挣扎:一个女人的广告江湖-第6部分
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晓雪最大的优势，就是对行业和媒体分析很透彻，她对美容行业，可谓炉火纯青，只要她走进一个陌生的美容院，一看店面装修，还有产品，她就大概能明白，这个店，到底做到哪个档次。用的是哪一个国家的产品，她的消费群体是哪一类女人，一目了然。她懂得人家美容院是怎么营运的，策划和用什么营销手段操作的。这些，一般的业务员，是做不到的，只有资深的，对这个行业十分了解的从业人员，才能眼见心明，一针见血地指出人家的痛处。晓雪经常跟客户说，你不要认为大媒体，投广告就一定适合你，作为美容行业，小店就是不能投大媒体，大媒体你要炸很多钱，才能炸出品牌效果，小店也不要去追求千分率，一定要分析人家的读者群，有多少是你的潜在客户，做女性杂志，就不一样了，因为女性杂志，对美容院来说，有钱的，有闲的，爱美的，就是自己的潜在客户，这些有点钱有点闲的女人，她们不去这家美容院，就会去哪家美容院，或者买了护肤品，自己在家护理。一定是这样。当然，像英子我这类从不打扮的女子，肯定你投哪个媒体，她都不是潜在客户。投广告，要把钱花在刀刃上，分析媒体，有的放矢。不要天女散花，谁来找就给谁签，谁便宜就跟谁签，要分析是否适合自己，做到有效投放。
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第十章： 媒体分析和广告真的是一门大学问
13．
做广告真的是一种学问。
有一次，晓雪属下的一个新来的业务员吴梅，去附近一家较大的专业做丰胸的美容店联系业务，老板陈思思是个三十多岁的女子，她对广告很信任，她说她的业务，就是因为广告而做起来了，但最近这段时间，她钱不多，一直在打报纸广告，东莞几家大报，几乎都能见到她们公司的广告的身影。吴梅叫她做一些杂志，她跟吴梅聊了一下，可能发现吴梅是新人，信不过，也认为，业务员做单要赚提成，所以，她直接来到公司找报纸那边，因为报纸一直跟陈思思有业务往来，结果呢，那边的经理阿娟不太懂杂志这边的业务，就跟领导说，介绍晓雪去见这个客户，能签下来，也是一桩好事。晓雪见到客户，几个人坐下来，聊得很开心，客户不问，她就不谈广告，结果客户急了，就问她，晓雪，你的广告要多少钱，她说，不是钱的问题，先解决一个问题吧，你打算怎么做，大约花多少经费在我们杂志上，来推介你这个丰胸产品，陈思思就说，她先生信不过杂志，她说她在佛山做了一个叫《生活无限》的杂志，人家收钱很低价，但是没一点效果，她老公坚决不让再做任何杂志了。
晓雪一听笑了。她说，人家〈〈生活无限〉〉是一本很不错的杂志，广告效果也是不错的，收费更是不低的，像珠宝，钻石，手表，男装，女服，人家还一般都做大商家的广告呢！陈小姐，你发现没，不是人家的杂志不好，是你选错了媒体，我跟你分析吧，你知道不？〈〈生活无限〉〉这本杂志百分之八十以上的读者群，都是白领金领男性为主，你想一下，你做的是丰胸产品，广告打得再多，男人也用不着这些产品呀，假如有服装，珠宝，手饰，男士们买了可以送给女朋友或者太太用，还可以讨一个欢心。可是，丰胸产品，谁敢送给家里的女人呀，男人肯定不敢买了当成礼物送给女朋友或者太太的，因为，他们送了这些东西，不但不能让心爱的人喜欢，相反，人家反尔会生气。她们会说：“老公，你没搞错，是不是嫌我胸不够大呀，那直说呀，干脆你去外面找其它女人结婚算了，我就长那个样。你爱跟谁就跟谁去，说完屁股一扭，生气走了。”你说，你买东西结果买了生气，你会买么，哪壶不开提哪壶？陈思思小姐，你也是女人，如果你的胸不够大，你老公却买了丰胸产品让你用，刺激你，你会开心么，你肯定也会跟对方吵架，所以，男人是不敢买这类产品的。你得分析消费群体，分析女性的心理。
陈思思说，晓雪，你太厉害了，我要是早点认识你就好了，以前我认识很多业务员，他们一直告诉我，他们媒体优惠，高档，效果好，让我做，我就做了，从来没人像你这样为我分析媒体，也从来没人给我分析读者群体和消费心理。这样吧，我相信你，晓雪，你这杂志，广告我投了，一年要多少年，你说个数吧。就这样，晓雪轻轻松松地就帮业务员小吴把这一单签下来了，八万块呢。
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第十章 视频是骗人的
14．
前不久，晓雪帮米南专业美甲连锁店的老板温晓霞在本土一家女性刊物上帮她发了一个人物专访稿，美文美图，大气的版面，大图片，这个客户一般很少有广告的，结果，她的新店开业，让晓雪帮她找了全城的记者，同时也给她签了半年的软文半版广告；又有了一笔广告收入。这个单，不大，只是几千块，来得简单，但也不容易，温晓霞这个老板见晓雪平时帮了她，很豪爽。本来从不做广告的温晓霞，就这么认定了晓雪，一定要跟晓雪做单。
晓雪填完合同，到了要下广告单那天，打电话给温晓霞，晓霞结果就上门送钱来了，她一见着晓雪，第一个动作，就是掏钱包拿钱，晓雪说，别急，先在合同上签上你的大名。
能写稿，就是好，客户一直认为你在帮她做事，反正需要广告，干嘛不找你呢？比起业务员做单，采编做单要好得多，至少见老板是非常容易的，因为有个编辑或者记者的身份，可以免费帮人家写些小稿，当然了，哪个广告商家，也不会轻易得罪媒体的，这是利益共同体嘛。
那天，晓雪去参加这家美甲店开业，所有的媒体，都是晓雪帮着温晓霞邀请的，全城一共邀请了12人，分别代表12家媒体，此时都到齐了，大家都在体验美甲，所以人都在做手指脚趾的美甲了，店内装修以黑白为背景，紫色为窗漫，浪漫，神秘，亮堂，大气，俨然一个五星级的美甲店呢！
开业主持典礼是晓雪主持的，晓雪事先并不知道，要由她来做主持的，要不，她一定会穿旗袍，并且把头发束起来。
温晓霞那天什么也没准备，是临时说起要做剪彩仪式，估计她们店以前没这样做过开业的，晓雪让温晓霞临时去订做了金剪和花球，找店员来做礼仪小姐，临时写流程，安排嘉宾剪彩，店里有音箱，居然没麦克风，这是晓雪未想到的，还好，晓雪本是大嗓门，这下发挥优势了，她一个程序接着一个程序做下去，还说了一些剪彩的吉利的话，她说一二三，剪彩仪式开始：剪来金银满屋，剪来财源滚滚。
几个程序做下来，晓雪轻轻松松地就做完了开业剪彩仪式，她落落大方，穿着暗红色的连衣裙，一脸的阳光，一脸的笑意盈盈，温晓霞那阵子忙得焦头烂额，对于剪彩这样的仪式，她认为很不易做的事情，就让晓雪做得十分圆满，开业礼也热热闹闹的，大家在剪彩仪式结束后进入店内参观，之后是温晓霞备宴庆贺，大家都去酒店一起用餐庆贺。
临危奉命的晓雪，应变能力非常的强，她出色地完成了开业剪彩的主持任务，还让晓霞这次长了一次见识，学会了以后怎么操作开业仪式。
晓雪是怎么认识温晓霞的呢？晓雪要写女性人物稿，她打电话给另一部门的同事张莉莉，张莉莉也是做网站的业务经理，手上客户源很多，而且张莉莉为人很热心，也挺有能力，晓雪喜欢要张莉帮助找人写，一来完成了稿子，二来，怎么也是自己公司的广告客户，晓雪让张莉莉介绍女性采访对像，张莉莉也趁机可以给自己的客户送个人情，所以，就介绍了几个人，温晓霞是其中之一，后来因为广告稿子太多，这个稿子一直没上成，这会儿，恰逢妇联的杂志《东莞女性》的编辑在QQ上约她写二个创业故事的稿件，她就顺手给了几个八零后创业女性代表人物的稿子，而温晓霞，就是这三个人之一，写过的稿子，半年才出来，而且出来的，还不是自己的杂志。
因为采访温晓霞是在QQ视频上的，在视频里，温晓霞看上去瘦瘦小小，她发过来的照片，也显得瘦弱，所以，晓雪写稿时，把温晓霞写得瘦瘦小小，温晓霞实际上是个高大的姑娘，而温妈妈在看了晓雪的文章之后，问她女儿：“晓霞，那个记者说你瘦瘦小小，你瘦小么？”
是的，视频有时是骗人的，一般愿意跟我视频的人，都认为我很年轻，很小年龄，也很美，实际上是误差，视频有时是骗人的。千万别告诉居心不良的人，他们会利用视频的这一骗局，冒充帅哥美女的。
作者题外话：《漂在东莞十八年》、《漂在东莞2：水样年华》
第十一章 谁是告密者
第十一章 谁是告密者
15．
八月的一天，晓雪想起安乐美容院这期广告费的发票还没给人家公司送过去，都快过半月了，如果送的不及时，那么对方打钱到公司帐上，也不会及时的，想起这事重要，她就急冲冲地见客户去了，到了安乐美容院，看到医师李萍，李萍说：“晓雪，你下次，一定要记得按时把发票拿过来，不要忘了呀，我们是一个月结一次帐的，一定要记住。”
那天，也是老乡的发行公司搬家，晓雪之前放在他们公司的书，还有三包加些零头，老乡问说放在他们哪里的书晓雪要怎么处置，是随着搬迁还是怎么的，要晓雪安排，晓雪想，几袋书，放办公室吧，也不碍事，当晓雪正在跟李萍聊天时，书却送到她们公司楼下了，老乡打来电话问晓雪，晓雪说在外面，让你的搬运工帮一下手，放到我办公室，找前台文员带你进去，她没这么快赶得回来，还要去另一个客户那里谈一下业务，顺路，所以，老乡二话没说，就让搬运搬过来，结果呢，放在晓雪办公室，搬的时候，放烂了，他们忙，也来不及帮自己整理，到下午三点钟，晓雪才回到公司，发现地下都是书，于是赶紧整理，可是，她整理得太迟了，偏偏她这天是出去跑业务了，估计是办公室里有人扮鬼脸，那鬼硬是在老板面前说晓雪去干私活了，说晓雪一天到晚，只顾写自己的书，写得很疯，公司里的事，杂志社的事，一概不理了。他这样自圆其说的话，对于常在国外的老板来说，居然还信了的。
晚上，主编江波打来电话，跟晓雪说这事，说是老板反馈来的信息，邱总告之他的，有人告状，说她不误正业，干私活，要她以后悠着点，晓雪做梦都没想到，自己让朋友搬了几袋子书回来，居然惹出这么多的事，如果她知道，她就会把书暂时放在别人那里的。晓雪也分析，老板可能不信，因为晓雪那么努力的员工，既然让人告到他那里了，怎么着，他也是要有所交待的，所以，就过问了，晓雪后来还听江波说，邱总被挨骂了，为了她的事，说得挺严重，她不知是真是假，但他是这样分析的，江波没理由骗他，老板也可能半信半疑，但不会直接来对他说，所以，有事可能会跟邱总说。或者给做人事的总监讲，反正这事一定是有人告的，晓雪认为自己行得正，坐得端，不怕，别看晓雪一年出了四部书，其实，她那是厚积薄发，写了好些年，堆在这儿了，凑一块儿出版了，而且，他每一本书，都送了给老板的，老板都没有说什么，每个员工，都是有假日的，也是有休息时间的，八小时以外，如果不是义务加班赶稿，一般都是自己的时间，那么多的时间，她不写稿，看书，她应该干什么去呢？难道，她要学别人，去摸麻将赌博去，这就不是晓雪了。
晓雪有一句很经典的语录：一个员工，如果连她喜欢的，爱好的事，都不愿意去做的话，你要指望她努力工作，为公司拼命，那是不可能的。
她认为，只有努力工作的人，才会努力拼时间写作，这是相辅相成的，如果无所事事的话，时间很多，什么也都是写不出来的。
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第十一章 谁是告密者2
那么既然被人告密了，那么我们就来分析一下，谁是真正的告密者呢？
晓雪在办公室向来没有树敌，如果有人告她，一般都是眼红和妒忌她过得好，收入高，其实晓雪的工资不高，这么多年下来，也没加过工资，只不过她业务能力强，赚钱比别的编辑多，同时工作也比人家拼命和努力，这难道还不够么？
编辑部就那么些人，普通编辑中，心直口快的陈玉儿，沉默的李华迪、轻松搞笑的芬芳，温润的刘庆春，宁静的陈莎莉，直爽豪放如男儿的汪英子，还有永远有做不完的版面的美编李敏，他们几个，是没可能告她晓雪御状的，大家平时关系也不差，再说了，她们是普通编辑，见老板的机率不高，况且有些还没见过老板，不认得谁是老板呢！想想，一个集团公司，老板也不是哪个小员工想见就能见到的。
人事助理蒋芳菲妹妹，就更不用怀疑了，她虽然活泼大胆，好打包不平，喜欢八卦，但也没可能去告状晓雪什么的。虽然，在这群人当中，她最有可能见到老板或者老板亲信的，谁是谁非，谁为编辑部出力最多，她是看得一清二楚的，不会乱告状，凭芳菲妹妹的性格，她是对事不对人，哪怕你得罪她，她认为你讲得是对的，最多有些不开心，不会去告状。这是晓雪这么多年跟大家相处得出的结论，那么老鬼究竟是谁呢？
冯福娃和小勇一行人，虽然在一个大办公室里办公，但是不一个部门上班，没�
