金梭银梭-第139部分
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陶玉清关切地催促道：“那您老兄就开言透语地赶快讲吧。别这么穿袍戴帽的，赶快说真事！我那里还有职工等着安排呢！”
“现在需要由董事会决议的事情主要有一下几个！”柳云涛继续说道，“这第一件事就是需要抓紧把企业的组织机构确定下来。一是确定主要领导的人选，二是要确定公司内部的组织机构设置。经过初步研究，我们提议由葛总出任国际建材贸易公司的总经理，他过去搞过这一行，业内的情况比较熟悉一些。
根据日常工作的需要，我们的国际建材公司需要设置三个管理部门，一个是要和青岛天祥国际建材自由贸易城的虚拟市场的信息中心接轨，就得单独建一个国际贸易部或信息部与其对接，既要搞好国际建材产品信息的检索分析，又得搞好外文产品信息的翻译和公示，这一块工作的技术性很强，我们准备把郑玉萍拿过来负责这一块，另外还得多聘任几个外语好的大学生负责信息检索和翻译工作。
再就是要设置对外营业的窗口，这其中一个是要把和虚拟市场相匹配的国际建材产品的展示厅搞起来，第二个就是要把面对实体市场的营业门市部搞起来。我们准备把阮丽拿过来负责国际建材样品展示厅的工作，阮丽年轻有文化，过去又有搞门市经营的工作经验，作风又泼辣，可以发挥她的专长。另外我们准备把吴青莲拿过来搞国际建材产品的门市经营，她是当地人，社会经验更丰富些，有陶总给撑腰，跑跑客户门路会宽些。
另外再需要增配人手，咱们公司的人就没得调了，一两千平米的营业面积，就他们两个人肯定是忙不过来的。陶总说他们工厂可给选配几个人，这样办也有利于降低房屋的租金价格，陶总也好说话。
至于国际建材公司的财务会计，我们先前也有现成的合适人选，常总和欧阳处长家中的两个弟妹都是现职会计，兼职是可以胜任的，我们就不用再找外人了！”
“我觉得这样安排下来，领导力量显得太单薄了些，”罗凯明说道，“如果仅仅兴办一个信息中心和一个建材门市部这样安排就足够了；但是要搞一个国际建材贸易公司，领导力量就显得不足了。
我们的国际建材业务开展起来以后，不仅要同青岛国际贸易建材城对接，要和当地的实体市场对接，还要同城建规划部门打交道，要同建筑设计部门打交道，要同房地产开发公司打交道，要同建筑公司打交道，要同主建单位打交道，葛总一个人肯定是跑不过来的；就是我们大家都参与在其中，没有个正当的名份也不好开展工作。
我建议由葛总出任国际建材公司的常务副总经理，主持公司的日常业务工作。董事长和总经理可由柳总和常总来出任，这样组织起来的领导班子更可适应实际工作的需要；柳总可以出任总经理，负责与青岛天祥国际建材自由贸易城的对接；常总可出任公司的董事长，负责做些上层联络工作，并做些大客户的攻关工作。今后咱们公司的业务还要扩大，各公司的董事长不一定都要我一个人来兼任嘛，根本就没有这个必要！”
罗凯明的一番话大出众人意料之外，大家听了都为之一震。常建军深为罗凯明的大胆放权而感动，便推辞道：“从现实情况来讲，要我出任国际建材公司的董事长原则上是不会遇到组织方面的障碍，但是按照公司法的规定，在公司里出资最多的股东就是当然的董事长，这样安排不大合适吧？”
罗凯明笑道：“咱们这不是从实际工作需要出发吗！有什么不合适的？只要有利于销售工作的开展就成。咱们的职务又不需要党组织和地方政府任命，自己说了就算，谁能管得着。要是去跑上层关系，您总得有个正当的名份哪？你总不能够天天去和朋友说，我朋友新开设了个建材公司，请帮忙给推销点产品吧！那样去说让人听着多没劲哪！您要说是自己的建材公司，那朋友们定当会青眼相加！再者说，若是到社会上去闯荡，葛总哪有您的牌子亮啊！”
欧阳荣道：“要是按照这样的设计思路，我们计划增招的其他销售人员也应该录用些有社会政治背景的人。现在做生意说到底还是得靠人际关系铺路子，家装建材的销售好说，都是由个人说了算，若轮到有大工程客户，没有一定的社会关系是很难打进去的！”
罗凯明、欧阳荣的建议一经提出，大家都纷纷表示赞同。葛忠主动表态道：“我觉得这样安排是比较科学的。要是有常总和柳总参与国际建材的业务就好做多了，我也可以替出更多时间和精力来做些具体工作。常总和柳总都可来国际建材公司兼职，在原来公司的职务又用不着动，有个正当的名分，做起业务来更好说话些！”
陶玉清见大家说了半天也没有涉及到自己所关心的事情，便忍不住着急地问道：“说了半天，国际建材公司开业后，到底可以给我们厂安排几个下岗职工上班呢？”
葛忠笑道：“有我和郑玉萍、吴大姐、阮丽过去，暂时增加七八个人就足够了，眼下的经营业务才刚刚在开展，一下子上来的人多了也用不过来呀！”
“搞了这么个大公司，就只能安排七八个人就业？”陶玉清大感遗憾。
杜民生道：“你老兄不要忘了，咱们是个刚刚起步的民营企业呀！我们可不能象国营公司一样，搞得人浮干事，管理人员一大堆，请神容易送神难！您要是还想多安排人上岗，就等着咱们把机械厂并购过来之后再说吧！”
“那建材公司的主管会计请哪位弟妹上阵呢？”柳云涛向常建军和欧阳荣问道。
“还是请嫂夫人上阵吧！他现在是财政厅的现职干部，和工商税务等各管理部门打交道更方便些，我们家春芳暂时还是由我金屋藏娇吧！”常建军真诚地谦让着。
杜民生笑道：“金屋藏娇您是藏不了了！葛总一到建材公司任职，咱们鱼粉公司这面的财务工作就没人了理了，让春芳大嫂在咱们鱼粉公司做个兼职会计吧！”txt电子书分享平台
第三十七回（3）得陇望蜀图谋蛇吞象 雄心万夫兴业展麒足
第三十七回（3）形势逼人
罗凯明道：“这样最好，由春芳大嫂出任鱼粉公司的主管会计，今后的贷款就更方便了。依我看，建材公司的主要管理人员的人员就这样确定吧；至于需要新增的工作人员就由常总、柳总、葛总和陶总自行协商自主招聘吧！柳总接着往下讲，还有什么具体事情要讨论？”
“再一个核心问题就是确定经营规模、经营模式和经销产品的优选方案了。”柳云涛继续说道，“这其中最重要的就是需要首先把经营规模和经营模式的盘子给确定下来。在开始，我们大家总觉得把握性不是很大，想先从武汉一个市场做起，以后再逐步发展。
对我们这个初步的经营计划，青岛的关先生和黄总都认为太保守，对他们的吸引力不大；上次我和杜总到长沙去，薛俊亭先生也要加盟我们的国际建材产品的销售，还给我们介绍了合作伙伴。就现在目前的形势来看，仅仅做武汉一个市场是很难求得青岛国际建材贸易城的认同和重视的，眼下又有湖南长沙的市场支持，要做我们就只有从大处着眼了。
总之，对我们来说，现在不仅是形势喜人，而且是形势逼人，我们现在需要同时做湖北和湖南两个市场，我们已经是别无选择。因此上，经过再三讨论研究，我们决定同时把武汉和长沙的实体市场与湖北和湖南两大虚拟市场同时做起来。当然，湖南的市场具体是要由薛俊亭来做的，不过，需要纳入我们总体的代理范围。
第三个核心问题就是需要尽快确定经销产品的优选方案。青岛天祥国际建材自由贸易城经营的建材产品有上万种，我们全做是做不过来的；当时下只能优选几种或几十种产品先做着，以后再慢慢地去扩大经营范围。做什么生意都得有个由小到大，逐步发展的过程呀！”柳云涛开门见山地把问题给摆了出来。
又道：“我和杜总、葛总事先议定了一个初期的营销方案，一是计划把地板砖给做起来，这类产品的市场容有量大，不论建大楼还是家庭装修都用得着。
二是计划把涂料做为一个经营的主要品种，这其中包括内墙涂料、外墙涂料和防水涂料三大类；其中也包括台湾杨老板的产品，涂料产品的应用范围也是很广的。
三是计划搞些中高档卫生洁具和木质板材、胶合板一类的装修材料的营销。等将销售工作导入正常轨道之后，再逐步扩大经营的品种范围。”
葛忠补充说道：“这个产品的营销方案是根据我们前段时间市场考察的情况搞的。我们的国际建材业务刚刚在做，还是谨慎一些为好，一下子搞得太冒进了，就恐怕会造成不必要的损失。在经营方式上，我们计划以展销订货为主，实物零售为辅，我们认为这样做更稳妥一些。”
常建军笑道：“我们没有必要这么谨小慎微。生意由小到大去做这是对的，我们用不着一开始就把自己的经营范围限制的这么小，库存产品可以少搞，样品搞多一些有什么关系？零售要有库存产品做保障，大宗的产品订货就无所谓了，只要以销定购就可以了。我认为还是开放些比较好。再者说，就是压点货又能压多少钱哪。我们拿出个零头也就够了！”
对于常建军的意见，陶玉清大表赞同，积极地回应道：“我看常总的意见可行，做生意嘛，不怕不赚钱，就怕货不全 ；品种多了，选择的余地就会相对大些，业务量自然就随着增加。我们现在的帐上有两千多万的自有资金，闲置着也是一种浪费，只有让资金流动起来才能让钱再去生钱嘛！真正做起来，国际建材产品的利润比鱼粉更要高些，应该把经营产品的范围适量放大！”
又经过一个多小时地反复讨论推敲，大家都投了赞成票，一致认为应该尽量在一开始就立足于把市场做大；应该把国际建材的销售定位在广展常销、虚实结合、突出重点、批零兼营、全面促进的基石之上。
杜民生见大家讨论的意见渐趋一致，便道：“我看这样吧，既然大家都赞同把代理区域扩大，把经营产品的门类搞得更齐全些，那就给我们定个用款额度吧；本着商定的用款额度我们重新编定个具体的营销设计方案再提请大家审议好了。按照预定的计划，我们的国际建材贸易公司在八月一日就要开门营业了，我们得提前把展示的样品和存货备足啊！”
“那国际建材公司的启动资金就先定五百万元吧，注册资本一百万元，另加四百万元的流动资金，等销售工作进入正常轨道之后，我们再随时调整；鱼粉公司和建材公司都是我们自己的公司，今后的流动资金可统一灵活调动使用，大家看怎么样？”
罗凯明的提议获得一致通过后，大家又把讨论的重点转到了并购东风机械厂的事情上。
说起并购东风机械厂的事情，陶玉清抖起了精神。在柳云涛等人提议并购东风机械厂之前，陶玉清是相当悲观的：
一个偌大的机械企业，一个堂堂国营企业的董事长兼总经理，若是等到外来企业一并购，虽然可以趁机从中捞些油水，但是日后的个人前途将会是祸福难料？到了那种时候，就只有仰别人的鼻息过活了，弄不好自己就得下岗失业，‘亡国之君’有哪一个是好过的？
自打并购东风机械厂的事情列入惠达公司的议事日程以来，他的精神头才又恢复起来。他私下思量，不管怎样，自己是惠达公司的股东，用自己的公司去并购自己所在的企业，不过是把自己左衣兜的钱掏到右边的口袋里，自己在工厂的领导地位绝对不会受到根本的伤害，就是董事长自己干不成，总经理也将会是非他莫属。遍视公司大大小小的各位股东，大家搞机械企业都是外行，离开他这个行家里手怎么能成呢？
人不为利，谁肯早起！借着与江苏某民营企业太合作并购的幌子，他先是联系市会计师事务所、房产局、国土资源局对本企业的资产进行了全面评估；又去开户银行联系了逾期贷款的偿还事宜，到这次董事会召开之前，他的前期准备工作已基本做完，因此上随口讲来说的头头是道。
陶玉清赤红的脸膛泛着油亮的光彩，粗声大嗓地说道：“为了便于我们公司的并购工作顺利进行，我已动用各方面的社交关系把资产评估报告给做了出来。评估的结果是比较理想的。
全厂现有土地六十亩，土地使用权准用年限40年，评估作价1800万元，平均每亩地的土地使用权作价30万元，房屋建筑屋约计两万平米，评估作价800万元。各种机械设备总计8800台（套），评估作价400万元。资产合计为3000万元，银行贷款2300万元，资产负债率为76。7％。
经过我与银行初步协调，银行的朋友答复，如果我们能一次把贷款本息还清，可以给我们核销30％到50％。我计算了一下，如果按50％核销的话，有1200万元就可以和银行清账。
职工在册人数我们又重新清理了一下，除去退休的和调离的，现在在册职工计有三百多人。工龄三十年，年龄过五十的职工有120人，占职工总数的31％。
我和区政府的领导汇报过，区政府领导表示，如果我们能够把职工全盘接收过来，并能启动生产安排职工上岗，政府可给我们提供最优惠的条件。但不管怎么讲，银行的贷款还多还少总得要还，职工的工龄买断
