销售为王-第25部分
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这个单子陈锋虽然表面上耐心的等待，但心里还是寄了太大的期望，毕竟这个单子签下来他就可以拿到七万左右的业务提成，这不算是顾若楠那边答应给他的额外奖励，这对于手头不宽余又有雄心的陈锋来说，无疑是雪中送炭。
可现在，这个愿望终是落空了。
“到底是出了什么变故？”
陈锋不住的抓着头发，心里确想不明白，有心再打王念玉那边的电话问问，然而电话拿到手上好几次，陈锋还是放了下来。
他这个电话打过去，无疑是逼问王念玉，而后果，王念玉可能会给他一个说法，但朋友，或许就做不成了。
“过几天再打过去问问情况，就不会有这么敏感了！”
好一会儿后，陈锋长叹了一口气，单子黄了，设计上又没有方案要做，他此时也没有心情上网聊天玩游戏，就只能关电脑、关窗护收拾东西下班，然后打算吃个晚饭洗洗睡吧，因为明天事情也不少。
八点钟，陈锋躺在后给杨花打了个电话，叮嘱对方不要玩的太晚后，又抽了一支烟就蒙着就真的睡了过去。
“叮叮当…叮叮当…！”
就在陈锋熟睡的时候，他放在床头柜上的手机响了起来。
“…杨花你就别闹了，这都二点多了，好好睡，啊？”陈锋睡眼朦胧的被吵醒了，看到闹钟上的时间，就拿起电话想也不想的道，因为杨花这几天有时就这么搞怪。
“嗯，小陈，杨花是谁啊？我是你王哥！”
电话里确传来了王念玉搞怪的声音，这让陈锋一时有些傻眼。
（呵。。。呵，本书进新书榜了，虽然吊着尾巴，但也是进了，按说这个时候应该放缓更新，但官一还是努力的加上第三更，无它，就是感谢点击、收藏和推荐本书的书友们支持，感谢在书评区留言鼓励官一的朋友，纯粹的感谢！）
第四十三章：霸道的乙方
“我说王哥，这半夜三更的，您这是唱的那一出啊？”反应过来的陈锋心里有些埋怨和疑惑。
“这个…，小陈，你这现在没事的话，出来和王哥坐坐，顺便…嗯，咱们将家具和装修的事定了，怎么样？”电话那头王念玉有些尴尬的道。
“王…哥！小弟白天给您打电话就是想问一下这事，可您不接也不回，现在半夜三更那个寒风凛冽的，再说我们又不是做见不得人的生意，要不咱们明天怎么样？”陈锋听完以后喜出望外的同时又有些气愤，当下就装作有些不情愿道。
“去，那来那么多怪话！”王念玉在电话里笑骂了一句，而后就正色的道：“小陈，王哥这边明天还有急事要回总公司一趟，没时间，小陈你就辛苦一下起个床，带上合同样本到喜来登酒店让来找我，就这么说定了啊，我这边等着呢，别墨迹！”
王念玉说完以后，不等陈锋回话就将电话给压了。
陈锋无奈的翻了翻眼皮，这王念玉好像真的着急了，铁了心的今天晚上将这件事给定下，那他就只能起床了，毕竟人家王念玉是甲方，有不讲道理的权利。
穿上衣服后，陈锋就想先给顾若楠打电话过去想将这件签合同的事汇报以下，然而那边电话确关机了。无。错。小说 ｍ。quｌeｄｕ。ｃom，陈锋这才想起了女老板顾若楠晚上一过十二点电话有关机的习惯，就只能将电话又拨给了杨花。
“…陈锋，你怎么也学我作弄人了，我唱了半天歌累坏了，要睡觉觉！”电话那头杨花懒洋洋软绵绵的道。
“学什么学，我才没有像你那么无聊！”
陈锋和杨花聊了几句，待杨花稍微清醒了些才笑着道：“是正事，美玉集团王总那边现在急着签合同，我这边要用公章，顾总说公章在她办公室班台下面的小中抽里，你拿着顾总办公室的钥匙帮我取一下，而后再开车将我送到喜来登那边就没事了！”
“这样啊，那个王念玉也真是的，半夜鸡叫的叫人签合同，这不是在折腾人嘛！”杨花在电话里抱怨了几句，而后给陈锋说她马上就到。
通完电话后，陈锋多穿了一件风衣后，就三步并作二步的步行到了公司，这时杨花还没有到，他就打电话问王念玉那边要几份合同后，就心里有数的准备打开电脑，出了一套他修改过条款有利于丰悦公司这边的合同，一式六份，而后想了一下用u盘拷了一份电子版，以备双方有分歧时修改。
陈锋这边出合同的同时，王念玉正在酒店一套豪华包房的书房打着电话，还不时用能动的左手揉着他的腰部。
王念玉之所以下午那会没有给陈锋回电话，原因是今天上午正好有他的排名第三、身材火辣的女朋友来看望他，王念玉最近手臂有伤一直没有出去寻花问柳，也憋的不行，于是自然免不了一翻盘肠大战，一直战到了下午四点才结末，再加上昨天晚上有事本来就没休息好，下午又被吸干了身子自然熬不住就睡了过去。
这一睡直到夜里快二点钟王念玉才醒来，一看手机有三十多个未接来电，王念玉有些傻眼的同时不敢再睡了，连忙爬起来急急到了书房就回电话，直到现在还没回完呢。
“妖精，真是妖精！”
王念玉一边碎碎念的同时，一边还得在这个时候回电话听到电话那头或诧异、或不悦和埋怨的话语，只能厚着脸皮听着，等到外人的电话回完后，王念玉才心惊胆战的回给了他父亲，下午老头子可给他打了三个电话呢。
二十多分钟后，王念玉头皮发麻的听完了他家老头子的谆谆教导，刚放下电话拭了拭额头上的汗水，卧室那里就传来了一句狐媚的声音。
“念玉，你今天棒极了，忙完了我们再来一次，好不好嘛！”
王念玉立时本能的一个哆嗦，心道我可不敢再棒了，再棒下去腰成面条不说，老头子也会急着把我抓回去的。
就在这个时候，书桌上的酒店座机电话响了，王念玉接过一听原来陈锋已经到了酒店大堂，就让下面的服务员将陈锋二人给领上来，而后他一看自家还穿着睡袍有些不像话，连忙回到了卧室换了一身正装，顺便将里头那位安慰了几句让对方起身待客，才到了包房的门口去迎接陈锋。
“王哥，几天没见你这怎么成夜猫子！”互相问好后，陈锋就笑着打趣道。
“最近事多，都习惯晚上熬夜了，这位是杨小姐吧，里边请！”
王念玉笑着将陈锋和杨花引到了房间，杨花问候了王念玉一句就自觉的坐到了客室，而王念玉那位比杨花还妖媚些的女朋友，礼貌的出来陪着杨花说话，王念玉就笑着让女朋友招待好杨花后，和陈锋进了书房。
“小陈，你眼光也不错，你这位杨小姐和我那位无论身段和气质都很相象，咱哥俩可是英雄所见略同啊，只不过你家的好像…好像还嫩了些，小陈你该不会那方面不行吧！”分主宾坐下来后，王念玉笑容有些怪异的道。
“王哥，小弟正常的很，你可别乱猜，我们现在还在谈着呢！”陈锋没好气瞪了对方一眼。
“谈什么谈，直接拿下就是了！”
王念玉霸气的来了一句后，见陈锋只是笑着没有接话，就坐直身体正色的道：“小陈，合同样本带来了吗？我看看！”
“带来了，刚才我到公司打印的，合同里附着价格清单和产品图文说完，一式六份！”陈锋将他特意给王念玉准备的一套加了料的合同从包里取了出来，笑着递给了王念玉。
王念玉取出一份认真的逐行看了起来，同样习惯的先将他感觉有问题的地方记到笔记本，待到从头到尾看完后，王念玉看了看笔记本就录的问题，表情就很是幽怨的看出陈锋道：“小陈啊，你这是什么合同，简直就是…就是霸王条款嘛，你王哥要是签了它，那就是丧权辱国，不行，绝对不行。”
“怎么会？王哥，这可是我们家具行业规范合同！”陈锋心里偷乐的同时，面上笑着给王念玉了一根烟，坚决不承认。
“不规范，绝对不规范，小陈你别耍滑头！”王念玉看着本子上刚才记录的‘霸王条款’将头摇的跟拨浪鼓一样。
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第四十四章：最后的洽谈
王念玉也知道陈锋心里有怨气，毕竟他这边将人家凉了三天，白天又没有接小陈电话，可大半夜的确叫人家从床上爬起来签合同，搁谁心里都不舒服，所以王念玉认为陈锋是故意拿着一个霸王条款来气他，但偏偏他这边装修和家具的事不能拖了。
他的公司本月25号开业，而陈锋刚才合同里的到货时间也是25号，安装家具时间还要四天，也就是29号装修和家具才能到位，那25号那天他拿什么东西开业，总不能让请来的客人在空荡荡的公司坐地板砖凉快吧，可你那天不开业还不行，因为外省贵客的请贴都已经发了出去，也不能让人家大老远来了等着他这边四天后开业吧，那也太不像话了。
时间，才是王念玉最着急最不满的原因，不过王念玉准备将这条压到最后再谈，若不然陈锋知道他这边着急，其它的霸王条款不让步怎么办？
陈锋这边也知道他在合同动的手脚，不过他依然不会承认，而是继续笑着道：“王哥，你觉得那些地方有问题，小陈这边给您解释解释！”
“那好，我问你，你们的要求的付款方式也太霸道了道，合同签订后就要付60％订金，这有些高了吧，还有，这余下的40％款子在货到后就要全支付，你们公司将东西都没*无*错*小*说 m。qulｅdｕ。有安装好，我都不知道货箱内装的是石头还是木头，就把全款付清了，那有这门子道理。”王念玉表情很是气愤的道。
“王哥，现在的木头和石头也都挺贵的，再说我们公司女老板顾若楠的生意也不算小，她总不能为了您这点钱跑路了吧！”陈锋笑着的打了个哈哈。
王念玉一听陈锋这样说，又幽怨的看了陈锋一眼道：“小陈，你说的虽然有道理，你们顾总固然不会因为这点钱跑路，但我这边将款子付清了，那以后安装和售后出了问题，可就是你王哥被动了。”
“王哥您担心的虽然有道理，可您这边可是我公司在创业国际的样板工程，只会一切往好做绝不会烂尾，因为我们公司还等着你那边完工后替我们做宣传，而后也是要带着客户去参观的。”陈锋继续笑着道。
“那也不行，这条你还是改改吧，比如说余款40％在装修的高隔和家具安装完成后支付怎么样，你放心，只要你们不出大问题，王哥我也绝拖着那点钱不给你们！”
“那就改改，这边有打印机吧！”陈锋见王念玉这样说，也就没有再坚持，因为这样的付款方式正是他想要的，只所以原先这么写，那是考虑到王念玉喜好这种你来我往的谈判过程的原因。
喜来登大酒店作为五星级的酒店，自然有专门的商务服务区，所以当场改合同不成问道，陈锋就将这边付款方式用笔在合同上改写以后，等着王念玉继续挑问题。
王念玉可不知道陈锋已经将他的性子摸透了，他见陈锋在这条条款上让步后，心里很是得意的同时，又继续再接再厉道：“小陈，为什么你们的家具合同内没有质量保证金，到时候你们东西在使用中出了问题，你们不给解决怎么办？”
这一次王念玉也说准了，家具行业的正常合同有这么一条，内容大约是甲方留合同金额百分之五的质保金，一年或三年后在产品使用没有问题后支付，但这一条直接被陈锋删除了，原因么，质保金拖的时间太长可能因为种种意外因素有收不回来的危险。
陈锋觉得老板顾若楠对他还不错，自然就为丰悦公司这边着想，而且他这一条上他还不想让步，免得王念玉下来又鸡蛋里找骨头，得寸进尺就不好了。
所以陈锋在王念玉提出这个问题后，连忙坚定的摇了摇头道：“王哥，我们家具行业没有给客户留质量保证金先例，因为办公家具软包之类的沙发椅子、实木类的表层漆面容易受到人为因素破坏，这些问题一时说清楚，那到时候收质量保证金的时候容易引起合同纠纷。”
“可是，我这边认为还是留一点比较好，10％也行！”王念玉眨吧眨吧眼睛，试探着道。
“不行，绝对不行，％1都不行，王哥你这单子公司没有一点利润，顾总那边本来都有些意见的，虽然说不至于赔钱，但你要留那么长时间的保证金也占用公司的资金，顾总那边肯定不会答应，我这边也不敢这会签的！”陈锋再次正色的摇了摇头。
“那要上在使用出了问题你们又不给维修怎么办？”王念玉还有些不死心的道，他内心总觉到这边应该加上去。
“要是出了问题，我们公司不给解决，王哥你找我，我找人给你维修怎么样，这点小事我还有能做到的。”陈锋装作有些不悦的道。
“那就不留了！”
王念玉见陈锋有些急了，连忙笑着拍了拍陈锋的肩膀将这边略过，才问出了他最关心的问题道：“小陈，你给我说实话，你们公司最快多长时间能到货，25号到货肯定不行，因为我们公司24号都要开业！”
王念将公司开业的时间‘提前’了一天，也就是给他留了一天的余地。
“24号，
