转化的艺术-第19部分
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中国通过法规变革吸引外资零售商——案例二
近年来，中国政府已批准1 000多个来自于外国零售商和批发商的申请，它们要求在这个蓬勃发展的13亿人口大国建立独资企业。批准申请的数目，与往年相比急剧上升。根据入世承诺，中国不再要求外资零售商在当地寻找合作伙伴组成合资企业。
据上海市外国投资工作委员会统计，大部分新近申请建立独资企业的公司在中国有合资公司。一些著名的美国零售商将会登陆中国加入瞬息万变、竞争日益激烈的零售市场。例如美国头号玩具零售商玩具反斗城，于2006年12月在上海的正大广场开设其在中国大陆的第一家店面（面积27 000平方英尺）。 。。
敞开大门：是引狼入室还是获得更多的财富（22）
零售业分析人士认为，外国零售商的进入有望推动中国购物中心业的发展。内资购物中心往往高端和低端品牌混杂，相关设施和停车场常常不合标准。例如，北京的金源购物中心，其规模大于美国明尼苏达州的美国购物中心，尽管它出售售价15 000美元的意大利真皮沙发，但其卫生间污水遍地。
根据购物中心开发商陶布曼中心亚洲分部的总裁摩根？帕克估计，虽然中国有一些世界上最大的商场，但只有大约10％是盈利的。
此前，外国零售商会让中方合资伙伴负责场地租赁等事宜，租赁的费用通常是首要考虑的问题。他说：外国零售商“要考虑的问题往往更全面，例如他们要考虑合适的租户组合以及完备的设施，以保护自己的品牌形象。”
2005年中国零售业全面开放，外国零售商大批涌入。根据上海对外经济贸易委员会副主任黄峰的估计，中国改革开放最初的20年，只有约*十家外资零售商申请在中国开店，而仅在2005年就有432个零售申请获得了商务部的批准。
2006年，地方政府被授予了批准零售项目的自主权，这样就加快了外国零售商进入中国的进程。作为中国主要零售中心的上海，在该年度9月份之前的六个月就批准了496个项目。
就资本组成和自主发展而言，合资企业可能会在哪些方面使外方获益或受损？
雅芳化妆品扩大对华销售与员工招募
根据中国商务部提供的数据，获准在华成立独资企业之后，雅芳恢复了在中国化妆品的直销。
摩根士丹利的报告显示，8月份，雅芳新增销售代表33 339名，其销售代表的总数达到188 273名。
外商可以评估市场变化，建立市场模式，以更好地量化在华的高科技领域的投资经营策略。那么有必要考虑：中央政府针对零售产业的法规变化如何影响市场变化？
关于雅芳的文章是否表明在国家计划和国内竞争的市场特点之间的共生关系？在评估外国公司在高技术领域对华的投资和经营时，投资者最好要考虑到这种共生关系。
在中国招聘——信息充足抑或缺乏？
我们知道，中国经济发展的速度平均每年为9％，每年外国直接投资超过500亿美元。随着竞争的激烈，人才争夺战的展开，中国大部分公司员工的流动率已经超过了25％。获取信息很容易，尤其是表明经济发展的数字信息。然而，要在适当的时候获得切实的信息往往是困难的，而且成本高昂。
数据缺失：每一种方法有其独到之处，也有其局限性。可以用数据来说明其有效性。
然而，几年前我们曾经调查了40家中国公司招聘的过程，而结果并不令人满意。很少有公司做参考调查（核实材料的真伪）（
