求职者的圣经·职场篇-第18部分
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潜规则形成原由
多年的竞争、淘汰，在商品生产到流通的食物链上，大卖场是大浪淘沙后留下的少量有实力的市场宠儿，它们往往居于行业近似垄断的地位，处于食物链上端，据有地利之便，受到众多竞争得头破血流的经销商、供货商追捧。那些由于实力较弱，货品名气、质量、规格、品种、价格、产能等在竞争中处于劣势的经销商、供货商，为了让产品打入客流量巨大、信用较高、回款风险较小的大卖场，往往会采取给卖场回扣、赞助其开业、庆典等不正当竞争的方式获得入场机会，或在卖场获得更好的专柜位置。而一些有实力的供货商、经销商，由于自设专卖店、连锁店的巨大市场成本，也往往“入乡随俗”，加入向大卖场提供入场费、赞助费的客户之列。久而久之，一些百货类和家电等专业大卖场，便与供货商、经销商之间形成一种摆不到桌面上、但彼此心照不宣、习以为常的潜规则。对零售商的收费行为，供应商们往往显得很无奈。不少供应商认为，由于零售商处于强势地位，他们必须依赖卖场把市场“做大，做强”。为维持良好的合作关系，他们选择了“忍气吞声”，逆来顺受。
五花八门的“通道费”
具体说来，比较大的费用包括进场费、节庆费、海报费、堆头费、年终返利。这些费用通常占到供应商销售成本的10％左右。
其中，一般的供应商要进入家乐福首先要付的进场费至少是20万元，其他的像乐购、易初莲花、世纪联华等主流大卖场也同样如此，只是多少而已。这仅仅是挂个号，算是开户费用。如果产品卖不动要求主动撤柜或者是被淘汰出场，这20万的开户费用就等于丢到水里去了。
节庆费：家乐福一年8个节，乐购6个节，世纪联华4个。世纪联华的节庆费为元旦、春节、五一、十一，乐购比世纪联华多了圣诞和中秋2个节，家乐福比乐购又多出了中国周年庆和世界周年庆2个节。家乐福规定每家店每个节庆1000元，现在这些费用需要交税，税金要由供应商承担，这样一来每年的节庆费就达到10万余元。
雅迪尔与百安居纷争引爆卖场“潜规则”（2）
海报费：世纪联华做一次每家店收300元。家乐福则是一次每店收1800元，每次11家店合计就是近2万元。合同约定每年必须做2…4次，供应商必须同意。
年终返点：一般在3％到15％不等，主要看商品的毛利空间，如果是一些毛利高的杂货，返点就很高，会超过10％；而大米等销量大的产品，毛利低，返点就少一点，大致在3％…5％，而销量如果超过了合同约定的数目，超出部分返点就会再提高一点。
国家力图打破行业“潜规则”
2006年10月13日，国家商务部、发展改革委、公安部、税务总局、工商总局等五部委联合发布了《零售商供应商公平交易管理办法》其中，明确规定零售商未提供促销服务，不得收取或变相收取“以节庆、店庆、新店开业、重新开业、企业上市、合并等为由”的费用。违规者最高罚款3万元。旨在想打破在此行业中的潜规则，规范零供双方的交易，保护供应商的利益。
《办法》中规定零售商不得收取的费用有：
1、以签订或续签合同为由收取的费用；2、要求已经按照国家有关规定取得商品条码并可在零售商经营场所内正常使用的供应商，购买店内码而收取的费用；
3、向使用店内码的供应商收取超过实际成本的条码费；
4、店铺改造、装修时，向供应商收取的未专门用于该供应商特定商品销售区域的装修、装饰费；
5、未提供促销服务，以节庆、店庆、新店开业、重新开业、企业上市、合并等为由收取的费用；
6、其他与销售商品没有直接关系、应当由零售商自身承担或未提供服务而收取的费用。
不过，管理办法出台后，一些零售商的不公平行为变得更隐蔽。记者发现，一些不被《办法》允许的收费正悄然变身，比如备受指责的“进场费”，已摇身一变，成了“选位费” 原来的收费项目只是变了变收费名目，潜规则照样存在。
殷谦后话：
通过收取通道费的赢利模式已经呈现出很大的弊端，让国内的连锁超市行业的经营越来越扭曲，零供矛盾越来越尖锐。
面对行业内盛行的潜规则，《办法》能否真能打破这一惯例，供应商能能否向“进场费”说不 ？供应商能在零售商面前挺起腰板？能否真正规范零售商与供应商的交易行为，维护公平交易秩序，保障消费者的合法权益，现在看路途还很漫长。而更令人担忧的是，“羊毛出在羊身上”，这些费用供应商都把它打到产品价格里，最后由消费者买单所以，潜规则最后的受害者还是消费者。
我们除了期待国家出台更具权威性和操作性的法律外，提醒供货商还应通过联合会、工会等形式团结起来，增强与零售商对话和谈判的能力。不应单打独斗，也不应等矛盾爆发时才采取措施。对于零售商，笔者认为，零售商应该以进销差价为主要利润，做好商品的品类管理，不断推出消费者欢迎的商品品种，积极将滞销品种淘汰出场。这才是零售行业的良性经营模式，有利于产品创新和提升服务质量，更好地发挥卖场的经营效率，很好地提供消费者需要的商品。
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黑夜行动：沉沦于“虚拟性爱”的高级主管（1）
他们衣冠楚楚，他们风度翩翩，白天，他们游走于各高级写字楼，出入于高档餐厅、咖啡厅，他们是社会的精英人物，他们的地位让人嫉妒，他们的收入让人羡慕。但令人意想不到的是：晚上，他们会对着电脑屏幕，*衣服……这就是现实中一部分白领的生活。
笔者今天采访的这位是网络公司高级主管，因为不便透露姓名，暂且使用化名：张健。我们约好在一家高档餐厅见面，笔者来的时候他一身笔挺的西服，正在抽烟沉思，满脸的疲倦。他能同意采访是因为他受到很大的刺激，他多年的女友离他而去。他要用自己的实际经历告诫大家远离“虚拟*”，不要因为虚拟的东西，影响了现实的幸福。
“性”是个很奇怪的东西，汹涌而来的时候，它就是世界上最重要的东西，一旦过去了，就什么都不是。张健向笔者讲述了他一年来的网络虚拟*经历，他作为公司的主管，需要经常出差。张健也曾买笑风月场，但是后来因为一位朋友染上了性病，他便不去那了。
后来张健在聊天室碰到了一个女的，聊得很投机，互加好友，在以后的几天里，张健就一直和她聊，熟悉后他们就经常开玩笑，说些暧昧的话，后来就老公老婆的叫着。张健和她有时候一边说着*的话，一边*，事后张健感觉很刺激，两人约定每天晚上都疯狂一次。他们的关系持续了一个多月，后来有一次完事后，她提出要见张健，张健现实中有女朋友，已经相处很多年了，都已经谈婚论嫁了，张健不想网络的事介入到现实中，因此拒绝了她的要求，两人就终止了联系。
此后张健的虚拟*对象换了好几个，张健说：“在*的时候，你可以想象正在跟你*的是你的梦中情人，浪漫而且刺激，这是我迷上它的原因。”在张健跟他的女朋友同居后，网络*少了一些，虽然有女朋友陪张健，但是时间一长，张健对她的新鲜感就消失了，而且虚拟*就像是毒瘾一般，张健努力克制，但是她不在的时候张健还是忍不住打开电脑，鼠标点向那几个熟悉的头像……张健女朋友也经常出差，张健问她：“我想你了怎么办？”她说：“我们可以视频啊！”“如果我想要你了怎么办？”她笑骂道：“色狼，整天想这种事。”在张健的再三恳求下，她终于同意跟张健虚拟*。现在张健反而希望她出差。终于等到她出差，做完后，她打过几个字：太棒了，我们一起达到了高潮。看到这个，张健感到很自豪。以后无论谁出差，张健和女朋友都视频*，这好像成为了他们的一个惯例。
过了三四个月后，有一次张健出差回来，感觉她对他没有以前那么热情了，张健也没在意，认为两个人在一起时间长了，难免产生审美疲劳，有时候张健走到她身边的时候，她就把聊天工具匆匆关掉，好像在躲他一样，张健不禁心生疑惑，有一次趁她不在家，打开了她的电脑，看到她的聊天工具上有一个男人的留言：那一晚实在是太美妙了，你的身体让我流连忘返，让我们再来一次吧。张健翻看了他们的聊天记录，里面的词语似曾相识啊，分明就是他从前和别人虚拟*的翻版！而且电脑中有很多男人的*照片，看到这个的时候，张健整个人都愣了，就像被雷电击中一样，脑袋一片空白，张健不会思考了，他不知道怎样来描述当时的感受。
黑夜行动：沉沦于“虚拟性爱”的高级主管（2）
