"A4纸"工作法-第8部分

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　　有一次，某出版社联系小U，问他〃能不能帮忙写一个以优化人际关系的方法为主题的书稿〃。但是，小U不太感兴趣。实际上，他刚刚开办了一个〃说话方法教室〃，为了使学生数量增加，他很想出一本以　〃说话方式〃为主题的书。而且，希望能尽快出版。　　　　　　　　　

▲虹桥▲书吧▲。　　

第40节：用一张A4纸掌握写作能力、说话能力、学习方法（9）　　　　　　　　　

　　于是，小Ｕ决定针对稿子的主题和截稿日期，与编辑进行谈判，而对于小U来说，他的真正利益在于通过出版介绍良好说话方式的书，并以此来提高知名度，使〃说话方式教室〃的学生数量增加。另一方面，对于交涉对手（出版社）来说，其真正的利益无疑在于通过出版符合当初之主题的书来提高收益。　　　

　　那么，如果小U不妥协，可能发生的事情便是出版的事情化为泡影。但是，这个问题只要通过找其他出版社，便可以解决。对于谈判对手来说也是一样，如果出版社不妥协，只要与其他作者约稿，问题就解决了。也就是说，对于双方来说，蒙受致命打击的可能性极小。　　　

　　将这一情况记在脑子里之后，小U决定与编辑进行谈判，但是这时候的〃谈判的关键要素〃是什么呢，是让对方同意调整主题，以及延长交稿期限。　　　

　　那么，小Ｕ是怎么做的呢？之前，小Ｕ已出版了几本以优化人际关系的方法为主题的书，但都停留在初版阶段，而且没有一本销量好的，小Ｕ强调了这一点。但是，他也考虑了一下出版社的要求，于是试着提出了拿出一个章节写〃以优化人际关系为目的的说话方式〃。关于书稿的截稿日期，他也想对方传达了希望延长一些的想法，对方也同意了。就这样，谈判达成了一致。　　　

　　正如此事例所言，在谈判中，最重要的是在充分理解双方的利害之基础上，以双方能够接受的形式，整理攀谈的关键论点，以及一般情况下会触及的交货期、价格、性能等问题。这样一来，将单方面对对方的条件做出让步，蒙受损失，交货期根本来不及等抱怨、不满挂在嘴边的频率便可大幅降低了。　　　

　　谈判能力表单　　　

　　题目　出版书籍　　　

　　自己的真正利益　谈判对手的真正利益　　　

　　出版以〃说话方式〃为主题的书，提高知名度。　　　　

　　　以〃优化人际关系的方法〃为主题出版书籍，获得利益。　　　

　　谈判的关键要素　　　

　　让对方同意调整主题（优化人际关系书籍的销量），推迟截稿日期　　　

　　自己不妥协的后果　谈判对手不妥协的后果　　　

　　出版书籍的事情化为泡影，与其他出版社交涉　　　　

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