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第18部分

林家三娘子 作者:蓝艾草(晋江金推vip2014-06-12正文完结)-第18部分


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    林碧落思索一回;这似乎也算是一条财路,便问:“不知道你们是要订多少?”
    沈嘉元道:“你家出产多少,我家便订多少,价格比你铺子里的价格高一成。”
    “原来沈郎君喜欢包圆?”林碧落失笑。初次见面的时候,这少年便想将孟伯的果园包圆了,只是价格略低,这次倒学聪明了,要把她家铺子包圆,价格倒不曾压,还略提了提,想来是财大气粗。
    “我虽不知道沈郎君身份,但是瞧你的穿着打扮,也非寻常小商小户,怎么就非要将我家铺子里的货都包圆了呢?况且价格也不便宜呢。”
    沈嘉元不曾想到,这小丫头并没不曾一听价格高于原价一成便乐昏了头,瞧情形,似乎更是谨慎了。他心中苦笑,他不过是想着,将她家所出全部包了,免得她再日日起早贪黑的在铺子里操劳,不曾想弄巧成拙,倒让她起了疑心。这可不好,总要有个说头遮掩过去。
    “不瞒三娘子,我家也开着酒楼,比这6家酒楼还要大上许多,里面也有果碟供应,但味儿比起你家卖的可差远了,因此便想着,以后只用你家的果子蜜饯。又怕你家不能长期供货,这才想着全部包圆了。”
    林碧落顿时露出了然的笑容来,生产力低下就是个大问题。家里买的货都是她们娘几个做的,恐怕两位姐姐一出嫁,她家就得买几个丫环了,不然到时候人手就不够,只她阿娘跟迎儿压根做不过来。
    做果子蜜饯倒真没啥大的秘诀,只是林家铺子舍得用最好的原材料罢了,出来的味道这才特别好。
    况且赚的也不多,只够她们一家寻常花用再攒些小钱,并不能靠此发家致富,做什么大富翁。
    “沈郎君若是将我家的果子全包圆了,那我家铺子里还卖什么?”总不能关门大吉。
    她也没想过要转行啊。
    沈嘉元一笑:“三娘子还可以进些别的货来卖啊。”他家货栈完全可以低价提供。
    林碧落却否决了他这想法:“实不相瞒,这做蜜饯果子乃是林家祖传,家父在时便靠此维生,若铺子在我手上改行,将来我如何向阿弟交待?”这家业总归还是林楠的。
    沈嘉元就算是预估了她的反应,先时见她不曾为了高价出货而欣喜雀跃,已是刮目相看,又听得她心中竟然还有为了幼弟守住家业的想法,那目光之中便又有了几分不解。
    商人逐利,这是本性。这小姑娘虽然瞧着聪慧,到底年纪尚小,还不曾磨炼出来。沈家能做到如今这地步,决非轻易。至少沈嘉元自小受到的教育便是无论何时,不能做赔本的买卖,不能瞧不起小钱。任何小生意,在沈家瞧来只要能赚钱的,便是好生意。
    若给沈嘉元,碰上这样的商机,自然是先将家中存货高价出清,然后将铺子装修一新,再图发展,这等于是有了两份赚钱的营生。
    一生二,二生三,逐步发展,不怕赚不了钱。
    “这样好的机会,三娘子就这样放弃了,不觉得可惜吗?”
    “怎么会?”林碧落指着碟子里的蜜饯果子反问:“沈郎君可知,这碟子里的果子是哪家产的?”
    “这不是6家酒楼的吗?”到于是谁家产的,前来酒楼吃饭的人谁会关心?
    对面的小姑娘又露出了那种狡黠的笑容来,“沈郎君可想过,我林家铺子虽说店小,产出少,可是哪怕做个几十年,或者做成个百年老店,只要人家提起蜜饯果子来,这上京城中,只要吃过的必定赞一声好。如今便是在整个封丘门大街,知道的人也着实不少。假如我将铺子里的货卖给了你家酒楼,人家提起来,赞的也是你沈家酒楼,又与我林家何干?”这就是品牌效应了。
    她还想着将来持续向饮食业发展呢,怎么能不给自己挣点名声?
    沈嘉元再一次被这小姑娘的思维给打败了。
    不错沈家是做着皇商,可这皇商也不好做,每年要跑到全国各地搜罗宫内所用之物,沈家与各供货商打好关系,赚一个中间差价。
    若认真讲起来,他家铺子酒楼倒开着几家,味儿还不错,但替沈家真正赚钱的东西,都不是自家产的。
    他只想着眼前之利,替林三娘子解决了眼前的辛劳,又能多赚些银子,岂不知这小娘子考虑的却是几年甚至更往后的事情了。
    “因此,沈郎君之请,三娘子恕不能从命,你的好意我心领了!”小姑娘致完谢词,翩然而去。她身后的丫环从头至尾就跟个影子似的缩在她身后,哪怕个头超过了她,似乎……存在感也没有她强烈。
    青和在旁侍立,听得她们主仆的脚步声渐渐远去了,窥着沈嘉元的脸色似乎有几分不豫,只当他家少主子被拒,心中不快,便在旁陪笑:“林家这位三娘子虽然做着生意,到底年纪小,有几分傻气,这么好的事情,还不上赶着应下来。遇上郎君,她可是遇上了贵人!”
    青和不知沈嘉玉之事,知道的人都闭紧了嘴巴,半个字不敢泄露。沈唯一的手腕除了用在生意上,御下也极严,赏罚分明,沈家下人素知老爷不开玩笑的。青和只后来偶尔听说上次在孟家果园里,他家主子不高兴,遇上的就是这位小娘子,心中还道,主子似乎与这小娘子有些相克,见一回生一回气。
    “蠢材!你知道什么?”沈嘉元越想越觉得,林三娘子的反问非常有道理,就算他将她家的东西全部卖下来,年年如此,可是这无形之中等于将她们林家与沈家绑到了一起,而她们家还要仰仗沈家而活。哪一日不靠沈家了,还得从头开始。
    到时候,谁还记得林家果子铺?
    这虽然对于他们来说,将来上门向林家赔礼,是个非常有利的条件,但他却不能昧着良心去算计这一家子。本来是想着暗中补偿的,却不想林家三娘子自强自立,想法多人又谨慎,他开出这样条件来,她也是防备居多。
    ——一个小娘子,哪来的这么强的戒备心理?
    沈嘉元不明白,又觉有几分遗憾,要是他有这样聪慧的阿妹,能在生意上有独到的见解,该有多好。
    他在6家酒楼叹一回,回去在沈唯一面前又叹了一回。
    沈唯一也不曾料到,林保生的遗女居然有这样超前的意识,做生意不着眼于眼前小毛小利。联系自家生意,只觉也是时候梳理一下了。
    皇商的名头是听着好听,但是总还是要有自己的特色产业,就好比林家铺子,只卖一样,却也能在封丘门大街这样商户林立的地界儿兴旺下来。
    林碧落丝毫不知她给沈家父子内心以怎样的震荡,又给沈家的商业王国带来了重新洗牌包装定位的契机,只顺路买了只酱肘子回家,见到周大娘今日也在,便留她吃饭。
    何氏见她带了好菜回来,也留周大娘用饭,周大娘也想听听她跟沈嘉元的谈话内容,便留了下来。
    席间,谈起沈嘉元的土豪行为,林碧月眼都直了,连呼好事:“以后阿妹就不用天天去铺子里站柜台了。”况赚的又多,何乐而不为?
    林碧落却一脸歉然向何氏道歉:“阿娘对不住,此事我没应下来,拒绝了。”
    何氏向来信服小闺女,倒不似林碧月那般急迫,听得拒绝已经有几分泄气。
    “你拒绝总有你的道理,正好周大娘也在这里,她总比阿娘见识强些,你不如说来让周大娘也听听?”
    林碧落将卖到酒楼里,时日久了,将来谁人还记得林家铺子的想法讲了,林碧月已在旁急道:“不记得就不记得,有什么打紧?只要赚的银子多!”
    林碧落苦笑:“二姐姐说哪里话?就算无人记得林家铺子的名头,也没什么大不了的,可是这沈家与咱们又不熟,不知根底,我们怎么能为了一点银钱,便将两家绑到一起呢?答应了替他家供货,将来万一有天他家不要我们家的货了呢?到时候我们再重起炉灶再开张?”
    林碧月给她说的哑了火,但想着这样好的机会,着实难得,心中还是痒痒。瞧何氏的神色,显然更为信服阿妹,心中不由泄了气。
    ——娘家的事情,她总是插不上话做不了主,将来总有轮到她作主的时候。

☆、29小利

第二十九章
    林碧落觉得;她拒绝沈嘉元之后,这事儿就算完了。哪知道,没过两天;沈嘉元又来了。
    她看到他的第一个念头就是:邪了门了!她家庙小;这么大尊菩萨怎么一而再跑来?
    上次他买回去不少蜜饯果子;就算是全家吃;应该也没吃完,怎么这就又上门了?
    排除了沈嘉元全家恋上她家蜜饯果子这一条;她真想不出别的理由能让这位亲自登门。就算是他全家好上了这一口;他身边不还有位小厮呢吗?哪用得着他亲自跑腿!
    如果周大娘猜测的不错;沈嘉元应该出自皇商沈家。
    沈嘉元大概是与林碧落见面的次数多了,态度明显很是随意;就好像跟街坊邻里打招呼一般:“今儿生意不错啊?”连称呼都省了。
    他这是……在示好?
    林碧落想不明白促使他这么做的理由。他态度越亲近;她就越警惕,面上却笑的十分可亲:“沈郎君可是要买果子?”还顺便想着再宰他一刀。
    反正看着他花银子也是很土豪的,半点不吝啬,她就靠着小本生意过活,今日赚的好些晚上还可以给家里桌上添道好菜。
    沈嘉元在她亮闪闪期待顾客光顾的星星眼之下,不由的就点了下头。
    “还是按着那天的规矩,各样来两包?”
    沈嘉元面上笑意一顿,他身后跟着的青和脸就先苦了起来。
    小厮的月钱也不高啊,上次是少爷随手赏的,这次难道要自己付银子?他要再拎回去这么多蜜饯果子,他娘非揍他不可。
    “嗯……也行。”
    沈嘉元一应下来,林碧落立刻上手开始包,这次比上次每样多了一倍,笑的格外欢喜,透着些孩子气的憨态可掬,“府上太太小娘子定然也喜欢我家的蜜饯果子?不然上次的应该也没吃完!不瞒沈郎君说,这附近的果子铺,我家若说第二,没人敢称第一!”
    她嘴上甜话儿不要命的往外送,手里却不停,又有迎儿来帮忙,没几下便包扎停当,拉过算盘来噼哩叭啦几下算得明白,将东西递了过去:“二两五钱银子,承蒙惠顾!”压根不给他们主仆反口的余地。
    沈嘉元;青和:“……”
    做买卖的见多了,还没见过做卖买这么利索的小娘子。
    沈嘉元向青和使个眼色,青和接过了东西,从荷包里翻出来几块碎银子递过去,她接过去秤了一下,“二两六钱,多了一钱,本店再送一份醉枣给郎君尝尝,这是家里新做的,店里还没供货。”小手一扒拉,那二两多银子全入了她的口袋。
    “迎儿姐姐去家里盛一碟子醉枣过来,给沈郎君包起来,让他尝个鲜。”
    她做的醉枣已经开了一坛子,脆甜味美,带着股酒香,何氏尝了连连说好,准备留着林碧云成亲的时候拿来待客。
    林碧落看在这位这二两多银子的份上,觉得一钱银子再去包蜜饯果子,还不如包份醉枣,万一下次他再来,又可以忽悠他再掏银子。
    至于他的目的——时间久了总会暴露出来的。
    沈嘉元又一次铩羽而归,不知道上次是不是被拒绝的太利索了,他这次学乖了,不再开口包圆,只是提出要买一部分蜜饯果子回去,没想到又被拒绝了。
    小丫头笑的客气,拒绝的却毫不客气。
    “沈郎君见谅!我家铺子小,年年做的货只是按铺子里的销量来做的,并没有多余的,若是卖了你,我家铺子便要关门了,实在不好意思!”
    主仆两个拎着两串蜜饯果子出了林家铺子,看看天色还早,完全没到天色黑到拎着什么都让旁人看不到的地步。他接二连三拎着蜜饯果子回府,自己也觉不好意思,想了想,索性雇了个车,往沈家酒楼而去。
    沈家酒楼在九桥门街市一带,此处比之封丘门大街更为繁体,酒楼林立,绣旗招展,沈家酒楼便位列其中,名曰会仙楼。
    到地界儿下了车,伙计看到是少东家来了,忙迎了出来。沈嘉元示意青和将手里拎着的东西递给了伙计,伙计不明其意,等送了这位爷去了楼上常年给东家留着的雅间,悄悄向青和请教,青和忖度其意,便道:“拿到后面去卖吧。”大郎大约也是觉得提着这么多蜜饯果子回去丢人,这才到酒楼来处理的罢?
    伙计得令,拿到干果房里去,叮嘱配碟子的妇人先将这两串儿蜜饯果子装盘上桌,那妇人手脚也麻利,不多时便配了几样,尤喜那醉枣闻着一股酒香,瞧起来却个大饱满,若不是这房里还有别人,倒想偷尝一个
    林碧落抠门的很,说是包给沈嘉元尝尝鲜,便真是尝尝鲜,那包醉枣也不多,只拼了两小碟子便没了。传菜的上了果碟,没过一刻钟,便跑到干果房来寻:“方才上去的那小碟枣子,有酒味儿的那个,客人说好吃,还想来两碟子。”
    配果子的妇人一个也没尝到,便怂恿那传菜的:“这是大堂里陈二提来的,你去问问还有没有?”
    这时节鲜脆的枣子早没了,只有蜜饯果子类的,还有干枣,这醉枣倒还真是个新鲜。
    沈嘉元在楼上还没喝完两盏茶,大堂里的伙计陈二便哭丧着脸寻了来:“大郎,您拿来的那枣子……可还有?后面上了两桌,皆嚷嚷着好吃,要再上两盘子,可是您提来的没了。”
    沈嘉元后知后觉想起来,林家三娘子最后是剩下的银子没找零,送了一包枣子。他也只当寻常物,只是看着新鲜,想是贮存方式不同而已。
    陈二急的头上汗都下来了,“其中一桌倒没什么,乃是陈翰林一家,央告了几句,他也就算了,只叮嘱下次若有,定要再给他上来两盘子。另一桌却是义成郡主家的小郡主带着几位娘子们,见叫了两回没上,这会已经准备砸家什伙了……”
    沈嘉元一听,头都疼了。
    这位义成郡主乃是康王爷的长女,康王爷共生了两女,次女是义安郡主。这位义安郡主不说也罢,但义成郡主,却不得不说。
    当年,康王爷将这位长女嫁给了吏部侍郎虞传雄。彼时朝中太子与二皇子正在较劲,一个为了保住皇位,另一个为了爬上去,内

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