销售为王-第115部分
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然而现在，这个时间本就有些紧的招标偏偏出了意外的变量，陈锋索性就将雷军皓约到了公司，这样出了什么情况也好第一时间和制作标书的高娟三人沟通，他虽然对这次变量有些郁闷，在电话里可没有表露出来，因为这事儿雷军皓肯定不愿意见到，再说他这边都扯出了梅傲雪的大旗在总队各个领导包括总队长那里都挂号了，而现在出了变量，那就是证明另一家公司找的关系也很打硬，最起码让总队的一些主要领导不好拒绝，这才发话出了变数。
雷军皓依陈锋所约到了丰悦公司楼下后，陈锋下去将对方迎到了楼上的公司笑着道：“雷哥，展厅你去过了，这是我们公司的办公区，里边设计部的人正在做咱们这个标书，所以才叫雷哥过来现场指点一下！”
“指点什么，按招标文件做就行，不过你这经理今天圣诞节都让人家年轻人加班，加班费可要多发些！”穿着便装的雷军皓笑着摇了摇头打趣道。
未等陈锋出言，设计部里边的高娟听到陈锋和客户的声音，就笑着迎了出来站到了陈锋一边道：“这位领导，我们这边不但有加班费还有设计提成，我们年轻人缺钱，心里也希望加班多拿些钱的！”
“哦，陈老弟，看来你们公司果然很正规，福利很好啊！”雷军皓哈哈一笑。
“这是我们设计部高助理，她今天带着设计部加班吧！”陈锋赞赏的看了高娟一眼，而后又道：“高助理，你给小会议室泡两杯茶，拿下烟缸，我和雷哥谈些事情！”
“好的，陈经理！”高娟先是急走几步推开了小会室门，而后站在门口一侧笑看着陈锋和雷军皓走进去后，这才拿了一只烟缸进去，复给里边泡了两杯招待的好茶，就轻轻的在外面合上了小会议室的门。
小会室里边，陈锋和雷军皓相视而坐，雷军皓带着歉意的给陈锋点了一根烟，而后他自己点上了烟抽了几口，见外面合上了门后，就不好意思笑着道：“老弟，半路上杀出了程咬金，还是老队长的关系，不好拒绝啊！”
“理解，理解，那就一家做一点，小弟我又不是独食而肥的人，也不想让雷哥为难！”陈锋心里有数后笑着道。
“分二个标段，招标公司我已经通知下去了，明天上班时招标书变更通知和新的招标书就会下发，具体开标时间延迟两天到30号！”
雷军皓说到这，就有些生气的按灭了才抽了半截的烟头，而后又点了一根烟道：“都说好了你这边拿大头，就是总队这部分大约预算为900万的标，那边拿市支队500万标，可是那边公司的****娘们不识趣，昨天下午先是到我办公室撒泼耍赖，想要我通知招标公司那边让一家公司同时可以投二个标，就是想一块吃下去，被我直接顶了回去。
而后，这女人还傻兮兮的闹到了部长那里，部长也烦的不行将她晾了一会儿，可今天…这女人还不死心，早上又给我打电话说她那边有两家公司分别投a标和b标，让我给照顾一下，娘的，真拿着一个落架的鸡毛真当令箭了！”（求推荐）
第八十二章：所谓的偏离系数！
陈锋闻言，心里也是一乐，他还以为这家突然冒出来的公司有多大的关系呢，闹了半天原来是那个信风水的老队长关系。
这个关系搁在平常确实很大牌，毕竟老队长才退下去影响力还是在的，现任的在职领导也得卖个面子尊重一下老同志。可是，这个关系和梅家的虎皮比起来就是荧火虫跟月亮的差别，想来也是，一千多万的买卖也扯不出太通天的关系，那个女人想必也是这样理解的又不明白他这边的底细，撒泼弄赖想要吃独食的行为也不奇怪。
“雷哥，她那边看来铁了心的想两个标段都投，你这边怎么回复的！”陈锋好笑的道。
“嘿嘿，我同意了，不同意也没办法，招标公司报名的时间今天才截止，人家二个公司投标又不影响招标文件的规定。不过，a标的标底价她别想知道，让她忙着也好，不然总到队里烦人谁都头疼，老弟能理解吧！”雷军皓怪笑着道。
“嘿嘿，理解，理解！”陈锋会意的笑着道。
俩人只所以这么贼笑，是因为这次招标公司出示的招标文件中，技术标占30分，商务标占70，而商务标中的报价部分就占了60分，这报价部分的60分将会按照每家投标公司的报价离标底偏离的系数罚分，具体的计算无错小说 m。quledｕ。方法是向上每偏离2000人民币扣一分，向下每偏离3000人民币扣一分。
也就是说，在这个项目的报价中，你估价离标底偏离了一万，最少都要扣三分，这或许不打紧，只要你技术标和商务标中另外除报价外的部门拿个高分，有可能拉回来还有点中标的希望。
可不知道标底的投标公司在原来上千万现在九百万和五百万左右标的报价中，谁能保证他的报价离暗标的标底只偏离一万，就算你神通广大偏离个三五万，那就要扣十几分，这样就算你其它四十分中拿到满分也铁定没戏，因为别人知道标底的公司除报价外其余的部分只要拿到30分，得分就比你高。
何况，这次招标文件中的技术标中的技术参数，和商务标中资质文件需求都是按照丰悦公司这边的提供的标准来的，这样以来，陈锋这边的丰悦公司只要投标文件中不犯低级错误，除了报价60分肯定拿到手外，其外的40分，超码能拿到三十八九分，确实是万无一失。
唯一让陈锋遗憾的是由原来的一千四百万左右缩水到了九百万，足足少了五百万，这可是他努力在外面跑零碎单子一个月都不一定捞得回来，更不要说这次武警总队的预算足足的，就算去掉事后的打点利润也很可观。
雷军皓自然知道陈锋这边心里肯定有些小小的不悦，陈锋不悦了梅傲雪那边自然就不悦了，雷军皓很在意梅家这股可能再借一次的东风，再加上他确实和陈锋这个年轻人处的不错，所以自然卖力为陈锋说好了，这不，他来时已经和被那个贪吃的女人惹的有些恼火的后勤大部长通了电话，这会儿自然对陈锋有交代了。
“老弟，那女人想同时投二个标，老弟这边也可以嘛，不过b标段的标底，给你这边可能比那边有些模糊，但只要她那边除报价外其余部分犯了错误拿不到高分，老弟还是有机会的，你若有能两个标一起中，事后有人问起来老哥这边也有托词；当然若是中不上，老弟你也不能让梅警官杀回马枪，我们部长说了，后勤部可再经不起梅家小公主折腾，你这边要是不满意，他酒桌上认罚！”
“中，就按老哥说的，我再争取一下，若是不成了小弟就认了，当然也不敢罚首长的酒，最多到时期和雷哥多喝几杯！”陈锋面上笑着同时心里也贼笑起来。
“这就好，这就好！”雷军皓心里松了口气，而后笑着道：“招标公司的报名时间今天截止，老弟这边弄好后将另一家投b标段的公司名子发给我，我得给招标公司打个招呼，免得招标公司那边的资质预审不过关出什么妖蛾子！”
“好的，名字现在就可以给雷哥，这个公司是我们顾总参股的一个室内装饰公司，营业执照上有经营家具的项目，实力雄厚资金来往也不会出差子的！”
陈锋说完，就将秦省它山石室内装饰公司名字发到了雷军皓的手机上，而被授权人写上了尚进喜名字，也就是说将来开标时，尚进喜代表它山石公司投b标段。
发完短信后，陈锋前后想了下没有什么遗漏，就对雷军皓道：“雷哥，你这次决定争取了没？”
“老头子说争，因为梅警官来闹了下，老哥身上这股吹走老皮部长的东风还在，其余眼热的人暂时摸不着老哥的底细也不敢轻举妄动，所以总队这边提名基本没有问题，就像老弟你说的，确实是一个机会。当然，这事儿还得武警总队那边通过，老头子目前已经挺着老脸上京了找老战友了，估计没有多大的问题，不过他转业早回来后当了个破厂的厂长，现在那破厂都倒闭了，他又离开部队很多年了，眼下也就只有和老战友在战场上同甘共苦过的关系，就是从武警总队刚退下来的那位老首长，但这关系人情也就那样，用一分少一分，以后就看老哥自个儿了！”雷军皓叹了一口气道。
“战友，战友，由其是战场上结下来的情谊是经得住考验的，雷军你也别太担心这个！”陈锋笑了一下道。
“可这一次大调整，那位老首长也退了，时间长了影响力也就弱了，以后就看老弟这边能不能使一把力了！”雷军皓精明的看着陈锋，面上的表情依然是苦哈哈的。
“雷哥我算是服你了，这几年后的事儿现在老是念念不忘的，不过到时候小弟肯定会向梅警官说合的，成与不成先不说，首先你这边可不能泄气！”陈锋没好气的道。
“泄什么气，老哥还年轻不会乱来的，这点你放心！”雷军皓见陈锋应了下来，就满意点头。
陈锋和雷军皓说完正事后，俩人又闲聊了几句，随后雷军皓说还有事儿要忙，就拒绝陈锋的相送自个儿到楼下开车走了。
雷军皓走了后，陈锋这边回到了设计部将高娟叫到了跟前，而后正色的看着这位越来越精神能干的助理道：“高助理，关于武警总队这个标，有个变数，招标公司的招标文件变更通知传到了公司没？”
“还没有！”高娟有些疑惑也有些紧张，概因这个项目可牵涉到她这边能否多拿好几万设计提成的事呢。
“嗯！”陈锋闻言想到今天是周日，招标公司拖到周一也是应该，于是就对高娟道：“这个项目招标文件有些变化，最迟明天的变更通知就会下发，主要是要分二个标段，一个是a标段武警总队部分，一个是b标段市支队部分，下来有几件事你抓紧办一下！”
见高娟拿出笔记本后，陈锋自己也拿出本子一边说一边记道：“第一，尽快先和新厂那边联系，要一份投标全权代表授权书，授权给它山石室内装饰公司，具体被授权人写尚进喜，职位为业务经理。”
“二，这是它山石公司的一套打印好的资质文件，拿着这个叫上尚进喜一块到招标公司报名，要注意两点，你和他先后分开，让尚进喜上楼拿着这套资质文件报名投b标段；而后你到招标公司，看能不能将变更通知和新的招标文件先一步拿到手，若是拿到手后，就将我们丰悦公司的所投标段改成a标段，完后回来两份标书先一块做，具体开标时间延迟到30号，细心一些做时间还是够的！”
“那陈经理，你这边先能不能先给新厂还有尚进喜打个电话，下来用这个它山石公司做标书，具体的技术人员、工程安排人员怎么增，你也得给我说一下，还有送样品的事？”高娟想了一下，就将不明白的问题问了出来。
“我等下就打电话，送样的事我会让新厂今天就发货的，标书的问题，我计算机上有一份它石山公司投标文件的电子版样本，你回头看一下，有问题再给我打电话！”
“可陈经理，买标书的几千块的费用我这边倒有，但用它山石公司报名的话，投标保证金50万的打款今天休假可不好办！”高娟又想到了一个问题。
“这事儿招标公司有人打过招呼，应该不会为难尚进喜的，让他和孙维以及招标公司协商看怎么解决，但是记住一点，必须在今天最后一天的时间报上名，谁都不能出差错！”陈锋正色的道。
“好的，我知道了！”高娟再次看了下本子记的几件事，见没有大的问题后就笑着站了起来，复见陈锋再没有什么交代，就离开了经理桌回到了座位和新厂那边的吴助理联系了。
与此同时，陈锋这边也将电话打给了新厂西北大区的叶经理，将让对方授权它山石公司投标的事和原因说了一下，让对方务必配合一下授权并即日发些所需的投标样品过来。
那边叶经理在电话一听是五百万的标，他这边又没有在这个项目上授权给其它家公司，立时就笑呵呵答应了下来，而后心思一转就对陈锋道：“陈经理，老厂的900万a段应该没有什么问题吧，我们这边的b段当绿叶也行，可你那边a段中了，可得从我们新厂配些货，不然我们高总这马上就要过去了，这空着手回来是不是不太好！”
陈锋被对方的精明打败了，对方高总先前说要过来只是联络一下感情，因为那会武警总队他这才开始运作，现在对方一听有个大段有眉目了，就立时抬出了高总的面子问题，这让他有些哭笑不得道：“叶经理，我们这边盼星星盼月亮的，你们高总的大驾就是不过来，不过这事儿也得中标了再说，到时候由我们顾总和贵方的高总来谈，小弟这人言轻微的也说不上话是不！。”
“陈经理太谦虚了，你小老板名声我这边都听说了，不过高总这几天确实挺忙的，估么着能赶在开标的时间过去，对了，这个武警总队的标什么时间开啊？”（求推荐。。。）
第八十三章：转院和咆哮
“陈经理太谦虚了，你小老板名声我这边都听说了，不过高总这几天确实挺忙的，估么着能赶在开标的时间过去，对了，这个武警总队的标什么时间开啊？”
你娘个蛋，这名声都传到厂里了，再说你丫的高总有了标就过来，没了标就只刮风不动身，简直是无利不早起嘛！陈锋心里有些诽谤工厂那边人精明的同时，嘴上就没好气道：“叶哥，三十号开标，不过你们高总那天过来�
