知道，一旦这些名人穿上自己设计的时装出席各种商务酒会、慈善募捐、尤其是参加奥斯卡的颁奖仪式，电视镜头和照片立刻会把大明星的形象向全世界传送，以此同时，则是范思哲走红全世界。
　　范思哲为澳大利亚影星妮可？基德曼设计的一款时装充分显示了他的构想：那一年奥斯卡的颁奖仪式上，基德曼一头金发，配上了一身金色套服，再加上金色的带链小手包，没有任何袒露和骨感，却把苗条、曼妙的身段完全衬托了出来。时尚界惊呼这是动人的“小金人”。
　　当然，这套服装立刻引起了人们的注意，成为范思哲公司的畅销货。
　　因扮演《　洛基　》而举世闻名的电影明星史泰龙，体格健硕，肩宽体壮，也正由于双肩宽度过大，找不到适合自己的时装。1991年2月和10月，范思哲先后为史泰龙精心设计了两套服装，由于把后者双肩过大的缺陷掩饰下去了，顿时使得这位巨星的身材更加挺拔。
　　上个世纪的90年代，*的麦当娜又成了范思哲品牌的合作伙伴。她为范思哲品牌拍摄的一系列宣传照，堪称经典——麦当娜的野性与范思哲品牌的明艳被称为天衣无缝的组合。
　　一个品牌周围，必须有名人。
　　一个世界级的品牌周围，必须有世界级的名人。
　　美国纽约第五大街最有名的萨克斯时装公司总经理马雷？布拉沃认为，“范思哲的成功之处在于他能够通过传媒手段和明星人物把影响扩大到消费者的家”。
　　范思哲与名人的交往佳话，数不胜数。下面一则就很有趣。
　　一代拳王泰森对范思哲尊崇备至，在他犯法关进班房之后，很想念范思哲设计的短裤。范思哲闻讯后，没有嫌弃一时失意之人，特意给他送去了一些服装，这使泰森感激涕零。泰森出狱之后重登拳坛，当他连战连胜时，泰森穿的短裤也变成了美国青少年的爱物。自然，范思哲的短裤销量也是形势大好。
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　　1978年3月28日，范思哲在米兰的永恒大厦举办了他的第一个由自己名字命名的女装展示会。
　　1979年，范思哲与美国摄影师理查得？艾维登开始了幸运的合作。
　　1982年，范思哲在年度秋冬女装展中展示了著名的金属服装，并成为他时装的一个经典特征。
　　1986年，范思哲被意大利总统授予“意大利共和国荣誉”奖章。
　　1987年3月31日，斯卡拉剧院上演《　列德与天鹅　》，范思哲为这部芭蕾舞剧设计服装。
　　1988年9月，范思哲在马德里开张了一个600平方米的展厅，这是他在西班牙的第一家时装店。
　　1988年，范思哲被“Catty　Sark”奖选为最富创意设计师。
　　1989年1月25日，范思哲在Gared’orsay举行的有密特朗夫人参加的晚会上，宣布“阿迪利亚？范思哲”（专业培养高级时装模特的工作室）宣告成立。
　　1990年4月，范思哲在纽约的麦迪逊大厦开店，这是他在美国的第11家店。
　　1991年3月，范思哲推出“Versus”香水。
　　1991年6月，范思哲推出正装“Signature”。
　　1993年，范思哲向世界推出两种新的香水：Red和Jeans。
　　1993年，范思哲获得具有“时装界奥斯卡”美誉的美国国际时装设计师协会奖。
　　1994年，范思哲在柏林著名的Kurfurstendamm开了一家600平方米的服装展厅。
　　1997年7月25日，范思哲在迈阿密的别墅不幸遇刺身亡。
　　1997年，范思哲的妹妹唐纳泰拉？范思哲接管范思哲品牌，负责设计时装和价格较为便宜的Verses和Isfante系列，并研制了独特的Blonde香水。
　　2004年6月30日，范思哲品牌由范思哲生前最疼爱的外甥女年仅18岁的少女阿莱格拉正式继承。
　　2007年，唐纳泰拉？范思哲向新闻界透露，女儿阿莱格拉患有厌食症。据悉，范思哲被谋杀后两个月，阿莱格拉就开始出现厌食症了。
　　目前，范思哲在全球有80多家独立旗舰店，在120多个购物广场或者百货店设置了主力店……
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6。可口可乐：变革时最好不要立即抛弃现有的（1）
20世纪80年代，可口可乐与百事可乐纠缠在一起，打得不可开交。
　　1983年，可口可乐的市场占有率为，百事可乐为16％；1984年可口可乐为，百事可乐上升为17％。
　　两家公司在市场上是你来我往，明争暗抢，不亦乐乎。
　　不过，可口可乐的事态尤显严峻，如果再不加把劲，眼看着就被百事可乐赶超过去了。
　　可口可乐开始行动了。
　　在美国和加拿大，可口可乐对20万名13—59岁的消费者进行调查，一项结果表明，55％的被调查者认为可口可乐不够甜。
　　不甜没什么大不了，可口可乐别的不行，让饮料甜一点还用费力气吗？
　　可口可乐公司的董事们初衷应该是不错的，如果要保住其产品在软饮料工业史上的霸主地位，产品的味道更好一些是有必要的，至少口味应当更甜些。
　　当然不只是加点糖的问题。
　　1985年4月23日，可口可乐公司在经历了两年研究、耗资400万美元之后，董事长戈苏塔发布了一项重要的决定，可口可乐公司将中止使用了99年的历史老配方，取而代之的是采用了更科学、更合理的“新的可口可乐”。为了“新的可口可乐”，公司在纽约市林肯纪念中心举行了一次记者招待会，约有200家报纸、杂志和电视台的记者应邀到场。
　　24小时之内，81％的美国人就知道了可口可乐的这次变化，远比知道1969年7月尼尔？阿姆斯特朗在月球上行走的人还多。最初的4个小时，公司接到了约650个电话。3个星期之后，电话以每天5000个的速度增加，并且还有很多愤怒的信件。
　　新的可口可乐引起众怒。
　　“新的可口可乐”大大地伤害了许多消费者对老牌可口可乐的忠诚，也伤害了他们对老可口可乐的感情。旧金山成立了一个“全国老可口可乐饮户协会”，并举行了抗议新可口可乐的*示威活动。一些美国人甚至威胁说要改喝茶水。还有人竟然开始储存老可口可乐了。也有人趁火打劫，倒卖起老可口可乐来获利。
　　那年春天和夏天，可口可乐共收到了40000封信，大多是控诉新的可口可乐。看着堆积如山的愤怒，可以一乐的怕是喜欢集邮的收发室人员了。
　　这时，百事可乐火上加油。
　　百事可乐公司总裁斯蒂尔在报上公开发表一封致可口可乐的信，声称可口可乐的这一行动是在表明，可口可乐正从市场上撤回产品，并改变了可口可乐配方，使其更“类似百事可乐公司的产品”。“毋庸置疑，正是因为百事可乐长期以来在市场上所取得的成功，方使对方做出这个决定”。斯蒂尔同时以讥讽口吻宣称“新可口可乐”的推出意味着百事可乐的胜利，为庆贺这一让人陶醉的成功，百事可乐公司放假一天。
　　1985年7月11日，可口可乐的董事长戈苏塔不得