智相-第16部分
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本来需要两周的筹备时间，在柳明的紧催紧赶下，硬是缩短成了五日。
在一个清晨，吴县大山脚下，聚集了一支数百人的队伍。王驿丞抽调了驿站大部分驿卒，来进行修路的协调与维护。
柳明自然被推荐成为修路的总指挥。所有人都认为，只有他，能够协调这么多彪悍的山民。
柳明自然也不废话。他站在大岩石上，手扩成喇叭状——几句简洁的开场白，几句美好的愿景，便宣布这修路工程开始。
在柳明的一声令下，铁牛带着那些山民，拎着铁镐，背着竹篓，喊着号子，开始挖石铺路。
云雾渐开，阳谷直射山林，映得到处金光一片。
山民们，个个赤着上半身，露出结实的肌肉，挥洒着汗水，卖力地挥舞着铁镐。
柳明站在山脚下，看着这开山修路的人龙，心中生出一种自豪感。前一世，他只不过是一个高级白领，做得不过是为产品设计一些广告标语而已。无论领导如何表扬自己，他也知道，自己不过是做了些别人都能做的事情。
而如今，他能切实到，这山路修缮完毕后，对于这山上几千山民的巨大影响，甚至能改变他们的命运。
而那些驿卒，在王驿丞的授意下，也对自己尊敬无比。柳明虽然还未参加科举，未有功名，却感觉那些驿卒对自己，比对那些举人还要尊敬。
至于规模数量，现如今，指挥几百人修路，更与前世带领一个小组做项目是天差地壤之别。
柳明心中感到一种满足。
开山修路的工程，比预想的要顺利许多。本来预计一个月的工程，结果大半个月就完成了十之八九。让柳明没有想到的是，那连接吴县的一段路，许多吴县的县民们等带着工具赶来帮忙。
这些吴县的县民，受困于山路几十年，听到官府终于开始修路了，自然欣喜万分，都恨不得路能够早些修好。
柳明这支修路队伍，在吴县遇到了空前的礼遇，家家户户都带着干粮与酒水，跑到路边慰问修路队。
吴县的民众，年轻力壮的，帮着挑石铺路，垂髫小儿，在旁边鼓劲加油。连那大姑娘小媳妇，也都担着避暑的凉茶和西瓜，送给三伏天修路的民壮。
“草民，叩见大人。”
扑通一声，几个老儿在柳明面前跪了下来。
柳明吓了一跳，他连忙扶起几位老儿道：“老人家，何出此言啊？我哪里是大人？”
“大人，小老二刚刚听说，您是这修路的总指挥，一定是官府里的大人。我们吴县盼星星盼月亮，终于盼来了修路，多谢大人！”几个老儿激动得涕泪纵横。
“王叔，您给说说……”柳明真觉得自己消受不起了。
王驿丞在旁边，笑眯眯地捋着胡须，对柳明调侃道：“大人果然是吴县百姓的福音啊。”
柳明苦着脸，连王驿丞你也调笑我。
王驿丞这么一说，那几个老儿更是长跪不起，咣咣磕了几个响头。
修路完成那天，柳明几乎是在簇拥和夹道欢呼之下，进入吴县的。
看着这么多人夹道拥簇欢呼，连王驿丞都慨叹：“怕是知州大人来了，也没有这般礼遇。”
吴县知县常德贵，站在破败的县城门口，笑眯眯地迎接着柳明等人。
“卑职恭迎州府各位大人。”瘦瘦黑黑，看上去有些营养不良的知县常德贵，恭敬作揖道。
柳明之前已经被当做过大人了，这次反应还算正常，他看了一眼王驿丞。
王驿丞哈哈大笑：“常大人，这次的确是有州府的同僚，协助修路，不过呢，这真正出钱的金主，可是这一位……”他指向柳明。
“哦？”常德贵眉头一抬，抚须笑道：“不管是谁，都是我们吴县的恩人。请各位随我进城。”
前面差役鸣锣开道，柳明等人慢慢进了城。
进了城，柳明这才发觉，这吴县果然是深受山路险阻之害，简直没有一个县城的样子。一路观看，只见屋宇残毁，人民稀少，街市冷落，县民多衣衫褴褛，面有菜色。
常德贵一边走，一边介绍道：“事到如今，我也不怕丢这老脸。青州乃是贫瘠之州，州府官银常有不足。这吴县更是贫困之至。我这知县当得也是无奈。”
柳明边走边看，见大半房屋破旧无人，心想，这哪个是县啊，顶多是个镇啊。
“可是……知县大人，这物价倒是奇高啊。”柳明看着路边的饭铺街市。
那常德贵无奈说道：“没办法，吴县交通不便，山路险峻，凡是能够运到这里的货，都是商户爬山涉险，不避猛兽，拿命换运抵的。这自然要加上不少价。可是，咱县里又穷，只能变成恶性循环。物价奇高，可是县民又穷。赚来这点钱，怕是连饭都吃不饱。”
柳明心想，怪不得这县里人口稀疏。物价奇高，交通又不便，若是但凡有些出路，谁愿意住在这里？
傍晚，知县府内，晚宴上。
常德贵一身闲服，举起酒杯，对着柳明笑道：“原来，这解决了我吴县多年以来的通行问题的，是费县的柳家。好！柳公子，我敬你一杯！”
柳明接过酒杯，说道：“常大人，我也问一声，这通往吴县的通行如此重要，为何县里连三千两都拿不出？”
“别说县里……你去看看州府的驿路……”常德贵无奈地摇头道，“这事情，王驿丞比我更清楚。”
王驿丞叹了口气，看着柳明：“柳贤侄，你别觉得官府多有钱，能把官员的俸禄发下来就不错了。那州府的驿路，也是磕磕绊绊的。青州既不是边陲重镇，良田亩产也排在末位，真是爷爷不疼，姥姥不爱。除此之外，还要均摊那澶渊之盟献给辽国的岁币，任务重的很呢。”
“是啊，而且就修路而言，就算我从府库挤出些银两，愿意牵头修路。”常德贵接口道，“那山民也不答应啊。跟咱们闹，说是咱们断了人家的财路。你也知道，我们吴县的公差衙役，入编没入编的，加在一起就一百多人，那山民可是几千人呢，谁愿意得罪他吗？这一闹，这修路的事情，又泡汤了。我是没想到啊，柳公子，你把那些山民收拾得如此服帖。人家反过来帮你修路……”
“柳公子……的确是有些手段。”王驿丞笑道。
“有什么手段？”柳明谦虚直言道，“柳某也只不过是想赚些钱而已。”
“不，不。”常德贵喝得面色发红，神情有些激动道，“柳公子，你们柳家，跟那些只知道蝇头小利的黑心商贩不一样。那些商贩，只知道赚我们吴县百姓的钱。可是你们不一样，你们舍得花本钱，没赚钱，先垫钱，为我们吴县百姓造福造利。我常某人，在此十分感谢诸位。”
柳明看着常德贵感激的样子，心想这交通不便的问题，估计早就成为了这位知县大人的心头大患。
“这是柳某分内之责。柳明身为青州人士，若是能为吴县百姓做些贡献，也是乐意。”柳明客气道。
“好！”常德贵一拍桌子，点头道：“我常德贵要重谢于你。你是做药材生意的，是吗？”
“正是。”
常德贵头一偏，说道：“来啊，传我命令。”
两位官差立即伏地于前。
“这今后，吴县内的药材医铺，只许柳家经营。其他诸家，若要贩卖，皆需要衙门报备。”常德贵大声说道。
柳明一听，心里掩饰不住的激动，立即起身作揖道：“柳明多谢大人。”
实在是不能怪柳明激动没有城府，只是常知县这份大礼，送得实在是慷慨。自己原先这柳家，在那费县，也绝对不能够垄断，还要跟诸多中小药铺医堂竞争，顶多是多拥有些市场份额而已。
而自己，眼下，却拥有了整个吴县的药材市场，还有知县大人替自己把门。
相比之下，自己之前用的三千两银子，可是花得太值。
第二十二章 机会
常德贵这一承诺，可是皆大欢喜。
当日夜晚，王驿丞便私下里开始恭维柳明，说未来的青州巨商，非他莫属。
对此，柳明只是笑笑，经过一夜的头脑发热，他已经冷静下来。他现在需要解决的，只是助老爹当上大掌柜之位，然后解除婚约。
至于随之而来的名利，能拿就拿，拿不到，也不纠结。
第二日，吴县城内便贴出告示——凡是经营药材生意的商家，需重新到县衙审批，若是没有批文，不得经营。
常知县让县衙的几名衙役，系着佩刀，大街小巷，挨家挨户地查核，看有无违例商家。
没过一天，街面上的药铺医堂悉数关门，那些江湖游医，也都不敢再在街面上摆摊。
仁济堂的吴县分铺，便在主街上最好的一间铺面上落了个根。
吴县县民，眼睁睁地看着其他几家药铺全部关掉，只有仁济堂一家开着。
然而，让人没想到的是，有一种传闻在大街小巷中弥漫起来，说是这仁济堂独霸吴县，便是要将药价提高数倍，狠心赚县民的钱。
这种传闻一散播开来，仁济堂开张三天，竟然无人上门买药。
到了第四天，终于有一位捂着脑袋，流着血的大汉跑了进来，旁边还有一位民妇拉着他的胳膊。
“我说……那口子，咱还是回家吧，这药店，人家说黑心的贵……”那民妇拉着大汉，劝道。
“回家……你这娘们，难道没看见我脑袋上被那砖瓦砸了个血窟窿？”那大汉急道，“再贵，咱也看了……没办法了。反正，这咱吴县的药价，从来就没有便宜过。”
仁济堂上，扎着黑头巾的李元宝正打着瞌睡，三天没人看病，让他百无聊赖。见到有了病人，他立即打起十二分精神，堆起笑容说道：“头被砸成这样，还不看病？请坐，请坐。”
那大汉坐了下来，四周张望了下，说道：“嗯，这药铺，倒是弄得挺干净。”
旁边的民妇嘟囔道：“弄得干净，反正本都是从咱们身上出。来咱吴县赚钱的商人，都是黑了心的。”
“好了，婆娘，别废话了。”大汉呵斥道，他转过身来，试探性地问道：“大夫，请问这金疮药，多少……这街面上就您这一家店，若是加少许还好，若是价格太贵，我们可也是承受不起。”
“不贵……不贵，我给你看看。”李元宝开口道：“金疮药，专治跌打损伤，治您这个病，最合适不过了。我给你算算啊……”李元宝拨弄着算盘珠子，“雄猪油三钱，松香两钱，麝香一钱，黄蜡一钱，总共一剂药是一贯钱。”
“一贯钱……？”那大汉目瞪口呆，连那民妇也愣在那里。
“怎么？这还贵啊？”李元宝心想这第一单别跑了，“我跟您说……咱这药运到吴县可不容易……车马费加人力……”
“不是……这太便宜了！”那大汉乐得站起来，“这比以前那几家店铺，还要便宜的多。您家掌柜的，真是个仁义买卖人啊。”
“那是……”李元宝略带得意道，“咱家掌柜，心怀天下，主张济世救人，从来不赚那黑心钱。你们外面听说的那些传闻，都是谣传。”
“是，是。”那大汉信服地点点头，“我这就跟大伙说去，这仁济堂的药价，不但不贵，反而比之前都便宜。让大伙都放心来买。”
“那就劳苦您了。”李元宝接口道。
那大汉领了药后，李元宝便屁颠屁颠跑到内堂，喊道：“掌柜的，您这定价，果然聪明。”
柳明正在内堂看着账本，他笑道：“李元宝，自从你当了账房先生，马屁功夫越来越好。我什么时候成了掌柜的了？掌柜是我爹。”
“有啥区别呢？”李元宝不介意道，“你爹和你叔，现在都在跟知县喝酒，这药铺里的大事小事，还不都是你说了算。”他继续说道：“掌柜的，您这铺里各类药材定价，真是收服人心啊。人家县民们，现在都消除了顾虑了。”
柳明点点头，说道：“君子爱财，取之有道。咱们成为垄断县里的药铺，已经够扎眼的了。若是再提升价格，绝对会引起民怨。”
曾经有伙计跟他建议，说反正仁济堂是县内独一家，干脆价格再翻一番。柳明知道，若是如此，无异于自毁前程。不但会引起民怨，还得让常知县为难。即使不涨价跟之前一样，这三倍的利润，已经够他柳明赚的了。他拥有的，是整个吴县的市场，切不可做杀鸡取卵之事。
不过，柳明知道，这目前赚的钱，仍然不可与大伯柳先达旗下的药铺比肩。他需要一个更大的机会，去赚得令人乍舌的利润。
几天之后，柳明在医堂查着来往账目，突然眉头一抬，他将坐诊大夫叫来，问道：
“怎么最近伤寒的病患如此之多？”
“是吗？”那坐诊大夫也看着账目，说道：“是啊，柳公子，最近的确这伤寒的病患有些多。”
“嗯，前几日，十有七八，都是来看这伤寒的。”
“柳公子，这几日吴县天气骤变，气温下降。夏时应热而反大凉，这阴阳失调，极容易患上伤寒。”大夫解释道。
“这么说来，这青州之内的百姓，这段时间，也容易患上伤寒？”柳明问道。
“这倒不会。吴县地处山区，气候特别，昼夜温差极大，比外界的温度还要低上一些。出了这山区，气温还算正常……其他县里，倒是没有这种状况。”大夫解释道。
柳明眉头一抬，他突然想到，这几日之后，便是青州有名的庙会节。届时，各县的商贩，便都会赶赴州府集会，吴县自然也不例外。
柳明知道，这伤寒流感，便是人与人之间接触传播的。那么很有可能，在接下去的十天半月内，这伤寒流感，便会由吴县商贩，通过庙会，蔓延传播到整个青州。
青州
