销售为王-第29部分
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“小陈，我下午这边没事，一直在公司，到时我下楼和你一块接待！”顾若楠做为一个老板，自然有调节情绪的一套方法，她这会儿已经恢复了正常，说完后又想了一下问道：“他们的那位副所长有什么癖好没？”
“祁主任说让咱们这边泡上好茶，若是没有就用白开水也行，也不用特意准备什么！”陈锋如实的向顾若楠汇报道。
“那行，我知道了，你让展厅的现在李梅上楼到我这边拿些新茶下去！”
“那顾总，要不要展厅门前的应聘的人叫到楼上公司去？”陈锋这边刚到了公司楼下，见门口依然还有三三俩俩的人员在填表，就皱了一下眉头问道。
“不用了，他们领导还没到那种刻意清场的层次，让他们看一下真实的一面也好！”顾若楠说完后，见陈锋再没有其它问题就挂了电话。
陈锋打完电话，就到了展厅给展厅小姐李梅说三点钟有客户来参观，让对方到楼上顾若楠那里拿些新茶下来，完后，陈锋小等了一会儿见李梅回来，就和李梅拿着半湿的毛巾将展品又细心的擦拭的起来。
就在这个时候，陈锋确又接到了飞利蒲西安办电话，敢情那位叫nancy的陈小姐已经到公司楼下了，显然想打他这边一个突然袭击。
“不是说三点钟么，怎么来的这么快？”李梅连忙将打扫卫生的工具收了起来。
“李姐，这家单位是临时通知的，和三点钟的客户不是一家！”
陈锋匆匆解释了一句，就准备到展厅门口去迎接精明的nancy，可没走几步他的电话又响了，是他手头上五个重要客户中的一家销售中央空调的私人小单位，晟东商贸公司的人也要到展厅参观，时间是三点半左右。
撞车了，要撞车了，就在陈锋心里念叨的同时，nancy自个儿踏着高跟鞋已经进了展厅，而后就优雅在门庭处笑看着陈锋打电话。
“陈姐，你过来了怎么不早一些通知小陈这边！”陈锋等客户那边挂掉电话后，才笑着将站在一边的nancy就引到了洽谈桌前。
“我就是过来看看，看看你们这边是不是像你说的那么有实力，还有，你们给我们推荐的产品的样品！”
“样品有，不过陈姐您稍等，我打完电话后就带您参观！”陈锋歉意的笑了一下，就让李梅先陪着nancy说话，他则是转到一边去打求助电话了。
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第五十一章：较真的nancy
三个客户都来参观，时间还都挤在一起，陈锋又不会分身术自然忙不过来，他总不能先陪同一家让其余两家的人都等着，那不礼貌，所以，他先将打话打给了顾若楠将这个不凑巧的情况给说了一下。
“小陈你怎么办事的，怎么都安排在一起了？”顾若楠冷声训斥道。
若是以前陈锋没和杨花好时，顾若楠还真不敢对公司设计上离不开的干将陈锋这么说话，但现在么，领导和长辈的威风让顾若楠就可以不给陈锋好脸色。
顾若楠这么问，陈锋只好苦笑着道：“顾总，这三家客户都急着办公家具的事，人家要过来我总不能挡驾吧！”
“就你理由多，那我这边一会儿接待二十二所吧，另外一家你在业务上找个人来帮你！还有，我这就下楼到展厅去，你先将二十二所的方案书给我，我得先提前看看才心里有数，而后人家二十二所人来了，你得先给我引见一下那位祁主任！”顾若楠说完后又叮嘱了陈锋几句才挂了电话。
和顾若楠通完话，陈锋就将电话打给了和他要好的业务员尚进喜，结果尚进喜说他这会还在北郊扫楼呢，要回去的话还得一个多小时，一小多小时肯定晚了，陈锋就没让尚进喜回来，而后将电话打给了乔伟业，将他这边客<；无…错>；小说m。qulｅd。户撞车的情况说了一下，希望对方若是方便的话回来帮他接待个客户。
“小陈你行啊，刚签一个大单这其他客户就又上门了，一来还是扎堆，好，非常好，乔哥这就回来帮你，最多十分钟就到，不过小陈啊，你手头上要是有跑不过来的信息，可得给你乔哥漏几个，乔哥最近正闲的发愁呢！”
乔伟业倒是挺给陈锋的面子的，反正他这边坐在一栋写字楼的大厅守株待兔也不见得有效果，回去帮一下陈锋这个公司新贵红人，也是利好的事。
“乔哥，这事儿咱们回来再说！”
陈锋感谢了乔伟业几句挂了电话后，顾若楠就到了展厅，陈锋会意的将顾若楠和nancy互相介绍了一下，待双方交换完名片后，陈锋就从包里取去了二十二所的方案书递给了顾若楠先熟悉，这才闲下来陪同nancy在展厅参观起来，不时的给对方介绍产品的材质、工艺方式和设计理念。
陈锋是做设计的，专业知识自然很丰富，再加上最近做销售练出了口才，自然讲解的非常到位。
“小陈，你介绍的很好，你们公司产品的大体风格和品质我已经有了直观的了解，现在，我想看到你给我们机构推荐的样品！”nancy展厅转了小半圈后，满意的点了点头，而后习惯的看了一下腕表，就笑着道。
陈锋和nancy已经接触了二次，对对方干练的做事风格和注重时间观念一点已经有了了解，闻言就没有多说，直接将nancy带到了一些样品的跟前。
这次nancy看的非常认真，并将陈锋的介绍不时的记录在记事本上，而后她自己亲自体验了一下样品的使用情况，就对陈锋笑着道：“小陈，我可以拍个照么？”
“可以，陈姐你这边带相机了吗？”陈锋笑了笑，他还是第一次听客户要对一件家具郑重其事的拍照。
“自然！”
nancy笑着说完就从包里翻出了数码相机，将她见到的样品从不同的角度都拍了照，随后确好像又想起了什么，皱了皱眉头后从包里取出了陈锋递给她的方案书，翻到了图片彩页处和现场的样品比较了一下，就有些不悦指着一处和方案书内图片不一样的地方对陈锋道：“小陈，这处的地方怎么不一样？”
“陈姐，这是我们工艺刚刚改进的地方，原先这处是棱角，虽然看起来风格硬朗，但实际使用时容易对人体擦伤，所以我们现在将这处棱角洗圆了些，虽然牺牲了一些美观，但确体现了我们以人体工学为基本的设计理念，只不过由于厂家刚刚改进，新一期的产品宣传图集还没有寄给我们，所以我们这边还在使用原来的彩图。”陈锋笑着解释道。
“那你们为什么不在展品到来时自行对它进行拍照更改过来？”nancy有些狐疑的盯着陈锋的表情问道。
“陈姐，产品的宣传图片要专业的摄影师来拍，我们为了一件展品这么做的话，费用会很好高的！”
“也是，不过你们工厂的办事风格有些拖沓，产品更新换代后第一时间就应该将它的宣传资料寄付给下级机构！”nancy表情好看些，但眉宇间依然有些不满意的地方。
陈锋也被nancy较真的态度弄的很无语，只好赔笑着道：“陈姐，我们确这边确实忽略了这个问题，我们公司一定将您的意见反应给工厂，这次我们在方案书就使用您现在拍的图片，您看？”
“我的摄影技术不好，还是使用你们原来的图片吧，不过你这边得在备注上加上这处改进的说明。”nancy想了一下道。
“那行，回头我给您送一份新的方案书过去！”
nancy笑着点了点头，总体上她还是对丰悦公司很满意的，她来丰悦公司之前已经去过了其它二家给她递交方案书的公司考察过，结果居然有一家业务人员上班时间在展厅打牌，展厅也是放的乱七八糟；而另一家公司展厅又小的可怜，没有一件方案书上的实际样品，愣是让她白跑了一趟，所以比起丰悦公司来，其它两家公司让她更不放心。
“小陈，你们这边的价格还能不能再优惠一下？”nancy已经认可了丰悦公司的实力和陈锋专业水平，就再次提到了她关心的价格。
“陈姐，上次您…您都已经谈到了成本价，实在抱歉，不能再优惠了！”
陈锋想到nancy上次威胁又利诱的杀价情形，心有余悸的连忙摆了摆手。
“我觉得我们还是再谈一下价格比较好，因为你们的产品价格要比其它公司高很多，不过，如果这次你的价格能让我满意的话，我就直接定下你们的产品！”nancy优雅的看着陈锋笑着道。
又来了，信你才怪。陈锋想到上次15万的报价还不到浮二，就算让到了老板顾若楠支持他浮一签单的价格，也让不了多少钱，而nancy也不一定和他立即签合同，所以，陈锋准备咬定一口价，能成就成，不成的话他就放弃再寻找新客户。
拿定了主意后，陈锋正准备拒绝nancy杀价，电话就响了，陈锋拿起电话一看是二十二所那边祁主任，就表情满是歉意的请nancy到不远处的洽谈室坐下，这才接起了电话。
“小陈，我们在车上应该是看到你们公司家具展厅，是不是你们展厅前面还有…好像是应聘人员吧！”电话里祁主任在车上看到陈锋公司的展厅很气派，厨窗效果也很漂亮，心里很是满意的同时，语气就柔和了许多。
“是的，祁主任，我们公司现在正在招聘新员工，您让司机师傅直接将车开到我们公司展厅前的停车位停下，那是我们公司的停车位，我和我们公司领导这就出来迎接。”
陈锋通完电话后，就急着到了另一间洽谈室示意顾若楠人到了。
等到陈锋和顾若楠出了展厅后，二辆车刚好泊在了丰悦公司专用的停车位，顾若楠给陈锋递了个眼色，等到对方人员全部下车后，顾若楠才领着陈锋迎了上去。
在陈锋和祁副主任的互相介绍下，顾若楠和对方带队的领导握了一下手后，就笑着陪着对方领导向展厅走去，这时，乔伟业正好也回来了，而后会意的站到了顾若楠一边陪同着二十二所一行人在展厅里参观起来。
机关单位所谓是参观考察也就是大面上看一下，只注重气派、美观和实力，并没有像nancy那样较真，陈锋见顾若楠和对方领导不时笑着交谈着，这才放下心后给乔伟业递了个眼色后，就到祁副主任那里小声解释了下说他洽谈室还有一位客户，要暂时失陪一下。
祁副主任笑着在陈锋肩膀上拍了一下小声道：“去忙吧，有你们老板在就行，不过我们领志走的时候你要过来送送！”
陈锋连忙笑着点头，而后就悄悄从人群中退了出来，然而刚走进洽谈室坐到了nancy对方，他的手机又响了，直气的一向优雅的nancy没好气的再次给陈锋丢了个大大的白眼。
陈锋一看电话，果然是晟东商贸公司赵经理打来的，再次不好意思的看了nancy一眼，见对方好像生气了，陈锋只好苦笑道：“陈姐，您再等五分钟，我去将我的另一家客户引荐给同事，就回来！”
“去吧！”见nancy看着腕表点了点头。
陈锋这才满是歉意的退出了洽谈室，而后才按了接听键。
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第五十二章：猴精的老乔
“小陈，你们这地方很好找，我们到了你们公司展厅门前了，那空着的车位可以停车吧？”
“赵总，您到了，车位可以停，我这边就出去接您！”
晟东商贸公司的负则人是一位姓赵的副总经理，并且在公司有很大的股份，算是和老板一块合伙做生意，陈锋从牧玛给他的信息中客户资料得知了这个情况，就只是一本正经的认真和对方沟通，没有提出其它节外生枝的东西，这倒是合了这位赵总的味口，让他觉得陈锋是个诚实可信的年轻人，至于另一外一家答应给他好处费的，这位赵总在心里就直接将对方排除了。
陈锋可不知道这位赵总的想法，他这边挂完电话后对一边正在作陪同二十二所的乔伟业扬着电话招了招手，乔伟业会意和他陪同的那人说了几句话，就到了陈锋身旁，陈锋连忙将晟东商贸公司的大体情况说了一下，又将这家公司的方案书递给了乔伟业，就带着他出了展厅将赵总一行三人接到了展厅。
随后，陈锋和赵总说了几句场面上的客气话后，就满是歉意的道：“赵总，这是我们业务部的乔经理，小陈这边还有一位客户在洽谈室候着，这边小陈告个假，由我们乔经理先带您到展厅看看，您理解一下，小陈忙完随后就来。”
。无。错。小说 ｍ。quｌeｄｕ。ｃom ； ； “理解，理解，大家都是做业务的，小陈你去忙吧，我这边由乔经理陪着就行！”赵总说完后又笑着客气的和乔伟业握了握手道：“麻烦乔经理了！”
“赵总客气了，那您就和小乔先到展厅看看，您是做业务的前辈，看完后可要给我们这边指点一下迷津。”乔伟业连忙笑容满面的道。
“指点不敢当，大家互相交流，互相交流！”赵总客气的就好乔伟业有说有笑的谈了起来。
乔伟业见客户一般都会带上一副斯文的金边银镜，不但可以遮住眼神中不经意间流露出的凶光，而且可以冒充个文化人，再加上他人生阅历丰富练出了一副火眼金睛的察颜观色之术，没说几句话，就和赵总称兄道弟的起来。
陈锋见乔伟业也和对方谈的不错，就放下心又
