摆谱-第17部分

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能显示阅读者身份。这有什么关系呢？公司的秘书和书商都有事做了。帮老板们“填书橱”，成为了一些人的职业。
　　随着住房条件的改善，大书橱也进到了越来越多居民的家中。有的家庭将它摆在专用书房里，更时兴的则是摆在客厅，成为客厅的视觉中心。这种摆设正发展成为装饰行业的一种新概念——继硬装修、软装饰之后的文化装潢。除了书籍之外，摆设品还有传统“文房四宝”、钢琴、发烧音响、ＣＤ架、字画、工艺品甚至古玩收藏。过去只能在影视作品中偶尔一见的博古架，如今在不少居民家中也可以见到。有客人来访，在这样的文化装潢面前，肯定是要佩服一番的。
　　美国人保罗·福塞尔在《格调》一书中指出，“起居室里文化物品的陈设，对朋友和访客关于主人社会地位的看法，可能产生无可估量的影响”。以杂志为例，如果摆放的是《读者文摘》或《家庭圈》，会大幅度降低你的层次，但如果还有《史密森学会会刊》或《艺术新闻》，则可以起到平衡作用。对应到中国来，如果家中摆放的是《家族医生》、《知音》，别人对你的评价是要大打折扣的；如果是《读者》、《时尚》、《华夏旅游》之类，给别人的印象会上升很多；如果摆放的是《名牌》、《三联生活周刊》、《艺术世界》或者一两本英文杂志，你差不多就是一个精英分子了。
　　

特殊用品（2）
《格调》一书还指出，在美国社会，“原则上社会等级越高的家庭，电视机出现在起居室里的可能性就越小。如果出于方便或没有别的地方摆放电视，可以通过滑稽陈设除去它令人不快的方面，表明你并没打算认真对待它，而仅仅把它当做摆放丑陋骇人的小雕塑、怪模怪样的纪念品、滑稽可笑的婚庆礼品之类东西的地方”。
　　在不同国家不同时期，上层人士一般都会有一些表明高贵身份的随身携带物或佩戴物。２００５年４月，在英国王储查尔斯与卡米拉的婚礼上，女王、新娘、新娘的女儿，还有其他女宾，都戴着装饰有各色羽毛的礼帽。新娘卡米拉第一次现身时，白色蕾丝帽上的羽毛像喷泉似地散开；在祈福仪式上，卡米拉头上的凤冠装饰着黄色羽毛，羽尖上镶嵌着水晶。卡米拉的女儿戴的帽子也是用羽毛装饰的，羽毛朝着天空，被媒体形容为鹿角。伊丽莎白女王精心挑选的礼帽，也装饰着淡淡的黄白相间的羽毛。其他女宾的各色羽毛礼帽，与女主人的礼帽相映成趣、争奇斗艳，使婚礼差不多成了一个羽毛的展示会。
　　中国上层人士在随身佩戴上也有自己的标志。春秋战国时期，国君、士大夫等显贵出行，腰间一般都挂着随身佩剑，除了用作防身之外，主要是显示身份和地位。后来，佩玉、香囊、羽扇、鸟毛、头冠、朝珠、眼镜等物件，分别充当过上层阶级身份牌的角色。民国时期，西风东渐，文明棍、礼帽是一个绅士的典型佩戴。其后由于社会巨变，传统断裂，很难找到所谓上层社会的专用标志。不过现在，一些社会名流仍喜爱以烟斗来显示自己的优雅与富贵。一支雕刻着花纹（高档的还镶嵌着珠宝）的烟斗，不管是放在桌子上还是握在手上，你都能感受到主人的那份悠闲自得、超越凡俗。
　　有些物品虽然普通，但由于带着特殊的信息，也是值得拿出来显摆的。在国外旅游时，带一些具有当地特色的纪念品和品牌产品回来，摆放在家里或送给朋友，等于巧妙地告诉别人自己曾经出国一游；与别人谈话时，面前摆放着一两件带有某政府机关、跨国公司或豪华场所标志的便笺、铅笔或记事本，说明你与这些单位联系紧密，或者经常出入这些地方；使用打上了某次重要会议标记的保温杯，背着印有某知名企业ＬＯＧＯ的跨包，也能让别人对你的背景、社会关系产生美好的联想。
　　别轻视这些小玩艺，它们都在歌唱！
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9。“自吹自擂”：“我就是这么牛！”（1）
［透露关键信息］说者假装无心，听者心知肚明，达到了人际间的最初信息交流。只要这些信息有根有据，又是人们感兴趣的，人们对你的摆谱不仅不烦，还会兴致盎然。
　　［讲故事］优秀的摆谱者总是善于把个人的美好、强大的一面，以讲故事的形式表现出来。
　　［豪言壮语］这种强烈气势将给他人留下强烈印象，即使不能全信，至少也要将信将疑——人们将会想，如果没有一点把握，他敢吹这么大的牛吗？
　　［树碑立传］有了几本自己的著作摆在案头，不仅可以说明自己实战经验丰富，还说明自己也是有思想、有理论的人。
　　［引述他人赞誉］借他人之口为自己“镀金”，比自己评价自己效果更好，也更安全。如果给予赞誉的是某位有身份、有地位的大人物，那么这种评价将更可信、更权威。
　　２００１～２００２年，香港大学经济金融学院院长张五常在内地２０多家大学举行巡回演讲，掀起了一阵张五常旋风。在演讲中，教授每每有惊人之语，更不吝对自己公开夸耀。不少网友将他的话整理成了“张五常语录”——
　　“我是洛杉矶加州大学最后一个不必修微积分课程而得到经济学博士学位的人。”
　　“我搞了４０年学问了，我从来没有看错过。１９８１年我就预测过中国的发展，白纸黑字；１９８６年我发表文章《日本大势已去》；１９８８年，加拿大的人问我，他们的经济何时复苏，我说最早要到下个世纪初；１９９６年我说香港要有１０年的经济不景气。”
　　“我３０多年没有读书了。不读，不是懒得读，更不是没有书值得读，而是刻意不读。我的实践学术生涯是从不再读书的３０多年前开始的。”
　　“弗里德曼认为比较优势理论是最重要的，但是我不同意。现在他也同意我了。”
　　“回港后数年，一位美国教授途经香港，告诉我如下的故事：科斯曾到他们大学演讲，听众济济一堂。在演讲中科斯直白地说，引用他的思想的人都引用得不对。到了发问时，一位听者问道：‘当今之世，有没有引用你的思想的人是引用对的？’科斯回答：‘只有张五常。’”
　　“有一次，是１９８８年吧，我和弗老在无锡行得倦了，坐在一间破旧的茶寮休息。一个年轻人认出我是谁，跑过来恭敬万分，对我说了好些仰慕的话。我等他说完，就介绍身旁的弗里德曼，那青年站不稳，要我扶才没倒到地上去。”
　　这种自我夸耀收到了两方面的效果：一方面，张五常很快成为一个“学术明星”，每一场演讲都是座无虚席，掌声雷动，“听者连呼过瘾”。不少人在学术之外，也为他的真性情所感动；另一方面，多位年轻的经济学者发文批评他太“狂妄”、有自恋倾向，借科斯、弗里德曼这些诺贝尔奖得主抬高自己，以出格言论误导学生。
　　面对批评，张五常丝毫不为所动，不改其自信、狂傲本色。他回应说：“我‘狂’吗？我是作为惟一一位未获诺贝尔奖的经济学者而被邀请参加了当年的诺贝尔颁奖典礼。”“那些人真正是我的朋友，并非我吹牛。我的婚礼就是弗里德曼主持的。”紓紤矠
　　张五常确实“狂”。他将自己的优势都公开地表露出来，树大招风，引发一些同行的嫉恨在所难免。另外，媒体的公开传播，在抬高他的知名度的同时，也诱发他人进行攻击的意愿。盛名之下，任何批评攻击都将受到公众的高度关注，他的名声更大了。
　　尽管受到了一些非议，但总体来说，张五常仍是一个广受欢迎之人。他的身边总是围绕着一大批拥趸。２００５年他七十大寿，前往香港祝寿者都是国内的顶级学者；２００６年他在西子湖边举办自己的摄影作品展，大批企业家前去捧场。
　　在生活的舞台上，像张五常这样（甚至比他更出格）的“自吹自擂”可谓比比皆是，只是因为夸耀之事相对细微，又多在私人场合进行，不至于引起人们的注意。它是除“高消费”之外另一种最普遍的摆谱手段，其独特之处在于：一则形式灵活多样，可以随时随地通过与他人的交谈、公开演讲、接受媒体采访、发表文章、网上博客等多种方式进行；二则便于控制，自己最知道该说什么不说什么；三则成本低，如俗话所说，“吹牛不上税”。
　　

9。“自吹自擂”：“我就是这么牛！”（2）
美国地产大亨唐纳德·特朗普在他的新书《特朗普：如何致富》中告诫人们：“建立自己的品牌，别害怕自吹自擂。”事实上，在高手如云、人才辈出的今天，身怀一技之长者想要脱颖而出，有所成就者想要强化别人对自己的赏识，“自吹自擂”是少不了的。只要不是太过头、让人觉得明显虚假，它大多能产生正面的作用。如果你不说，别人如何知道你的“家底”？张五常就直率地表示：“夸夸其谈我是有的。你想，我花了十几年的心血写出一篇好文章，怎能不仰天大笑，奔走相告，惟恐人家不知道呢？”如果你所说的事情有根有据，听者将会肃然起敬。即使是无法查验的，“自吹自擂”也显示出言说者的强烈信心。
　　“自吹自擂”的基本做法一是透露自己拥有的稀缺资源，二是在强烈的表达中传递自己的强势信号。高明的“自吹自擂”不仅不让人反感，而且是受人喜欢的。这些自信的人总是公众（或行业）注目的焦点，周围聚集着大批的崇拜者和追随者。人们从他的身上寻找激励，感受激情。
　　从诸多效果良好的自我夸耀行为中，我们大致可以找到以下几条共性：
　　１．　满足听者的期待。没有谁喜欢平淡、平庸的人物，合作者对你更抱着一种期待（比如希望你是行家，你是有实力、有资源的）。如果你恰好拥有这些资源，适当公开出来，将满足人们的内心期待。人们将乐于相信这些强势信息，接受你的强势地位。
　　２．　避免自己给自己下评语、下结论。适当地透露事实、展示证据，让听者自己作出判断是重要的。人们总是对自己作出的结论深信不疑。即使你要说，也要转换说法，自己直接说出最后的结论（比如“我最厉害，我最牛！”），总是无力又让人怀疑的。
　　３．　显出不经意的状态。在谈到相关话题时漫不经心地随意说起，仿佛在述说一件和你自己不相关的事，听者也将认为那就是事实而不是自我吹嘘。这种情况的“自吹自擂”可信度最高，听者可能据此作出一个比你的实力更高的评价。
　　４．　避开媒体。没有谁的每一句话都能放在媒体的聚光灯下长期照射。媒体的公开传播具有显微、积累与放大的功能。对拥有一定知名度的人物而言，在媒体面前的自我夸耀在获得关注度的同时，也将自己放到了公众的放大镜下，并无形中赋予了陌生人进行评论的权利。以张五常为例，如果没有报纸和网络的跟踪报道，他在不同场合的发言就不会被人收集、整理起来，不会有人产生批评他的兴趣，也没有人有机会对他指手画脚——当然，了解他、推崇他的人也会少很多。
　　

透露关键信息（1）
透露自己拥有的稀缺资源，将自己最有说服力的“谱”摆出来，是最常见的“自吹自擂”的方式。在与不熟悉的人交谈时，很多人一开始就会“打开天窗”，痛说自己的“革命家史”，比如冯仑在海南与一家信托公司老板见面时，一上来就介绍自己的光辉履历，让对方不得不刮目相看。２００４年，华谊兄弟公司董事长王中军到武汉参加“东湖论坛”。那时他的知名度还不大，当他走上演讲台时，听众中只有稀疏的掌声。于是他自报家门：“我是华谊兄弟太合影视公司总裁，投资拍摄了电影《手机》、《大腕》、《甲方乙方》、《不见不散》、《没完没了》等。陆川的《可可西里》、冯小刚的《天下无贼》、周星驰的《功夫》也是我投资的。冯小刚、陆川是我公司签约导演，陈道明、范冰冰等是我公司签约演员。”几句话说完，全场响起雷鸣般的掌声，还夹杂着诸多“哦、哦”声……紓紥矠
　　自己拥有的财务资源、社会关系以及业务能力、艺术品位等等，都是进行炫耀的资本。说者假装无心，听者心知肚明，达到了人际间的最初信息交流。只要这些信息有根有据，又是人们感兴趣的，人们对你的摆谱不仅不烦，还会兴致盎然。
　　在电视、论坛、博客等各种公开场合，这样的信息俯首皆是：
　　“中国很多城市都需要快速发展，前段时间，我跟湖南的省委常委交流，跟安徽的省委常委交流……”——２００５年１２月，上海绿地集团董事长张玉良在住交会上说。
　　“跟大家讲一个故事，前段时间我跟吴鹰拜访了李嘉诚……”——马云在中央电视台的一次节目中说。
　　“我在国际顶级学术刊物上发表了二三十篇论文”——郎咸平教授的口头禅。
　　在私下场合，这样的信息几乎是铺天盖地，覆盖了人际交往的每一个时空。比如，“××地方的环境不错，我最近在那里买了一套房”；“我想出国度几天假，你有没有什么建议？”；“下个月某某会议邀请我发言，我想推推不掉啊！”；“我的好朋友王石告诉我……”；“某某地方新开了一家餐馆，味道相当不错”；“你打电话的时候，电视台正在采访我！”
　　即使是对自己的老熟人、老客户，当自己的处境、地位有所改善之后，也会及时地通报这些情况。比如最近获了什么奖励、拿下某某大客户、到中央党校或国外参加了培训……这些都是一个人的地位、身价提升的信号。这些老熟人、老客户在以羡慕的目光与你“分享快乐”之时，也将逐步适应你的新形象。
　　我们发现，成功人士几乎有一种本能，随时随地地向外释放自己的强势信息。老练的官员在外出参加活动，或是与政府内部人员聊天时，都会随时地讲述自己拒绝亲朋好友托请的故事。他知道，这些信息以及他人的评价，将会或多或少传播开去，不断地提升