历史的心智-第6部分
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东皋公：隐真傍假，金蝉脱壳（1）
楚平王受奸臣费无极谗言欲杀太子建时，先动手抄杀太傅伍奢全家，伍奢少子伍子胥逃脱，辗转经昭关（今安徽含山县北小岘山上）逃往吴国。《史记？伍子胥列传》记载了伍子胥“到昭关，昭关欲执之。伍胥遂独身步走，几不得脱”的事情。《列国志》据此描述了伍子胥在友人的帮助下，在昭关金蝉脱壳的计策。
楚平王在全楚国悬赏捉拿子胥，令各关隘渡口挂起子胥头像，对过往行人严加盘查，务使子胥勿逃邻国。昭关在临吴之界，对行人盘查极严，伍子胥到关口后急难通过，于是暂藏身于民间医师东皋公住所，他悲愤交加，急于过关而无计可施，一夜间愁白了头。不久，东皋公约来他的友人皇甫讷，一同商定了子胥过关的计策。
皇甫讷长得身高眉广，与伍子胥仿佛相像，过关前他换上子胥平素衣饰，扮作子胥，而伍子胥以药汤洗脸，变换面色，穿上仆人服装，扮作仆人模样。黄昏时分，主仆二人搭档往昭关走去。昭关守卒见皇甫讷与关前所挂子胥头像相似，又见其接受盘查时情绪慌张，怀疑即是伍子胥，急忙人报守将边越，边越在关楼上一望，亦认作子胥，遂下令捉拿。守卒不顾皇甫讷的求饶，将其抓入关上。关隘前后的守卒百姓听说国家要犯伍子胥被抓，踊跃前来观看，伍子胥则乘关门大开之际，杂于人群中溜出了关卡。
皇甫讷被捉上关后受到严刑逼供，他一口咬定：“吾乃龙门山下隐士皇甫讷，欲与友人东皋公出关东游。”（第七十二回）边越过去见过子胥一面，他仔细辨认，觉得有些不像。正疑惑间，人报东皋公入见，东皋公常被边越请来关上看病，他坐下后对边越说：“吾欲出关东游，闻将军捉得亡臣伍子胥，特来称贺！”闻听边越说囚犯不肯承认，东皋公又说：“吾与子胥亦有一面，请借此人与吾辨之，便知虚实。”边越让守卒带来囚犯。皇甫讷一见东皋公，即埋怨说：“公相期出关，何不早至，累我受辱！”东皋公亦向边越解释误会，并拿出过关文牒证明之。边越很为尴尬，他亲释皇甫讷之缚，设酒道歉，送走了两人，其后又令将士守关如故。
东皋公是以金蝉脱壳计使伍子胥逃出昭关的。金蝉，即俗称“知了”的一种昆虫，它的一个生长特点是，在变为成虫时要脱去幼虫的壳。金蝉脱壳计是指人们在某种特殊情况下采取的一种隐蔽的脱身策略，它是以分身之术制造假象，佯示存形留身，吸引敌人的注意力，而真身却暗中脱走。
东皋公为伍子胥安排的金蝉脱壳计，乃是利用皇甫讷体型上与子胥的大略相似，对其巧作打扮，为伍子胥造出一个分身的“替身”。两人结伴过关时，充当替身的皇甫讷利用体型、服饰和情绪等各种特点向守关人制造假象，诱导他们产生辨认错觉。及守关将士认假为真，抓住了替身后，他们的注意力被完全吸引到了替身身上，伍子胥真身则乘机走脱。
