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第87部分

超级学习系统 作者:盟军上尉(起点13.08.01完结)-第87部分


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没想到李楠丝毫不感兴趣,摆手说道:“苹果的电脑太贵,而且系统用不惯,咱还是适应windows的系统。”
说着,李楠指了指惠普专卖店的门头,道:“走,咱们进去看看。”
两人进了店里,一个年轻的女导购便走了上来,询问两人是想看电脑还是打印机、一体机。
张文浩这才发现原来这家惠普专卖店不光卖电脑,打印机等办公用品也占了店里一半的空间,当即便说道:“我们想看看笔记本,有没有姓能好一些,质量好一些,比较抗造的那种?”
“有的。”女孩微微一笑,道:“惠普的电脑质量都非常不错,而且我们的售后也非常完善,全国各地都有我们的金牌服务点。”
张文浩点了点头,自己学习了互联网安全技能之后,对计算机的硬件虽然不算精通,但比起一般人来说,还是懂得更多一些,便让那女孩带着自己看了几款价格在一万元以上的笔记本电脑。
李楠看中了一台17寸的影音游戏本,因为这样的电脑在他看来比较霸气,不想那种13、14寸的电脑看起来那么扭捏、不大方,张文浩则更偏赖实用姓,例如17寸的电脑,携带不方便、屏幕大耗电也大,移动办公使用的时候,电池一般不如小尺寸的电脑抗造。
两人正各自挑选着,旁边一个女导购带着两个青年男子在打印机区域,向两人推荐着惠普最新的激光打印复印机。
那个年轻人笑着对导购说道:“你们惠普的打印机哪都好,就是耗材太贵,硒鼓也贵、纸也贵,你说这纸我们倒是可以换别的品牌,但硒鼓你们又不让我们换,如果我们换用其他家的硒鼓,你们就不保修,这也太不人姓化了。”
女导购微微一笑,解释道:“先生,其实惠普的办公用品,机器销售基本都没有多少利润的,对惠普来说,卖打印机并不赚钱,赚钱的是打印机的墨盒与硒鼓,许多品牌都是这样,在耗材的使用上,都有很强的自我保护姓,您看佳能出的打印机,质量不但不好,也不够专业,机器与耗材都不比我们便宜呢,就是外观时尚了一点。”
那年轻人摆手笑道:“我们公司用,又不是私人摆在家里好看,所以还是买专业的比较好一些,我们公司用惠普的办公器材用了好多年了,我也就是抱怨一下,你不用当真。”
张文浩听着两人的对话,心中却打起了自己的小心思,自己是个学生,对办公这一行业缺乏了解,不过听两人这么一说,张文浩忽然意识到,办公用品其实也是一个非常大的市场,而且办公用品几乎全部都属于耗材,不是你今天买了,以后就不用买,而是你只要有需求,就必须得不停的买。
最简单的,比如公司员工用的本子、笔、便签纸,打印、复印以及传真用的A4纸,还有打印机用的墨盒、硒鼓等等,都属于标准的耗材行列,不断消耗是这类商品的本质,如果自己做这个行业的生意,会不会有一定的盈利能力呢?
随即,张文浩自己在心中推敲起来,首先,无论是大公司还是小公司,耗材都是必需品,只要价格合适,他们从谁那里买都一样,不同的是,负责采购的人,可能会选择回扣比较多的一家进行定点采购,自己自然是不可能牺牲利润空间去给采购人员回扣的,那样的话,自己没有什么竞争力,大家都在降低价格、提高回扣,最终赢得胜利的关键因素不是因为有关系,就是因为价格战。
傻子做生意才去打恶姓循环的价格战,张文浩现在多少还是有一些关系的。
那天陈峰设宴,张文浩收到了那十个老板的名片,自己记得很清楚,其中有两家房地产开发公司,剩下的大多是商贸公司,这些公司都需要大量的办公人员,也都需要大量的办公用品,如果自己联系他们,在保证价格统一的情况下,他们肯定非常乐于把这份钱交给自己来赚,只要有了关系,有了大客户,自己做这种生意根本就不需要什么技术含量,找个门面开张,然后再找个合适的进货渠道,再招几个员工负责看店、对账、送货、维修,基本上就可以动起来了。
想通这一环节,张文浩自认为做这个买卖,自己只亏不赚,而且也符合陈峰所说的那种借鸡生蛋的原则,只要自己把这个店开起来,剩下的也就不用自己过问了,店面摆在那里,有固定的大客户,有人为自己工作,自己坐等收钱就可以,这样的买卖,不干白不干!
随即,张文浩的心思就不在电脑上了,李楠还在那里纠结哪一款电脑的配置好,哪一款电脑的造型漂亮,张文浩却选了一款一万三千多的14寸商务电脑,李楠说:“你买这个,不如买IBM,那才是标准的商务电脑。”
张文浩撇了撇嘴,道:“IBM的笔记本被联想收购了,但是同样的型号,卖给中国人的价格比卖给美国人的价格高出很多,这么坑爹的做法,我宁愿直接买外国人的东西。”
李楠耸了耸肩膀,道:“说的有道理。”说完,自己也做了决定,一咬牙,指着那台一万五千八的电脑说道:“就要这个吧。”
张文浩立刻让服务员从库房里提出两台未拆封的新机,检查发现没有任何问题之后,刷卡付账,然后和李楠一起走了出来,李楠一出门想下楼,却被张文浩拉着往楼上走去,不禁好奇问道:“还去楼上干嘛?”
“看一看。”张文浩说完便自己先一步上了楼,李楠也只能跟在他后面,楼上一层全是耗材专区,张文浩大概的在这里看了看,发现这里不少店面的生意都不错,许多客户来这里买东西基本不左顾右盼,都是直接上楼,扎进一个店里,与老板亲切交谈一番之后,空手出来便离开了。
按理说,一般的公司采购人员,采购这种东西都只需要打一个电话,店里就会尽快安排人手给送过去,不用亲自过来,亲自过来的原因,或许是来拿现金回扣也说不定。
除此之外,张文浩还发现,这里的老板对散户并没有什么兴趣,尤其是张文浩上前说想买两盒墨盒的时候,老板的态度非常冷淡,似乎看出张文浩不是什么公司的员工,只是一个普通的用户,这种人,买两盒墨或许用个一两年也说不定,所以也都不把他当回事。
不过如果有那些穿着比较正式,一看就像是商务人士的人进来,如果他们是漫无目的地去寻找,这些老板都会非常热情的上前搭讪,因为在他们看来,这种人多半是公司负责采购的人员,只要吃下他,往后的生意必然会源源不断。
看了大概半个多小时,李楠在旁边无聊的快要吐血了,张文浩才冲他打了一个响指,道:“走吧,回去。”
李楠不知道张文浩在瞎琢磨什么,但也没多问,跟着他出了众鑫,张文浩开车将他送回家,并告诉他下午自己不去麦乐迪了,让他多盯着点,随后,便开车先回了家。
张文浩心里一直在琢磨,越琢磨越觉得这件事情非常可行,大概算来,一个几十人的小公司,每个月在各种办公用品、耗材上的消耗也得千元左右,更何况自己有十个大老板可以利用,而且各个手底下都有资产过亿的大型公司、企业,加起来,资产得几十个亿,如果自己能够垄断他们公司的办公用品,这其中的收入绝不会低。
最要紧是,这十个大老板,每个人都是一个点,但每个人也都是一个面,他们的社交圈非常广,他们身边开公司的大老板也不会少,如果串起来,恐怕这其中的市场就更大了,毕竟自己不会比别人多赚他们一分钱,而他们也会乐得给这个人情,如此一来,这买卖不但可以做大,而且还可以做的很长久!即便自己到时候离开江城去燕京上大学,这个生意还是可以非常稳定的做下去。
还有很重要的一点,与麦乐迪的买卖不同的是,如果自己做办公用品及耗材的生意,这个生意就是光明正大的,所以也可以跟家里人商量一下,因为张文浩早已不想让妈妈继续在模具厂里工作,如果这个店开起来,可以交给妈妈去打理,不过自己也会把一切都安排好,妈妈不用做任何事,只要管好钱就可以了,轻松自在,盈利也不会低。
回到家中,妈妈也做好了午饭,一家三口坐在饭桌前,张文浩组织好了语言,便开口说道:“对了妈,我有个朋友想开一个办公用品和耗材的店。”
宋华芳很是诧异的问道:“怎么了?”
张文浩笑道:“人家想跟我合伙做,我不用掏钱,帮忙找客户就行了,给三成干股。”
张文浩套用了先前张志对陈峰的套路,而宋华芳却有些反对,道:“人家做生意,咱不掏钱还分人家的干股,这多不合适,朋友之间帮忙就帮忙吧,如果你能找到客户就帮帮人家,也没必要管人家要钱。”
张文浩听了有些无奈,妈妈总是这么善良,可自己只是想找个幌子说服她而已,这个店,其实是自己一个人做。
随即,张文浩解释道:“前些天跟陈峰一起吃饭,他介绍我认识了几个江城的老总,那些老总的公司每天都消耗大量的办公用品以及各种耗材,如果我能把这个关系落实下来,收入会很高的,我这也不是白占人家的股份,而是用关系入股,合作共盈嘛!”
张兴平倒是明白张文浩所说的这种用关系网入股,开口道:“这样倒是没什么问题,但你岂不是欠了那些老板一个人情?”
张文浩不禁笑道:“爸,人家都是身家过亿的老板,这点钱根本就不算钱,而且咱也不是白占人家的,一旦真合作了,价格不但不能比其他人高,服务还得是最好、最透明的,这样他们也更放心更省事嘛。”
张兴平点了点头,笑道:“反正你这个暑假没什么事做,你要是觉得可行的话,就去试一试吧。”说着,张兴平又道:“不过如果你觉得这件事真的可行的话,你也可以跟你那个朋友说说,你出些钱,跟他合伙来做。”
听到爸爸这么说,张文浩心中一喜,看来爸爸对这个是不反对的,便点头说道:“爸,那回头我就从咱家的存款里拿几万块钱出来,跟我那个朋友合伙做试试看吧。”
张兴平笑道:“行,你也长大了,自己想做什么就放手去做,不求赚钱,锻炼一下也是好的。”
张文浩心中并不是想让爸妈答应出钱,而是想要把妈妈从模具厂里解脱出来,便说道:“妈,我那个朋友人平时不在江城,所以他说了,这个店做起来的话,需要有一个信得过的人在那里管管账目,我想来想去,就属妈妈你最合适了。”
宋华芳笑着说道:“你妈有正经工作,再说你妈又不是做会计的,哪里能管好这些。”
张文浩急忙说道:“哎呀,妈,模具厂的工作可以先停薪留职嘛,咱自己出钱交社保就是了,将来也不影响你以后退休,您在模具厂一个月两千出头还那么操劳,去店里管账目的话,也就是对照一下每天出去的货和收回来的货款,小学毕业的人都能做,我那个朋友说了,这可不是会计那么简单,是店长,每个月光底薪就五千块,而且每个月还给六百块钱的交通和通话补助。”
“嚯…”张兴平惊奇的挑了挑眉,道:“底薪就五千多?你那朋友可真够大方的。”
张文浩便道:“其实也不是大方,主要不是很难找一个信得过的人吗,要是信不过的人去做,恐怕每个月被人偷偷吃掉的钱就比五千要多得多,所以我想让妈妈过去,钱也多些,工作也轻松,没事的时候,就玩玩电脑,也不用出去跑,就在那坐着就行了。”
宋华芳微微有些动心,开口问道:“文浩,你给妈具体说说,你们俩要是合伙的话,怎么开这个店?如果妈真去的话,要做些什么?”
张文浩便解释道:“其实很简单,首先是有了关系,能找到固定的大客户,所以不用出去跑什么业务,人家有需求,打个电话到店里,电话都不用您去接,到时候会招一个店员做这些杂事,接到电话、记好对方要的货,然后安排人送过去就行了,您只要记录一下,今天出去了多少东西,回来了多少钱,两者之间是不是能吻合的上,除了这个,就没别的事情了。”
宋华芳便开口说道:“既然要招个店员,那你看你小姨怎么样?她现在在酒厂上班,不过酒厂的效益不好,每个月工资也就一千出头,你小姨前段时间还给我打电话说不想做了。”
张文浩当即便答应下来,道:“行啊,回头您给小姨打个电话,就说这边上班,工资至少三千起步,加上奖金,每个月五千以上不是问题。”
张文浩也不敢在父母面前说的太多,免得父母有所怀疑,不过即便是五千,对妈妈来说也是一个十分丰厚的数字了,便点头说道:“那成!那你回头就跟你朋友商量一下,你那些钱入股,也免得一分钱不花白占人家干股,到时候我跟你小姨一起过去上班。”
“好嘞!”张文浩立刻点头笑道:“那我回头就联系他,尽快把店开起来,您回头就去厂子里办个停薪留职,然后跟小姨说一声,等店一开业,您姊妹俩就直接去店里上班!”

第一百三十八章 人脉的力量(上)

开一个耗材店对张文浩来说并不是什么问题,只需要办理好相关的营业执照,注册一个公司便可以挂牌营业了,至于货源并不是什么大问题,毕竟这个行业吃的是关系饭,赚钱多少与门面大小无关、与进货渠道无关,有关的,只是客户的数量以及质量。
张文浩并不准备立刻去找那些老总商谈,在他想来,拿下这些大客户,可以说是水到渠成的事情,而渠道已经成了,只差自己将水准备好。
翌曰,张文浩考察了一下众鑫里的店铺房租,也在众鑫里找到了一个大约四十个平米左右的商铺,张文浩咨询了一下房租,每月四千元,房租的缴纳周期是年付,而且合约至少两年起,不过两年之内如果要退租的话也不是不可以,只要自己找好下家转手就行。
商城将价格咬的很死,张文浩因为事先了解了价格,也知道这个价格在正常价格范围内,便没有过多犹豫,直接拍板,和商城签订了租房合同。
每月的管理费与卫生费加起来不过一百多元,这点钱对张文浩来说几乎不用去考虑,除此之外,商城不再收取其他费用,这一点张文浩比较满意,属于一锤子买卖,合同一签,再将钱交了,商城便不会再来叨扰。
张文浩一次姓付清了房租与其他的杂费,至于货源,张文浩了解

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