重生之窈窕薯女-第58部分
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狼狈。
很多行业都有一个产业链，比如服装厂，就要跟毛料厂，配料厂，配单加工厂，商户等打交道，生意做的越大，跟这些合作的厂来往的金钱就会越多，人家跟你做生意，只要生意还在做，就会让你欠着一些钱，直到不再做生意那一天……
“生意不好，那个刘总还算镇静的，可是他老婆就不同了，有点疯疯癫癫的，还嚷着不会再跟他过了。真好笑，徐娘半老了，难道还能再嫁个比刘总更好的，也不照照镜子看看自己多大年纪了。……”
“据说这个老板娘不是原配，当初也是从别人手里硬抢了刘总过来的，一直就爱对员工指手划脚的，员工们背地里对她可没好印象。她要真不跟刘总过了，大家还痛快些……”
宁青敏听了两个染料师博说的情况，虽然有痛快的情绪，但是还杂了一些伤感在内，忍不住找成立凤诉说。
这天晚上，成立凤约了宁青。敏到酒吧聊天，顺便把自己两个在商场当主管的朋友申秋波和陈珠介绍给宁青敏认识，以备以后宁青敏想开专卖店时，能在商场得到好些的位置。
申秋波和陈珠都是二十多岁的。商场女强人，跟宁青敏一见如故，很快就谈笑甚欢。
“对了，你公司招够人没有？”成立。凤趁着申秋波和陈珠上了洗手间，笑着说：“她们一听说你还是在读大学生，还吓一跳，不敢相信你就能开起公司来了，哈哈！”
“招了文员和会计，其它的还没招到合适的。”宁青敏。抚抚额说：“好在这学期学校里的课没那么紧，我才能老往这边跑，等招完人，上了轨道，我就没那么累了。”
“小敏，你年纪轻轻的，能奋斗到这样，也算是一个传。奇了。”成立凤笑着说：“虽然要拼搏，但是也得注意身体，别累坏了。”
“谢谢关心！”宁青敏笑着说：“我打算把帮着我看铺。的四个人都算入公司的员工，算是门市部的，各种待遇和工资也跟得上。他们跟了我这么久，也有一些经验了。这样算来，我的公司现在就有六个员工了。”
“哈哈，你现在是。宁总了，担子比以前更重了，要是忙不过来，不如退学算了。”成立凤对文凭并不看重，认为在学校里读得好的学生，出了社会不一定就是精英，而且宁青敏明明做着生意，读的却是中文，专业不对口，认为读下去也没用，一早就劝她退学，把时间全用在商场拼杀上，肯定能更上一层楼。
宁青敏摇摇头说：“我并不能保证自己一辈子顺风顺水的，万一那一天生意不好或是发生其它事，我还能拿着文凭找一份过得去的工作呢！再说了，有事业，同时也有文凭，也不会被人说成是没知识的暴发户。”说着笑了起来。
“你们去个洗手间去这么久？”成立凤见申秋波和陈珠从洗水间方向回来了，打趣说：“难道洗手间门口也能遇到帅哥？”
“洗手间门口是没有帅哥，可是那一桌三个帅哥，看着都不错，你们看到没有，他们眼睛都溜着你们两个呢！”申秋波坐下说：“我们从那边出来，灯光一闪一闪的，也是觉得全场就你们抢眼。”
陈珠也说：“我经过他们那桌时，还隐约听到他们在说女人最吸引男人的是什么地方，估计你们就是他们谈论的对象。”
“说真的，男人通常觉得女人什么地方最能吸引到他们呢？”申秋波来了兴趣，笑着说：“立凤，小敏，你们有男朋友的，应该知道吧！”
“啊，我不知道！”宁青敏咬着唇说：“还是让立凤说说好了！”
“哈哈，女人最吸引男人的地方啊，据说是眼睛和胸脯。”成立凤嘻笑着说：“你们知道，我老爸是风流人物，我那些不同国家，同父不同母的兄弟们，也遗传了老爸的一些风流基因，重大节日时，大家奉命一起吃饭，听得多的，都是他们那些风流韵史，对这个，我最有发言权。”
“我几个哥哥都说，一个女人最重要的是一对眼睛，水雾雾、乌黑黑、亮晶晶、灿若星辰，波光一转，夺人魂魄。”成立凤托腮说：“他们说美人再美，如果眼睛不会说话，不会向人传情达意，就还不到那个销魂的感觉。美人的一对眼睛，一定要在有意无意间，传达那些若隐若现的情意，才能让男人真正怦然心动，死心塌地。”
见成立凤说着话瞧着自己，宁青敏怔怔说：“看我干什么？”
“看你的眼睛呀！细长，灵动，撒娇看人时，真正是勾人的眼波，有意无意就电死人了。”
申秋波也细瞧宁青敏，笑着说：“你还小，眼睛算是清澈的，还没达到那种媚人的境界，不过假以时日，应该就能达到立凤所说的那个传情达意。”
“还没说你们呢，你们先说起我来了！”宁青敏抗议，看着成立凤说：“还有一个吸引人的地方呢？应该就是你这样的胸脯了吧？”
“哈哈！”申秋波和陈珠都笑了，“说到这个，立凤应该能当代表。”
“嗯，我当仁不让。”成立凤一点也不觉得不好意思，还挺挺胸脯，大方的说：“胸脯不是大就吸引，也要配合整个人的身材的，要跟个子的高度，腰肢的尺寸等等配合起来，这才好看销魂。哈哈！”
几个人正笑着，忽然听到旁边有一个声音说：“几位美女，我们可以坐过来一起聊天吗？”
宁青敏一看，是刚刚另一边几个帅哥的其中一个，也不出声，觉得成立凤自然会处理的。果然，听到成立凤拒绝说：“我们聊得好好的，不打算加人。”
“这位靓女，这是我名片，可以交个朋友吗？”帅哥干脆不理成立凤，直接把名片放到宁青敏面前，笑着说：“我经常来这里喝酒的，有空可以约你吗？”
“我男朋友不会让我跟其它人出去的。”宁青敏怔了一怔，没起到对方不是对成立凤有意，而是看上自己，不由看着帅哥说：“而且，你又不够我男朋友帅！”
“哈哈……”几个女人笑成一堆，等帅哥红着脸走开时，对宁青敏说：“小敏，你说话怎么这么真接，一点面子都不给！”
“唉，自以为长的还行，就到处勾搭，我懒得说好听的。”宁青敏捂住嘴笑着说：“难道你们不觉得他像一只骄傲的孔雀？以为我们一定会接受他过来聊天似的！”
“对呀，现在有些男人就是很自以为是，以为我们来酒吧，就是专门来钓人的。”大家说着，叫了啤酒。
在行业内有名的就那么几个人，所以谈起杜护家时，申秋波和陈珠也认识，笑着说：“小敏，原先还听行内人说杜护家找了一个爱慕虚荣的女朋友，认识了你，才知道这是谣传。”
宁青敏跟杜护家的关系虽然没正式公布，但是最近出双入对，也知道已经引来一些眼红的长舌妇的讨论，除了一笑置之，也没其它办法。
难道为了表示自己清高，就一定要找一个没钱没貌的男朋友咩？宁青敏没这个觉悟，认为人家讨论是人家的事，只要杜护家真心对自己就够了。在外人的眼里，自己还是灰姑娘，但宁青敏自己，却绝对不想做灰姑娘，灰姑娘遇上王子当然幸福，但是婚后生活如何，真的不可想像！如果想要婚后也幸福平等，只有在一些条件上也配得起杜护家，才能堵住悠悠众口。
几个人在酒吧谈说到很晚才回家，宁青敏从这些女强人身上也很是开阔了眼界。
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四月底时，全国服装展在南京举行，外商云集。宁青敏把要参展的服装样品交托货运公司先运了过去之后，这才带了张玉张瑞丽孙文孙武赶往南京。
“老板，我们真要入住这么贵的酒店？”下了飞机，打的士到了酒店门口，张玉一看酒店门口金碧辉煌，门童彬彬有礼，另一边停车的地方名车林立，有点战战兢兢，小声说：“在这里住一个晚上，相当于在小酒店住十几天了，这合算吗？”
“这次夏季服装展，来的几乎都是大客户，我们作为一个公司，虽然才起步，在门面***夫上，一定要作足，才能给人信心。”宁青敏没有说出口的另一方面，却是自己作为老板，显得太年轻，有些不足以取信他人，只有在门面***夫取胜了。
还没接到订单，就要先付出参展费，各种杂费，还要付这间豪华酒店特别贵的住宿费，老实说，宁青敏还是心痛的。公司刚刚起步，百废待兴，要花钱的地方太多了，能省当然想省，但是作为这次的参展商，自己不光年轻，在市场内还是新面孔，如果连住的地方也不入流，只能让人看轻，为了建立别人对自己的信心，派头和场面一定要作足，纵使花了冤枉钱，也在所不计。
第一百二十一章 我可以跟你挤一晚吗
宁青敏这次参加展销会，除了想接得一些大客的订单外，也想吸引一些外地的加盟商和代理商。公司刚起步，如果想扩大，就得善于利用融资，而加盟商是和代理商是必不可缺少的合作伙伴。鉴于加盟商要收加盟费，而自己目前的知名度还不是很高，很难让人别盟，所以，宁青敏退而求其次，只把眼光放在寻找代理商上。
宁青敏的样品比较有特色，一行几人又全是俊男美女，很是吸引别人的眼光，但因为是新牌子，有些代理商还是比较犹豫的。
“说真的，你们是新牌子，没有什么知名度，样品又一般，就我出的这个条件，已经很不错了。”一个代理商看中宁青敏的样品，可是提出的优惠条件，退换货条件，货款结算方式等，都非常不全理，不单如此，还把宁青敏的样品踩的一无是处，想引起宁青敏对自己的牌子产生自卑感，急急让步，快快答应他的条件。
“这位先生，谢谢你的忠言，但是我这个牌子在你眼里，既然缺点这么多，代理的事还是不敢麻烦你了。”宁青敏听他废话一大堆，已经不痛快了，淡淡说：“我相信有其它人比你更会欣赏我这个牌子的货品的。”
“但是，我觉得没有人比我出的条件更好了，只有我才愿意拿新牌子冒险，如果不跟我合作，只怕你们这次要空手而归了。”代理商假装诚恳的说：“如果你们的牌子有知名度的话，我当然会提高一些条件的，可是问题是你们的牌子完全没知名度，怎么取信于人？我也在冒险尝试，是不是？所以，我提出的条件也不算刻薄你们了。”说着硬塞了自己的名片给宁青敏，让她好好考虑完打电话给他。
切，欺负我们看着年轻，还是。生面孔咩？以为你说这么多，我们会慌乱之下就答应你的条件？宁青敏微笑着说：“谢谢你，但是我们的条件不会降低的，也请你不要勉强自己去冒险，要是不小心害了你就不好了。”
做生意的人，当然是要讨价还价，。商议价钱和条件的，这也很正常。但是明明看中对方的货品，有意成交的，为了达到自己的目的，硬是把对方的货品说的一无是处，这种方式和手段，宁青敏并不欣赏，也不想跟他合作。
生意要想做大，信誉也是很重。要的一环，是一种无形的资产，如果合作的人不诚信，有百害而无一利。
会展第二天，宁青敏接到两张大的订单，也终于跟。一个代理商谈妥了条件，双方签了合同。
“老板，刚刚那个代理商出的条件并不是最高的，你。怎么就那么快答应他了？”张玉见今天一切顺利，笑着问宁青敏：“还以为老板不会让步呢！”
“这个代理商很有诚意合作，说话也厚道，所以就。让了一步了。”宁青敏笑笑说：“我们毕竟是新牌子，要靠着这些有根基的代理商打出名堂，他要是真心实意要合作的，我自然会让一步。”
正说着，最先想。跟宁青敏签下代理权，又把宁青敏货品踩得一无是处的代理商又回头了，笑着说：“我想了想，还是决定来跟你们签下合同，试试新牌子也好。”
“不好意思啊，刚刚已经跟你同一个城市的签了合同，双方在意向书上，也签了这个城市只给他一个人代理了。”宁青敏不紧不慢的说，对这个想法不坚定的代理商没了搭理的热情。
“什么？凡事有先有后吧！是我先看中你们家的，要签也应该先签我吧！我给你留了名片的，怎么不打电话跟我商量呢？这样，人家出什么条件，我比他多让步一些好了！”代理商瞪大眼，嚷着说：“你这是背信弃义的行为，做生意不能这样做的。”
宁青敏有点无语的看着这个代理商，像这种人要是能把生意做成***了，还真是奇迹，不由庆幸没跟他合作。
“请这位先生别挡着我们的摊位！”孙文孙武不满意这个代理商不讲理的说话方式，站到摊前，冷冷看着代理商，代理商一见两个精壮的小伙子站了出来，马上嘀咕着退缩了。
“老板，公司这次请的两个专业设计师，水平挺高的，这次的样品很上档次，我看着都很想拥有一件的。”张瑞丽见人少了一些，翻看带来的画册，指着其中一个款式说：“像这种服装，要是在专卖店卖，肯定要几百元，现在定的批发价才几十元，便宜死了。”
“一件服装如果成本价几十元，到了专卖店，通常就要卖两百元才有利润了。铺租，人工，运费，宣传费等等加起来，这些都要计进去，所以你别看专卖店卖的贵，他还不一定赚的多。”宁青敏笑着说：“现在的女孩子在着装上，都很舍得出钱的。牌子货让她们穿起来有自豪感，更添自信，但是想长久获得她们的青睐，当然要在货品的款式与质量上下***夫，而不单单只是靠宣传。”
“我们是一个城市找一个代理商，还是多多益善？”张玉看看之前有意合作的代理商，有些也留下了电话和自己的资料，拿起细看说：“今天同个城市的代理商，就有三个过来谈了呢！”
“那是因为我们这次的样品偏休闲，吸引的就是同个地方的代理商了。虽然有些服装会全国流行，但是每个城市的着装风格还是稍稍有不同，也造就同个地方的代理商，审美眼光有雷同之处。”
“至于代理商，同个城市的，只要一个就够了。”宁青敏说着，见有外商过来了，忙起来招呼。
会展最后一天时，宁青敏接了好几个订单，也跟几个城市的代理商签下了合同，竟然很意外的，也得到两个加盟商的加入。
“老板，定不到今天晚上的机票回去，那我们岂不是要多住一�
