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第109部分

金梭银梭-第109部分

小说: 金梭银梭 字数: 每页4000字

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  他突然又想起参观青岛天鹏建材公司的情况,兴致盎然地侃侃说道:“我在青岛遇便看了一家天鹏建材公司的经营状况,很受启发 。他们的经营模式我们可以借鉴。我看到和听人家介绍的情况是这样的:天鹏建材公司在青岛,现在也算得上是排得上名号的大公司,他们现在基本上不存现货,只是设了几个产品展示厅,展示的样品很多,总是等拿到客户的订单再去进货;再就是他们自己也搞了装修公司,有装修工程就用自己的产品。不过,他们的装修公司不是以搞装修工程为主,而是以装修设计为主。待抓到大的装修工程就自己设计,再找其他的装修公司来承包,他们自己负责监工。据天鹏公司的老总讲,他们这样搞既可开拓市场,又可避免不适当的压货。我看人家现在搞得挺好的,他们的经营模式我们完全可以借鉴借鉴!”

  葛忠笑道:“现在咱们当地好多建材公司也在采取这种经营模式。不过这样搞也有些实际缺陷。比如家庭装修,有几个人有这种耐心先来看样订货再来订货等货的。有现货的建材公司有的是,干吗非得等我们这个雷呀!不可能的。要是一点现货不存,是不利于吸纳客户的。总得要想办法存点大路货以应急需才好。

  要是能象刚才杜总、常总讲的,能找到大型的装修工程,我们这虚拟市场就可显灵了。哪一个建材公司也不会给客户存这么多、这么全的货。我们这儿小酒壶连着大酒缸,有国外几千家生产厂商做后盾,可以让他们尽情地去挑去选,挑个够,选个够。至于把销售、装修连成一条龙来做,这也不是什么难事,找几个装修工程公司来合作就是了,无非是象我们销售鱼粉一样给销售代表提点佣金罢了。等以后条件成熟了,我们也可以自己搞个装修设计室,用不了几个人的,有几个主要管理人员和技术人员就成。哪个装修公司能养这么多闲人哪!大部分工人都是临时招聘的,只等工程一竣工马上就散伙,现用现招!”

  杜民生一听大喜,笑道:“要是这样讲来,我们这建材公司的项目定位,客户定位,操作模式的轮廓不就出来了吗!坚持虚拟市场为主,实体市场为辅的方针,以家装材料打基础保稳定,以大型装修工程求增收;其他的客户可以广种薄收,姜太公钓鱼,任其自愿上钩。在实体市场运营方面,有条件有选择地囤积点大路货、通用货,以备零售和急需;虚拟市场的大宗商品销售,要以展示订货为主。另外,再配合着搞些装修工程设计或搞些装修工程,再增加一些直接用户的售后服务,这不就骡马挂都齐全了吗!”

  他说着,把语气稍停顿了一下,向大家扫视了一遍,又坚定说:“我看把这种思路串联起来是比较合理,比较全面的!”

  “我看也成!”柳云涛高兴地赞许道,“就按这个经营思路搞个提案交董事会议就可以!”

  “可以,可以!”常建军、欧阳荣、葛忠三人纷纷表示赞同。 txt小说上传分享

第二十八回(4)釜底抽薪平蛮待三鼓 锦上添花恩威镇余波
第二十八回(4)身在宝山

  把开发国际建材项目的大政方针和经营策略拍定以后,柳云涛又兴致勃勃地提示道:“大家再好好想想,看看还有没有其他方面的内容需要继续讨论?”又从老板台上拿过来一包红金龙牌香烟,向常建军让道:“叨叨累了吧,来一支提提神!”

  常建军接过香烟,左右看了看,象哥伦布发现新大陆似地突然欢呼了起来,叫道:“今天吸烟的人就我们两个,我们哥俩可成了少数派喽!”

  柳云涛见他旧态复萌,调侃道:“少数派怕什么,有时真理也会攥在少数派手里吗!他们不吸烟无非是想多活几年,可多活那么几年又有什么用呢?只会给儿女增加累赘。到了挪不动叉不动的时候,谁还喜欢哪!还不如早走几年利索!”

  杜民生笑道:“这个观点我门可不敢苟同,我们退休之后,就是子女的活期存折,多活几年就能多给子女创造几年的财富,要是半路上早早走了,那个亏可就吃大了!如果我们的子女也到我们这个年龄下岗,让他们吃什么呀!”

  “儿孙自有儿孙富,一代更比一代强。人家儿孙们到那个时候靠我们做什么呀!”葛忠不适时机地插了进来,“等我们的子女活到我们今天这个年纪,半个世纪又过去了,到了那个时候,我们中国特色的社会主义还不知道有多么发达呢!说不定能排名世界第一,还愁什么下岗下下岗啊,别杞人忧天了!”

  欧阳荣见大家岔开主题,扯起来闲板儿,岿然不为所动,笑道:“你们哥几个别打岔了,咱们这国际建材贸易公司成立起来以后,组织机构应及时做些调整,资金调配方面也需做些妥善的安排,这些问题你们大家想过没有!”

  柳云涛胸有成竹地说道:“我看这些事情都好安排,一套人马两块牌子就可以了。现在好多公司都这么搞,咱们也用不着梁上架梁、屋上叠屋了,领导班子成员的内部分工做些调整就是了。既然葛总熟悉这方面的业务,就让他去主持建材产品的销售;具体办事人员可以把阮丽调过去,她干过门市销售,有些工作经验;陶总的表妹吴青莲来了也没事做,性格秉性象个阿庆嫂似的,干点销售我看也挺合适。人不够咱还可以招聘吗!现在社会上的闲散下岗人员这么多,咱还怕找不到人!

  咱们的鱼粉业务是季节性业务,不是天天都有事做的,就是压点货零售,也不一定天天都占着专人经营,再说咱公司还有小郑和小靳呢!人员可以综合平衡调配。鱼粉销售的淡季,我们也可以把人马都拉上推销建材产品。至于资金方面的调配吗?我看暂时调个三二百万过来就够用了;我们也得借鸡下蛋,吸收点客户的资金做流通,全都占用公司的自有资金做生意那就太笨了。进口鱼粉时资金要集中使用,这个资金占用期合计不会超过三四个月,其余大部分时间可调给建材公司使用,到时候由杜总具体调配就是了!”

  常建军心有余憾地啧啧叹道:“这国际建材的生意好是好,就是还得等,马上操作是操作不起来的!”

  杜民生笑道:“心急吃不了热豆腐,就是吃奶也得等着妈妈解开怀呀!你这着的是哪门子急呀!你看现在的日历,马上就要进入三月中旬了。五一劳动节前后计划进口的这第二单鱼粉马上就得动手开始操办,鱼粉到港又要忙着销售,就是现在给你做,也没时间具体操办哪!再者说,咱也得等先挤点时间做做市场呀!另外,咱们还得找房子、租房子、搞装修,设置展台展板,这些事情都还需要提前做些准备呢!”

  “可说呢?咱们这个国际建材公司设在哪里为好呢?”常建军自言自语地问道。

  杜民生道:“陶总的表妹说,她们场在火车站南有几个大仓库,闲置好长时间了,我们可以租来用。”

  常建军道:“光有仓库还不行,总得有个门面房啊!最好是在建材市场找个门面房,不然的话,地理位置太偏了就没人去了!”

  “先分头找找看吧!我们又不急着今天用、明天用,用不着这么只争朝夕的。多找几个地方对比对比再说吧!”欧阳荣开解着。

  “你们几位想来想去也没把事情给想全。咱们要成立国际建材公司。还缺个主管会计呀。另外,咱们鱼粉公司的账现在也是我管着,我若去国际建材公司跑业务,这边一撂下来也就没人管帐了。”葛忠主抓财务工作,自然而然就想到了这一点。

  柳云涛一听就笑了,说道:“现放着夏春芳和宋晓英两个会计太太不用,到哪里再去找会计呀。一个月三十天,她们都有八个礼拜天,手踢着脚打着的不就干了!”他又故意用眼睛的余光撇了撇常建军和欧阳荣,俏道:“这就得先看看两位老弟舍得不舍得了!当官太太当惯了,是不是下得这样的辛苦受得这样的累了?”

  “这有什么舍得舍不得的,不舍不得嘛!又不能让人白干,好赖总得给份工资吧!谁和银子有仇!再说了,我们现在还都是工薪阶层,还没脱贫致富呢!”常建军戏谑着。

  杜民生调侃道:“给自家公司干还得要点功夫钱,这就不必了吧!两位嫂子白天黑夜地在家里忙活,什么时候向你们要过功夫钱哪!”

  常建军、柳云涛、葛忠、欧阳荣一听,都放声大笑起来。常建军指着杜民生的鼻子笑斥道:“你们别看这个小白脸长的挺文明的,一肚子坏水,下次再在一起喝酒的时候,我非得让你嫂子好好地灌灌你不可!”

  欧阳荣看了看墙上的挂钟,时针已经搭向下午五点,便对常建军道:“时间不早了,咱们的事情也讨论的差不多了,快安排打道回府吧!”

  柳云涛笑嘻嘻地赶忙拦道:“我这体己话还没有来得及跟你们二位老弟说呢,怎么能够说走就走!”伸手示意已经站起身来的欧阳荣重新坐下。又道:“没说之前得先容我给你们二位老弟戴顶高帽,我才好往下说!”

  “什么高帽?”常建军疑惑地问道,“您这大伯哥不会也给弟妹身上撒坏水吧!”

  柳云涛一笑,说道:“兄弟怎么这样讲话!你看看老兄我是那样的人吗?我想说的是,今后咱们的国际建材贸易公司搞好搞坏可就全看你们二位了。要找大型建筑装修工程销售产品,主要社会关系都在你们二位身上,你们二位可不能够身在宝山不识宝啊!”

  常建军一招见缓,马上就又抖起了精神来:“您老兄别来跟我们绕弯子,我们身上到底还有什么没有开采出来的宝贝?”

  柳云涛笑道:“这第一宝就是你们两家父子三代自然形成的社会关系,包括有三亲六故,七姑八姨六姥姥。不管怎么说,你们二位老弟都是将门之后,都是高干子弟呀!这一宝你们不会不认吧!”

  “这一宝说的不好。这一宝我们若是不识,不就成了木头人了吗。我们刚才都已经讲过了,还用您老兄来提醒。再说我们还有什么宝不识?”常建军催促着。

  柳云涛又道:“凡是在弟妹所在的神州银行开户的企业客户是第二宝。这些客户都有求于开户行,也就是有求于弟妹。弟妹若是利用工作之便把这些客户发动起来给我们帮忙,为我们所用,岂不是一*宝!”

  常建军拍手笑道:“这一宝讲得有点儿门道,稍不留心就能把这一宝给放跑了。不过,把个娘儿们放在前面做幌子,有损于我们男子汉大丈夫的形象。也勉强算得是一宝吧!”

  “这第三宝嘛?”柳云涛用眼睛朝欧阳荣看了看,拉长声调说道:“这第三宝就应在欧阳老弟身上。有到法院打官司告状的就得有求于他,他如果把原告和被告的困难给排解好了,排解得让人感恩戴德,这些原告和被告若是日后有了基建装修工程,欧阳老弟一出马,那还不是手到擒来!你们说这是不是一宝?”

  “当然要算得是一宝!”常建军欢喜地叫道。忽又觉得不太对劲,反问道:“咱们要是这样去挖关系去推销我们的建材产品,是不是有点儿太下作了点儿?”

  柳云涛故意板着面孔嗔斥道:“这有什么下作不下作的,军人以服从为天职,而商人以盈利为天职,不管黑猫白猫,抓住老鼠就是好猫嘛!”

  “这主意有点儿馊!馊得都有点儿霉味儿了!哎呀,这屋子里空气不太好,我们还是溜之大吉吧!”常建军呵呵大笑着,拉起欧阳荣就跑了出去,一路跑到楼尽头的电梯口,仍然大笑不止。杜、柳、葛三人站在办公室外门的门口,目送着常建军和欧阳荣大笑而去。txt电子书分享平台 

第二十八回(5)釜底抽薪平蛮待三鼓 锦上添花恩威镇余波
第二十八回(5)孤家寡人

  转眼又是两天过去。到了第三天上午,一直没有露过面的陶玉清兴冲冲地找上了门来。一见杜民生和柳云涛都在,劈头就问道:“前几天我反映的意见你们几位领导商量过没有?现在该有个结果了吧!”柳云涛把沏好的热茶送到他的手中后,然后隔着中间的茶几和他并排坐了下来,笑问道:“你是说利润分配方案的事情吧?”

  “是啊,是啊!”陶玉清重复地肯定着,“为这件事情我已经找过杜总多次了,碰巧你不在。杜总说你到青岛看朋友去了,说要等你回来再商量!”又道:“本来在营销进口鱼粉这件事情上我介入的最早,这柳总你是知道的,您刚初来时就是我主持接待的。当初,所用的临时办公室也是我提供的。现在我的累没有少受,力没有少出,可利润分成我却拿得最少,只有4%,全公司倒数第一,这也太不公平了吧!”

  杜民生坐在老板台后面的转椅上,和陶玉清坐了个斜对面。他见陶玉清一进门就涌头子十足,便应道:“柳总刚刚回来,我就把您反映的意见和要求讨论沟通了。可讨论来讨论去,总觉得有点儿老虎吃天无法下口啊!”

  “怎么会老虎吃天无从下手呢?你们二人一个是总经理,一个是主持日常业务工作的常务副总理,公司的大事小情不都是你们二人说了算吗!再不然你们拿出个方案到董事会上通一通不就得了!”陶玉清理直气壮地说道。

  柳云涛见陶玉清端着一付咄咄逼人的架势,便劝解道:“陶总不要着急,咱们有事可以心平气和地讨论吗!我这次回来已经三天了,刚回来时杜总就跟我说起您的事情,我们哥俩私下里议过好几次,实在是觉得无从下手。刚才您说得没错,现在公司的日常工作主要是我们哥俩在打理,可这事不管怎么来办,总得要有点法理依据呀!您也干了这么多年的董事长总经理了,你说说这《合同》、《章程》上都白纸黑字的明明白白写着的,您让我们怎么替您说话呀?”

  “这有什么不可以说的,实事求是吗!论资历,罗凯明只是个后来者;论贡献,罗凯明不就出了一百万吗?我哪个方面的贡献比他少了。凭什么他能拿五百万,我却只能拿四十万?这也有点太悬殊了吧!

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