张健愤怒地问，为什么背叛他？她还狡辩说没有，当张健打开电脑，找出证据，她才承认，并表示只是一时的好奇，以后不会再有这样的事情了，张健虽然原谅了她，但心里一直有个疙瘩，想到她在别的男人面前裸露身体，张健就感觉很难受，又想到她能在网络上背叛他，在现实中会不会背叛他？虽然张健克制自己这样想，但这个念头一直困扰着张健，同时张健发现他们两个都背叛了自己的爱情，最终他们没有走到一起，还是选择了分手。
殷谦后话：
如鲁迅读《红楼梦》的感悟：“经学家看到易，道学家看到淫，才子看到缠绵，革命家看到排满，流言家看到宫闱秘事……” ，不同的人对虚拟*做出了不同的回答。
最有资格出来说话的当然是那些对虚拟*身体力行的实践者，这些人将虚拟*作为对生活的一种调节，认为它可以给平淡的生活增加刺激，同时这些人选择虚拟*也有种种社会因素，如：单身的人将虚拟*当成解决*望的手段；婚姻的失败转而在网络中寻找刺激；同时这群人里也有特殊性取向者将虚拟*作为发泄渠道，这些“虚拟*一族”高喊着“我们自己高潮”的口号走向了*，留给世人沉思。
对虚拟*非议最大的是那些持传统观念的人，这些人将虚拟*者视为“道德沦丧”，在传统观念的人眼中性与爱是分不开的，脱离爱的性是可耻的，传统观念的人无法理解虚拟*者在陌生人面前*衣服，做出种种不堪入目的“下流”动作，虽然虚拟*不构成犯罪，但是这些传统观念的人给虚拟*者打上了“低级趣味”的罪名，是人格的堕落，甚至这种观念也滋生于虚拟*者心中，强大的社会舆论让虚拟*者产生：是不是走向“堕落”？是不是对伴侣的背叛？是不是“心理变态”？面对这些疑问，性学专家给出了更为理智的回答。
性学专家的回答多从性意义的转变着手。著名性专家李银河说：“过去认为也许只有为生育目的进行的性才是道德的，而现代社会的性活动已经越来越从生殖转向快乐。” 视频*的优点在于它将人类的性行为由传宗接代的义务，变成了一种生理上的快乐，而且更为安全、可靠，不涉及性暴力、意外怀孕、性病传播等社会问题，是一种现代性学一直在寻找的“清洁的*”。
另有专家表示网络虚拟*为单身人士提供了一种经济而又安全的发泄途径，避免产生一系列的个人及社会问题。而两地分居的夫妇也可以用此来增进感情，在一定程度上减少了因嫖娼或婚外情造成的婚姻破裂。同时*专家们也向他们提出忠告：现实与虚拟应泾渭分明，一旦虚拟*从网络走向现实世界，它的安全、可靠就会烟消云散，取而代之的是幻想的破灭和潜在的危险，而避免这些的办法就是不要对任何网友投入感情，最好隐藏自己在现实生活中的身份。
无论是肯定还是否定虚拟*，它仍存在，不会因一言而生，也不会因一言而灭。值得庆幸的是：我们生活在一个宽容的时代。每个人都有自己的生活方式，我们不必像古代的一些道学家那样，一边娶小妾，一边高喊：“万恶淫为首”。重新审视虚拟*，只要虚拟*没从网络走进现实，不影响虚拟*者的现实生活，那么不管是不是走向“堕落”，是不是“变态”，是不是欺骗伴侣，都已经无关紧要，事情的对错往往在于：是它控制你，还是你控制它？
另一种“职业”：从珠海买春到大连卖春
说它是一种职业，很尴尬，但它确实是一种职业，而且是中国最古老的行业之一，这个职业就是*。
在性伦理蒙昧时代，*就是靠身体来养活自己的女人，无所谓神圣，也无所谓贵贱，它是人生存的一种手段，在古代*分官妓和私妓，但无论是官妓还是私妓，她们都是受害者，都是被污辱、被损害的一群人。反观现在，在拜金主义的影响下，出现了一种“笑贫不笑娼”的思想，甚至一些城市出现了“繁荣娼盛”的现象，这些深陷其中的女孩子有受社会不良影响的，有家庭情况所决定的，但归根到底是自己的责任，在这个社会，人要养活自己不是一件困难的事情，但这些女孩子却选择了这样一种职业，无非是赚钱快，不用吃苦受累，趁年轻多赚点，赚够了换个地方，照样过得很好。但笔者想问的是：从事过这种职业后，这些女孩子是否还能回到以前的生活？在出卖肉体的同时是否也将灵魂廉价的卖掉了？答案不言而喻。下面的例子便是最好的证明。
又到了一年的，这只是个平常的日子，但因为有了历史赋予的内容而显得异常沉重。。76年前的今天，日本人用武器打开了中国东三省的大门，践踏中国的土地
