朝九晚五-第20部分

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面前从不摆架子，显得十分随和，似乎对我特别信任。难道他跟绝大多数日本人一样好色，所以才对我青睐有加，把偌大的猎头单给了我？
　　这个理由似乎不成立。首先我不认为自己有这么大的魅力，能让这样一个商业枭雄把如此重要的商业行为当成儿戏。而且在长达数月的操作过程中，我跟他见面的次数极少，电话也只是通过一次，除了大手一挥把合同签给我，在电话里鼓励并点拨了我之外，没见他有利用项目对我提出任何要求。他表现出来的，更多的是让我感受到一个父亲般的慈祥。这更是令人费解。
　　江川良不知道短短几秒我脑子里已经闪过这么多想法，他笑呵呵招呼我多吃桌上的菜肴。
　　我决定不再疑神疑鬼，广州是我的地盘，光天化日下难道他还会吃了我不成。中森名菜的日本料理做得很正宗，我开始认真品尝起来。
　　席间，江川良突然不经意地问起我是怎么找到大卫的，在广州没有找到过什么合适人选吗。
　　我知道作为这个猎头项目的华南区合作方，没有在这边找到人选，反而在上海找对了人，的确有点搞笑。相信日后业界的消息传开，这也会让上海的猎头合作方感到愤怒不已。老实说，如果没有萧东楼的牵引，我就算贸贸然找到大卫，他可能也会断然拒绝我的。
　　想到这些，我其实还应该感谢江川良那通电话，使我找对了思路，误打误撞找到了萧东楼，然后找到了赵大卫。
　　我告诉江川良，自己在之前筛选了很多人都有不足，曾经一度也想放弃了。后来转折点就是跟他通话那一次，受他点拨思路打开，从以前辉煌过的金融软件企业入手，因缘际会才找到了大卫。
　　旁边的岩井森听到这里，恍然大悟道：“哦，说起来我也记得，那个时候沈桑你还打电话问到有关当年跟我们合作过的那家软件企业的事情，也不知道找到的那点零星资料对你有没有帮助。”
　　我正欲点头，江川良哦了一声，问道：“说的是盛世软件吗？”
　　“正是，”我点点头，“无心插柳，我就是找到了当年作为盛世软件代表的那个Raymond萧，通过他才找到了大卫。”
　　江川良看了我一眼，道：“怎么，Raymond萧不愿意来江川吗？”
　　我愣了一下，江川良能这样问，想必也知道萧东楼目前在天下投资，难道也曾属意过他？如果这样何不早日对我明言？
　　“看来社长也知道Raymond啊，其实我最初是想挖他的，但是他说暂时不考虑变动。他说怕自己资格不够，还说是有私人原因。您知道的，一旦对方提到私人原因我们就不好再说什么了。不过话说回来，我觉得大卫比他更合适江川这个位置，毕竟Raymond进投行时间不长。”
　　“私人原因嘛……”江川良听我这么说，若有所思地微微颔首，沉吟着私人原因这几个字，好一会儿才开口说话，不过说出来的内容，却跟之前的谈话完全是风马牛不相及。
　　他微笑着注视我，道：“悠悠的名字日语的发音跟洋洋一样，我以前的助理名字里就有一个洋字，说起来，你和她十分相像呢。”
　　“是吗？不但人相像，连名字也有如此巧妙的联系？”我笑了笑，说，“能当社长助理的人，一定很厉害。有机会一定要认识一下这位女士。”
　　江川良闻言又是一笑，自言自语地说了一句，真的很像。
　　04
　　“啊嗬！”
　　我深呼了一口气，收腹挺胸，两手向后伸展，使劲后仰着脑袋做了一个天鹅的动作。
　　这是我的瑜伽老师教的，据说这样有助于缓解颈椎疲劳。轻轻转动我的脖子，能清晰地听到里面传来咔咔的声音。
　　长期面对电脑伏案工作，对颈肩的伤害很大，我经常感觉后颈连着右肩酸麻难忍，做再多的推拿按摩都没用，典型的现代职业病。
　　一下午，我讲了数个电话，回复了十多封邮件，写几份Remendation（推荐信），待这片刻停歇下来，便觉得有点眼花缭乱，四肢僵痛。
　　我站起来喝了口水，准备到走廊上走走，顺便上一趟洗手间。旁边位置上艾米正在打Cold　Call，一句话差点让我把水全喷出来。

朝九晚五　第十三章（4）
“我、我是他的前女友……嗯，有事找他，麻烦你告诉我他的手机好吗？”
　　“这样有失厚道，对Candidate影响不好。”等她挂下电话，我淡淡地说了一句。平素教过她们很多CC技巧，可不包括这种狠招。
　　她不好意思地吐吐舌头：“Sorry，这个前台太难搞，没办法才出此下策，下不为例啊……”
　　我笑睨了她一眼，没再说什么，这么有劲头，也的确不好打击她的积极性。艾米的确是棵好苗子，悟性很强，最近CC打得风声水起，我希望她能尽快成长起来。一般来说，她们都要从低做起，先做Researcher（调查员），再做Assistant（助理），接着是Associate　Consultant（见习顾问），然后才是Consultant（顾问）或更高。这个过程是艰苦的，很多人都熬不过最初的半年。艾米对这一行有着奇异的执著和热情，交给她的寻访任务一直完成得不错，这丫头假以时日应该能成大器。
　　“阿头，你看看这个Candidate怎么样？”坐在我身后的天娜突然叫我，我最近安排她做嘉雯的助理，协助嘉雯操作快消类的Case，这会儿嘉雯正在面试，她有问题就直接找我。
　　我走过去俯下身，她正打开我们公司Database（人才数据库）上的一份简历：“搜出来四个Suitable　Record（合适人选），两个都不Try，一个联系不上，这个有兴趣。”
　　我仔细看看人才的资历，指着其中一处对她说：“约来谈谈，跟他确认这两个公司就职时间的断层是怎么回事。另外他在这家公司只做了两年，对SAP操作可能不够熟悉，看看能不能套出他的上级，那个人可能会更合适。Database里没有了就赶紧从Target　pany里找，Client不是给圈了个意向范围吗？”
　　我从洗手间出来，经过走廊的吸烟区时，一个边抽烟边讲电话的男人突然转了一下身，差点撞到我。他举着手机，对我做了一个抱歉的手势，我微笑示意没关系，继续向前走。我听到他在身后继续对电话那头说：“这方面我没有权限管，你得找阿军。”
　　回到办公室，我看见嘉雯坐在椅子上情绪有点低落，原来她刚才面试的人才不是很Fit，资历稍嫌嫩了点。我知道那是给那家港资食品集团找的一个果胶类采购经理的职位。
　　“客户要求一定要有外企背景，英文一定要好。你知道啊，国内做果胶的外企就那么几家，那我几乎都CC完了，那些人都Stable（稳定）得很，难得找到这个，又太嫩，才做了两年，估计推过去客户也不会满意。”嘉雯无奈地说。
　　我看了一下她面试的那份简历，照片里这个叫Simon的人不就是刚才在外面撞了我一下的男人吗？他讲电话时说他没有权限，让对方找阿军。
　　阿军，我心念一动，把刚才听到的跟嘉雯讲了讲，嘉雯领悟般点点头：“你是说这个阿军可能是Simon的头，或者是比他经验丰富的同级？”
　　“对，你不是说这家公司的前台很难缠吗，这回打过去直接说找采购的阿军，她肯定给你转。看这个阿军的Qualify（资质）如何，肯不肯Try。”
　　嘉雯心领神会，抓起电话开始拨号。
　　每个正规猎头公司都会有自己的Database，这是我们最重要的资源之一。通常，确定客户需求后，出猎的第一步是搜索人才库，查找基本匹配的人才，人才库里没有合适人选，才直奔目标行业，逐步缩小范围进行筛选。
　　由于多年积累，我们公司的人才库已经颇有规模，很多有效人才资料都在上面备案，输入关键字眼就能出现很多符合的数据，如何面试、评估、甄选就是关键的问题。但面对客户日新月异的多元复杂的职位要求，猎物并非能经常出现在自家的库里，搜寻手段和渠道仍是猎头服务专业性最直接的体现，而打CC自然是必不可少。
　　我要求组内每个人都要打CC，尤其助理规定她们每天至少打30个电话，有效的在15个以上，有时候强压才能出成绩。就像学武之初要先扎马步一样，根基打稳了，才有可能学会更上乘的内功。至于功力能修炼到第几重，就看个人的天赋和造化了。我见过最强的CC高手莫过于保罗，他最高的纪录是一次CC电话问出了20多个Target　Name。
　　CC的技巧有很多，真要一样一样讲来的话，那可真是有排讲。不过基本的招数无非几样，有Phone　List最好，没有的话扮客户，扮上级主管部门，扮熟人同学，甚至传真一些培训讲座的报名表让对方回复，等等。　电子书　分享网站

朝九晚五　第十三章（5）
但其实真正的CC高手都已经到了“见招拆招”的境界，就好像令狐冲的“独孤九剑”一样，一招“破剑式”就可以破尽天下剑法，靠的不过是临场对敌的时候，用最快的时间找到对手的破绽，一击即破。所谓“法无定法”，无招胜有招，便是这个道理。
　　当然，CC的多方面运用是基于国内猎头业务尚不成熟的前提下，当公司与顾问的人才储备达到一定水平，CC就只是一个偶尔为之的技术活。我们公司Leader级别的顾问很少打CC，更多的会Focus（集中重点）在PPC（项目进度控制），Team　Building和Training（培训），以及BD上。
　　我也不例外，因为做的主要是快消和金融软件两个行业，日积月累，人脉资源的储备已经足够支撑我去做单。当出现新的职位需求时，我只需要打开我的电脑，找寻合适的人选，或者是凭着对业内资源分配的熟悉，找到一定范围，通过人脉找到适合的目标。但是，真的要是碰到江川集团那样的Case时，这些就又都不管用了。这些巨无霸型的项目基本都要完整地走完全部流程，从头做起，没有任何捷径可寻。甚至，这种重量级的项目，除了技术水准外，有时候更多的似乎是运气。
　　做久了猎头就不难发现资源的重要性，细分行业的好处在这里是显而易见的，但不是什么公司都能真正做到。比如一些本地的猎头公司，内部存在普遍的抢单现象，就是因为没有划分行业。有单便接，谁都认为自己可以操作，哪怕对这个行业和职位根本一无所知。以至于跟客户和人才打交道的时候十分露怯，小猎头公司的顾问始终无法显得专业，就是因为他们缺乏对行业的深入了解，平常都是抓到一单做一单，东打一枪西打一枪，永远只能停留在四处CC的粗浅阶段，没有任何积累和提升，更没有资源的沉淀与延伸。
　　我远远地看着嘉雯举着话筒，她脸上的表情不停地变换着。
　　我看了看表，转头对艾米说：“差不多了。”
　　艾米还未来得及答话，就看到嘉雯放下电话，兴奋地快步向我走来，未到跟前话已冲出口：“阿头，真系俾你估中啦（真被你猜到了），我已经约好阿军来面试了。”
　　我看着她，微笑不语。
　　有时候，成功的确来源于运气，但绝不是侥幸。
　　05
　　日子过得太快，不知不觉中，已来到了一年的最后一个月末。
　　走出写字楼的时候，天已暮灰，而华灯初上。
　　我拎着沉沉的手提电脑和公事包站在路边，一阵深深的疲倦突如其来，令我无所适从。
　　这几天都在办公室里忙项目收尾，年终总结和开年计划，足不出户，连午餐都是送上来的盒饭匆匆解决。每天这样踩着晨曦匆匆而来，出来时已经是暮色四合，我的世界，仿佛突然失去了阳光。
　　工作这么久了，这样的情况时有发生，我发现自己依然不习惯这种时间的断层，有一种颠倒的浮躁感。
　　跟朋友约好了去世贸的MILANO餐厅吃意大利菜，不到一公里的距离，我只能选择走过去。
　　风有点大，我裹了裹身上的薄风衣，觉得手上的包有点重，脸有点僵，心有点凉。
　　秋风萧瑟天气凉，草木摇落露为霜。
　　南方的气候一贯滞后，这个时候的广州城总算开始有了点暮秋的特征，午间会有炽热明亮的阳光，早晚却十分清寒。
　　这么多年了，我依然学不会在这样的季节穿上适合的衣服，不是热了，就是冷了。
　　走在街上，看到许多店铺都换上了五彩缤纷的装饰。
　　圣诞节又快到了。
　　花园酒店前那个巨大的圣诞树上，各色彩灯和白色羽毛已高高挂起，乐音悠扬，一派祥和。
　　都市熙攘浮华。
　　人群浮动的场景里，一个穿着米色风衣的长发女子，正驻足凝望圣诞树上的光芒。
　　各色霓虹明暗交错，映照着她清秀莹润的脸庞，那双潋滟的眸子里，有着挥之不去的落寞。
　　一个人的圣诞，是黑白的。
　　店铺的音响里阿桑黑白色的歌声飘了出来。
　　“孤单，是一个人的狂欢。狂欢，是一群人的孤单……”
　　人潮汹涌中，我不觉泪流满面。
　　

朝九晚五　第十四章（1）
01
　　圣诞本是西方的春节，中国人却过得比自个儿的春节还要热闹。
　　每年一到这个时候，Party动物们就蠢蠢欲动。于是各式Party、酒会、沙龙、聚会的邀请和通知便纷至沓来，客户的、同事的、朋友的、同学的，一时不知如何选择。
　　晴晴打来电话，邀我参加官邸会所举办的圣诞狂欢之夜。其实我也有收到邀请函，上次晴晴的婚礼派对上我也做了相应的VIP登记，不久就收到了官邸寄来的会员卡。
　　“一起去玩啦，听说这次重金聘请了国际著名的DJ坐镇，还有很多表演和抽奖，一定很好玩。”晴晴是小女孩心性，所谓的豪华阵容，就足以让她欢欣雀跃。
　　官邸的会员多为城中高官名流，我对这种上流社会的狂欢不感兴趣，却禁不住晴晴盛意拳拳，只好答应下来。我问晴晴可不可以多带一个朋友前往，她说当然可以，然后惊喜地问我是不是有了男伴，我苦笑说是个女人。
　　这个女人就是Cat。最近的她特别委靡。
　　能让Cat坏心情的事情很多，能让她委靡的事情却很少。