红袖闺香 作者:陶苏(起点女生网榜推vip2014-08-01完结)-第38部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
元香退后几步，再放眼看去，只见在伙计们的巧手布置下，琉璃瓶的香水、珐琅盒的胭脂、青玉盒的妆粉、薄瓷盒的胰子，都被按照特定的规律和组合放置在架子上；旁边或用堆纱的花儿、盆，或用珊瑚、玉石的盆景，或用瓷盘、小桌屏，这些摆设样样工艺精良，在他们的衬托下，本来就已经令人喜爱的商品更显得愈加地美妙诱人。
元香觉得自己都快忍不住想要将那架子上的商品买回家去了。
她不敢再看，忙转过身，却见正对着店铺大门的展示台前，小姐正在将三只晶莹剔透的水晶瓶，往台子上的凹槽里放。
这三只水晶瓶，第一只是淡黄色玉净瓶样式，瓶颈细长，坠着深青色流苏；第二只是绿色，浑圆扁平，颈子粗短，坠着桃红色流苏；第三只却是淡紫色，香梨型，坠着明黄色的流苏。
充满质感的液体在剔透的水晶瓶中，仿佛有拥有了生命。晨光透过窗纱照射在三只瓶身上，仿佛是情人的手在抚摸爱人的肌肤。
元香觉得自己的心快要从喉咙里跳出来了。
世间怎么会有这么美丽的东西！
她知道这三只水晶瓶的来历。蕊儿姑娘说过，这是一品天香面世的第一批香水，雪里香、玉台娇、兰贵人。小姐就是靠着这三瓶香水，才挣下了这份家业，开张起这第一家一品天香的店铺。
不过在下一刻，元香眼中最美丽的风景，却不再是这三瓶高贵撩人的香水，而是东家小姐李安然。
晨光落在小姐的发上，发髻旁边那只金丝点翠的蝴蝶似乎要振翅飞去，小姐用右手的中指勾了一下鬓边的发丝，微翘的兰花指在光线中接近透明。
似乎是察觉到元香的目光，小姐侧过脸，对她微微一笑。
这一刻，在元香眼中，她就像是不食人间烟火的仙子。
80、元香的生意经（第一更）
巳时正，李墨骑在柳三胡的肩头上，小胳膊伸得长长的，用手中的线香点燃了店铺门口悬挂的鞭炮。
噼里啪啦的爆竹声，立刻将十字街口渲染出热烈隆重的气氛。
李安然带着一品天香的所有人，捂着耳朵，带着笑容，看着那长长的两串鞭炮在硝烟中雀跃。
琉璃街素来人流众多，一品天香又正好在东头第一家，震耳欲聋的鞭炮声迅速便吸引了众多行人的目光。
等到鞭炮放完，两个伙计顶着硝烟，从店里面冲出来，将一座木制座屏告示立在门口。
立刻就有好事者上前读道：“本店开张，即日起至清明，全场八折酬宾。”
“哟！八折啊？”
“这是什么店，卖的什么？”
“瞧这招牌，一品天香，卖香料的？”
“这原来不是个胭脂水粉铺么，怎么，换新店东了？”
灵州富庶，灵州城的居民绝非兜无三分银的穷酸，既然有新店开张，少不得要围观一番。
硝烟散尽，就见洞开的店门内，两排衣着统一、相貌清秀的男女伙计，整整齐齐地分立两侧，露出洁白的牙齿，笑迎宾客。正对着店门，一座花梨木台子上，三只晶莹通透的水晶瓶，像是神仙宝物一般，散发着诱人的光芒。
围观的人群，都被这一幕给震惊了。
好大！
好亮！
好美！
好气派！
这就是所有人的第一印象。
一品天香卖什么，还不知道，但光是这排场，就已经让人大饱眼福了。
然而，这样一来，众人竟有些不敢进门。
那三只水晶瓶，也太过炫目了一些，照得人都有些自惭形秽。
李安然哭笑不得地发现，精心安排了一切，门外也围了众多的人群。却连一个进门的都没有。
伙计们的脸色也变得有点古怪起来。
正在这时，一辆油壁香车，从街口驶了过来，分开人群，停在店门口。
盛装打扮、美若天仙的纪师师一现身，就让围观众人倒抽一口冷气。
“花魁纪师师！”
有好事者高声叫出了纪师师的名字，纪师师回眸一笑，那人捂着胸口，仿佛要昏厥过去了。
纪师师掩嘴嫣然，扶着朵儿的手。下了车。一步一步地朝店门口走去。
所有人都注目在她身上。那裙摆摇曳，步步生莲，美得真是叫人惊叹。
纪师师走到门口，李安然已经迎了出来。
“恭喜恭喜。开张大吉！”
纪师师笑吟吟地冲李安然福了一福。
李安然心中一动，就猜到了她这么做的用意，立刻很配合地道：“花魁娘子大驾光临，本店蓬荜生辉，快快请进！”
两人便携着手，走进店去。
一瞬间，原本安静的围观人群，便好似滚烫的油中溅入一滴水，一下子沸腾起来。
“纪师师哎！那真的是纪师师啊！”
“果然美若天仙。快去瞧瞧！”
“连纪师师都进去了，这店里卖的什么，咱们也进去看看！”
纪师师的进门，顶如做了个大大的活广告，所有人都蜂拥而入。猝不及防的伙计们差点被冲了个措手不及。
随着人群的涌入，惊叹之声便此起彼伏，响彻整个店铺。
一品天香的布置，本来就有很多现代理念，与大乾朝的商店十分不同。那些架子的陈设，更是费了李安然和纪师师许多的心思，光是用来衬托商品的摆设品，便是一笔不小的开销，里面还有许多是纪师师无偿提供的藏品。
土著化的乾朝百姓，一下子就被这亮堂堂充满诱惑的店铺给冲击到了。
那些精美的小东西，引诱着人们上前去端详、抚摸。
“呀！是胭脂！”
一名女子惊喜的叫起来，她指着的那只珐琅盒旁边，立着一块竹制的牌子，上面写着的正是“海棠红胭脂”五个字。
海棠红是胭脂的名字，指胭脂颜色近似红色的秋海棠。一品天香的胭脂，目前有分三个颜色，除海棠红外，还有玫瑰紫和枝头俏，玫瑰紫不必多说，枝头俏是指桃花粉的颜色。
这名女客看到那精美的胭脂盒，便想着伸手取来一观，这时候才发现，身前竟然有一道木制的矮栅栏，阻隔在她和那架子中间，正好是一臂长的距离，却让她无法触碰到那胭脂。
女客便有点暗恼，开做生意，哪有不给客人碰商品的。
她正要叫人，旁边却有一个笑容甜美的女伙计过来，柔声道：“客人可是要看胭脂？”
女客一见人家笑眼弯弯，便不由自主地点头，原本的高声也改成了轻柔的声音：“是，你们既然是开店做生意，怎么还拦着客人，不给看货。”
元香便笑道：“客人要看胭脂，哪有不给看的道理。不只是看，客人就是要试用，也是毫无问题的。客人，请随我来。”
女客见人家彬彬有礼，也不敢造次，便跟着元香。
元香将这女客一路领到东头的梳妆台前，伸手示意她落座。
此时这梳妆台与李安然来验收时所看到的又有不同，用了屏风、花瓶和帐幔遮挡，与外面隔绝开来。
有伙计就守在入口处，元香和那女客进入的时候，并未阻挡，但当有男客想要入内时，伙计便会彬彬有礼地拦住对方，说明这是女客专入。
女客在元香的引导下，不明所以地坐了。
元香拉开抽屉，从里面取出了一只胭脂盒，微笑道：“客人方才看的是这款海棠红的胭脂。”
女客看了一眼，果然是一模一样的盒子。
元香便打开盒子，道：“这海棠红，本不适宜肤色偏黑的女子，不过客人肤色白皙，正好合用。”她将盒子递上去。
女客便忙道：“我并未要买。”
元香就笑：“并非要客人购买，胭脂乃是女子贴身所用，若只是看看颜色，又哪里能够体会到是否适合自己，自然要用过才知道。客人只管取一些试用，本店试用概不收费，客人只管放心。”
女客便惊讶道：“不收钱？”
别家店里的胭脂，都是买了才能用的，这家竟然是可以先试用再购买，女客自然觉得又新鲜又惊奇。
再次得到了元香的确认，女客这才小心翼翼地挑起一点胭脂，先是在唇上抹了一点儿，只觉厚薄适中，一点儿没有其他口脂的厚腻感，揽镜自照，红唇白肤，果然好看。
元香便道：“客人也可敷面一试。”
女客便道：“那你替我打些清水来。”
她要清水，是因为一般的胭脂，总要以清水才能揉开。
元香道：“本店的胭脂，不需清水的，客人请试试便知。”
女客挑了一些在手心中，轻轻揉了几下，果然已经均匀地晕染开，在脸上轻拍几下，脸颊上便似酒醉后的红晕，煞是好看。
女客只觉鼻端闻到丝丝甜香，正是来自于这胭脂的味道，心里便想着，清明踏青，她与姐妹们约好出城，正好买上一盒胭脂，必能增色不少。这么想着，便问道：“这胭脂作价几何？”
元香道：“一两银子一盒，今日开业，八折酬宾，只需八十文便可以了。”
女客顿时吓了一跳：“如此之贵……”
话一出口，便觉得有些赧然，想着只怕要被这伙计给看轻了。
81、被围观了（第二更）
胭脂原是乾朝妇人最常用的化妆品之一。
按照品质、商家不同，胭脂的价格也有三六九等，最普通的只需一二十文，好一点的五六十文。
女客乍一听这一盒胭脂得一两银子，就算八折也还要八十文，自然十分惊奇。
不过元香却并没有像她担忧的那样，露出鄙夷或不满。
她依旧是笑着道：“客人不知，本店的胭脂，颜色比别家格外饱满厚实，但质地却要更加轻薄，无论是敷面还点唇，都不会轻易褪色。”
话虽如此，女客自己用了，也知道品质好，但仍是嘟囔道：“那也太贵了一些，就是芷兰轩的胭脂，也不过七十文。”
芷兰轩正是程家的产业，以售卖胭脂水粉为主，也是十几年的老字号了。
元香便道：“客人可用过芷兰轩的胭脂？”
女客并非大富之家，平时不过用普通货色，哪里用过芷兰轩的高档货，便讷讷地摇头。
元香道：“客人若是觉着价格太贵，不妨先用一下芷兰轩的胭脂，与本店的胭脂做对比。所谓货比三家，一分价钱一分货，本店的价格是童叟无欺，也绝不会狮子大开口。”
事实上，这是一品天香开张来，元香的第一单生意，她自然也很想做成了，讨个吉利，但既然人家客人觉得贵，她也不勉强。蕊儿姑娘说了，一品天香做的就是高档货，普通妇人买不起就买不起，灵州城不缺有钱人，也不缺识货人。
女客犹豫再三，也不说买，也不说不买，显然她内心，还是十分喜爱这盒胭脂的。
元香便道：“客人若难以取舍，不如先看看本店其他产品。本店的八折酬宾一直会进行到清明那日，客人若是想买。大有时间。”
她这么一说，女客便立刻轻松起来，离座而起，又去参观别的商品。实在这一品天香的铺子布置得十分精美，不看的话，她又很舍不得。
这位女客并非第一个例子，像她一样，不少人都看了或试用了一品天香的胭脂、妆粉，没有一个说不好，但一听价格。却是一个掏钱的都没有。
一品天香的胭脂。一两银子一盒；妆粉。亦是一两银；胰子便宜一点，也需八十文一块。如果这还只是令人觉得比别家贵上几成，那么香水的价格便是令人咋舌了。
一瓶琉璃瓶装的香水，竟然要二十两银子。
而至于展示台上那三瓶光彩照人的水晶香水。更是高达三十两银。而且伙计说了，这三瓶是非卖品，只有特邀的试用客人，才能享用。
其实这不过是李安然和纪师师弄出来的噱头，却真真实实地让普通百姓们望而生畏了。
这样的情景，蕊儿是看在眼里急在心里。她私下找到李安然和纪师师，问道：“姑娘、小姐，这可如何是好。咱们的胭脂水粉，价钱都太高了。大家都不肯掏银子买呢。”
李安然却不急不躁道：“不必心急，咱们的定位与别家不同，原就是针对富人和贵族的，要的就是普通人买不起。”
“可是……”
蕊儿刚想继续说，店门口的一阵骚动。却将所有人的注意力都吸引力过去。
“是护国侯啊！”
“护国侯！啊，还有侯府的大小姐！”
一辆朱蓬大马车，前呼后拥地来到一品天香门外。
骑着白蹄乌的云臻，带着紫金冠，身着黑锦袍，煌煌的世家贵胄形象。
从马车里出来的云璐，一袭鹅黄高腰春衫，乌发如云，明眸善睐，更是神仙妃子一般的人物。
两人在成群婢仆簇拥下，走入一品天香店门。
李安然和纪师师忙忙地迎出来。
未等她们开口，云璐先笑道：“两位姐姐开业大吉，云璐特来恭贺。”
随着她话音落下，红歌捧着一个长条的紫檀木盒子上前，有丫鬟打开那盒子，众目睽睽之下，是一尊白玉双耳双环带链玉瓶。
顿时周围一片哗然。
大家惊叹的当然不只是这只玉瓶，玉瓶虽贵重却有死价，但护国侯府的云侯爷和云大小姐，竟然亲自前来祝贺开业，这才是天大的面子。
这一品天香何德何能，竟然能够攀上这灵州第一豪门。
云璐的到来，本就在李安然和纪师师意料之中。但没想到，除了云璐，云臻竟然也来了，而且还送来这么贵重的一份大礼。
两人受宠若惊，一面叫人将这玉瓶收了，一面请云臻和云璐上楼。
云璐道：“我倒愿意在楼下先看看。”
她侧脸看着云臻。
云臻便道：“那便看看。”
他这么说，自然是要陪着云璐看看的意思了。
李安然和纪师师不敢怠慢，便亲自陪着他们兄妹，在店铺中转起来。
云家兄妹所过之处，客人们都是纷纷让路，却又不肯离开，只小心地围在旁
