挣扎:一个女人的广告江湖-第3部分

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　　因为发行做得到位，这直接给杂志增加了知名度和美誉度，再加上杂志在当地的发行量也是排首位的，所以，广告客户还是信得过的，人家愿意把钱炸到我们这里投放广告，不是没道理的。

　　做发行不同，像我们这类DM，最大的能耐就是把它派到有需要的地方和场所，这就够了，只要线路科学，不绕弯，就是很好的。胜任这份工作，一要吃苦，二要有做苦力活的准备，三是最关键的，就是要线路设计科学合理，无它！

　　经常有商家和读者跟我说，在这里，在那里，看到我们杂志了，这让我很欣慰！

第五章：俯瞰新城区行政中心广场
第五章：俯瞰新城区行政中心广场

　　
　　5。

　　晓雪站在高高的华凯广场22层的楼顶，黄旗山脚下的山风习习扑面而来，放眼望去，远处的山，近处的草，俯瞰整个全城，向左前方看，是美丽的市行政中心广场，那些偶尔一栋一栋地分列坐落的建筑群，是博物馆，展览馆，玉兰大剧院，图书馆，群艺馆，行政中心大楼，多功能会议厅，人事厅等行政大楼，那些灰色的墙体，遥相呼应，隔一段路，就有一个岗亭，里头有二个人在站岗，再加上停车场，真让人感觉三步一岗，五步一哨，望着那些站岗的人民警察，望着这些灰色的墙壁和上面闪耀的国徽，还有飘扬的国旗，这个行政大楼建筑群更显得庄严而肃穆。

　　远远望去，一望无尽的草坪，植被，大大小小，高矮不一的树木，有高大的法国梧桐，有大叶榕，小叶榕，棕榈树，还有许多她叫不出名的名贵树种，各色各样的木槿花，还有鸡冠花，太阳花，含羞草等等叫不出名儿的小花小草，行政大楼前的中心位置，驻立着一个用铜雕塑的大红色的城市徽标，这是东莞的城市标志，周边是广场，水池，还有一座大的音乐喷泉，清晨，一些跑步的老人，在那里慢慢地练太极，舞剑，晨风习习扑面而来，轻爽可人，绿的树，青的草，一轮红日缓缓升起，清新怡人，很快，时间升到十点余，便是天高云淡风轻，中午，太阳白花花地照进叶间，踩着脚下的草坪，也感觉不到城市骄阳似火，特别是一到夜间，广场上更是欢声笑语，歌舞升平，对对情侣坐在草坪上，或者坐在情侣凳上，轻声吟哦、细语呢喃，那是年少的恋人，她们有说不完的情话缠缠，还有拖家带口出来玩的，那些快乐的老者，含饴弄孙，共享天伦之乐，那些温馨的中年夫妇，轻声细雨，谈的是儿女家事，升迁和具有争论性的职场趣事，还有那些小夫妻，白天上班，晚上托儿带女，来这里感受城市的气息。

　　据说，这个广场和建筑群，是政府花了几个亿打造出来的行政广场中心区，可以与天安门广场类比，行政建筑群是行政官员的政务工作窗口，可图书馆，展览馆和博物馆，行政广场，却是普通百姓晚上纳凉，休憩的好去处。

　　其实，晓雪上班的地方，离得不是很远，但也不顺路，所以很少有时间和机会到那个地方去叹世界，她晚上没事，就关在家里，上网，看电视，看书，有这三样事，一个晚上也就不闷的了。

　　她第一次发现，站在华凯广场的顶楼，发现行政广场是那么的美丽，那么的大气，那么的庄严，那么的让人怡情爽心。这么多年，晓雪从没正儿八经地到行政广场逛过一次，每次路过，都匆匆忙忙，没来得及，认真坐下来，享受享受，拍几张照片。

　　她说，以后晚上若有时间，应该到这里来走走看看，好好享受一下这个城市环境给人带来的美好感受。站在高高的顶楼，她感觉，正是这个城市千千万万的外来务工者，把这个城市建设的很美，而她们自己，却是无暇享受，无法消费这些悠闲的时光。　。　想看书来

第五章　俯瞰新城区行政中心广场2
晓雪俯瞰这个城市中心区，感觉自己是那么的渺小，虽然她还写小说，在虚拟的网络世界里，相当的走红，她出版的好几部书，也在全国书店销售的不错，甚至买她书的，都有与她擦肩而过的人，但她走在大街上，却是没人认得的，这就是现实生活。

　　2009年以来，每天上QQ被友人关注，问得最多的就是金融危机下，你的广告业绩有没有下滑，她都告诉朋友，还是老样子，被问急了，她只好说实话，她说：“今年我的业绩与去年相比，业绩比去年是成倍儿地长。”朋友却说，那就好。

　　其实广告当然有下滑，经济危机波及各行各业，广告业当然也不例外。晓雪敢肯定，这种势头还会持续下去的话，一些行业类杂志，肯定关门了事。但是，像她们这一类时尚消费类女性杂志，肯定不会受影响，反而会更好，理由很简单，客户却是卖不出去东西，就越会努力想办法，比如，促销，整合其它公司的资源一起搞大型的酒会，派对等活动，当然少不了，做这些事也要有宣传和后续报道。这样，广告自然就不会少的了。像分类广告，因为很多店做不下去，所以转让、招租这一类的广告特别的多，比往年多多了。

　　金融危机，是“危”，同时也是“机”。对她来说，可能是一次机遇，一次难得的成长机遇。因为，晓雪的客户是美容行业居多，她们需要广告，也需要不断地做促销活动，来赚取女人的钱。因为女人是感性动物，不管怎么着，她们头脑一发热，就会去美容院开卡，或者到大街上买服装，才不管什么金融危机呢，你不信，可以到虎门黄河时装城去看一眼就知道了，那个商圈的几个批发点，黄河时装城，及与之毗邻的大莹服装，名店街，富民服装等，哪都人山人海，人满为串，人挤人的，哪看得见什么金融危机，那是制造业和外贸公司操心的事情。消费行业，永远都要制造兴旺发达的样子。

　　身为《城市生活》杂志的记者，晓雪深感身上的责任重大，她写的一本书，《签单其实很简单》本意是教会那些业务新人的，却被老业务员拿来挖苦她，你不是说签单其实很简单么？这个月的业绩，我们不行，你就多包一些吧。

　　其实，晓雪也是人，她还有别的工作，说白了，她是杂工，什么都要做，什么都能做，在同事眼里，她是无所不能的，好像她压根就不是女人，或者人家根本就忘了，她也是一个弱女子。

　　远处，灯火通明，广场的夜，更衬托女人晓雪的寂寞，晓雪也需要爱，需要内心的慰藉，可是，晓雪示人的一面，向来都是强大的，她找谁倾诉去，手下的员工，是不能倾诉的，同事，也是不能倾诉的，自己的知心爱人，此刻正在另一个城市里为了五斗米而忙碌着呢！

　　家乡，唯有千里之外的家乡，记忆里二个孩子的笑脸，才让晓雪看到了一丝希望，一片生活的曙光，晓雪出来打工，她的二个孩子在家乡，由父母看管，那个女孩萍子，年年都是三好学生，老师眼里的宝贝，她经常拿回学校各种比赛的奖状，也积极乐观，晓雪从来不需过问她的学习，也从来不关注她的学习，看到奖状就知道了。而且，这个孩子，从来不需要她操心，很独立，很有主见，一点都不像个十二岁的孩子，还写起了长篇幻想小说呢，她写的小说，比晓雪写的，还要过瘾，好几个文化公司都抢着做呢！

　　一阵风吹来，晓雪感到了丝丝寒意，这寒意，来自那一阵轻凉的风，也来自变幻的职场风云。可晓雪，在职场中拼打多年，而她目前的职位，还真没达到高处呢，她的上面还压着二座大山呢，一是老总，二是主编。她只是一个市场部经理。当然，做中层也有中层管理干部的好处，天塌下来，也有高个子顶着。书包　网　。　想看书来

第六章：把女人当男人使
第六章：把女人当男人使　

　　6。

　　职场有句话很经典：把女人当男人使，把男人当蓄牲使。

　　可晓雪是自己没把自己当女人看。职场，是不认性别的，比如提水，晓雪二只手一用力，就把水放了上去，丝毫不是很费力。很多女人就摇头，说晓雪这个女人怎么那么大力气。搬桶水玩儿似的，脸不红心不跳，就放上一米高的饮水机里了。

　　晓雪一米五六的身材，炯炯有神的眼睛，眼球转得很快。据说，眼球转得快的人，鬼主意多，很有创意和点子，晓雪就是这类人，她留着一头披肩发，不染发，偶尔喜欢绾青丝，但出门常常把头发盘起来，这样显得自信和职场女性的强干，她不喜好烫的发型，也不喜欢剪得像个上海阿拉头，她就喜欢这种不长不短的披肩发，她不施粉黛，更不化妆，尽管，很多人会把不化妆等于不礼貌的帽子扣给她，她还是非常坚持不化妆的个性，这是自信的显现。

　　她认为化妆，是会对皮肤造成伤害的，她说自己肤白嫩滑如白雪，就是因为占了不化妆的便宜。她从不戴帽，或者晴天打伞，但她是典型的晒不黑，就是一个夏天加上一个秋季晒下来，天天在大街上，大烈日下行走，她依然还像躲在温室里的白领丽人，对于一个女子来说，说高不高，说太矮个也谈不上。

　　老总今天又问晓雪的业绩情况，我的天，就得晓雪和玉儿二个做业务，晓雪是《城市生活》杂志的顶梁柱，说她是顶梁柱，一点都不为过，业务，她没少做，杂志广告业务，她的业绩占了一半，还每个月初，跟着那辆破车，带着二个发行员，城区，镇街的，满地儿跑，像个民工一　样，四处派发杂志到各个网点，好不容易杂志派完了，可是也没有个休息日，恰好到了月中，稿子又要开始写的了，她还得把属于她的美容和美容栏目写稿。这是她的份内事。其实，晓雪不喜欢美容，也不喜欢吃吃喝喝，可是上司就是要她做这二个栏目，美容呢，是她的广告业务客户多，这栏目要归她，美食呢，是这个行业大，没啥广告，希望她能带动这个行业的广告，也归了她，最让她闹心的了，可不愿意归不愿意，她还得努力完成自己份内的工作。

　　那天，经典之约美容养生馆打来电话，专门要找她去谈业务，晓雪饭都没吃，十一点半钟兴冲冲地就拿起包走了，可一到对方那家美容店，她就知道，这不可能产生业务，至少目前不可能，因为那是一个精品小店，刚开业。合作美女老板合伙开的，要老板掏二千来做广告，她们俩就感觉这钱花多，根本没法谈下去，但她避开了谈业务，直接跟人家谈行业的情况，谈现在美容市场的行情，以及现在创业的艰难，老板们很有心想做，但就是没钱。这个她是知道的。老板依曼听得很认真，也感觉晓雪很专业，分析得头头是道，行家一开口，就知道有没有，依曼知道晓雪熟知这个行业，也就和盘托出，她自己的难处。刚开业，没经费，各项开支是要的，没钱挣，要支出的可不少，万一做了广告，带动不了促销，那就更惨，她恨不能一分钱辨作二分用。哪敢轻意做广告，可她真不知道，一个P的广告就要几千元，这还是少的，做报纸，同等版面，要的费用更多。晓雪忙到二点多，侃够了，才感觉，自己还没吃中饭，于是告辞回去吃饭，这个女人，做起业务来，真是不要命了，编辑部，常把她当男人使，她自己也没把自己当女人使了。平时她不怎么看中钱的，钱对她来说没有足够的吸引力。她就喜欢写东西，睡懒觉，估计要她做自由职业者，没准不行，因为她每天睡到不知道醒。

第七章：刁蛮客户
第七章：刁蛮客户

　　
　　8。

　　陈玉儿从外面回来，气休休地说：“姐妹们，我回来了，唉，今天气晕了，我的客户欺负我，没搞错，什么人呀，有钱了不起呀，我不想跟了。你们看，那个茶艺馆老板，真把我气死了，她自个没有主心骨，我做什么出来给她看，她都说版面不好，没一个满意的，问她要什么样的？她又说不出啥来，真是的，我是跟她讲，拜托，大姐，您心里想做成怎样的，我就让美编帮您排成怎样的，我又不是您肚子里的蛔虫，连您自个都不知道，我怎么满足您啊，大姐，拜托，如果我的所有客户都像您这样，有十个客户就得把我累个半死。英子，你说，我把排好版的稿子给她确认，她就是说这不行那不好，自己又没有一个想法，真难侍候，没想到，签个单这么难？要不这样吧，这个单三万多，我把它让给你，你去帮我跟这单，提成归你，这单我不要了。太累了。”

　　“怎么啦，陈玉儿，碰上啥难题了？是不是那个秋叶茶艺馆的女老板燕子难为你了，说来听听，看我能否帮到你。”

　　陈玉儿又复述了一次。我说“玉儿，遇事冷静点，人家是客户，虽然不一定要把客户当上帝，你得要让他们知道，我们也有自己的审美和价值取向的，只要能满足她的想法，在不损害杂志版式的情况下，能帮她就帮她吧。不要把客户得罪了。你不能一味地满足她，但得学会跟她相处，要好好沟通。有些客户是那样，你把道理给她讲清楚了，也就没事了，千万别闹僵。”

　　玉儿说：“其实这个客户一直是故意刁难我，事情是这样的，之前呢，我去找她们谈合作，价钱谈得不高，她们二个老板商量之后感觉不错，就说了跟我签单，但签之前，提了一个要求，就说要用部分产品或者服务来换，我没答应，后来，她也就跟我签约了。

　　等签单之后呢，她又去打电话跟我们合作的商家打听价格行情，据说有一家婚纱店是跟我们一家子公司进行互换的，广告单是我们集团公司属下一家演艺分公司内部下的广告单，同一个老板的兄弟公司下单，当然在我们杂志是内部价格的，但这钱是我们兄弟公司掏给我们的，因为我们公司需要长期和她们店合作，这样大家都节约成本，至于那家婚纱店，就等于是用服务或产品和我们那家子公司互换的，之所以，人家会告诉她，他们公司做广告不需要花钱，是用拍摄服务互换的，这属于产品互换。

　　这下，陈玉儿说，她的客户生气了，她明明是一直想跟我们杂志互换，是我没答应，我之所以没答应，不是因为