销售为王-第46部分
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协议，直接买下了对方工厂新起办公楼的四个整层六千多平的产权，作为新的办公地点，不过这家公司老板好像抠门惯了，他的公司搬迁过去后只会先占用一层，其余的楼层先不用而是对外招租。
陈锋既然从牧玛提供的资料中想到了这家公司老板年纪不大确老抠的性子，他就做了二套方案书，一套高档和一套中档由对方选择。
不时，陈锋带着方案书到了任天软件公司，确见大开间中依然电脑屏幕闪动，人员并不比昨天上班时少多少，这多少让陈锋诧异，心道他们怎么都不休假呢，不过陈锋随后想到他也在周末忙着工作，也就释然了。
“喂，做办公家具的吧，今天牛部长家里临时有事，你和我们胡总谈吧，他在办公室，我带你过去！”一位后勤部的美女见陈锋进来，有些艰难的从狭小办公位移了出来，而后带着陈锋进了总经理室后，礼貌的给陈锋泡了一杯茶就走了出去。
陈锋见昨天也算是见过一面确没有交谈过的胡总还在认真的在电脑上的工作，就没有过去主动打招呼，而是耐心的在沙发上坐了下来，一边等待对方忙完工作的同时，一边思索着下面的谈判细节，因为陈锋从胡总办公桌看到了一个他很不乐意见到的东西，一家竞争对手的方案书，还是和丰悦公司一样做中高端市场的竞争对手，盟力公司。
这让陈锋不得不慎重起来，他手头上为这家公司做了二套方案，高档配置方案一浮五报价为92万，中档配置方案二浮五为68万，不管是方案一还是方案二，金额不出意外都是陈锋这一轮十条信息中最大的客户，所以他自然先跑这家客户，尽可能的想将这个单子签下来。
但现在有竞争对方先他一步来过了，虽然可能只有一家，但他这边也将不可避免的就要和竞争对手刺刀见红争这个不小的单子，所以采取什么样的策略将是他现在考虑的问题。
陈锋脑海里将以前听业务部的老油子讲的关于盟力公司情况总结了一下，确没有找到明显的缺陷，对方的实力要比丰悦公司弱一些，但同样的公司的运营成本低一些，这也就意味着对方的报价可以比他低，所以比价砸价，他这边不占优势，这就只能曲线救国了。
陈锋这边思考的同时，那边胡总忙完了事看到坐在沙发的上帅气的年轻人先是有些疑惑，而后才想到了什么似的拍了拍脑门，就笑着站了起来隔着办公桌向陈锋伸出了手道：“你是小陈是吧，不好意思让你久等了！”
“胡总客气了！”陈锋上前和胡总握了一下手，笑着给胡总点上了一根烟，等胡总坐下后他才在桌前椅上坐了下来。
胡总吸了几口烟整理了一下思路，就摸着他有些稀疏的头发道：“牛部长家里孩子病了，装修和办公家具的事儿就由我这边主谈，小陈你方案书带过了吧？”
“胡总，带过来了，一共两套！”陈锋笑着从包里取出了两套方案书，双手托着呈给了胡总。
“两套啊，那我看看，小陈你稍等！”
胡总没想到这位丰悦公司的年轻业务员居然主动做了两套方案供他选择，心里有些高兴的同时，就拿起陈锋的方案书一翻看起来。（求收藏。。。）
第八十章：业余时间赢得发展
胡总是搞软件开发出声，自然对装修家具方面的不太在行，或者说不懂，但他作为一家上百人公司的老板，品味和境界还是有的，他认真的看完陈锋的方案书（一）后，第一个感觉是陈锋的这个方案做的非常现代新潮、美观气派，甚至都比他以前到京城和南方一些大城市参观过的同行大公司还要漂亮现代，比起那个盟力公司中规中矩的方案书好了不知凡几，让他都很是动心。
可随后节省惯了胡总又反应过来，这个方案的好是非常好，但是92万的报价高了，比盟力公司的报价整整高了三十万，好像有些奢侈啊。
于是，胡总恋恋不舍的放下了方案一，拿起了陈锋的方案二看来，这个方案二的布局风格这回倒是和盟力公司的方案非常接近，不过丰悦公司这边方案书做的依然比较漂亮，细节处理的也比较好，比盟力公司多了3d渲出了效果图，让人一看就有直观的印象，这次的报价为68万，比盟力公司稍稍高出了六万，胡总还是能接受的。
到底选方案一还是方案二呢，胡总看着桌上的两份丰悦公司方案书有些为难，他一会儿想用方案一，因为他考虑到公司的老员工和老同学都在这个挤的要命的老旧楼里辛辛苦苦熬了好几年，现在公司有钱了给大家创造一个舒适—无—错—小说 ｍ。｛qul｝｛edｕ｝。漂亮的办公环境也是应该，再说要是有外人到自家公司来参观，也能彰显自家公司实力和理念。
但胡总心里又有些不甘心多花三十万，想当年他和同学毕业后几台电脑白手起家，三十万搁那会儿对于他们来说都是天文数字呢，现在他确想为了公司漂亮一点就要多花三十万，是不是有些奢侈，那么如果能将方案一的东西用方案二的报价做下来呢，有没有这个可能？
想到这胡总就准备好好杀一下陈锋的价，面上自然就和煦笑了起来看着陈锋道：“小陈，你能周末到我们公司来洽谈业务，我很感动，年轻人年轻的时候就得多努力一点，想当年我们几个人大学刚毕业…，嗯，不说这个了！”
胡总感觉他好像有些跑题，再说陈锋也不是自家公司的员工，连忙收住了话题正色的道：“小陈，我这边准备选用你们的方案一，但你们公司的报价也太高了，我这边接受不了，还有，你们的供货期和安装周期有点长，一个月肯定不行，最多二十五天，我们必须搬到新的办公地方，因为这边的房租快到期了！”
“胡总，五天时间我是倒是可以采取专人到工厂催货和整车汽运的方式节省下来，但这个时间是不能再少了，因为再少的话实木油漆工艺周期就要受到影响！”陈锋笑了笑而后又道：“至于方案一的报价，胡总您说的没错，是高了一些，原因是方案里的产品和材质都是高端产品，部份新材料还要从国外进口，不过小陈这边倒是可以回公司向领导向请示一下，尽了给胡总一个最优惠的价格！”
胡总闻言点了点，而后不知道有意还是无意，在陈锋当面翻看盟力公司的方案书，当看到里边的供货期也是二十多天时，就皱了皱眉头道：“小陈，你的意思也是我们必须尽快将家具和装修的事定下来，不然少于二十五天可能影响工期？”
“是的，时间再少的话胡总就需要到本地市场采购家具了。”陈锋正色的点了点头。
“本地的产品我们不要，不要，小陈，你看看这是什么东西？”
胡总闻言再也忍不住气愤的拍了拍他座下的椅子，这把老板椅就是在本地买的，可他才坐了三个月五个脚爪上的轮子就掉了两个，叫人过来维护，修倒是修了，可回头又坏，再打电话人家就不来了，最重要的是这把椅子这几天升降的东西好像坏了，他个头又不高坐低本就难受，可椅子掉了两个脚轮还不平，他还得偏着身子，就之胡总坐了几天就腰酸脖子疼全身很不舒服。
“我给胡总看看吧！”陈锋心里一笑，说完后不等胡总回答就主动的绕过班台到了胡总身边蹲下身子，观察让胡总满是怨气的原因。
“那就辛苦小陈了！”
胡总本就想出言让懂行的陈锋给他看看，见陈锋过来就站了起来离远了身子，看着陈锋将椅子放倒鼓捣起来，过了一会儿，他就见陈锋满是遗憾的站了起来。
“小陈，怎么样，你们公司能修好吗？”节省惯了胡总还是想修一修等到公司即将采购的新家具到来后再换。
“胡总，修是不合算了，这把椅子的脚爪开裂得换新的，里边的气棒也露气了得换新的，这些东西我们公司还得从粤省订购配件回来，成本和运费加起来就比这把椅子高了，要不，这样，我们公司先免费给胡总提供一把座椅，就当是胡总试用我们公司的产品，宣传我们产品了！”陈锋真诚的笑了笑，而后就从包里取出纸巾擦试手上的油腻污渍，心道以后看来得给包里放一双线手套了。
胡总闻听免费试用有些动心，他实在是被这椅子坐怕了，就出言道：“小陈，那忙烦你先给我安排一把椅子，旧的就行，不过话说完来，我这边坐了你们的椅子可也不一定和你们签合同哦！”
“胡总，小陈虽然年轻，也知道有商言商道理了，再说您能用我们公司的产品就是我们公司荣幸，我们公司把不得为每位公司老板都免费提供一把椅子宣传呢！”陈锋笑着道。
“小陈，你会说话！”胡总闻言笑着拍了拍陈锋肩膀，而后又到外边让人给陈锋换上了热水。
在这个时间，陈锋拨通了公司安装部经理王新发的电话，让对方如果不忙的话就帮他从库房或者展厅运上一把大班椅到任天软件公司，那边王新发周末没事，正在家里教小孩写字呢，闻言就爽快应了陈锋这边的差事，而后将教导孩子任务交给了妻子，他则是打车到了库房，找了一把还末拆包装的椅子三两下装好，就开着小货车就送到了陈锋这边。
陈锋这边因为一把椅子的意外小事和胡总关系近了许多，胡总也就不给陈锋捉迷藏，将他的意图给陈锋说了一下，言下之意是想把方案一的产品用方案二的68万价格做下来，并且还给陈锋承诺，若是陈锋答应的话他就马上可以和陈锋签合同。
陈锋闻言眉毛立时皱了起来，说实话他先前报价的时候就担心这个，他当时有心将方案二的报价调高一些，但这就违背了做二个方案的初衷，他就安常规的报价没有调整。而现在这个问题果然来了，倒不是说68万的价格做方案一做不下来，但是浮一的价格利润太低了，他们想做下来必须请示顾若楠那边，而且提成也很低，只是一个点，这让他心里有些犹豫。
“胡总，您说的价格真的太低了，您起码让公司不要赔钱，这样吧，小陈这边给胡总您一个优惠的价儿！”陈锋最终还是决定维护丰悦公司和他的利益，选择了和胡总继承泡蘑菇，就是软磨硬泡的让胡总将价格再上浮一些。
胡总是一位合格的老板，他的工作很忙，再加上他以前是软件开发人员出身很少亲自还少采购东西，不说公司采买平时由牛部长负责，就连家里要买东西都是他爱人买，因为智商很高的胡总也知道他很不擅长和砍价儿，索性就不管这些琐碎的小事了。
但这一回牛部长家里有事，再加上家具和装修的事儿不能拖，他就只能亲自操刀硬着头皮上阵了，显然胡总也知道他的缺点，就一口咬住68万不松口。
胡总不松口，但陈锋还是感觉到胡总话语有些松动，就选择了继续和胡总泡蘑菇，不一会儿胡总就被陈锋泡的心烦意乱没了耐心。
“小陈，我这边还有其他事情，要不我们改天再谈！”胡总看了看手表有些头疼的道。
“胡总，小陈这边刚开始做业务，业绩很不好，您就支持一下小陈，再给小陈十分钟上！”
陈锋死皮赖脸笑着，总是笑着，就是不走，因为他发现了胡总是一个面冷心热的人，又貌似不会演戏不会谈价，连刚毕业的王念玉都不如，那他还不趁热打铁直接将这个单子拿下，等待何时。
“好吧，再给你十分钟，不过你说的85万肯定不行！”（求收藏。。。）
第八十一章：周末都没有人敢闲着！
“好吧，再给你十分钟，不过你说的85万肯定不行！”胡总有些无奈，他也觉得小陈年纪轻轻刚毕业就出来做业务，周末都不休息；真的不容易，这和他刚开始创业那么差不多，再说人家刚才还趴在地下不顾形象的给他看椅子，还给他送一把椅子先用着，他怎么好意思将人家赶出去呢，可胡总不知道，他刚才已经说漏嘴了。
“那…那胡总，那我向我们公司领导申请一下，看能不能给胡总再争取一个优惠！”
陈锋闻言表情有些忐忑着急的同时，心里就松了一口气，他没指望浮四85万和胡总签单，浮三甚至浮二是他心里的成交价格，说完后，陈锋就出了胡总办公室给顾若楠拨了电话，这一次真拨，他做了两手准备，那就是先向顾若楠将浮一68万签单的事申请下来再说，至于最后到底以什么价格成交，随机应变就是。
然而这次，顾若楠觉得公司十一月份业绩很好，再加上任天软件公司也不是知名的大企业，就矜持起来不太愿意接受利润很低的浮一签单，并拿着了女老板和长辈的架子在电话训斥陈锋的不为公司争取利益的不作为，声音很大，传到了办公室后，胡总就灵机一动绕到门口的偷听起来。
陈锋并不知道可爱的胡总正在听墙脚，他在｛无｝错｛小｝说 ｍ。ｑｕｌedu。电话死缠烂打泡顾若楠的蘑菇同时，心里确也清醒的知道他在客户公司打电话，只是向顾若楠说着两人能懂的暗语不明说价格，这个暗语的价格就是浮一，因为陈锋正在争取的就是浮一。
胡总自然能听明白这个浮一大概是什么意思，心道小家伙不老实，刚才还说85万不赚钱呢，现在不是就露出狐狸尾巴了么，不过小家伙能真心的向公司为他这边争取这个只有一成利润空间的价格，这让他有些感慨和感动，感慨年轻人想做点的事的艰难，感动的是陈锋这个年轻人的执着。
不一会儿，陈锋死缠烂打攻破了顾若楠的拿捏，申请到了浮一签单�
