胡润百富榜:中国富豪这十年-第16部分
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欲擒故纵
十年百富史，我们发现许多富豪都是26岁开始创业的。严介和也是其中一员。1986年，26岁的严介和做了几年中学老师后突然觉得乏味，遂跑到当地一家国企去做临时工，干劲十足。第二年，天生豪赌的本性使得他承包下一家乡办的水泥预制品厂；所谓预制品，就是将水泥和其他材料如钢材等做成建筑水泥产品。
“严厂长”上任后扭转了工厂先前的颓势，不久便成为三家企业的领头羊──水泥预制品厂、建材公司和贸易公司。
他的转折年是1992年，这一年他成立淮安引江建筑工程有限公司，任董事长，得知南京绕城公路有几个过桥涵洞无人承包，于是决定接手，但测算后发现可能会亏损5万元，其副手劝他不作考虑，而严本人不但接手了，而且还故意多亏了三万元。如此一来，他深得当地政府信任，从而拿得2700多万元的绕城公路工程，最后赚下第一桶金800万元。
可以说，严介和从创业一开始起，在处理政商关系上就表现出很强的政治智慧和敏锐性。
多年之后，严介和仍对他当年这一欲擒故纵的阳谋津津乐道。然而，与政府同行，不到最后，焉知是福是祸呢？
1995年严介和成立太平洋建设工程公司，后成立集团公司，任董事局主席兼总裁。这一年，严介和开始了自己的BT（Build…transfer）模式，即先从政府拿单，以政府信誉向银行作担保，然后利用银行短期贷款启动项目。6年后，太平洋已是江苏一家以公路、市政和水利基础设施与建设为核心产业的大型民企集团。
他的第一张BT订单来自江苏宿迁市，当时的宿迁市长找到严介和，希望他在宿迁建一条市府大道，项目完成后，宿迁政府甚喜，而严介和更是备受鼓舞，进一步加大马力复制BT模式；由于他做的项目大都是政府工程，为继续博得好感，他遂将并购濒危国企与BT模式捆绑起来，此即后来其饱受争议的“零资产并购”风波。
非常值得关注的一个细节是，由于使太平洋整个链条持续运转的基础是订单充足，严介和彼时大量聘请各地前政府官员任职太平洋。
可谓“功夫不负有心人”，仅2002年一年间，严介和在江苏省内通过承接近18亿元的企业负债，一举收购27家国企的股权，还顺利获得60亿元的基建大单。作为民营企业家的严介和说：“太平洋是一家‘私有共用、私营共有，权力公众化、资产社会化，具有中国特色的社会主义现代国企’。”
2005年，严介和的“太平洋系”发展到巅峰，这一年初他手里握有的项目定单超过2500亿元，他信誓旦旦对我们称“到2008年还会翻一番”。10月份我们发布的2005胡润百富榜上，严介和以125亿元位居第二，成为一年来财富增长最快的富豪。
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差点成为首富
2005年百富榜调研和制作过程中，我们发现尽管“太平洋系”的报表没有合并，但具体进入了哪些行业、做了哪些项目、完成了哪些并购，相关信息和数据是可以通过各种途径查询得到的。
当时我们通过系列调研测算出太平洋历年来的营收额约为600亿元，严介和在回复中给我们提供的行业利润率为8％…30％，我们取中间值20％，如此计算出严介和的财富为120亿元。
如果用市盈率法测算，2005年太平洋的营业额约300亿元，乘以8％的最低利润率，再乘以国际同行业的6倍的最低市盈率，测算出来的财富数字即为140多亿元。
我们把两种计算结果进行对比，最后定为125亿元，这一结果略显保守。
这一年的百富榜上，首富黄光裕的财富为140亿元。
也就是说，如果以市盈率法测算的严介和的财富数字为准的话，首富的宝座其实属于严介和。
在榜单制好后，我们把计算的严介和的财富数字和相关信息发给他确认，并且告诉他排名可能非常靠前，或许是首富。严介和听后又喜又惊。喜的是，2005年是太平洋的“尖峰时刻”，名列前茅是对他的认可；惊的是，他觉得“首富”的担子似乎好重，中国或许还有更多的隐形大富豪。他希望把他排到第五名以下、第十名以上。当然这只是他的单方面意愿，我们还是一以贯之地保持客观，将他排在了第二名。黄光裕连任首富。
有意思的是严介和后来对媒体说：“（百富榜）结果公布出来把我放在第二，胡润他们还是给了我们面子，当时可以不搭理我们的。”言外之意是，他其实也做过成为首富的心理准备的。严介和实在是个可爱的人。
喧嚣到孤独半步之遥
2005年严介和成为百富榜“榜眼”后，找他的人纷至沓来。瑞士银行的人来找他，希望他到那里存款，他婉拒了；不过，对于媒体记者，他几乎是来者不拒，家里经常是刚走一拨，又来一拨，而严介和却乐此不疲。
严介和彼时在对媒体谈自己创业近20年来的心得时，说的最多的便是政商关系：“和政府打交道没什么风险，你要想着真正为政府分忧，并且去做了，就会赢得政府官员的信任。”他当时没有理解透一句话──伴君如伴虎。
银行的人也纷纷登门，先是华夏银行南京分行找到严介和，催讨一笔3600万元的到期贷款，严介和迟迟没有偿还。江苏其他银行接踵而至。严介和展开紧急公关，才稍稍平息了一下事态。
然而令华夏银行大跌眼镜的是，给太平洋偿贷延期后，身家125亿元的超级富豪严介和，竟然连每季度100多万元的利息都无法按时支付。
众银行大惊，重新“围攻”严介和。严介和左右为难──如果承认还不起，等于承认资金链已断裂；但又确实缓不过气来，如此又给人以“有钱不还”的感觉。
2006年下半年，两难中的严介和，一边抵押房产表态，请求银行高抬贵手，以友好协商而非诉诸法庭的方式解决，一边向政府求援。
严介和在向江苏省政府提交的一份《关于请求协调解决太平洋建设集团临时困难的紧急报告》中，列举的几条“临时困难”是：媒体轰炸式的负面报道引发了银行的恐慌；银行群起逼债；胡润百富榜中关于他的排名和媒体报道，给法院造成他故意拖欠的印象。
《财经》杂志在后来的一篇报道中称──
与近年来相继垮掉的唐万新、顾雏军们类似，严介和也习惯于将自身的失败归咎于外因，比如媒体、银行、法院的互动“制裁”，或民营企业不受重视的制度环境。在号称退出商界前“最后一次接受媒体采访”时，严介和说，民营企业太没有地位，“如果我做的是国有企业，就继续做了。”
严介和提出的两个问题都很有现实意义。一是媒体的跟风炒作，可谓成也媒体、败也媒体；二是一个民营企业家从事垄断行业的拘谨。可以说，严介和只是利用了城市化进程和地方政府急于推进国企改制的需求，即使没有严介和，也可能会诞生张介和、李介和，只不过因为是民营企业，在风平浪静时看似左右逢源，但到风口浪尖时，或许只能左右为难了。
促使严介和更快走到不尴不尬的境地，是彼时他与地方政府关系间的矛盾浮出水面。
为了应对 “欠贷门”事件，思维敏捷的严介和想出两招，一是将太平洋重组，即成立苏商、沪商、京商等六大集团，太平洋则蜕化为一家控股公司；二是将苏商集团总部设在上海而非南京，作为太平洋的旗舰业务公司。
两招之中，第一招延续了“严氏精明”。设立六大区域集团公司，彼此之间没有股权和债务关联，无疑是出于防范风险连带的目的，任何一家出了事，都不会牵连另一家。这也可以看作“舍卒保车”──在严介和眼中，风雨飘摇的太平洋集团是“卒”而非“车”。
他的第二招则授人以柄了。将旗舰业务公司总部设在上海，在当地政府和银行看来，首先是严介和有逐步撤离江苏的意思，其次，严介和想把优质资产带走，留下一堆债务和担保给近乎“壳公司”的太平洋，这种腾挪术会被当地银行和政府视为“胳膊腿儿往外拐”，于是银行再度大力逼债，当地政府则由以前的同情和支持，慢慢变为睁一只眼闭一只眼，甚至视而不见。
最后的结局是，严介和不得不把苏商集团迁回南京，且只做江苏省内的业务，“以充分表明太平洋建设对江苏的激情”。
曾辉煌无比、前呼后拥的严介和终于发现，他离孤独从来只有半步之遥。尽管这种孤独感的诞生与其疯狂扩张的脾性有关，但从另一个层面，也等于宣告严介和以前津津乐道“与政府结盟”之模式的不堪一击。
万通集团掌门人冯仑曾撰文称，民营企业家与政治家应“同心同德，予而不取”，他选择虞洽卿、荣毅仁与王石三人为民营企业主学习的蓝本。严介和对此体会颇深，他感慨道：“我以前的个性太过张扬，张扬的太过激情，这不是我名字中的中庸本意。悲壮跳下汨罗江的屈原，痴迷到疯疯癫癫的李白，都不是我严介和效仿的榜样。要知道，明明白白的妥协是高尚，坦坦荡荡的妥协是英雄。”
后来，“太平洋系”有惊无险，度过了难关，而严介和更是完成了一种自我超越和蜕变，如此说来，他还是“赚”了。2007年7月，严介和淡出太平洋，其妻张芸芹接任掌门人，形式上虽是在玩对倒游戏，但对严介和来说，他懂得了低调和妥协的价值。在这一年的胡润百富榜上，妇唱夫随，张芸芹、严介和以100亿的财富居第65位。
给我们留下深刻印象的，是严介和在淡出太平洋后对自己作为一个苏商狂人创业20多年、与政商关系博弈20多年来的调侃式评语：“清明节祭祖时我在坟上说：列祖列宗们，你们放心吧，我又回来了。我终于走出了异常，超越了超常，回归了正常，不再做过去你们看不起的商人。”
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蔡天真并不天真
蔡天真是谁？2005年10月中旬，我们首次发布了胡润能源富豪榜，蔡天真以26亿元的个人财富位居榜首，因其执掌的泰山石化总部在新加坡，并不为多数人所熟悉，所以难免发出如此疑问。
蔡天真是一位江湖派的石油大亨，为人低调，国内鲜有媒体当面采访过他。但他在能源产业投资和扩张的手笔令人惊叹。从2004年10月至2005年底，蔡天真购入13艘超级油轮，加上20多艘中小油轮，其船队拥有的运力达到375万吨，成为新加坡最大的私营船王，仅次于新加坡政府的海皇油轮公司。加上2005年在资本市场的长袖善蹈，在能源富豪榜上名列前茅自然不足为奇了。
中国内地石油行业曾有过一个焦点人物──龚家龙，2005年，他刚任民营石油商会会长不久，欲以长联石油公司为矛，积极海外找油。不过，一年后，龚家龙因涉嫌经济犯罪被公安人员带走。
2005年，蔡天真和龚家龙成为这一年对比鲜明的两个音符。
表7…3 蔡天真与胡润百富榜
年份 2004 2005 2006 2007
名次 48 48 180 382
财富（亿元） 19 26 19 22
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与国家队抢饭吃
深藏不露是闽南人的共性，蔡天真祖籍正、是福建石狮，这是个盛产富豪的地方，百富榜上富豪许世茂、李贤义等均是石狮人。
蔡天真读完小学后辍学并跟随父亲跑船、做海产品生意。从小受经商氛围熏染，蔡天真商业嗅觉非常敏锐。1980年，国内石油贸易刚刚起步，蔡天真从一家经营困难的国企租到一条小型油轮，从此进入能源行业。此时他只有18岁。
1993年，国家允许成品油进口。蔡天真跑到香港，注册了一家名叫泰山的石油公司，这便是日后泰山石化集团的发端。3年后，蔡天真只身前往亚洲石油贸易中心——新加坡，在石油贸易环节淘金，为新加坡和马来西亚两地的渔船、矿场、工厂等供应油料。之后几年，蔡天真的石油生意非常红火，但由于公司没有上市，基本处在公众视野之外。
不过期间他还是被“挖”出来过一次。1995年一份20人的中国富豪榜单上，蔡天真名列其中，中国业内人士第一次关注到了蔡天真。有人说，“蔡天真好像是突然从地底下冒出来似的。”
1999年，蔡天真在位于马来西亚和新加坡之间的柔佛地区购入一艘数百吨的浮动油库，为过往船只提供加油服务。次年，蔡天真开始进军国际石油贸易和航运业务，逐步有计划购入大型油轮参与石油贸易，并出租油轮供跨国石油公司使用。
2002年是蔡天真顺风顺水的一年。在香港资本市场，借道野村证券的撮合，蔡天真找到一个很便宜的壳资源──金犀宝控股，每股只有4港分，蔡天真花了7000多万港元即绝对控股，后将之更名为泰山石化。泰山石化挂牌第三天，他即大量抛售，套现近亿港元。
之后，蔡天真又利用泰山石化的香港上市公司身份，进军内地市场。2004年初，泰山石化与珠海振戎合资成立原油运输公司，双方持股九一开。此举同样令人折服，因为彼时珠海振戎是除石油三巨头之外，中国仅有的一家拥有原油进口资格的企业。
珠海振戎及其母公司承诺，2004年至2012年期间，必须为合资公司提供每年不少于1200万吨原油运输大单。大股东蔡天真可谓“不愁吃不愁穿”。同时，他在国内的子公司遍地开花：福建石化仓储、泰山振戎油运公司、广州小虎岛联营公司、洋山港油品零售等多枚棋子，遍布福建、广州、珠海、浙江沿海线。
2004年，泰山石化营业额劲升逾200％达35亿元，纯利润增加近300％。在这一年的胡润百富榜上，蔡天真以19亿元列于第48位。
此后不久，蔡天真连买了三艘VLCC——超大型油轮（载运量为20万至30万吨），这一大手笔
