炮灰+番外 作者:恪纯(磨铁vip2014-06-27完结)-第38部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
她一骨碌爬到了我的旁边，看这架势是准备舍弃老刘、陪我促膝长谈的节奏，她说：徐成是个大老板，他很忙，没多少时间陪你，你明白吗？
我很不屑地说：我也很忙，我也没多少时间陪他。
她又说：徐成身边肯定女人不少，之之你能行吗？
我说：爱情又没大过天，行就行，不行就分呗。
她说：徐成可能不会娶你，但你的年纪已经很大了。
我这回来了句狠的，我说：我爸倒是娶了你，可是结果呢，你幸福吗？
这话有点狠，瞬间让仙女的攻击值下降了百分之九十。她也是第一次提到，所谓的我爸，她说：我和他不一样，哎，你不许问这个问题。我养你这么多年，也没亏待过你不是。
我点了点头，然后说：的确，就是老是虐待，亏待倒是没有。
她猛敲了下我的头，接着说：那这些问题，你都想过了？
我说：我们都想过了。
她一听这话，顿时喜出望外。我知道她最害怕的，就是我一厢情愿，她以为她的傻女儿会在同一个问题上绊倒一次又一次么？
她说：行吧，女儿长大了，看来我都是白操心。那这么着，你就快快乐乐谈你的恋爱吧。你妈我因为生了你受了一辈子的苦，所以你结不结婚生不生娃我都无所谓，只要你过得快乐潇洒，我就心满意足。
这绝对是前无古人后无来者的超级无敌霹雳前卫的老妈，我搂着她在她脸上狠狠亲了一下，然后说：去陪你的老刘同志吧，两女人抱在一起算怎么回事儿。
她瞪了我一眼，她说：有男人了，都不稀罕老妈陪睡了啊。
我贱贱地说：这不是心疼你男人孤枕难眠么，快去吧啊。
她使劲扯着我两边的脸一下，扯得我生疼生疼的。然后她又爬了下去，大摇大摆地走出了我的房间，大声唱了一句：老刘，娘子来也……
我汗，都一把年纪了，还这么老不正经。
我躲进了被窝，又把下午和徐成的那一番对话在脑海里想了又想，更加坚定了我的想法。我知道徐成这种成功人士，最渴望女人依附的同时也最欣赏一个女人的独立，而我能做的，就是尽力在情感上依附他，尽力地从生活上独立。
我摸了摸脖子上挂着的那一串项链，突然无限的感动，开始情不自禁地想他在买这条项链的时候是怎样的神情，他是怎样的心理才决定送我一条项链。我想这对于我来说，不仅仅是一条昂贵的项链而已，更多的，是他为我的那份心意。
这世间，最难能可贵的，就是一个人的心意了。
他大概已经睡了，我等了很久没有等到他的信息，我抱着枕头，假装是抱着他那样，以一种独特的姿势进入了睡眠。明天开始，又要开始和小伙伴们并肩作战了。
第二天一早，我早早就起来了，他们那几个人也早早就到了公司。我脖子上的项链引起了小米的注意，到底小姑娘对这个会比较关注些。我笑了笑，我说这是假的，一两百块钱买的，打消了她的各种猜测。
这一个星期，我们明显更忙了。为了让每一个回复都百分百的满意，每次发货之前我们都严格对产品进行了检查，确保万无一失之后才发货。因为我们的价格普遍比其他淘宝商家便宜，也因此引来了不少质疑，不过没事儿，我们相信产品可以证明一切。
刚刚起步的初级阶段，我们只能尽量把一切做到最好，才能吸引更多的客户。网络营销，最重要的就是口碑了。在刚刚开始后不久，我们也收到了传说中的差评。对于淘宝卖家来说，好评率是很重要的，因此不少卖家都对差评非常重视。正因为卖家的重视，所以淘宝居然出现了人人喊打的差评家，故意给卖家差评，使得卖家为了好评率而不得不给其一些额外的好处。
我们遇到的这个，是因为快递延期了几天到，买家一气之下给了个差评。为了这个差评，小米磨了好久的嘴皮子，我也第一次见识了这个小姑娘口才上的过人之处，完全不需要我出马，她就搞定了这个买家，最后把差评改成了好评。我对小米的认识，又深了一层。
工作室渐渐有了起色，虽然每个月盈利不多，但是至少能够保证他们的工资和日常开支。这么快的进程，倒是出乎我的意料之外。后来我才知道，我赶上了淘宝开店的黄金时期。天时地利人和，一切都随大流地迅速发展着。
我想，这仅仅是开始。我渐渐就发现，倘若我们只是单纯地进货卖货，和一般的淘宝店家没有任何区别，而这样一来，我们也会显得特别被动。一个是货源的问题，一个是越来越忙碌继续再招人的问题。
继续这样经营下去，我们无非能够赚更多的钱，有更多的人和更大的仓库。但是如果持续这样单一的进行下去，我们不就是一家相对人力资源比较充足的淘宝店家么。这显然不符合我的初衷，我不想我的事业，到最后就变成了单纯的淘宝客而已。
于是，我召集大家开会，这一次开会，是深刻探讨我们工作室接下来该怎么走的问题。如果按照既定的模式走，我想不久以后，我们之间肯定会出现各种各样的矛盾，我们也从曾经的所谓高级白领变成单一的淘宝客，每天重复着客服、打包、发货、装修店铺、拍照上传这样的繁琐步骤中，而且一旦货源中断或者物品价格上涨，我们绝对处于被动状态。
我把我的想法跟大家说了说，大家也都陷入了沉思当中。这两个月，虽然工作室很有起色，但是这样繁琐而又单一的工作也容易逐渐消磨大家奋斗的意志，也显然不是大家跟我创业的最终目的。
该如何让我们的工作意义丰富起来呢，我的最终目标，是希望我们几个人都能成为一定领域内的领导人，更高大上地生活，充分利用我们的脑袋创造更多的财富和人生价值，而不是这样单纯地为了赚钱而赚钱。如果是这样，我想我们已经得不到成长了！
社会如此发展下去，我们会被很多的同行人甩得很远很远。或许，若干年后，纵使在这个城市里安了居，他们想起这段和我一起奋斗的日子，也只是一声沉重的叹息，而不是那种激情燃烧的强烈感觉。
我们，必须改变思路了。
☆、097 改变
我的一席话，又让大家陷入了沉思。等于大家刚刚适应的工作模式，在我的此番创导下，又即将被打破了。
不过，一向聪明过人的小崔很快明白了我所想表达的意思，他率先发言，他说：之之，我突然想明白了你的意思。授人以鱼不如授人以渔，是不是这个道理？
果然是聪明人啊，一点就破。我点了点头，我说：以我们几个人的头脑，完全没有必要把时间浪费在机械地打包、发货、拍照这些琐碎的事情上，既然我们可以短时间地在淘宝创造效益，我们为何不把我们的模式复制下来，组建一支专业的团队，游说商家自己成立专门的电销部门，我们负责前期的教导，必要时可以直接帮他们打理好前期的一切手续，等一切准备就绪之后，把一个已经有稳定收入的淘宝店交付到他们手中，我们再精确地算出他们靠这个店面可以获得的利润，一次性收取我们的提成，你们觉得如何？
我一番话，大家听得云里雾里，这一回，小米率先明白了，她说：大易，你的意思就是比如厂家给我们20万的推广费，我们直接帮他们在规定时间内把店铺一步到位。他们的规定时间越短、所需要达到的标准越高，我们收取的推广费就越高，但与此同时，我们要付出更多的脑力劳动和成本才行，是这个意思么？
我和小米快乐地击掌，然后说：对，除了这样，我们还可以与一些厂家签订长期合作协议，由我们出面帮忙指导和辅助其推广，这样我们付出的劳动力相对不是很高，对方也能承受我们给出的费用。你们觉得如何？
小何大叫了一声：BINGO！大易你太有才了！这下我懂了，我们可以从这些纯体力的劳动中解放，那么接下来我们要做的就是，游说我们现在的这个厂家，买下我们现在创立的这个淘宝店，同时用这个成功案例，去游说更多的中小企业，让他们在我们的带领下在电销领域迅速发展起来，那么没有几年，我们就能发展壮大，拥有的就不仅仅是一家皇冠级的店面了！
我说：不仅如此呢，我们还要做到高精尖。既然打算进军电销领域，我要求我们这一支核心队伍必须定期地接受各种电销培训，争取让我们对电销领域有一个全面的了解，并且我们还要在基础上创新再创新，有了这种理念，我们能做的才可以越来越广，我们的能力才能越来越强。若干年后你们回忆起来今天的壮举，依然会热血澎湃地大喊一声，我谢谢我曾经如此努力，让我的后半生如此幸福！
我越说越慷慨激昂，越说越激动，直接站到了椅子上，声音到最后都是喊出来的，搞得像是演讲似得。其他的四个人被我说的像是打了鸡血似得，各种兴奋，眼神各种发亮，精神极度亢奋，已经不分男女地抱成了一团，仿佛房子、车子、数不清的钞票都摆在了眼前一般，一个个摩拳擦掌跃跃欲试，仿佛自己已经站在了世界之巅……
这时，一声响亮的叮咚声响起，小米条件反射地赶紧打开电脑就开始亲亲亲，小崔条件反射地迅速记下货号，小何赶紧跑去各种找，小刘已经开始联系快递发货的事宜……呃，激动的情绪瞬间被叮咚的现实打破，得了，现下的我们，还是该干嘛就得干嘛。
理想是那么的高，现实是如此的低，不过有目标就是件好事儿，至少我已经决定了我们的发展方向么！
我接下来要做的，就是游说我们的厂家，赶紧组建一支电销组，然后买下我们已经为其打造好的淘宝店面，我的计划是逐一攻破，先把眼前的这一家搞定了。这对于我们来说，就是一个经典案例，接下来，我们就可以以这个模式作为游说的范本，说服一家又一家厂商接受我们的推广。
电销的黄金时代，已经来临，借着这股东风，我相信我们可以越走越远的。
我再一次穿上了好久没有穿过的职业套装，化了精致的妆容，叫小崔也穿上西装系上领带，我们要好好和我们的这家厂商老板谈谈。
这次的谈判有一定的难度，因为这个厂家的老板文化水平并不高，是家族企业，做床上用品很多年了，销售模式非常传统，靠的就是口碑和老客户。对于电销，他一开始就抱有疑虑，我刚开始说从他那里拿货在网上卖的的时候，他都很不屑，只是碍于从前和我打过交道的份上，愿意让我试试水。这几个月，我们大卖的成果他也看到了，应该可以达到他半年的销量了，虽然给我们的折扣点很低，但是他也从中赚取了不少。
所以我说要去拜访，他特别地乐意，还专门留我们一起吃饭，问我接下来准备再要多少货，库存的他多得是，新品也多。看样子，我们这几个月减轻了他的不少压力。
当我委婉说出我们希望把店转给他、由他组建人员自行经营、我们负责指导的时候，他瞬间就懵了，他连忙摆手说这样不行，绝对不行，他对这方面一窍不通，还是由我们来操作比较好，他绝对没办法经营。
好吧，看来他还比较清醒，或者说思维还不够先进，完全没有半点超前意识。对付这样的老板，办法往往只有两个，一个就是拼命地灌酒，一个就是美色诱惑让其昏头昏脑！
我对小崔使了使眼色，示意小崔上。小崔立马会意，直接开始敬酒，小崔这几个月已经和这位王老板混得很熟了，三天两头往这里跑，小崔说王老板今天我们先不谈这个，先喝酒，喝个痛快再说！
小崔的酒量是海量，有他出马，我就喝喝红茶在旁边陪衬陪衬就好。两人推杯交盏，很快一瓶又一瓶啤酒都见了底。我一看这两人实力相当，不加点猛料不行啊，我直接叫服务员上白酒，然后说：王老板，我已经很久没有和你喝过酒了。今天为了表达敬意，我和您喝白酒！您不能拒绝，拒绝的话就太伤我的心了！
为了表现我的委屈和娇嗔，我还故意扭了几下身子，把他看得一愣一愣的。我又陪着他喝了一斤白酒，这下他终于有些不清醒了。趁这个机会，我和小崔一起天花乱坠地讲了种种电销的好处，还不断提醒他我们会一直进行指导，保证他只赚不亏。王老板最后终于被成功说服，他说，那就试试吧，不过我事先说好啊，人你们得给我找，这个你们比较有经验。还有，如果一年没有多少效果，你们可得负责到底！
我连连点头说好，亲自把他从桌子上扶了起来，然后把饭钱结了。第二天，小崔就去了，跟他签了合同，成功把我们一手打造的第一个五钻淘宝店以20万的推广费和10万的技术指导费卖给了对方，小崔说，签合同的时候，王老板的手都在抖。
其实，我的心里也很忐忑，未来面对的变数太多太大，虽然几个月不到，我的手里就有了30万的回本。但是在未来，我们必须付出更多才能够踏踏实实地把钱放入自己的口袋。
我开始在工作之余拼命地看各种商业书籍，我想作为负责人，我必须比他们懂得更多才行。而王老板那里，我们不能有一丝松懈。我们已经开始以我们的名义为其招兵买马，前期的销售依然由我们负责，只是打包和发货的事情我已经都推给了王老板。为他招的三人，先在我们这里培训一个月，然后再去他那边上班。
每天像陀螺一样转，难怪说在创业的女人都没有爱情可言，因为时间那么忙，考虑的事情那么多，哪有那么多的心思去谈恋爱。
我还抽空去看了看阿炮的妞妞，妞妞倒是长得特别的水灵可爱，一点都不像阿炮，像宋晨晨多些。三个月没见，小妞妞已经会笑会啊啊的说话了，而阿炮居然瘦了一大圈。我说：你这咋整的，怎么瘦了这么多。
他的笑容非常苦涩，他说：她不愿意带妞妞，保姆又被气走了，我也没办法把妞妞带到酒吧，就干脆把酒吧转让了，先把妞妞带大再说。妞妞前段还感冒了，住院好几天�
