翠色田园-第234部分
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再之后。就出了翠儿被掳走的事儿，叶老爷心中焦急女儿的下落，这皇商选拔的事儿都抛在脑后了。直到连青山和翠儿坦诚实情，说大妞和小虎是将军家的骨血，才让叶老爷已经灰了的心思又再一次活络了起来。
“这就是之前咱们家参选皇商时候的事儿。与皇商失之交臂当时看着是被小人钻了空子，现在想想，却是必然。”叶老爷苦笑着说道。当年的自己虽然自诩已经久经商场，却实在是对这官场里头的弯弯绕弄不清楚，如今想想，当初的意气风发和愤愤不平实在是可笑。
“爹爹，为什么这么说呢？”翠儿虽然懂得职场的生存之道，如今也对经商之道有所了解。但官场上头的事儿，翠儿却并不敢大包大揽的说自己懂得多。
翠儿这么问的时候，连青山、叶青、叶碧还有叶绿也纷纷望向叶老爷。希望听到解答。
“呵呵，打个比方说吧。”叶老爷捋了捋胡子，看着在座的自家的儿子女儿和女婿，一个个都是极好的孩子，欣慰的笑着开口说道。
“比方说现在咱们这屋子里头就是茶叶皇商选拔的时候，我代表官府。你们分别是参加选拔的商人。”叶老爷捋着胡子缓缓的说道。
“青儿你，就代表咱们叶家的处境。以未来家主的名义参加选拔。”叶老爷无时无刻不把孩子们的培养放在首位，而这时候让叶青代表叶家。也是希望重申叶青在家中的地位，增强他对叶家的责任感和作为未来家主的自觉性。
叶老爷又把目光转向了叶碧，想了一下便定下了他代表的身份，“碧儿，你就代表着京城有名的大茶商、大世家，上一次的皇商之位就是你的。”
“翠儿，你和青山代表后起之秀，有着数种好茶，但出名时间较短，并不为京城人所熟知的茶商。”
“绿儿，你便代表着拥有不凡后台，有着王公贵族支撑着的茶商。”
叶老爷说到这，便将竞争对手中最主要的几类茶商做了归类，分别是最有影响力并且最有竞争力的现任皇商，拥有好茶和拥有后台的茶商。最后的一种也是人数最多的一种便是叶家现在所处的情况，有些名声却不大，有些好茶却不多，有些人脉却不精。
叶老爷分派完了各自代表的人群，环视了自家的儿女们，看着他们一个个的都是若有所思的样子，端起手中的茶碗喝了一口。叶老爷喝完了茶，看到他们还是刚才的表情，便又继续说道，“如果现在就是选拔皇商的场面，我就是选拔皇商的大人，你们觉得我会选谁？”
这是叶老爷和兄妹几个在家的时候，常常做的类似游戏的角色扮演环节。以前这么做，叶老爷为的是培养孩子们的经商手腕和全面看问题的眼光。
但后来却发现，在生意上遇到这样那样的问题的时候，这样大家一起讨论的方法，总是能想出让人意想不到却又行之有效的办法来。因为有着这么好的作用，这传统便慢慢的延续了下来，成为一种讨论棘手问题的惯例。
“自然是选我，我是现任的皇商，名声后台自然是足足的。而且我在这十年之中非但没有出过纰漏，凡是跟我相关的这上上下下的官场上的人，也早就被我喂得足足的了，怎么可能换人？”代表现任皇商的叶碧率先开口，他很快的进入了自己的角色之中，在横向比较了各个人的特色了以后，觉得自己是最有可能的。
“那可不一定，要是每十年的皇商都是上一次的那个，这皇商还用选什么呀！”叶绿率先不满起来，“说句不好听的。皇上还几十年换一个呢，何况是皇商了。”
“绿儿，慎言！”叶老爷谨慎的看了看四周，因为要讨论生意上的大事，屋子里头除了自家几个人以外并没有外人。而书房外头也有心腹人守着。见没有听到什么异常的响动，叶老爷才松了口气。
“爹，我说的可是实话！”叶绿顽皮的吐了吐舌头，然后才又正色说道，“这皇商上位，靠的是背后的大靠山。朝中权利更迭足以影响到皇商的选拔。比方说二哥你，上次傍上的靠山要是倒了，这回谁还会给你面子，接着选你当皇商不成！”
“我就不一样了，我可是有现在最有话语权的权贵支持的。所以那些选皇商的当官的，要是想讨好这些权贵，就必会选我当皇商。”叶绿说这话的时候，颇有种洋洋得意的感觉，咧开嘴笑了起来，觉得皇商这闪亮的位子，竟是触手可及了似的。
看到二儿子和小儿子都说完了，但大儿子和自己的宝贝女儿却还在沉思之中。眼神闪烁不定，仿佛内心在进行着快速的思考似的。
叶老爷叹了口气，自己当初连准备再应选。花费了近十年的时间，耗资数万两银子才买回了这个教训，希望孩子们能够听得懂。
屋子里头因为没有人说话，瞬间沉默了下来。蜡烛在烛台上燃烧着，火苗跳跃着，啪一声爆出了一朵火花。
“作为只有茶的新茶商。也未必没有赢面。”翠儿思考了半晌，这才缓缓说道。这话一出。屋子里头的所有人都把实现聚集到了翠儿的脸上，等待着她说下面的话。
“这皇商选拔。看的无非就是茶、名声和后台，只要茶好，使个办法能快速的传播出去，这名声便有了。若是博了好名声以后，能趁着机会认识达官贵人，能找到个靠山也说不一定。”翠儿细细的把自己心中所想说出来。
“什么法子，能快速的传播名声？”叶老爷一下子就抓住了问题的关键点。
“宣传！”翠儿斩钉截铁的说道。而翠儿的这个提议，主要来自于现代的营销思想。
“都说酒香不怕巷子深，这话说的不无道理。若是在一个小镇子上，镇子东头喊一句镇子西头都能听到，这酒香味儿自然是可以传播开去的，只要有人闻到了酒香，自然也就能找到卖酒的地方买酒了。”
“但要是这是个大城呢？比方说京城这么大的地方，一个人平时也就只在附近走动着，就算有人能走到飘着酒香的地方去，又能有多少人？再比如说是各省各县呢？光是靠酒的香味儿，肯定不能带来更多的客人，宣传也就是必要的了！”
“宣传，就是让原来不知道有咱们这茶叶的人，知道这茶叶，让原来不知道它好喝的人，品尝到它好喝。让更多的人知道了以后，就算是口口相传，传播的范围也会更广些。”
翠儿如是说道，一时之间竟是听得在做的人都屏息凝神，愣愣的想象着自家茶名传播出去之后，带来的名声和好处。名声自然是好，叶家人上下对自己的茶叶都很有信心。
好处也是显而易见的，不说旁的，在商言商单说茶叶的销路，肯定是会拓宽了的，更多的人买茶就会有更多赚头。还有这马上就要到来的茶叶皇商的选拔，要是有了如雷贯耳的名头，选上皇商的机会不久更大了！
“翠儿，你快说说，怎么能做这个，宣传？”叶老爷有些绷不住了，只觉得自己的心扑通扑通的跳的厉害。如果翠儿说的话真的能实现，自家原本没有太多优势的皇商选拔，可就能杀出一条路来了！（未完待续）
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第368章 传名之法
“翠儿，你快说说，怎么能做这个，宣传？”叶老爷有些绷不住了，只觉得自己的心扑通扑通的跳的厉害。…
如果翠儿说的话真的能实现，自家原本没有太多优势的皇商选拔，可就能杀出一条路来了！这对于叶老爷老说，竟是比什么都让他高兴。
“这事儿其实我还没有想得通透，只是有个大概的轮廓罢了，我说出来咱们大家一起研究一下，许是会更好一些。”翠儿沉‘吟’了一下，决定把自己对茶叶铺子未来的构想，先说出来。
“若说是想要在京城这么大的地界上一炮而红，按照咱们原本慢慢做生意赚口碑的方法可是不行的。这个方法虽然稳妥，却耗时太久，没有个几年的光景，做不出什么口碑来。”翠儿开口说道，屋子里头的众人皆是屏息凝神的听她说话。
“皇商选拔的时间虽然没定，却也就是这一年的事儿了，光凭积攒口碑肯定来不及，咱们就得出奇制胜。”
“这皇商选拔的时候，老百姓知道不知道，觉得好不好都在其次。最重要的是负责选拔的官员觉得好，再一个就是达官贵人们觉得好，咱们要打的是高端用户的牌。”翠儿根据自己要达到的目的，对需要进行宣传的用户进行了细分，需要抓准高端用户这拨人。
“高端用户也就是指皇亲贵族这些人，中等用户比方说普通的官员家还有富商，和低端用户也就是平常的小老百姓。咱们的茶好，卖给普通人他们也喝不起，倒不如直接抓住高端用户的群体。”
“嗯。抓住皇亲贵族这些人倒是个好法子，之前我们也想过。但这些贵人们都有自己的圈子，咱们家一介商贾，虽然积攒了一些官场上的人脉，却远远达不到能为皇商选拔说上话的地步……”叶青作为未来叶家的掌权人。最是了解叶家现在的状况。听完了翠儿说的话了以后，心动归心动，却忍不住把困难点也说了出来。
“之前积攒下来的人脉不够的话，要是加上定国公府，还有五城兵马司的话，会不会好一些？”一直沉默不语的连青山如是说道。自从叶老爷知道了大妞和小虎的身世了以后。便对两个孩子越发的好了，连青山心中知道这是有为了以后生意铺路的念头在里头。
“如果能有定国公帮着说话，这皇商之位应该是十拿九稳的，毕竟整个京中，除了皇商和九王爷以外。就是定国公、鲁国公这类的老牌公府了。”叶老爷想了想，认真的说道。
屋子里头的人纷纷点头，这京城里头若论身份显贵权势大，定国公府能排进前五去。如果得了定国公的支持，这事儿能成的几率大了不少。
“听说上一次茶叶皇商选出来的是清河胡家，这清河胡家靠的是一个侯爷的助力上的位，要是咱们能托上了定国公，这事儿可就是十拿九稳的了。”叶青闻言点了点头。把自己知道的消息也说了出来。
不知道是不是因为常年冷着脸的缘故，饶是叶青说出来的话十分的让人‘激’动，他自己也很兴奋。但脸上的表情却是一丝都不变，仿佛说的只是今天天气很不错一样的闲话。
“我现在也算是定国公府的属将，去求求文修将军或者是武德将军，也许能在国公面前说上话来。”连青山沉‘吟’了一下，这事儿也就得是自己冲在前头，便当仁不让的说道。
“这事儿。咱们还是仔细斟酌一下子的好。”叶老爷闻言摇了摇头，“文修将军和武德将军。又是给你安排官职又是给赏赐的，把大妞和小虎平安护住的情分已经是还了的。”
“要是贸贸然求上去让他们为难不说。许是还会惹恼了国公爷，让他觉得咱们挟恩求报似的。就算不觉得咱们挟恩求报，两位将军跟国公爷之间还隔了一辈儿呢，说不说得上话去也是两说。不好办，不好办呀！”叶老爷皱着眉头沉‘吟’着，连连摇头着。直接靠着情分求人恩准，虽然可能可行，毕竟不是好主意。
“我的话还没说完呢，爹爹你着什么急。”翠儿看着他们连连摇头的样子，心中好笑的紧，“谁说一定要让托定国公直接去说了，那样的事儿哪是我能这么做的！”
“我是这么想的，咱们同文修夫人不是‘交’好么，平日里头我与她‘交’往，送了些好茶叶给她，她极为喜欢。这开了‘春’以后，国公府必定会有不少的酒宴之类的，正好世子夫人和文修夫人是管家夫人，这酒宴‘花’宴上的茶水便用咱们家的好茶。”翠儿细细说着，准备利用高端人士的口碑，将自家这茶叶的名气打出去。
“我对咱们家的茶叶有信心的很，凡是唱过这茶的，必定会觉得咱们家的茶好。这时我再让文修夫人拿些茶叶做表礼送出去，他们若是喜欢自然便会问是从哪儿来的，自然也就会提到咱们了。”
“如果这达官贵人们还有他们的夫人小姐，都喜欢咱们的茶，咱们叶家的茶在京城之中便算是打开了名气了。要是能让国公大人喜欢这茶，进而帮咱们家做后盾是最好，就算不能这样，咱们的茶是从国公府送出去的，旁人自然就知道了咱们家与国公府的关系，不看僧面看佛面，只要他们稍微把心思摆正了不偏颇，我相信以咱们家的茶叶品质，定然是能夺得皇商的名号的。”
翠儿说了这么多，大体上的意思便是，借着后宅‘妇’人的力量，将叶府打上定国公府的标签，再借着名头响亮的时候，在京里头开上几家茶叶铺子铺开了市场。到时候就算没有选上皇商，前期投入出去的银钱却也能从茶铺上收回了，不会亏本。
这样虽然有着狐假虎威的感觉，却不失为让那些选拔皇商的大人们忌惮的好手段。
“那金‘玉’满所说的董大人，许是肖派之中的人，要是这样的话，定国公府扶持咱们的可能‘性’便更大一些了。”连青山细细的回想着翠儿所说的董大人究竟是何许人也。想来想去，在他接触到的人群中，能与皇商选拔搭上关系的姓董的大人，便只有肖派手下的那个了。
“这主意似乎可行，但具体实行起来，还得细细商量着该怎么办！”叶老爷听着翠儿描绘出来的场景，还有连青山说的党派斗争的事情，心里头一团火热。面对着金光闪闪的皇商位子，这每一步都需要走好，才能安安稳稳的得到想要的东西。
“确实，咱们这什么时候去求文修夫人，允给她多少的利润，到时候酒宴茶宴上用什么茶，作为表礼送出去的茶叶没份儿放多少，还有咱们这茶楼茶铺怎么开开在哪儿，一步步的都得算计好了，才能达到预想的效果。”叶青点点头，细细的将一步步需要做的事儿念叨了一遍，众人便发现这事儿还真的有不少需要准备的地方。
“这茶叶什么的都是白白送出去的，每份一斤来算，送出百份便是百�
