清影--藏爱-第19部分
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上都要过得去。
还有揶揄者如付寒涛：“大姐大，以后你要罩我。”
我丢给他一个大白眼，招来他爽朗笑声。
攻击性言语也不是没有，白婕毫不客气地说：“林非，在学校里你不过用了三分力气就罢手，是时候使出浑身解数让我开开眼界了，千万别叫我失望啊。”
我只是笑，虚情假意的恭贺听得腻烦，白婕泼点冷水恰好助我保持清醒。身为当事人，绝计不能只看到成功的风光，必须想好失败的退路。
我不会做没把握的事，接下任务后第一时间计划考量、整合资源，然后分配工作给此单有关的其他几个部门。项目经理这般大的权限，在他人看来就是变相升职。
尹莎莎见我“埋头苦战”、“日理万机”，特意冲了一杯热牛奶给我。
“林小姐，这几天大家都加班，我看午饭都直接订上来吧。您要注意身体，尽力就好。”
我微笑应允。
她哪儿知道，对我而言过程与结果一样重要。如是尽力就定要拿到单，否则算什么尽力？中标后我在“中天”的地位将不可撼动，老狐狸公开承诺拿到项目所有人都有奖励，项目经理更可得到公司赠与的股份。极好的锻炼和建功机会，此时不拼更待何时？
吩咐小刘去打探甲方的信息，我坐在办公室拨通钟寒的电话。
“钟寒吗？我是林非。”
“项目经理，你是为公事还是私事找我？”钟寒轻笑。
“你说呢？你不无所不知无所不晓？”她如此叫我，显然知道“中天”的信息港项目由我负责。“星翰”消息之灵通，今次算见识了。
“呵呵，柏浩和柏翰都说你会找我们，我老早就在恭候你林经理的电话呢。”
“是啊，你们都是神算。怎么样，有没有兴趣同‘中天’合作？”
我笑，不愧是好友，料准了我最终不会选“旭光”。所以我直截了当不绕圈子，做生意得讲爽快讲诚信，行就行，不行我绝不为难朋友。
“恩。”钟寒沉吟，“林非，既然是你负责，我都不瞒你。这项目‘星翰’这边柏翰在运作。他研究过，以‘星翰’在集成方面的实力想拿单确有困难。你也知道最有胜算的要数‘宏达’，‘旭光’这次占着‘新顺’做监理之便，也有相当筹码。”
钟寒的信任和支持我心领神会，索性把想法告诉她：“我衡量过了，把‘中天’和‘星翰’的资源整合出来，拿单的希望相对最大。唯一的难处是两家公司合作，成本上去，利润不敢看太高。柏翰做何打算？他这次的目的是赚利润或做业绩？”
选择目的的同时包含选择手段，我必须先弄清“星翰”的意思。“中天”和“星翰”都是上市公司，业绩单自然要交漂亮的。不过如今有哪家公司不看利润？赚钱才是硬道理。
“林非，你的想法和柏翰大致相同。他说他信你能把上家的价格压到最底，我们考虑让上家把账期放到最长，利润不是不能做出来的。”钟寒语带赞赏，不知是为柏翰的神机妙算还是为我在业界的人脉。
“看来柏翰什么都给你说了，是不是还说让我直接找你钟总谈？”我心里有底，揶揄道。
“别，越俎代庖的事情我不做。具体的合作你还得找柏翰，过来之前给他打个电话行了。”
“那么给我面子，不用预约么？”
“谁敢拦你林大经理？”
“呵呵，你钟大经理就敢啊。近来好吗？”
“谈不上好，也谈不上不好，日子就这么过呗。”钟寒的语调一贯的淡，“林非？”
“什么？”觉察到她的迟疑，有什么不好说么？
“梁雪君回来了，你知道吗？”
“知道，我大概是最早在C城见到她的人。你什么时候看到她的？”握着电话的手不期然收紧，眼前很自然浮现机场那一幕。
“节前，她希望‘星翰’能与她们公司在C城的分公司合作。林非，你和叶晨没事吧？听说叶晨受伤了？”
“我们能有什么？小车祸，他早康复了。你不要瞎操心，要有个什么吓到柏翰，他不同我合作我就亏大了。”克制窜上来的不安和烦躁，我故作轻松。
“神经，你没事就好。”钟寒不会让我把话题丢到她身上，轻巧避开，“说到这里，你找机会帮忙问问林杰，他和小蓝怎么回事，这几天小蓝老是魂不守舍，柏叔很担心，柏翰柏浩也猜小蓝和林杰闹不愉快。”
“哦？前几天我回家看林杰和柏蓝还很好啊，不象吵架。林杰做事有分寸，他不会欺负柏蓝，你请柏叔他们放心。”我对林杰行事素来放心，不过钟寒这么说，我就得上心了——死小子，有事竟瞒我。
“是，你的宝贝小弟是最好的，他不好，也不值小蓝痴心一片。不能和你多说了，我这边有人拜访。”
“OK，我问到情况再给你电话，就这样，再见。”
挂断电话我想了想，拨通林杰的手机。
“林杰，现在在哪儿？方便说话吗？”我一手翻理设备清单，一手握住话筒。
“方便，就我一个人在教研室。”林杰接起我的电话，忽然急切地道，“姐，是不是你和叶哥出什么事了？”
我闻言挑眉，这话问得好生奇怪：“我们能有什么事。我才要问你呢，你和柏蓝之间到底怎么了？”
“哦，这个啊。”林杰懒懒地应了一声，“你听谁说的？柏蓝告诉你的？”
“这么说你们真吵架了？”
“没有。你不是不知道，我不和人吵的，只是我们有些观点不大一样。”
“观点不一样？哼，难道我不了解你的脾气？你什么时候轻易同意过别人的观点？”
我轻哼一声，即使看不到他的表情，也知道他说这话的不屑和轻视。林杰是优秀的，优秀的人难免桀骜不驯。
“没什么大事。两个人相处一点儿小摩擦都没有反而不正常。这是周期性发作症状，我早都习惯了，姐，你不用担心，过几天柏蓝她也就没什么了。”
清朗的男声犹如清朗的林杰，我信他，不过在他面前我毕竟是姐姐，佯做正色：“秋波送盲，白费痴情。林杰，要是你实在不喜欢柏蓝，就早点告诉别人，免得白白耽误了一个大好女孩。”
“我知道，我们的事情我会处理，姐，你别担心。等会儿我要去接她下课。”林杰无奈，口气郁卒。
“那好吧。需要老师传道授业解惑的时候，随时给我电话。”我勾起嘴角，不再迫他。他的品行和脾气我能吃住。
电话那端不忘叮嘱：“你千万别告诉爸妈，我不想他们心烦。”
“你说没事，那我告诉他们什么？告诉他们你打算结婚？呵。”笑，他是担心二老操心还是害怕他们唠叨，天知道。
“姐！你少拿我开心。”林杰欲言又止，“倒是你……”
“什么？”
“你，你和叶哥没什么吧？昨天……”林杰话说一半再次打住。
“昨天怎么？为什么不说完？老吞吞吐吐？”隐约觉着他要说的话有些蹊跷，我靠在椅背上追问。
“姐，我昨天在‘上岛’看见叶哥和一个女人在一起，他们……”
话筒传过来的声音清朗不变，我听来象五雷轰顶，带笑的嘴角瞬间凝固。
昨天？
昨天，叶晨不是送完我后让张华送他回家吗？
神思恍惚中，听到林杰的声音：“恩，他们看样子很亲密。那女人，很漂亮很有气质。”
亲密？什么样子的举止，会叫从不八卦的林杰用上“亲密”这个词语？漂亮有气质？叶晨身边的女人都漂亮，林杰看到的人是梁雪君？或者柳眉？还是另有其人？
“叶哥真没告诉你啊，我以为……姐，你们之间是不是出什么问题了？”林杰见我沉默良久，口吻关切担忧。
“哦。”
抬手放在微微扯痛的胸口，我安抚自己：瞎紧张什么？这么老套的误会。工作忙不过来，想这些有的没的太伤神。
我严令自己想开：“他和我说过，那是重要客户。”
“这样……”林杰显然不信我，振振有词道，“姐，你刚叫我别误了柏蓝，你也别误了人家叶哥。虽然永远温柔乖巧的女人会令男人窒息，但象你那样处处要强、处处争胜的女人，又有哪个男人喜欢？女孩子该温柔些、解意些才上道嘛。你真难为叶哥了，要懂得珍惜，以免事过后悔。”
……
好小子，什么时候轮到他教育我？胳膊肘还向外弯？我越听越火大，处处要强、处处争胜的女人没有人喜欢？哼哼，那有什么要紧，我自强自立，谁能奈我何？
禁不住冷声讥讽：“林老师，有什么警世恒言请你接着说。”
林杰竟不理会我的嘲讽，顺应我的话数落：“看吧看吧，你总爱死撑！明明心里在意到死，面上又装什么都无所谓。姐，你这是典型的表面上独立，骨子里自虐。”
赫！他今天吃错什么？恁的尖锐嚣张？
“林杰！”我极度不悦，开口截住他的话，“给你三分颜色，你把染坊面铺开得好大！”
电话两头都无言，几秒后我半真半假地斥责：“我看柏蓝不是叫你窒息了，是她把你宠坏了。林杰，你什么时候也沾上这种沙猪思想？以后别告诉别人我是你姐姐，省得在C大丢我的人。”
“姐，我是站在男人的角度给你提个醒，你要不爱听，当我没说。反正不少人已经知道当年叱咤C大的女巫是我林杰的姐姐了，你现在想撇清也来不及。”林杰面对我的强硬固执显得有些委屈，有些赖皮。
“喂，你打着我的旗号去招摇撞骗啊！算了。”
到底是唯一的弟弟，血缘是奇怪的牵扯，亲情更是离奇的负担。我原谅他的无礼，缓下语气叮咛：“不是说要接柏蓝下课吗，你不去准备？”
“得等一会儿她才下课。姐，我这周教研室的课题结束，周末你回家吗？”
“再看吧，信息港的事情很多，这星期我不知道能否脱身。”
“对了，系里的几位教授是评标专家组成员，你需要的话，我来联系。”
“好啊，等到最终标书出来可以找找他们。”我倒忘了，C大不少老师都是IT界高人，实乃有用资源。
“行。你注意身体，不要太拼，饮食上尤其要留心。你的胃……”
“……”
放下电话心头茫然若失，说不上那丝酸楚不安所为何来。为林杰？为柏蓝？为叶晨？抑或为自己？还是单为那些繁杂的工作？
手指重新覆上电话键盘，下意识拨起那个再熟悉不过的号码，却在按下最后一位数字时猛地搁下听筒。电话通了，同他说什么呢？问他昨晚去了哪里？那女人是谁？为什么不告诉我？
脑海里突然窜出一句话：“别逼男人撒谎，他会恨你，也别把他的话当真，你会恨他”。
是谁说的？忘了。我闭上眼做深呼吸，信，还是不信？问，还是不问？
“飞飞，信我，一切都很简单的。”
车祸当晚，叶晨紧紧抓住我的肩膀叫我信他，声音那么温柔，话语那么真诚，眼神那么坚定，手臂那么有力。言犹在耳，这次我再问，也还是这个答案吧。
或许林杰说对了一点，我爱做出头鸟，要强争胜苦得人是自己。不防体验一次做鸵鸟的感觉，没准儿我有其他潜质没被挖掘。
“林小姐，LX渠道部的聂总经理和于经理到了。”尹莎莎敲门进来，正好撞见我躺在椅背上沉思。
“知道了，你请他们到会议室。”抛开乱七八糟的思绪，我起身拿草拟的协议书，准备同聂某人就信息港项目进行实打实的商务谈判。
信息港项目，几家最大的厂商商务都已做到甲方第一线，LX、HW、IBM都是内定品牌。根据现下的情况分析，LX和HW暗里操盘的可能性最大。如要到他们授权和优价，拿到最低价承诺，这一仗就胜利在望。LX这次的“操盘手”铁定是聂某人，敲定他就等于敲定上家，争取到厂商全力支持是我的目标。
我和聂某人算是旧识了，从前做SE的时候，他是LX的营销人员。这几年IT界的冬天，有人在IT非泡沫时代一败涂地、销声匿迹，也有人稳扎稳打、名声显赫。真正的高手绝对要凭胆识和智慧，才能在这个场子里混下去。聂某人便是个中翘楚成功典范。
同聂某人的谈判如我料想的艰巨，厂商不应承我提出的半年账期，也不愿把最低折扣放出来，只答应到时候给予“中天”授权。简直笑话，没有优惠价格，拿授权何用，要“中天”去陪标么？我不当这傻子。
“聂总，你不支持‘中天’，是为‘宏达’？是否你们已决定支持他们？‘中天’中标的希望并不比‘宏达’小啊。”我单刀直入。
“呵呵，林经理，坦白说，这次不是我们不看好‘中天’，是形势如此。除非‘中天’考虑和其他公司合作，但那也是要看起落指数的。”他打哈哈，不慌不乱，没承认也没否认。
我略做沉吟，淡淡地说：“聂总，‘中天’这次是否找其他SI合作还在考虑中。不管结局如何，我们诚恳地希望你们能支持‘中天’，否则，恐怕我们也只好遗憾地放弃这次合作了。”我没有把“中天”与“星翰”合作的底牌亮出，还不是时候。
“这是，离开标还有段时间，胜负谁都说不定。我们自然希望‘中天’中标，毕竟大家是战略合作伙伴。”聂某人收到我的暗示，点头微笑。
我略略勾起嘴角，刚还斩钉截铁地说形势如此，这一下胜负就不定了，他的话变得好快。
“是啊，做SI就这么点好处，可以选择要做的品牌，合作的厂商。端看谁家产品好，价格底。聂总你也知道尾大不掉其实是很为难的。我们始终还是希望能和LX合作，这是长期的打算，不是一时一单的问题。”
我顺着他的话缓和语气。商务谈判就这样，该硬必须硬，该软就得软。处处受人牵制，就无法维护自己的利益；事事争占上风，日后还有谁愿意跟你打交道？
“当然当然。那就先这个样子吧，等过几日我们再谈。”对方笑着告辞，“林经理，我和小于这就走了，大家随时保持电话联系，信息互通。”
聂某人真不愧生�
