销售为王-第120部分
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“小黄你急着干什么，是不是想早点休元旦假，我告诉你小黄，你和尚小凯可以休元旦假，但换休时间不能连着，要推后到元月中，长假嘛…给高助理吧，她要忙着装修房子的事！”陈锋看了下电脑上二千多万的面价总价，在计算器上换算折率的同时打趣道。
“这不公平嘛，我和尚小凯也加班了嘛！”黄文文见谋划失败，本来可以休五天的假变成了三天，立时就不乐意的道。
“那这个你和高助理协商，反正设计部上班时间必须有二个人在，因为元旦过后顾总的二个大项目也要开始做正式标书了！”
换算好折率后，陈锋就开始用excel的公式统一打折，而后将黄文文的不悦丢给了高娟解决，他不管了。
高娟和尚小凯此时也在陈锋身后看着陈锋改报价，尚小凯倒是对换休是否连上长假不太在意，反正迟早都能休，他现在最在意的陈锋最后的报价是多少，明天能不能中标，若是中标了他能拿到多少提成。而高娟见黄文文由耍小性子，就笑着在黄文文的小边小声耳语了一句，随后黄文文立时眉开眼笑起来，因为高娟说可以给她将假积攒到过年时，那自然是最好不过了。
陈锋不理高娟和黄文文的窃窃私语，在电脑上改完二个标段的报价后，又小小的调整个别有些扎眼的单价，使得整个报价外行看起来不会那么显高，而后就仔细检查了一遍就在打印机上打印了两份，一份让高娟拿给顾若楠做最后的把关审核，一份他则是拿到他的办公桌上通过纸面上再次检查起来，并核算了一下成本和利润率。（求推荐。。。）
第八十八章：正式投标开始
顾若楠此时已经和高总谈完了事情，对于高总主要想和她的公司签省级总经销甚至西北地区总经销协议的情况，顾若楠给出的答复是要认真考虑一下，会在高总离开时给出答复。
而后，顾若楠拿到了高娟给她的武警总队项目的最终报价，笑着对高总说了句失陪后就回到了她的办公室，让杨花在电脑上拿着电子版校验的同时，她自己在办公桌上用计算器核算了一下利润率，得出整体上基本上浮五后，又让高娟拿了下招标书上甲方承诺的付款方式，见前期有40％的合同预付款后期付款也及时不需要垫资后，就皱着娥眉让高娟将陈锋叫到了她的办公室。
“陈锋，这个报价是不是高了些，若是中标后你答应给那边人的是多少？”顾若楠凤目有些疑惑的看着陈锋道。
“顾总，我确定这两个报价最接近的标底，至于给那边多少，最早的时候，我给雷处说的是预留百分之十的空间，雷处先说是有些底了，而后梅警官去过一趟后，雷处就说看着意思一下就行，我估么或许用不了百分之十！”陈锋想了下笑着道。
“那个小警察关系…，我听杨花说她小姨是省公安厅的副厅长，是不是还有些其它的？”顾若楠眼神精明的闪动了一下道。
“这无错小说 m。quledｕ。个…有的，不过顾总心里清楚就行，梅警官是军委主持工作的梅主席的亲孙女，还将虎主席叫干爷爷，她先前到总队去拍了一下后勤部一位不识趣的副部长桌子，然后那位吓的就成了软脚虾，事后自己打申请回家养花了！”陈锋想了一下就笑着道。
顾若楠闻言眼皮子跳了跳，心道陈锋这家伙运气好居然和这位来头吓人的女警察混熟了，随后她就庆幸上次没有不依不饶的追究对方到办司胡乱办案的责任，不然事情可能麻烦大了，还有就是，陈锋这混小子会不会打攀龙附凤主意从而乱来……。
总之精明的顾若楠想了好多，复和颜悦色的对陈锋语重心长的道：“小陈，你和梅警官处处朋友可以，脚踏实地的做事比什么都好，我想你明白的！”
“我知道，顾总你也别胡乱担心，前几天我给家里打过电话，我哥说他下月在商州工地包的活大体上就做完了，会在下月初和我妈一起过来和你这边谈谈我和杨花订婚的事，我妈和我哥都挺高兴的！”陈锋说着抓了抓头发，而后又笑着道：“我妈是农村人，我哥是在工地上做活的，顾总你这边到时候可别从门缝里看人！”
“胡说什么，我顾若楠是以貌取人取人的人么，只要你俩结婚后别将杨花叫到老家就行，你家里人要是想到城里来住，我这边给他们提供一套住房，省得你说我顾若楠小家子气！”顾若楠闻言开心的笑了起来，心道陈锋这混小子最近是有些滑头，但本质上还是不坏的，她和杨花都没有看错人。
“这事到时候再说，看看我哥那边的意思！”陈锋闻言也就放下心来，复看了一下时间快六点钟了，就对顾若楠道：“顾总，这报价没有什么问题的话，我就让高娟她们拿下去装订了，装订好后你这边要不要在审一下。”
“嗯，我最后再过过吧，别出了什么差错，还有，你这边有梅警官的关系，那我这边就等着踢胡总屁股呢，看她到时候怎么说，最好两个标段一起拿下来！”顾若楠闻言就无良的眉开眼笑起来。
“不出意外，是肯定的，虽然雷哥那边出了差子没有给我b标的真实标底，嘿嘿，但我能知道！”
陈锋坏算着拍了拍他的笔记本电脑，而后拿起顾若楠桌上的座机打给了高娟，让对方和黄文文将报价打印出来，在商务标一应承诺书上需要报价的空白也填上，再一起到专门装订标书的店去精装标书。
而后，陈锋又交代对方将标书装订完后拿到公司，他这边和顾若楠还要审核一下，完后晚上要封标，因为明天9点钟开标可没有时间弄这些。
将工作交代下去后，陈锋就跟着顾若楠以及看到陈锋心里总不是滋味的袁超志和乔伟业，加上杨花五人一起陪着高总到饭桌订了个包间给高总接风。
高总是一个人过来，加上袁超志和乔伟业心情又不好，于是酒桌了高总就倒霉了，任他手段尽去还是被袁、乔俩人劝酒劝的晕头转向，喝高了，最后还是陈锋开着车将对方送到了对方订好房间的宾馆，复见高总老老实实的洗完澡躺在床上还清醒着，就笑着打趣道：“高老板，晚上要不要给这边找个人体贴一下！”
“别，你们公司的袁经理太热情了，乔经理又是东北人豪气，我这至少喝了…嗝…斤半了，真不行了！”高总打着酒嗝无奈翻着眼皮的同时，又道：“陈经理，你们明天投标时过来接我一下，我想去看看，就这样…你去忙吧，不用管我，我这睡…一觉就好！”
“那行，高总你有事了随时打我电话！”陈锋说完就给对方盖好被子，而后就调暗了闲头柜上的灯关上门离开了。
而后，陈锋开着车又回到了公司，此时公司就余下顾若楠和杨花以衣高娟三人，却是标书已经装订好了，顾若楠正拿着a标的标书正本对着招标文件一项一项的核查。
其实标书的内容陈锋做时已经让牧玛较验过了，保证一个错别字都没有，至于主要内容更不会出了差错，不过顾若楠有着投大标时亲自最后审核一下的习惯，陈锋也就拿着b标段的正本标书和顾若楠在设计部面对面的坐着陪对方看了起来。
“这次标书做的很错，连一个错字都没有，很好！”
顾若楠看完了两个正本后，居然没挑出一个错误，这让她很满意的同时笑着陈锋以及高娟三人表扬了一下，而后顾若楠又道：“封标吧，陈锋你睡前再叮嘱一下安装部王新发，让他带人一定要赶到了八点半前将样品到招标公司陈列好，擦干净了，还有，明天招标时我和杨花也要过去，看你和尚进喜这小子述标，你这边帮我述过几次标我倒是放心，尚进喜那边你这会儿最好赶过去到他家里，和他商量一下述标的事，到时候别出漏子从减分就不好了！”
“行，我一会儿到老尚家坐坐，这事儿顾若楠你别操心了，你就和杨花放心的回去早点休息吧，明天我这边肯定出不了差错！”陈锋笑着道。
“细心一些，明天早七点半我们在公司楼下会合，我和杨花就先走了，这会十点多了，你这先送送小高和小黄，再到尚进喜家去！”顾若楠说完见高娟三人已经标书封装到硬纸盒里贴上了封条盖上了公章，就笑着和杨花一起离开了。
陈锋这边将标书放到他的经理桌上，让尚小凯自家打车回家后，他就将开着车将高娟和黄文文送到了家里，而后让高娟明天早上也到公司早点会合去参与投标后，复开着车到了尚进喜家里，又从后备箱了里摸了两瓶酒和一条烟上楼后，就和等他的尚进喜闲聊了一会儿。
其实述标的幻灯片被牧玛改更成了a标和b标不同风格带影音的3d影视投标专题宣传片后，陈锋和尚进喜届时在台前投影幕布上只需要说几句开场白后就完事了，不需要像以前那样在台前卖力的指着幻灯片的图片东拉西扯的说自家公司好，所以，这一点陈锋对做了一段时间业务的尚进喜一点也不担心，主要是他想过来骚扰这位以前和他关系好、最近由于他当了经理和他有些生分的尚进喜，和对方聊着天的同时就着尚进喜女朋友做的可口下酒菜小喝了一会酒后，就笑着离开了尚进喜的家也老老实实的回到住处睡了。
次日晨时，陈锋先驱车从宾馆接了新厂过来的高总后，在公司楼下和顾若楠等公司人会合，而后陈锋将他的车钥匙丢给了尚进喜后，抱着a段标书和杨花上了顾若楠的车，高娟和新厂过来的高总则带着b段标书上了尚进喜的车，而后一行人先是在附近一家早餐店简单吃了个早点后，二辆车先后于八点半左右到了招标公司。
这时，丰悦公司安装部的经理王新发带人已经将丰悦公司和它山石公司送来的样品放到招标公司指定的一楼大厅一角，并由于来的早的原因陈列到了显眼的位置，都已经擦的油光可鉴的并放上了产品说明书的水晶标牌，这让陈锋和顾若楠看的满意的点了点头后，又到其它投标单位放置的样品转了转后，俩人就带着杨花上楼到了开标的大会议。
另一边，尚进喜一行三人也在它石山这个‘自家公司’的样品处转了起来，这里的样品都是从高总的新厂加紧发过来的，从成型产品到半毛胚产品再到五金配件、缩小的小样都有，所以跟来的高总就爱不释手将他厂里的样品仔细再次摆正些，又将因运输原因略微有瑕疵的地方放到了暗处，还不放心的用纸巾擦了擦刚落下来的细尘，这才跟着有些好笑的尚进喜和高娟上楼了。
9点整，招标公司组织的招标委员会成员和一干公正纪检监督人员到场，在会议室中心的圆形会议桌就坐。
随后，招标公司的一位主持人见会议桌外围的条形桌上也都三三俩俩坐了十家左右的投标单位人员，就开始拿着话筒确定正式递交投标书的单位名称和全权代表人是否到场，也就是点名，这是一个必需的程序，以确定每个标段的投标单位是否达到三家，若是没有达到三家，这个标段的开标时间就会延迟甚至推迟几天。
此时，与会投标单位已经达到十一家，其中a标段六家、b标段五家，完全附合法定人数，招标公司的主持人见此满意的点了点头，就开始致辞，说了些什么置此元旦佳节来临之前，大家同聚一堂等等客气的场面话，又冗长的宣布开标的纪律、武警总队项目大体情况和重要性后，就开始介绍开标委员外的组成人员，其中有招标公司人员、所请的专家、纪检公证人员，另外又介绍了甲方武警总队营房处的两位监督人员（科长）后，这才宣布开标程序进入第一项，检验投标单位按招标书规定送来的样品。
于是，一群人就又出了大会室，以招标委员会九位成员和二位穿着军装的监督人员为首，十一家投标单位三三俩俩的人跟着楼下大厅，而后招标委员会的几位专家（也不知道是不是真是专家）在投标单位放置的样品处品头论足的察看起来，至于十一家投标单位人则在外围看着专家们拿着表格打分的同时，互相交头接耳起来。
这十一家投标单位除了尚进喜代表的它山石装饰公司和女老板胡小丽亲自代表的另一家公司名字在业内很陌生外，其余的九家大家都很是老熟人，所以这会大家见左右没事，老板们就或点头示意或互相低声问好，相熟的业务员则是互相递一根烟天南地北的小声聊了起来。
其中陈锋遇到了东方公司的业务员肖红中，换来了对方的一个大白眼；也遇到了至盛美冠的业务经理黄的啦，被对方顺走了一包才拆包的烟，还有盟力公司的业务经理左辉；这三家公司的老板都没有来只来了业务经理，想来三家老板也知道这个公开招标的大项目他们只是过来碰碰运气友情参与一下，自然也就不太重视了。
当然，顾若楠那边也遇到了胡小丽，这两位一位气质高雅丰姿冶丽、一位花枝招展气质妖娆，俩人凑到一起低声聊的那个开心啊，好像真是像亲姐姐一样，其实心里都恨不得踢对方屁股给对方一个难忘的教训呢，关系也就那么回事，相熟耳。（求推荐。。。）
第八十九章：述标与开标（一）
专家们品头论足对着各家投标单位的样品打完分后，招标委员会成员和二位甲方过来两位科长监督员一脸正色的带头回到了楼上的大会议。
待投标单位的参会人员都返回来后，主持人再次强调了一下纪律后，就宣布各家投标单位按照今天送标签到的顺利，依次每家最短不得少于五分钟最长时间不能超过十分钟开始述标，在这个过程中双方可以互相答疑。