在计策的实施中，替身要故意留下被抓，以便制造出真身脱逃的机会，但这一脱逃机会在时间上极短，为了能利用这一暂短时机，东皋公安排伍子胥与皇甫讷结伴而行。隐真身于替身之旁，这是一个大胆而冒险的举措。东皋公敢于做出这样的安排，是有一些根据的：第一，伍子胥因愁思已乌发变白，若再辅之以服饰和面色的化妆，黄昏时候，关卒是难以认出的。第二，通缉捉拿的伍子胥只有一个，皇甫讷扮作了子胥模样，已足能吸引守卒的注意力，真身化妆后随依其旁，反而不会引起盘查者的注意。守关将士由于已经查到了“伍子胥”，他们已经不会注意第二个人物了，从这方面说来，隐真傍假反而是隐蔽真身的安全之法。另外，中国有句“灯下黑”的古训，是说用来照亮的油灯，灯身之下反而是遮蔽东西的黑影。没有油灯时一片黑，但灯下黑比一片黑更能隐藏东西，因为前者和光亮同时存在，形成对比，人们在视觉感受上会形成一种反差，因而觉其更为黑暗，同时人们的视觉被光亮照到的地方所吸引，心理上也会疏于对灯下隐物的检查。东皋公在安排伍子胥脱逃时，一方面示假作真，让皇甫讷扮作子胥，并让守关将士将其抓获，给盼望捉拿子胥、急于请功领赏的将士投去一片光亮，另一方面又隐真傍假，让伍子胥打扮藏匿于这片光亮的“灯下黑”之中，让他在这一安全之处待机走脱。
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东皋公：隐真傍假，金蝉脱壳（2）
替身皇甫讷被擒，伍子胥真身走脱，东皋公的金蝉脱壳之计已大功告成。此后，东皋公又与皇甫讷按预定计划暗中配合，向守关之将实施了一次双簧之计，他们以出关东游作借口，掩盖了来昭关的真实目的，又证实了皇甫讷的真实身份，两人于是离关而去。东皋公不仅要让“金蝉”脱壳离去，而且连“壳”也不留下，要走得干干净净。他的计策获得了圆满的成功。
计策实施的主角皇甫讷是一个关键人物，他扮似子胥，却故意不作十分逼真。在子胥过关前，他着意作假，扮假似真，因为只有这样，他才能在关前以假乱真，达到留假脱真的目的。子胥过关之后，皇甫讷已不必作假，他则要尽力还其“非真”的本我。在金蝉脱壳计中，他充当着“壳”的角色，“金蝉”脱身前，他冒称“金蝉”，欺骗“捉蝉人”；“金蝉”脱身后，他向“捉蝉人”证实自己连“壳”也不是，与“金蝉”毫无关系。他留给对手误会的错觉，然后脱手离去。
伍子胥：诈失宝珠，巧计脱身
伍子胥以金蝉脱壳计混出昭关，真所谓“鲤鱼脱却金钩去，摆尾摇头再不来。”他心中暗喜，放步而行。但事不凑巧，《韩非子？说林上》和《吴越春秋》讲，子胥逃走时迎面碰上了一位边关之吏，这位边侯知道楚国正通缉子胥，非要带他去见楚王。子胥难以脱身，遂对边侯说：“楚王为什么要捉拿我呢？因为我有一颗珍贵的宝珠。我为什么要逃跑呢？因为我丢失了这颗宝珠。如果我随你回国，见了楚王，拿不出宝珠，我只好说你已把宝珠抢去，吞下了肚子。不然，我怎么向楚王交代呢？”边侯听罢，思虑再三，放走了伍子胥。
这位边侯知道楚王通缉子胥，看来是不知道楚王为什么要捉拿他。伍子胥在急难脱身之时，灵机一动，编出宝珠之事，以此欺骗和威胁边侯，边侯自然是半信半疑。但在边侯的设想中，如果宝珠之事为真，即使提回子胥立了功，被子胥情急时反咬一口，自己仍免不了遭受剖腹取珠之祸。有惧于此，边侯宁可信其有，不敢信其无，于是他权衡得失，放走了子胥。边侯回国，多半会弄清子胥的一切实情和宝珠一事的虚假，但这时他已不敢向人声张路遇子胥的情况了，因为楚王有令：纵放子胥者，全家处斩！边侯是绝不敢用全家人的性命开玩笑的。
子胥宝珠计的成功有两个前提条件：一是边侯不知道楚王捉拿子胥的真实原因，因为这一条件，子胥才能编出宝珠之事，使边侯多少有点相信；二是边侯与子胥相遇时，没有第三者在场，他们在此时的任何是非纠纷没有中间证明人，因为这一条件，子胥才敢以诬诈宝珠相要挟，边侯也才敢放走子胥而不怕楚王事后追究。在无第三者存在的场所，发生于两人间的是非真相最易歪曲，也最难探究。此时的是非当事人既可能对发生的事情矢口否认，也可能无中生有，血口喷人，这常是一个说不清、道不明的是非盲区。伍子胥正是利用是非盲区巧做文章，他在这一盲区中向边侯公开预告自己将血口喷人，诬陷对方，给边侯造成心理压力和精神负担，迫使他做出明哲的选择。
张仪：悬色收财，借妒诈利
《战国策？楚三》讲了一个张仪为脱贫致富而诳诈楚王的事情。张仪当年在楚国时？，楚王并不打算任用他，他很贫困，被人瞧不起，张仪因而去见楚王，以求脱贫。
张仪见了楚王，表示自己打算马上去北方国家了，见楚王毫无挽留之意，且不大耐烦，张仪遂转口而问：“大王您不是很好色吗？”楚王忙问：“你是什么意思？”张仪回答说：“郑国和周地一带的女子，粉白墨黑，在街上一站，不知道的人看见了还以为是神女下凡呢！”楚王说：“楚国地处僻陋，还没有见到这么漂亮的女子，我希望能得到这样的美女。”于是给了张仪很多珠宝，让为他代办此事。
南后和郑袖是楚王当时很宠爱的两个妃子，张仪暗中让她俩知道楚王要代办的事情，两位妃子怕北方美女到来后自己失宠，非常恐惧，于是各让人给张仪送去数百斤金银，暗求张仪推辞此事。张仪收下两妃的金银后，对楚王说：“去北方的关卡关闭不通，只好推后成行。”他请求与楚王吃顿便饭，席间无人，张仪又请楚王让身边的人一同就餐，楚王遂将南后与郑袖召来同席。张仪见之，向楚王拜首谢罪，楚王怪而问道：“你何罪之有？”张仪回答说：“我曾走遍天下，没有见过像两位妃子这么漂亮的。我曾答应为您选取最漂亮的美女，看来是犯了欺君之罪。”楚王对张仪说：“没有什么，我本来就觉得没有人会比两位妃子更漂亮。”于是再也没有提起求购美女之事。
张仪在不得楚王信用的情况下要诈取楚王钱财，并且要把楚王诈得高兴，让其空付钱财而无憾，他紧紧抓住了楚王好色、妃子好妒的性格特点巧做文章。张仪的计策分为三步：
第一步，指水谈月，悬色收财。楚王未去过北方，对北方之情知之甚少，张仪利用这一点，故意在楚王面前大肆渲染北方女子的天姿国色，这犹如对一个未见过月亮的人指水谈月，渲染月亮的辉煌，诱其入水捞月。自然，北方一定会有美貌的女子，但北方女子未必一定比南方女子姿色出众，张仪的虚谬夸张实是空悬美色于北方，故意刺激楚王的贪色之欲，诱其破财上钩。
第二步，以色胁宠，借妒诈财。张仪拿到楚王购求美女的钱财后，仍嫌其不足，又以求购美女之事暗中威胁楚王的宠妃，利用宠妃之妒，诈取了第二笔钱财。
第三步，门前指花，谬言取信。楚王给张仪钱财，让去求购美女；两位宠妃也暗给张仪钱财，要张仪勿办此事，张仪无法满足双方完全相反的意愿，但他却能让双方共同高兴。他找出借口，创造了与楚王、宠妃三方轻松会面的机会，当面把楚王宠妃指为比北方女子更漂亮的人物，既投了宠妃之好，又满足了楚王的虚荣心，双方皆大欢喜。张仪在这里夸赞宠妃之辞与前面第一步中渲染北方女子之辞是相矛盾的，但张仪此前未见过楚王宠妃，这一矛盾却是楚王可以理解的。自然，楚王宠妃不会是天下最漂亮的女人，张仪在此的夸赞多为荒谬之辞，但在楚王所见过的女人中，两位宠妃多半是最漂亮的，同时由于两位妃子正处宠位，对他们的夸张赞誉，楚王在心理上最易信其真，不愿信其假。张仪对楚王门前誉花，虽有荒谬，但楚王也信谬不疑。
通过门前誉花的一步，张仪辞却了楚王的差使，他取消了大额支出，落下了两笔厚财，未出楚都，即达到了脱贫致富的目的。
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靳尚：悬美惹妒，巧借枕风
战国纵横家张仪为了秦国的利益曾欺骗过楚怀王；楚怀王后来想办法拘禁了张仪，准备将张仪杀掉。张仪与楚臣靳尚的关系很好，《战国策？楚二》和《史记？楚世家？张仪列传》都记载了张仪与靳尚合谋，利用楚怀王夫人郑袖的嫉妒心而使张仪逃脱虎窟的借妒之计。怀王拘张仪欲杀之，靳尚对郑袖讲：“你不久就要失宠于楚怀王啦！”郑袖问什么原因，靳尚解释说：“张仪是秦王的忠信之臣，现今被楚王拘禁，秦王想用土地和美女把张仪赎出，楚王贪利爱色，必定会答应的。将来秦女挟秦为重，必然成为王后，而你就会失宠了。”郑袖觉得事情严重，忙问靳尚该怎么办，靳尚告诉郑袖：“你最好想办法让楚王赦放张仪，张仪放出后，必然很感激你，秦国就不会让秦女来楚国了。”郑袖深信其言，遂在怀王面前尽力为张开脱，楚王最后放走了张仪。
为了营救张仪，需要借助郑袖的“枕边风”，但郑袖不会平白无故地为张仪开脱说情，于是，靳尚对这位居处深宫、昧于世事的王妃故弄玄虚，煞有介事地把张仪被囚与她宫中情敌的出现联系了起来，郑袖为了防止情敌的出现，保住宫中之宠，于是就尽力为张仪开脱，她的妒意被巧妙借用。
张仪被囚和郑袖宫中失宠本来风马牛不相及，靳尚用秦王送礼赎张仪一环将两事不露破绽地联系在了一起，使三件事情间有了一种前后相因的关系：因为张仪被囚，所以秦王要送礼赎张仪，秦王的礼物中自然包括美女；因为秦王要送美女给楚王，所以郑袖会宫中失宠。面对这种单线相生的因果联系，郑袖要想消除与自己灾难攸关的第三件事，就必须消除前两件事情中的一个，但第二件事情的决定权在于秦王，郑袖难以插手，且该事是秦王为保大臣而迫不得已的举措，因此留给郑袖的惟一选择只能是中止第一件事情，以此促使秦王主动放弃第二件事情。
郑袖对楚王的贪利好色看来是了如指掌的。在她看来，楚王贪秦女之色和土地之利，必然到时会放掉张仪，与其让楚王得到秦女后放走张仪，还不如让他放掉张仪而得不到秦女，于是郑袖凭借她正得宠宫中的地位百般说服楚王，使其赦放了张仪。郑袖的宫中之妒被秦国巧妙地借作了政治用场。
张仪的借妒逃生计被后来西汉初的陈平使用过一次。公元前200年，汉高祖刘邦亲率大军北进，抗击匈奴南侵，被匈奴．冒顿单于围困于平城之东白登山（今山西大同市东北），汉兵七天得不到食物。《史记？陈丞相世家》、《汉书？高帝纪下、陈平传》和《资治通鉴？汉纪三》均记载了当时�
