策划中国-第11部分

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日内瓦的哪一个角落，10分钟内你就可以步行到公园，开车20分钟内就可以到达渡假胜地、自然原始山区，在日内瓦没有收费公园。正因为这个城市很美丽，所以吸引了法国启蒙思想家卢梭、英国诗人拜伦和雪莱都住在这里。
　　日内瓦的钟表业与银行业也非常发达，成为日内瓦的两大支柱。
　　如果让国人去经营日内瓦，可能就会打出“世界级渡假之都”、“国际会务名城”、“表业之都”、“银行（金融）之都”等等旗号，因为日内瓦具有这些优势。可是日内瓦没有这样做，而以国际会议中心作为形象诉求点，因为日内瓦是全世界交汇之点，是联合国欧洲总部的所在地。每年，数以百计的会议、展览和庆祝活动在这里举行，吸引了各国来客。有200多个国际组织及许多人道主义机构设在日内瓦，如联合国欧洲总部及红十字和红新月国际委员会等。
　　一些国际性的组织，如果要召开会议，总会自然而然地想到日内瓦，无论是会议环境、会议功能配套设施等，都堪称一绝。
　　日内瓦具有诸多优势，但仅以“国际会议中心”而著称，这就是日内瓦不可替代、无法超越的个性化的“竞争力”。
　　无论是一个人，还是一家企业，乃至一座城市、一个国家，都会同时兼有多种优势并存，这是很正常的现象，周帆为此提醒我们：优势不一定要全部利用，只利用好价值最大的优势就可以了。找到最亮的那颗星，包装好她，让其在原来的基础上放射出几百倍的光芒，成为人们目光的第一落脚点。
　　

七、新时代的竞争方式：为自己喝彩，给对手鼓掌（1）
★合作就是共同搭建平台，一起在这个平台上跳舞，实现双赢。竞争不一定会有赢家，但却一定会有输家。而合作是只有赢家没有输家。
　　★把对手变朋友，既消灭了一个敌人，又增加了一个朋友，一箭双雕。
　　★合作在某一角度来说，意味着牺牲，要建立攻守同盟。对于一些小的事情、小的利益，该让步时就让步，不能斤斤计较。
　　关于竞争的理论，一直是中外经济学家们研究的重点课题之一，竞争的理论也在不断的刷新，但有一点似乎是不变的定理：竞争就意味着你争我夺，你消我长。
　　这种非黑即白、非胜即负式的竞争理念，令无数企业和企业家陷入困境，甚至败走麦城，消磨了无数人的意志，当然也坚强了许多人的意志。
　　时代发展到今天，这种竞争理念是不是应该改写？有没有一种更好的竞争方式？
　　提到合作，人们自然就会联想到“双赢”这个词，这也是这个时代里提及率很高的一个词汇，但是他却总是与“合作”同行，似乎与竞争无缘。
　　我们能否在竞争与双赢中寻找到一个结合点？
　　周帆的回答是：竞合。
　　在2005年，周帆作为嘉宾主持，出席了在深圳召开的珠三角房地产经济峰会，他在开场白中这样表述：
　　在座的都是珠三角房地产界的精英，这么多的同行老板坐在一起，共商“房”是，有着极其重要的意义。用以前的观念来说，大家都是竞争对手，过去，我们挂在口头上的，是“竞争”，今天、将来我们要换成“竞合”。所谓“竞合”，就是在竞争中合作，共同成长。竞争意味着各自为政，争夺利益。而合作就是共同搭建平台，一起在这个平台上跳舞，实现双赢。竞争不一定会有赢家，但却一定会有输家。而合作是只有赢家没有输家。
　　一个优秀的企业，或者一个优秀的人，并不是打败了对手才变得优秀，新时代的竞争理念应该是：为自己喝彩，给对手鼓掌。实现共赢。
　　……
　　好一个“为自己喝彩，给对手鼓掌”，周帆的理念博得了一片热烈而持久的掌声。
　　什么是合作？如何理解合作带来的好处？我想，仅用1＋1》2可能还不够直观。周大师有一个形象的故事：
　　【有一个人喝醉了酒，便走到大路上去撒酒疯，他双手驻叉腰，喷着浓烈的酒气，对经过他身边的每一个人都问出一个同样的问题：你敢惹我吗？
　　第一个人见了，连忙摆摆手说：“不敢。”绕道走了。
　　第二个听了，话也没说，就跑开了。
　　第三个人笑了笑，侧身而过。
　　……
　　所有的人都不敢惹他。
　　突然，有一个人实在看不下去了，这人膀大腰圆，高大挺拔，走上前去，往醉汉身边一站，也双手叉腰说：“我敢惹事你！”
　　醉汉睁着迷濛的双眼，看了他一会，便伸手抱着大汉的腰，伸出大拇指：
　　“嘿嘿，你了不起，是英雄，你是大哥！”
　　然后醉汉搂住他的腰再对路人说：“你敢惹我们吗？”
　　众人唯恐避之不及，以前你一个人都不敢惹，现在傍了个大汉，更无人敢惹了。】
　　醉汉面对强手的挑战，自知难于匹敌，于是他便将这个强劲的对手团结过来，让他做大哥，这样他原先不算强大的实力，因为有了强敌的加盟，等于如虎添翼。毛主席也说过：团结一切可以团结的力量。
　　把对手变朋友，既消灭了一个敌人，又增加了一个朋友，一箭双雕。
　　创造没有输家的竞争格局，那就是合作。书包　网　。　想看书来

七、新时代的竞争方式：为自己喝彩，给对手鼓掌（2）
【全国首个板块联盟的诞生】
　　早在2000年，周帆还在《南方日报》“南方楼市”任主编期间。主持成立了全国第一个房地产板块联盟——粤垦路板块联盟。
　　在广州市的天河区，有一条路，叫做粤垦路，当时该条道路的整体形象是脏、乱、差，然而，也不知起于何时，突然粤垦路上如雨后春笋般开发了十几个项目。
　　与粤垦路上项目云集的热闹场景形成反差的是，广州市民普遍不看好粤垦路板块，整体环境不好，并且安全令人担忧，几乎所有粤垦路板块的楼盘，销售都不理想。周帆在与粤垦路板块上最大的一个楼盘——瑞心苑的开发商交谈时，了解到了这一状况，为了掌握更具体的情况，周帆带了一名记者亲临粤垦路考察。
　　回到报社后，他让记者约见瑞心苑老总。
　　周帆陈述了自己的想法：粤垦路的板块形象太差，居住环境恶劣，存在诸多安全隐患。现在粤垦路的项目都处于滞销状态，最大的原因就是粤垦路给市民的形象欠佳，针对这一点，我觉得如果不重塑粤垦路的整体板块形象，所有在粤垦路上的楼盘都将面临“死亡”。
　　为什么美国会有绿卡？是因为世界各国的人都想去美国，为什么会有这么多人想要去美国呢？很简单，因为美国富裕、*。为什么广州市民不愿意去粤垦路置业？因为粤垦路的板块形象不好。
　　找到了这个原因，就不愁没有解决办法了。
　　如果粤垦路上的每一个楼盘，仅靠自己去推广，效果肯定不彰。只要粤垦路板块形象提升了，粤垦路的每一个项目都是最大受益者，粤垦路的板块形象，一天不更新，里面的项目就不会有好日子过。这就正如在纷乱的中东国家，即使这个国家里的某一个城市很富裕，也没有人会愿意移民过去，因为整个国家*。
　　瑞心苑是粤垦路板块最大的项目，对粤垦路的板块形象重塑负有责任，也理所当然地要挑起这副担子。
　　蛇无头不行，我们《南方日报》愿意做桥梁，与你一道来改写粤垦路板块形象。
　　瑞心苑的开发商认为很有道理，表示愿意努力。〖插图7〗
　　周帆倡议成立一个粤垦路板块联盟，成立那天在报社大楼会议室举行一个成立大会，由报社做重点报道，今后定期召开板块座谈会，为板块的发展献计献策。对板块形象进行集中推广，推广采取两条腿走路的方式：一条腿是新闻炒作，在媒体上对粤垦路的板块形象及城市规划进行持续性宣传报道，另一条腿是在媒体刊发板块形象广告，每次广告以宣传板块为主，同时将板块内的联盟成员项目以商标形式出现在每次广告上。采取系列推广，分阶段进行。
　　一切按照计划顺利展开，第一轮宣传展开后，粤垦路板块一下子站到台前的聚光灯下了，迅速受到关注，以前没有什么影响力的粤路，一夜之间，成了广州的名牌路。广州其它的几大主流媒体也纷纷推出关于粤垦路的宣传报道文章。很快粤垦路成了“公众人物”，粤垦路板块的楼盘也水涨船高，去粤垦路考察的、参观的、采访的、看楼的，络绎不绝。
　　很快，《南方日报》下属子报——《南方都市报》效仿“南方楼市”的做法，将广州的珠江两岸的开发商整合在了一起，成立了江景楼盘联盟，并发表了九大江景楼盘联合宣言。
　　粤垦路板块联盟，开了中国房地产板块联手运作之先河，将房地产开发提高到了板块开发的高度，尤其难能可贵的是，倡导了一种全新的竞争模式：没有输家的竞争，板块整体崛起，共同成长。

七、新时代的竞争方式：为自己喝彩，给对手鼓掌（3）
新的竞争不是瓜分市场，而是共同把市场做大，让大家都能赚个盆满钵满，皆大欢喜。
　　但是，合作不能斤斤计较，要有一种雅度，如果过于斤斤计较，合作就会出现很多矛盾，不但不能双赢，甚至可能两败俱伤。
　　有一则寓言，说的是两个人持弓箭苦苦等待飞鸿。不一会大雁来了，两个人却为射到大雁后怎么个吃法争论不休、相持不下，最后大雁飞走了，两人失望而归。
　　双方合作，不能总担心对方比自己赚得多，这种红眼病是合作的大忌，只要对双方都有利，就可以合作，制订一个游戏规则，严格按游戏规则办事。在机会面前，可以先合作再谈利润分配的问题，否则“大雁就飞走了”，谁也得不到利益。
　　我们看到太多的合作者最后都闹得不欢而散，甚至两败俱伤。合作就像结婚一样，必须要多些包容，否则两个不同的独立个体，无疑是会存在矛盾、冲突的，关键是要将矛盾、冲突最小化，在大的方向上一致就可以了，对于一些细节上的东西可以忽略不计。周帆告诉我们，夫妻也好，合作也好，往往都是在小事上纠缠不休而导致分手。个人观点的不同、思维方式的不同是导致合作解体的最重要因素。
　　周帆服务过一个湖南的客户，该公司三大股东系同学关系，因为都想创业，并且都想往房地产业发展，于是三人共同出资成立了一家开发公司，在湖南开发了一个300亩的住宅项目。本来，这个项目是当地最优秀的项目，地段、环境、产品等都做得不错，基本上是没有竞争对手的，然而却销售不畅，几近陷入资金断裂的困境。
　　董事长是个注重小节的人，思维方式属于比较传统的那一类，纪律性和*决策意识较差，不太愿意遵守纪律，喜欢按自己的方式行事，往往不与其它股东商量，就做出决策了。平时做事比较谨慎，公司事务无论大小，让他碰上，他就会直接解决，越过主管人员。在个人交往上较大方，但在公司用钱上却很节约。
　　而总经理（股东之一）则是个比较有风范的人，做人做事讲究原则，从大处着想，推崇制度化、*化管理，对个人比较节约，在公司用钱上则很大方，比如对广告宣传，主张大投入，不要小家子气，而董事长则认为不用做什么广告，两人意见不同。
　　董事长对公司员工拿点施工单位的红包、烟酒之类的东西认为是正常的事情，主张水清则无鱼。而总经理对水清则无鱼的理解与董事长不同，总经理认为员工拿施工单位的红包、烟酒深恶痛绝，坚决不允许，他认为，在与施工单位谈判时，要坚持公司立场，对价格方面可以与施工单位侃，在保证质量的同时，尽量争取到最低价，在谈好后，再多给施工单位几百上千，甚至几万都可以，让他感觉有甜头，能调动施工单位的积极性，这才是水清则无鱼，而不是让公司员工去拿红包、礼品。
　　由于董事长与总经理是两种不同的处事风格，加上又没有严格实施公司化管理体制，导致分歧很大，最终影响到项目的开发。
　　【囚徒的困境】
　　周帆还引用了一个“囚徒困境”理论，“囚徒困境”说的是两个囚徒的故事。两个囚徒分别被关在两个独立的牢房里进行审讯，在这种情形下，囚犯只有两种选择，一是保持沉默，二是供出同伙。这样，囚犯的不同选择会产生三种可能：
　　1、大家同时保持沉默，则都会被释放，这是最好的结果。
　　2、一个出卖对方，一个保持沉默，则前者被释放，还可拿到一笔丰厚的奖金，后者将被定最重的罪。
　　3、相互出卖对方，则都被定较轻的罪，拿不到奖金，但也不被定最重的罪。
　　在理论上，两个囚徒都应该选择沉默，得到最好的结果：同时被释放。然而，在现实世界里，信任与合作很少可以达到如此默契的程度，囚徒的两难境地往往抓住了不信任和需要相互防范背叛这种真实的一面，而导致最坏的结果：两人同时坐牢。
　　从上面的故事中，我们应该受到一些有益的启发，合作在某一角度来说，意味着牺牲，要建立攻守同盟。对于一些小的事情、小的利益，该让步时就让步，不能斤斤计较。有利益可分总比谁也捞不到利益好，要顾全大局，从合作的大局着想，不能唯利是图，否则就不能合作，只能单干。
　　“囚徒困境”理论告诉我们，合作的默契也很重要，往往是合作能否成功的一个隐性因素。
　　

八、资源整合：珍珠与项链（1）
★策划人的核心能力应该是创新，优秀的策划人还应该将创新上升为创造。
　　★资源整合就是如何把珍珠转换成项链，实现价值最大化。
　　★城市资源浪费现象触目惊心，到了应该引起中央和各级地方政府高度重视的时候了，如果将城市资源很好的挖掘出来并派上用场，那么中国的经济腾飞就是顺风船了，超过美国而成为全球第一大经济国并不是梦想。
　　★要达到资源的最大价值的整合，必须由专家来完成，投资方和管理方无法实现资源的最大增值。
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