销售为王-第118部分
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脚满是尴尬和羞愧，只好对电话里的陈锋道。
“陈经理，你快回来，向浩仁和大嘴巴老魏打架，就在公司展厅门口，太丢人了，好多人在看呢，快点，我还要给楼上打电话，挂了！”
“什么，打上了！”
陈锋闻言竖着耳朵一听，见电话里李梅那边果然乱哄哄的，立时心里骂了句狗肉上不了席面后，就将车调头在非机动车道上按着喇叭逆行回来，见公司展厅门口靠马路边还真围了一圈看热闹还有叫好声观众，气的他连忙黑着脸下车拨开人群，而后对着还在地上打滚的俩人一人屁股上一脚，踢的这俩憨货停下来后，陈锋就没好气的黑着脸的看着俩人道：“继续啊，旁边有人正给你俩鼓掌呢！”
大嘴巴老魏和向浩仁这才意识他们俩人在一把年纪在大街上打架的行为，确实有些丢脸，于是俩人立时从地上爬起来后，而后向浩仁脸上青红相间对看热闹围观的人群怒道：“看什么看，这人看着一把年纪面相老实巴交，其实就是个小偷，我抓小偷不行吗？”
“我偷你婆娘！”
大嘴巴老魏闻听向浩仁占了先手陷害他，又见周观的人看他的眼神有些怪怪的，直气的骂完娘后，就捂着脸拨开人群急急的跑到了公司展厅躲了起来。
向浩仁见大嘴巴老魏落荒而逃后，就才旗开得胜的笑着对围观的人拱了拱手，而后自以为潇洒的转身也进入到了展厅。
“散了，都散了，闹着玩的！”
陈锋心里暗骂这俩活宝的同时，黑着脸将还扬着脖子向展厅看的围观人群驱散了，而后和到楼下的公司杨花等一干女将加上尚小凯进到了展厅。
到了展厅，陈锋对大嘴巴老魏和向浩仁也没啥好说的，概因这俩人在公司资格老年纪还比他大，特别是大嘴巴老魏四十多岁的人了，是除了公司老会计张氏外年纪最大的人，就这人家都不嫌丢脸在大街上和同事拳脚相加打架了，他能说什么。
陈锋不好说什么，年纪最长的热心肠张氏就站了出来，而后主持公道的对着大嘴巴老魏和向浩仁恨铁不成钢的道：“老魏，小向，你们俩关系不是一向挺好的，这怎么就打上了？”
“这事不怪我！”向浩仁顶着俩熊猫眼有些无辜的道
“这事怪小向！”大嘴巴老魏擦着被打破了的大嘴道。
“先不说这个，你俩没事吧，要不要去医院？”张氏气的翻了翻眼皮有些无奈的道。
“就他这老胳膊老腿的，我能有什么事，不过我也让着他，不然非让断几根骨头不可！”向浩仁道。
“就你娃娃会吹牛，我老魏只用了三分，不然五分力都够你喝一壶的了！”
张氏见俩人伤不紧，就开始唠叨着数落起来道：“那就不去医院了，你看你们俩个弄成这个样子影响不好不说，同事一场你们怎么能下狠手，老魏的脸都肿了嘴也破了，小向这俩眼窝黑的，这怎么做业务？
这做不了业务了就得请假！
请假得先给你们袁经理打电话！
袁经理说不定要扣你们的工资！
我这边看能不能给你们俩说合一下…
这事顾总知道了就好了…
我又不好给顾总说…
杨花你们别让顾总知道了…
顾总要是知道了……！”
“停，张氏，我错了，我真错了，我要到楼上更衣室换衣服了！”
“我也错了，小向你等等我！”
不时，俩人就受不了张氏的数落和唠叨，将脏的不成样子的上身西装脱下来掩住面部再次落荒而逃。
陈锋见公司这场闹剧解决后，他就继续开着车出去专心跑他的业务了，上午依然跑的是竞争少、需求急又有些偏门的中小型新信息，下午则是回访客户，将手头上正在跟进的小客户又补到位十个以上；
而晚上，陈锋跟着有些好这一口的客户经办人吃喝玩乐完以后，往往都到了十一点十二点钟，不过他还得到公司加班审核设计部三人做好放在他桌上的方案，特别是武警总队的这个公开招标的在项目标书，高娟三人的经验很欠缺，陈锋得将技术标和商务标做好的内容一项一项审查一遍，发现有不对又需要调整的地方就得亲自修改，末了还得将不对的地方记在本子上，待到第二天高娟三人上班时给他们讲解一下。
大型投标的标书制作很复杂，就拿技术标来说，大到选用的原材料选用的供货方提供的证明、进口的还得提供海关证明；再下来是加工的工序、加工的设备、工厂的技术工人配备和工种等级评定；各个成品的产品的检验报告、送检的，抽检的都要有；小的方面，五金件中一颗锣丝钉的握力参数、一个椅轮的承重和转动次数，这些都要用表格的方式写在纸上。
商务标中的厂家资质文件和报价表不说，厂家的荣誉证书、荣誉客户的完工效果实景照和部分客户的回执感谢信；施工方案和技术标准、工人的配制、施工进度表、安全责任书工期保证书等；再有就是品质保证和服务承诺等等一大堆完全响应招标文件的承诺。
虽然招标时大头60分是在报价方面，但这些异常繁杂的内容也占了40分，你必须完完整整、越详细越好的罗列出来，出了差错或者达不到招标文件中的规定的内容和参数，就得扣分，扣上几分不打紧，但要扣出十几分就悬了，所以陈锋对这部分异常繁杂的内容也不敢掉以轻心。
还有，陈锋还得亲自制作效果图，高娟三人做出来的效果图还是差了些；另外，届时在台上述标时所用的幻灯片制作上，牧玛小姐建议陈锋改用3d动态效果宣传演示，就是做个影视投标专题片。
陈锋倒是想做，可要做成影视宣传片的样子，他真的不会做，就算请人做时间不够，费用也太大了不合算，概因这玩意得专业的广告公司来做，讲究一点还得弄个小明星、剪辑、配音什么的，钱少了可不行。
不过牧玛既然热心的建议了，陈锋就将这个要结合武警总项目实际情况的3d影视投标专题片的任务，无良的当成了作业交给了牧玛，一是他想看看牧玛到底还能不能再神奇点，二是这玩意拿到开标现场述标时绝对拉风！
牧玛对做作业有些不情不愿的，因为神奇牧玛讨厌做作业，不过老板吩咐了她还得做，也就花了几人钟时间做了三个方案，完后牧玛学聪明了，给陈锋汇报的说等到开标前一天才能做好，免得无良的老板又给她布置作业。
总体的来说，武警总队这个项目的标书做起来很复杂，做好后，技术标和商务标每本用a3的纸张都可以做到3到5公分厚，其中还得正标一份、副本四份，陈锋又是采用两家公司a、b两个标段都投的方式，那么最终做出来的标书就会是十本a3厚度达几公分的精装大部头标书。
这十本标书用费用不算人工成本，光纸张和墨水耗材的费用都得好几千块；用重量来说话的话，力气轻的人抱不动，得两个人抬着才行。你若是到大型投标现场去，就会见到投标的公司从车上两个人抬着一箱贴上封条的标书，哼唧哼唧的撅着屁股抬到招标现场，这还没算送样的样品、述标时所用的光碟资料呢。
所以说，做生意也不容易，就算你有关系，这些繁杂的工作都不能省，因为省了看起来就不正规了嘛。
这个话题略过，总之陈锋在武警总队开标前的这几天，他白天跑业务，晚上应酬完客户后还得加班做标书，往往在一二点钟才能回到住处睡个囫囵觉，连到木琴清那里偷**的时间都没有。
当然，而陈锋这几天跑的依然是中小型竞争少零碎单子，他倒是想再跟一个大型公开招标的项目，可这可种项目由于久安市场有限并不多，也就是在年底十二份的这个旺季，久安市场才出了三个，三个公开招标的大项目中，陈锋这边跟的是武警总队，而市地税局和省烟草专卖局的单子被顾若楠无良的号走了，然后就没了，所以陈锋也只能继续做零碎单子积少成多。
第八十六章：开标前一天
29号这天，标书制作大体已经完成，余下最重要报价部分以面价的方式显示着，陈锋需要跟据雷军皓那边给出的标底进行折扣调整，下来就是拿到专门出图晒图、精装标书店里进行最后一步的硬皮精装成书，然后用专门标书盒密封包装贴上封条，静等明天的上午9时的开标了。
由于雷军皓那边还没有将标底给出的原因，陈锋早上也就继续出去跑业务了，他相信雷军皓那边不会忽悠他的，再说标底越接近开标时间给出，就越是准确，而调价和标书装订的事放在晚上做也行，所以陈锋心里也不太急，稳定钓鱼台的继续跑他的业务，直到下午都没有回来。
陈锋下午没有回来，设计部高娟三人可有些急了，原因他们几个这几天白天忙晚上加班到近十二点确实累了，就等着这个武警总队项目的标书提前封装好后松口气，晚上早早回去休息的同时，而后惬意休个元旦三天假，当然若是能将加班换休的两天和三天假连上一块休，那就太爽了。
还有就是这个项目一千多万呢，若是两个标段都中标了的话，尚小凯和黄文文俩人参与的设计提成能拿到一万多呢，这让俩人也很是期待，而高娟更不用说，她的提成现在是尚小凯和黄文文两倍，最近买又房子又装修的负债累累，早‘无‘错‘小说‘m。‘ｑｕlｅｄｕ‘就眼巴巴的惦记着这个大项目二三万的提成呢。
“高姐，陈经理现在都回来，我们是不是晚上还要加班啊！”黄文文有些苦恼的道，她觉得她的工作虽然能赚钱也体面，可就是老加班太累了，累的她最近饭量都见长有些变胖了。
“是啊，高助理，要不你给陈经理打个电话提醒一下，不然他若是忙着做其它的业务忘了这事，我们忙前忙后的岂不是白做了么！”尚小凯一边出言附和道。
“陈经理不会忘的，现在才二点多，等等吧！”
高娟说完笑着接了杯水坐了下来，再次细心的将标书的正标文稿一项一项检查起来，看有没有错别字，不过她复查一会儿就会看一下电脑上的时间，显然心里也急着呢。
这个时候，顾若楠也早早的到了公司，一是新厂的那边高总马上要到公司了，她得接待一下，还有就是武警总队这个一千多万项目的快要封标了，她得亲自把把关。
顾若楠心里对陈锋跟的这个武警总队的标很重视，概因这个月她的公司业绩还是受到了同行公司联合起来砸价的影响，她这边本月又没有关系单签订，这样到了12月份月底了公司的销售总业绩才六百万，比上月差多了，她眼下就指望陈锋的这个项目中那怕中上一个标段弥补一下业绩。
还有就是，昨天顾若楠的好姐妹胡小丽打电话给顾若楠了，开玩笑说顾若楠贪吃的都捞到她胡小丽公检法、武警系统的一亩三分地，还责怪顾若楠学她胡小丽两个标都投太不知足了，扬言要踢顾若楠屁股给顾若楠一个教训，这可将顾若楠气的不行，虽然这个项目不是顾若楠运作的，但陈锋是丰悦公司的人被踢了屁股，不等于踢她顾若楠屁股么，所以这一回顾若楠下午就到了公司，心里期待陈锋能将这个项目拿下，不蒸馒头争口气中上一个标也行。
顾若楠虽然很期待，但她对陈锋武警项目的总体运作不清楚，只知道陈锋借着那个曾经到公司无理取闹那个梅姓年轻女警察的关系，搭上了武警系统后勤部一位处长的关系，可一个小处长和一个小警察这种关系怎么听怎么悬乎，这让顾若楠就又有些担心，复在办公室坐了一会儿不见陈锋回来，也有些坐不住了。
随后，顾若楠又接到了新厂那边高总的电话，对方说已经到了公司楼下。
挂了电话顾若楠就整理下有些零乱的心情，让办公室的刘静和王萍在公司在会议室布置茶话会现场，又让刘静通知袁超志、乔伟业和陈锋三位业务经理回来接待对方，她就和杨花一起到了楼下去迎接和她在老厂只有一面之缘的高总，一位四十多岁身体有些矮小发福又精明的人。
“高老板，您这昨天悄悄都到久安了，今天才到小妹的公司来，也太不重视我们这边了吧！”顾若楠在楼下展厅门口和新厂的老板高总轻握了下手，而后就笑呵呵的打趣对方道。
“顾总别这么说，我就是见了下在秦省的老朋友，这不就急着拜会漂亮又能干的顾总了么！”高老眨巴了下有些小的眼睛笑着道。
“是么，呵呵，高老板先到我们展厅考察提点一下，请！”顾若楠也知道她这边没有和新厂签经销合约，对方的第一站肯定是忙着找特约经销商呢，今天能过来想来一是她这边从新厂发货量多些，下来就是有陈锋武警总队这个大项目的标要开了，对方就包着眼巴巴的过来了。
“是参观学习，互相学习！”高总说完，又对着一边他在工厂见过一面的杨花问了下好，这才跟着顾若楠在丰悦公司的近五百平的门面展厅参观起来。
高总看着的同时不住的点头，心道丰悦公司的展厅虽然没有他工厂的展示厅大，但布局的档次和品味很高，甚至比他的工厂展示厅的档次高出一些，不愧是秦省业界实力和销售两旺的经销公司，可惜对方和老厂有总经销合约，不过还得争取一些，若是成了他这边开工不足的新厂一年起码能增加二千万产值，那就再
