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第9部分

中国生意人人脉成功宝典:先做朋友后做生意-第9部分


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  古人云:“三人行,必有吾师。”这话在生意交际中同样适用。它不仅使你学到更多的东西,而且使你立于一个能进能退的合适地位。生意场上也是“做到老,学到老”,不断有新情况、新技术、新方法出现,你不可能事事都精通,所以多一个导师等于多一条路,你任何时候都不会感到无所适从和无处讨教。所以,做生意之路也是求师之路,一个人能够从乡村走向大都市,从中国走向世界,必定要有很多引路人才行。明白了“三人行,必有吾师”的道理,你的经商之路就一定会越走越宽。
    建立你的“良师俱乐部”
  人生有三次投胎机会,一是出生,二是结婚,三是……
  《课长岛耕作》是日本知名漫画家弘兼宪史的作品,漫画中的主角岛耕作从最基层的课员做起,经过30年的岁月,最后升任为总公司董事。
  日本超过一半以上的上班族都看过“岛耕作”,因为每个人都希望像他一样能够有“贵人”相助,一路发达。岛耕作由小职员到董事之路,他成功的秘密究竟是什么?除了能力,岛耕作升官的秘诀在于拥有一个“良师俱乐部”。这个“良师俱乐部”,包括他的直属长官、已过世的公司创办人与其女婿。这些“贵人”们共同的特征是“职位高、有智慧、经验丰富的长者”,由他们组成的“良师俱乐部”,是“岛耕作”生存、发展、壮大的秘密武器。
    充实你的“俱乐部”
  选择最成功、最有能力的人当良师,直属上司,公司内、外的高层主管皆可。只一位良师,他的专业、经验和视野及人脉关系可能不够宽广,对你的成长帮助可能有限。你需要不同的良师顾问,以充实你的“良师俱乐部”。
  一个人想要发展、成长,不只要接近一位良师,而是应该组成个人的“良师俱乐部”。他们可以帮助你了解业界最新的动态,甚至可以分享有关职位的机密消息。有了每一层阶梯的扶手,让你不至于一路走来,跌跌撞撞。一个良师就能让你的一生改变,但大部分的人都是无意识地寻找良师。如果你能瞄准目标、精确出手,有计划成立个人的“良师俱乐部”,吸收良师的知识、人脉、视野,必然可以在残酷的竞争职场中脱颖而出。
  选择公司内最成功、最有能力的人当良师,就像站在巨人的肩膀上看世界,眼界会比同年龄的人宽阔许多。现在竞争这么激烈,如果只会埋头苦干,站在自己的角度看事情,不能站在更高的角度看问题,那么你的发展也就十分有限,不会达到一个很高的境界。
  

给自己找个好老师(2)
  有进取心
  良师不会主动找上门,想要找到良师,必须有向上攀登的进取心。
  艾森豪威尔学习康纳将军,最终跃为总统。前美国总统艾森豪威尔在西点军校读书时,成绩平平,一点也不出众,第一次世界大战时,他的同学都已在法德边界参加实战,并因为立下战功而快速升官,但是他却仍在内勤单位担任默默无闻的参谋职务。艾森豪威尔不甘于平淡,他认为,要想继续在军中发展,只有找到良师才能胜过他的同学。最后他找到了备受尊敬的指挥官福克斯?康纳将军,并请求调到这位将军麾下,将这位将军当成师父学习。
  艾森豪威尔很幸运,康纳将军正好有意培养接班人,两人因此成为师徒,关系犹如父子。艾森豪威尔虽然没有战功,却得到良师的20年功力及人脉,从此展开辉煌的政治生涯。如果没有这位良师,艾森豪威尔不可能最后登上美国总统宝座,“这一切都要归功于我的精神导师康纳将军。”艾森豪威尔在自传中写道。
    请良师入门
  积极主动,抱着一颗诚恳学习的心。大胆去敲良师的门,多了解良师。
  认定良师之后,该如何邀请他参加你的“俱乐部”呢?不要太刻意。积极主动,抱着一颗诚恳学习的心,良师的大门很容易就可以敲开。如果只是为了攀关系、拍马屁,人生经验丰富的良师马上就会察觉,反而会适得其反。培养、寻找自己的良师,不能刻意去接触,这样就会变调。平常培养实力,当机会到来的时候就要争取,让“良师”看得到你,自然就有机会成为师徒关系。师父找徒弟,都会找与自己相像的人,每个人都会找过去的影子。很多年轻的职员都不敢去敲良师的门,只会埋头苦干。其实多了解良师、多问问题,很多师徒关系就会自然建立起来。对于很多年轻人来说,往往会残留学院式的尊严、坚持,不容易放下身段,但是也相对损失了很多建立关系的机会。
  良师不一定与你契合,但不要设限,可能有意外收获。
  良师一定是与你契合的人吗?其实不一定。如果对方是很优秀的人,你可以学到很多东西,即使他是人人讨厌的人,也不要急着避开他。你可以想想别人为什么不喜欢他,或许你就可以学到很多东西。不给自己太多的限制,有时反而可能有意外的收获!
  如果你没有家世背景,你一直都在埋头苦干,你应该把握第三次投胎的机会,建立一个量身订做的良师俱乐部。从巨人的肩上重新出发,迈出成功的第一步。
  人生就像爬山,当你登上一个山头,你以为你已经到了峰顶,但事实上,你才走了十分之一的路。如果你没有找到好的向导,各种天候状况、风雪等不可测因素,随时会把你推到山脚下。当你在雪地里踽踽独行的时候,谁是你前行的明灯,你应该马上想清楚这件事情!
  影响你事业成就的10种人
  每个人的人脉关系是不一样的,但下面的这10种人是你的人脉关系中必须有的,因为他直接关系到你的人生和事业品质。你的人脉网中有这10种人,你生活和工作起来就会左右逢源,轻松愉快。
    能够提供难以取得的门票的人
  你最重要的客户刚刚打电话来,告诉你今天晚上有一场甲A联赛,他需要4张票。你打电话问过所有的票务公司,都说没有票了。这个不时之急,你怎么办?
  最好的办法是告诉你的客户你会处理,然后打电话给你的球票联络人,请他给你留4张票。
  事实上,没有所谓的“全部卖光”这回事,有钱能使鬼推磨,但你必须知道要找谁。
  你几乎可以在最后一分钟买到票。
    旅行社
  对于同在一架飞机上的旅客而言,100旅客就有100种不同的机票价格。400元的票价,你可能300元买到,别人可能200元买到。为什么呢?因为他认识一位旅行社的朋友,而这个朋友又是最有办法的那种。你怎么能不去拥有这么一个丰富的旅行经纪资源呢?
  

给自己找个好老师(3)
  职业介绍所,人才市场,猎头公司
  除非需要一份工作,大部分的人不会和职业介绍所的人说话。其实,这是没必要的,重要的不是你现在怎样,而是你未来会怎样。即使你现在工作非常稳定,你也不妨与他们建立良好的关系。在口渴之前先掘井永远是正确的。
  下次当就业顾问公司打电话来时,不管你多么满意目前的工作,都不要挂断电话,说一些话。例如:“我真的没有兴趣,但是你的电话令我受宠若惊。事实上,有时候我们可能会用到你的帮忙,或者找一份好工作,或者是寻找合适的人选。你可以留下你的联络电话,也许这一两个月里,我们可以吃顿饭,彼此认识认识。”
    银行
  难道你没有发觉,银行已在你的生命中发生了越来越重要的作用。你的投资理财都需要银行这个现代商业社会最重要的角色。有了银行这个人脉,当你的资金运作出现问题时,你知道该打电话给谁。
    当地公务人员、警察
  几乎每一件事:填平路上的坑洞、运走垃圾、修理人行道、修剪树木、减低税赋、改变城市划分、子女就学、规范社区商业行为、监管空气、水以及噪音品质、你新买的车子被偷了、你家的门被小偷不请而入。你都需要当地公务人员、警察。
    名人
  要如何认识名人呢?
  有许多人认为名人是很难接近的,其实他们是很寂寞的。所谓“高处不胜寒”,许多名人其实比你想象的要容易接近。
  所有名人都有他们的律师、医生、牙医、会计师、亲戚、喜爱的餐厅及常去的地方。也有经纪人、宣传、公关人员及教练。先去认识这些人,然后请他为你安排一次与名人见面,或替你打第一通电话。
    保险、金融、理财专家
  也许,你要等到出了什么事,才知道是否要投保。但你真的想这样吗?你希望有一天你因为没有买对保单,而无法得到应得的补偿吗?如果你不在意晚年将依赖社会救济金过日子,就可以跳过这一项。
    律师
  社会是复杂的,各种各样的人都有。不错,你为人善良,处事息事宁人,不愿得罪任何一个人。可是,你要明白,走在树下都有落叶打痛脑袋。有什么纠纷,你不想对薄公堂,只想自己吃亏了结。但是,你不告别人,别人可能会反咬你一口。在公堂上,如果你的人脉关系中有知名律师,你的麻烦事会少很多。
    维修人员
  一位优秀又诚实的维修人员是很重要的。你的汽车坏了,你家的下水道被堵了,你家的锁打不开了……事在紧急,你知道谁可以在最短的时间最快的速度以最低的费用帮你处理。因为不好而且不诚实的修理工将使你损失惨重。
    媒体联络人
  从记者开始着手,即使你一生只用这一次,仍然可以使你脱离苦海。你有绯闻缠身,或有新产品上市。你的媒体联络人可以代表你,并站出来处理这件事。真正的公关专家也可以帮忙,他们正是以此为生。
  你要如何让这些人加入你的人脉?为了使他们成为可靠的资源,首先给他们所需要的东西,然后他们就会给你需要的东西。
  只要见过面,他们就不是陌生人。秘诀是,在需要他们的帮助之前先认识他们。
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抱有愿意与人交朋友的愿望
许多人在谈生意时,同陌生人说话都会感到拘谨。建议你先考虑一个问题,为什么你跟老朋友谈话不会感到困难?很简单,因为你们相当熟悉。相互了解的人在一起,就会感到自然协调。而对陌生人却一无所知,特别是进入了充满陌生人的群体,有些人甚至怀有不自在和恐惧的心理。你要设法把陌生人变成老朋友,首先要在心目中建立一种乐于与人交朋友的愿望,心里有这种要求,才能有行动。
  这里以到一个陌生人家去拜会为例:如果有条件,首先应当对拜会的客人作些了解,探知对方一些情况,关于他的职业、兴趣、性格之类。
  当你走进陌生人住所时,你可凭借你的观察力、看看墙上挂的是什么?国画、摄影作品、乐器……都可以推断主人的兴趣所在,甚至室内某些物品会牵引起一段故事。如果你把它当做一个线索,不就可以由浅入深地了解主人心灵的某个侧面吗?当你抓到一些线索后,就不难找到开场白。
  如果你不是要见一个陌生人,而是参加一个充满陌生人的聚会,观察也是必不可少的。你不妨先坐在一旁,耳听眼看,根据了解的情况,决定你可以接近的对象,一旦选定,不妨走上前去向他作自我介绍,特别对那些同你一样,在聚会中没有熟人的陌生者,你的主动是会受到欢迎的。
  应当注意的是,有些人你虽然不喜欢,但必须学会与他们谈话。当然,人都有以自我兴趣为中心的习惯,如果你对自己不感兴趣的人不瞥一眼,一句话都不说,恐怕也不是件好事。你可能被人认作是骄傲,甚至有些人会把这种冷落当做侮辱,从而产生隔阂。和自己不喜欢的人谈话时,第一要有礼貌;第二不要接触有关双方私人的事,这是为了使双方自然地保持适当的距离,一旦你愿意和他结交,就要一步一步设法缩小这种距离,使双方容易接近。
  在你决定和某个陌生人谈话时,不妨先介绍自己,给对方一个接近的线索,你不一定先介绍自己的姓名,因为这样人家可能会感到唐突。不妨先说说自己的工作单位,也可问问对方的工作单位。一般情况,你先说说自己的情况,人家也会相应告诉你他的有关情况。
  接着,你可以问一些有关他本人的而又不属于秘密的问题。对方是有一定年纪的,你可以问他子女在哪里读书,也可以问问对方单位一般的业务情况。对方谈了之后,你也应该顺便谈谈自己的相应情况,才能达到交流的目的。
  和陌生人谈话,要比对老相识更加留心对方的谈话,因为你对他所知有限,更应当重视已经得到的任何线索。此外,他的声调、眼神和回答问题的方式,都可以揣摩一下,以决定下一步是否能纵深发展。
  有人认为见面谈谈天气是无聊的事。其实,这要具体问题具体分析。如果一个人说:“这几天的雨下得真好,否则田里的稻苗旱死了。”而另一个则说:“这几天的雨下得真糟,我们的旅行计划全给泡汤了。”你不是也可以从这两句话中分析两人的兴趣、性格吗?退一步说,光是敷衍性的话,在熟人中意义不大,但对与陌生人的交际还是有作用的。
  如遇到那种比你更羞怯的人,你更应该跟他先谈些无关紧要的事,让他心情放松,以激起他谈话的兴趣。和陌生人谈话的开场白结束之后,特别要注意话题的选择。那些容易引起争论的问题,要尽量避免,为此当你选择某种话题时,要特别留心对方的眼神和小动作,一发现对方厌倦、冷淡的情绪时,应立即转换话题。
  在与人谈生意时,常常会碰到请教姓名的事,“请问你尊姓大名。”你要牢牢记住对方的姓名,对方说出姓名之后,你应立即用这个名字来称呼,当你碰到一个可能已经忘记了的人,你可以表示抱歉,“对不起,不知怎么称呼您?”也可以说半句“您是——”,“我们好像——”,

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