朝九晚五-第14部分

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常陷在买车还是不买车的焦虑中不可自拔。
　　我们要拜访的客户Mastons在52楼，中信的电梯十分平稳，但速度之快仍让我的耳膜十分不适。闻说年后我们公司也要搬到天河CBD来，我衷心地希望不要是中信。
　　由于我原来的公司及MMI　GZ都设在环市东一带比较方正的写字楼，我也习惯了宽敞的办公环境，所以对这栋广州地标的内部格局无甚好感。
　　它的写字楼内部空间太过于封闭，且成环形结构，空气质量很差。因客户关系，这些年我没少往这里面跑，每次待久了都有缺氧的感觉。
　　Mastons的办公区也毫不例外，厚重的天花板和地毯将空间压缩得更加扁平狭小，空气中带着中央空调吹出的霉味以及各式材质的办公器具的混合味。
　　坐在大班台后面那位仁兄，西装革履，一条卡通图案的领带把脖子围得严丝合缝，我咽了咽口水，感觉越发的窒息局促。
　　“MMI的Yoyo　Shen，久仰大名啊！”他把弄着我的名片，说着生硬的港式国语。这个Mastons历史上最年轻的HRVP（人力资源副总裁）司徒锦伦，36岁，是个在澳洲长大的香港人，我来之前已经了解过他的背景。
　　悉尼大学商科学士，墨尔本商学院EMBA，在国外从事了多年快消行业HR工作，去年受聘于Mastons香港，今年年初被派往国内，健谈，作风洋派。
　　这些都是我的朋友戴安娜告诉我的，她是一家外资银行南中国区人力资源副总裁，跟司徒锦伦是MBA的校友，听他说要找猎头合作，便推荐了我。
　　Mastons前身是广东大药房，成立于广州沙面。后迁往香港，成为香港大富豪旗下H记有限公司全资拥有子公司，凭借其雄厚的经济实力和灵活的经营理念，在亚洲迅速崛起，成为家喻户晓的零售业品牌，现时已成为亚洲区最著名的零售商号。
　　Mastons一向以产品质量优越及不断推陈出新而深得顾客信赖，旗下产品系列包罗万象，务求满足各阶层顾客的需求。透过这项业务策略，Mastons得以在中国内地、香港地区、澳门地区、台湾地区、新加波、马来西亚、菲律宾及泰国等市场奠定稳固根基，并继续进军其他国家的市场。至2003年，Mastons的销售网已分布在中国大陆的上海、广州、深圳、厦门、珠海、福建、北京、重庆、大连、南京、无锡、宁波、温州、长春、沈阳等地。
　　现今，Mastons在中国地区已拥有100余家连锁店。Mastons还在不断地发展、壮大。Mastons一直都能够冲破文化及地理上的界限，成功地将个人护理商店的经营模式拓展到不同的领域。快速拓展带来的势必是营运和店面管理人员的匮乏，这是今天我会坐在这里的原因。
　　为了缓和司徒锦伦的不自在，我用粤语开口说：“我想我们可以讲粤语的。”
　　司徒锦伦明显一愣又一喜，马上换了粤语对我说：“是吗？讲粤语好啊，怎么你是广州人？”
　　“不是，我上大学后才到广州来的，粤语说得不是很好，让你见笑了。”我笑着接话。
　　“没有没有，你的粤语讲得很标准，”他摆摆手笑了起来，“我之所以问你是不是本地人，不是因为你说得不好，是因为你长得太漂亮了，不像广东人，我原以为你是北方姑娘，哈哈。”
　　讲着粤语，我们交谈甚欢，可能是有Diana的介绍在先，司徒锦伦对我的态度比较友好，也颇为信任。
　　话题很快转入正题，我们互相介绍了各自公司的情况，看完相关Powerpoint后，我们交流了一下对业内动向的看法，对他提出的招聘需求我自然是按程序进行较详细的了解确认，然后就一些合作条款问题进行了讨论，很快彼此达成了一致意见，待我将项目计划书做好交过来，他满意后便可以签订合同。　txt小说上传分享

朝九晚五　第十章（2）
从Mastons出来等电梯的时候，艾米很兴奋，小声对我说：“头儿啊，这个司徒好像对你很有意思哎，服务条款都完全不跟你Argue，一下子就把半年的高级招聘包给我们。我粗略算一下，除了那几个难度高的，其他的平均做下来估计每个月起码有10万进账哎。”
　　我淡淡一笑：“话不能这样说，人家信任的是我们的服务质量。要知道，我们接触的大都是外企的客户，这些HR有这样的意识，能够认可专业猎头的价值。改天带你去谈谈Local（本地的）的单子你就知道什么叫Argument了。”
　　的确，跟外企的HR打交道就是这一点好，彼此都明白猎头服务的价值所在，就事论事，条目清楚，不会出现不明就里的撒泼耍赖讨价还价一说。前期签合同谨慎干脆，人才推荐成功后付款也不拖沓。不像一些Local企业，根本无法理解为什么要花这么多钱去招聘一个人，不理解为什么要付订金，即使迫不得已地签订了合同，也会伺机钻空子，要不跟人才私下商量把薪资报低以降低服务费数额，要不就要求将保证期延长至半年或一年，出现任何问题都要求全额退款，林林总总，不胜枚举。
　　像订金这一块，也是有学问的。外企方面，像Mastons这样初次合作的客户都要付订金，长期合作的信任型客户则不用，一般是每年签订一次总合同，划分好每一档职位的收费标准，实际操作的具体职位就按照标准走就行了。而Local公司则是无论是第几次合作，订金一定要付。
　　我们遇到过一些狡猾的客户，会同时找几家猎头公司签订合同，由于没有订金，哪一家先推荐到人就付款给哪一家，更有甚者，会恶意骗取人才资料，谎称我们推荐的人选不符合要求而停止合作，然后转给他们相熟的或是收费较低的猎头公司，由该猎头公司与人才接触，变成他们的推荐候选人。人才在工作面前有时候会选择屈服或沉默，这样的情况一旦被发现，该客户和人才都会列入我们的黑名单。
　　业内也自有信息共享的通道，高素质的人才都会很爱惜自己的羽毛，一般不会接受这样的方式，而他们跟猎头顾问的接触，也是有个人的评估标准的。好的信誉和素质就是我们的品牌，猎头这一行，靠的既是公司的品牌，也是顾问自身风格魅力的展现。犹如江湖中高手辈出，有人使剑有人用刀，各有各的招数和套路，各有各的风采。无论哪门哪派，诚信和职业道德是最基本的准则。
　　正想再趁机对艾米灌输灌输BD的经验，我的手机响了，一看，是梁衡的来电。
　　他的语气透着几丝兴奋，原来他几经周折通过朋友终于了解到那个从盛世软件出来的Raymond　Shui的消息，这个人离开盛世后便在业内消失了，最近才出现在国内，目前好像正是在一家新加坡的风投集团任职，具体情况不清楚，但他问到了这个Raymond的电话。
　　我说师兄出马果然不同凡响，你不当猎头真是亏材料啊！
　　梁衡呵呵笑了几声，好了好了马屁就不用拍了，改天请我吃饭吧，电话号码你记一下。
　　我连声应允，一边进电梯一边重复他告诉我的手机号码，示意艾米帮我记下。
　　“对了，那这个人中文名叫什么啊，喂、喂……”
　　我喂了几声才醒悟过来手机在高速电梯里断了信号。
　　02
　　下到负二层停车场，我晃了晃手机依然没有信号，只好快步走去取车，准备出去再说。
　　走到转弯处见一辆黑色奥迪A8突然驶了出来，艾米忙拉着我往边上靠。
　　车子经过我身边时突然放慢了速度，车窗摇下，我看到了那双熟悉的清透细长的眼睛。呵，真是人生何处不相逢。
　　萧东楼又露出他一贯慵懒的笑容：“MMI搬这里办公了？”
　　我笑笑回答：“不是，来见客户，准备取车回去了。”
　　他点点头，像想起了什么要对我说，又似乎意识到这样说话不礼貌，便扭头让旁边的司机先去停车，然后打开车门走了下来。
　　我才发现他今天居然穿着十分正式，银灰衬衣搭配暗红斜纹领带，一身剪裁优良的深色三扣西服挺括贴服，使他看起来非常职业，且气度不凡。
　　尽管如此，我还是有点忍俊不禁，因为此刻的他实在是跟我前两次见的模样、装扮和状态都大相径庭。　。　想看书来

朝九晚五　第十章（3）
艾米突然扯了扯我的衣袖：“头儿，不如我先到车上等你吧。”说罢眨眨眼，接过我的车钥匙快步走开了。
　　这小鬼头！我暗斥了一句，对萧东楼解释道：“我的小助理艾米。”
　　“挺活泼的。”他微微颔首，手又插进裤兜里，“对了，我们公司近期在招聘上有些需求，找个时间谈谈。”
　　“哦，好啊。”我拿出一张名片递过去，“既然要谈公事，那就多多指教。”
　　他接了过去，也摸出一张名片递给我。
　　我端详了一下，亚白压纹卡纸设计得素雅大气，上面印着：天下机构（中国）　执行董事　萧东楼。下面是京沪广三地的Office地址和电话。
　　我对天下机构这个名字没什么印象，礼貌起见也不好翻到名片背面细看，我只好把名片放进公文包，顺便问他：“你看是我给你打电话约时间还是等你来电？”
　　“我找你吧，最近出差比较频繁，时间难以确定。这刚从北京回来，就直接从机场被拉回公司开会了。”他无奈地耸耸肩，用了一个拉的字眼，说得自己跟牲口似的。
　　我不禁莞尔：“怪不得一身的西装革履，我都快不认识你了。”
　　“呵，职业所需，没办法。”
　　“看来是海群的面子不够大嘛，婚礼都没见你穿这么正式。”
　　“那你就错了，穿休闲装才表示我重视。正装对我来说是制服，我想没人愿意工作以外的时间还穿着制服的。”
　　我理解地点点头，看到他的司机已经拎着公事包在不远处等着，便跟他告别：“那没事的话我先走了，等你电话。”
　　他笑着扬了扬手不再多言，往电梯间走去，司机毕恭毕敬地跟了上去。
　　我回到车上，艾米正笑嘻嘻地看着我：“头儿啊，我知道你为什么老拒绝药王了。”
　　药王指的是王宁，他送花到公司追我的事我的组员都知道，因为他姓王又是从事医药行业，她们便给他改了这么个绰号。
　　我瞟了她一眼，没答话，开始发动汽车。
　　她又说：“原来我还觉得药王挺青年才俊的，今天一看才知道真是山外有山啊。刚才那个比他帅多了，而且一看气势就不一样。我要是你，也喜欢这样的。”
　　“胡说八道。”
　　我骂了一句，故意板着脸：“他啊，就是普通朋友，迟点可能会变成客户。回去可别乱嚼舌头啊。”
　　“哎呀，哪对情侣不是由普通朋友开始的，真的，头儿，我觉得你们两个站一起，真配！”这小丫头越说越高兴，“啧啧，猎头从业五大好处真的是一点儿都没说错。”
　　“什么五大好处？”
　　“你不知道啊，这是我们几个私底下总结出来的，待我一一说给你听，就是：一、当然是会有一份不错的收入，提高生活质量。二、了解大量企业的用人之道、经营之道，以及别人的成功经验，大有裨益。三、使自己的素质不断提升，成为高级白领、骨干和识人的人精，简称白骨精。四、工作有挑战性，能跟平时很难见到的职场高人打交道，获得一个真正有含金量的人脉圈子。五、不用担心失业，因为丰富的资源将助你至少将自己猎掉。这个猎掉除了表示工作，当然包括把自己推销出去，找到个好归宿啦。”
　　我看着她摇头晃脑的样子，无奈地笑了：“看来我平时真是对你们太好了，没大没小的。”
　　想到还没给梁衡回电话，我不再跟她起哄，赶紧戴上耳机，拨通了梁衡的号码。
　　“喂师兄啊，不好意思刚才在地下停车场收不到信号。我想问一下，这个Raymond中文名叫什么。嗯，什么？……他叫萧、东、楼？！”
　　03
　　天下机构（中国），全称为天下创投有限公司，是新加坡著名国际风险投资集团UGVC在华分支机构，成立于1999年，总部设于广州，在北京、上海均设有办事处。UGVC一直活跃于欧美区域，多年来不为亚太地区熟悉。
　　1999年，UGVC改变全球投资策略，将重点放在发展中国家，天下（中国）便是UGVC全球战略的重要组成部分。天下（中国）采取资金增长和收购模式，致力于在中国（包括香港、澳门和台湾地区）协助优秀的创业者共同创建世界级的高科技企业，主要投资集中于金融、信息服务、通信等领域，甚至包罗娱乐业、房地产和生物化工，但却独独没有当时最热的软件行业。
　　天下（中国）当初成立的两年内业务发展迅猛，向中国蓬勃发展的创业公司投资过亿美元，其掌舵人谭剑铭手段辛辣，目光犀利，从业界相传其为UGVC在中国机构所取的名字“天下”二字，就可看出其人的野心和张扬。但是令人意外和遗憾的是，在天下（中国）风头最盛的2002年，谭剑铭意外辞世，UGVC突然宣布撤销其所有在华办公机构。关于谭剑铭的死因，网上传说纷纭，却并无最正式的官方证实，为此又蒙上了些许神秘色彩。　txt小说上传分享

朝九晚五　第十章（4）
2006年底，UGVC再次高调宣布其在华机构天下（中国）的重新成立，新的掌舵人手法狠准稳，投资策略却极其低调，不到一年的时间已经将之前在中国投资的40多个创业公司通过资源整合，砍掉了几乎一半，甚至其中已有10多家所投公司公开上市的也在并购之列。据业界猜测，这正是有大动作的前兆，最近几家互联网关键技术的大公司动向扑朔迷离和某世界五百强零售行业的资金动向甚至传说会与此事有关。
　　我细细消化着网页上的这些关于UGVC和天下（中国）的资料，陷入了沉思。怪不得我并不熟悉，原来天下（中国）在我进入猎头行业之前就已经叱诧风云，又迅速分崩离析。它的消失和重现都带着那么神秘的色彩，令人捉摸不透。
　　而萧东楼，这个天下（中国）的新任掌门人，网上对他的报道几乎为零，他到底是什么来头啊。他从盛世软件出来后便在业内消失了，看他