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第20部分

职场婚姻婚外恋:爱情没保险-第20部分

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    “那里。他很有钱。银行里至少有三万的存款。每个月他老婆给人家做月嫂,至少可以赚二千到三千元。他在工厂上班,一个月也有二千多。你不要看他家里这样子,不差钱。”业务员很自信地说,看来是对客户做了充分的调查了。



爱情没保险(7)

张功笑了笑。他还是觉得这样的家庭收入并不是很富裕,也就明白了客户为什么会反悔。


    张功估计这个客户肯定不是老婆不肯交钱,而是他担心以后交不起。


    客户一直在外面洗着摩托车不肯进来。


    张功看看业务员:“你不是说跟他约好了?”


    业务员不好意思地说:“我怕你不肯陪我来,就撒了个谎。但我是跟这边上的人打听到他今天刚好在家,所以不会白来。”


    张功哑然:难怪刚才客户见到他们时,一副感觉很突然的样子。


    张功也不去怪业务员。


    张功自己也当过业务员,知道现在的业务难做,有时候为了做下单;难免做一些假动作。


    “我看你去帮他洗一下摩托车,说不定会让他感动。”张功见客户一直在外面磨蹭着洗摩托车,就建议业务员说。


    “好。我去帮他洗,把他叫进来跟你谈。”业务员说着高兴地走了出去。


    一会儿,那业务员就带着客户进来指着张功对客户说:“你有什么要问的,就跟我经理谈。车子我帮你去洗。你放心,一定会帮你洗得干干净净。”


    业务员又对张功说:“客户就交给你了。我这个客户人很好的。你好好跟他讲讲保单的利益。”


    业务员说完还对张功眨了眨眼。


    张功知道业务员的意思是要他一定要想办法搞掂客户。


    现在做业务;熟人自己不好下手;就请别人去;让别人帮着自己讲;这样交叉帮忙做业务;去帮忙的人因为与客户不熟;又仗着请自己帮忙的业务员跟客户关系;砍起来手一点都不会软。客户往往也会碍于面子,不好意思当着别人的面拒绝朋友亲戚,所以单也比较容易签下来。


    “我都跟他说了。我老婆不肯交钱,我也没办法。以后我自己有钱了,再找她买,怎么还来呢?”客户一坐下来,递了根烟给张功,见张功没抽,就拿自己嘴里点上说,“没必要这样跑来跑去。我这个人就这样,说要买了就买。要不是我老婆把钱取出来了,早就没事了。”


    “你爱人在家吗?”


    “她出去帮人家做月子。一个月也没回来几次。”


    ……



爱情没保险(8)

客户跟业务员挺熟的,也很信任业务员。


    但张功后来跟他深入的谈了保险意义和功用,以及那款产品对他家庭的作用,客户又考虑了很久,才说出了真正的原因:“其实,我是担心后面的交不起。现在是有些钱,但我老婆做月嫂,收入很不稳定。我的工厂现在也不是很景气。这段时间老板一直说要裁人。我在厂里没什么技术,如果要裁人肯定会先被裁掉。所以,我担心今年交了,以后几期交不了,到时候退保会亏损。”


    果然不出张功的所料。


    张功就引导说:“那这样吧,你原来是十年期交的,我们把他改为五年期,你看怎么样?以你现在目前的经济状况和你家庭的收入情况,在五年时间内就把保费交完是有保证的,即使以后收入低,你的保费已经交完了,也不会影响你的生活。而且,你拥有了一份养老的保障,以后的收入只应付日常的开支,不用担心养老问题,也很轻松。再说,这样一来,既解决了你的养老问题,也解决了以后孩子的负担,不用成为孩子的累赘,不是很好吗?”


    “五年交……”


    “对,就用五年交。你要没意见,我们现在就把保单改一下。”


    张功说着把业务员叫进来,让他把保单重新填了一份,交费期改为五年交,让客户签了字。


    “现在我跟你一起到银行把钱存一下行吗?我车子送你一起过去,也不用你自己跑来跑去。”张功见客户签了字,就趁热打铁的说。


    客户也就同意了,跟着张功和业务员一起到银行把钱存进了保费交费存折。


    ……


    “经理你真厉害。”回职场的路上,业务员夸着张功说,“要不是你陪着去,我真没想到他的真正原因是担心时间长了,以后交不起款,还一直以为真是他老婆把钱取走了。”


    “客户的心思跟你们女人的心是一样的,很难捉摸,但你要是摸准了,那他就会乖乖听你的,照着你说的去做。不过,也亏之前,客户已经对你很信任,否则,我说什么也没有用。”张功笑笑说。


    业务员大笑:“真的像你讲的这样。做了这么长时间的业务,真的有这种体会。”


    两人一路说着到了职场。



爱情没保险(1)

张功让业务员先下车走。他自己把车开车位里停好。


    “张功,晚上有时间吗?”张功刚锁了车。郭好又神不知鬼不觉地出现在他的后面,“现在可以确定了吧?”


    “张功,你过来帮我看一下,我有个客户被狗咬了,理赔资料送了三次,退了三次,也不知道是什么原因。”


    张功正想回答郭好,却听到职场门口有人叫他说。


    张功回过头去看,原来是米恋,忙说:“我马上去给你看。”


    张功回过头对郭好说:“下午再定吧。现在真不知道晚上有没有时间。”


    “不赏脸就算了。”郭好一看是米恋叫张功,张功又不给他面子,就没好气地说。


    “不是不赏脸。”张功解释道,“你看,一件事接着一件事,我真的也不知道晚上还会有什么事,现在答应你了。要是晚上爽约了,不是对不起你吗?”


    “算了算了。我又没人家年轻漂亮。”郭好说着转身就要走,想想却又回过头来接着说,“那我下午再问你。别再敷衍我。”


    “我什么时候敷衍过你呢。”张功笑着说,“放心,只要有时间,晚上就一定归你了。”


    “这还差不多。”郭好这才转身走去。


    张功忙小跑着进了职场,来到米恋身边:“你那些材料给我看看。”


    “什么材料啊?”米恋却装起糊涂来。


    “咦,你刚才……”


    米恋卟地一声笑了出来说:“晚上我姐不在家,你要请我吃饭。”


    “啊……”


    张功一下傻了眼。那边郭好正等着,这边米恋又来约,这可怎么办?


    “怎么,很为难吗?”米恋偏着脸看着张功很难看的脸色,“吃个饭让你这么为难?算了,就当我没说。”


    米恋说着坐回自己的位置上去,进头去/炫/书/网/整理客户资料。


    米恋本来想跟张功开个玩笑,逗逗乐,没想张功竟然连吃饭也都感到为难,难道真是官升脾气长。可在米恋的眼里,区域经理根本就不算是什么官,顶多也就是营销员的工具而已。她没想到张功会这么神气起来。


    米恋不知道是因为郭好也约了张功的缘故缘故,不由就越想越生气:什么了不起。不请就不请,我还求你了。把排放在桌上的资料一把拢了。就朝桌上用力“噣噣噣”地戳着。



爱情没保险(2)

“米恋,你听我说。”张功有些不知所措,他真怕米恋对她生气。米恋可是他性福的所在。


    “不听。”米恋突然大声说道。


    职场里的所有人都转过身来看着张功。


    张功的脸刷地红到脖子根上。


    “那……我一会儿再找你。”张功尴尬地站了一会儿。自我解围地说着,然后朝自己办公室走去。


    张功一路走着,心里还一路在打着战:是陪郭好呢,还是陪米恋?


    张功确实很为难。夹在两个女人之间,而且是一个给了自己性福,让自己找回了男性自信和自尊的女人。一个是自己组里比较得力,而且温柔中带刀,一点也不肯吃亏的女人。


    张功一路思衬着:不陪郭好。郭好肯定会不阴不阳地说他许多闲话。可不陪米恋,米恋肯定要产生误会。特别是如果让米恋知道自己是为了陪郭好,而拒绝了她,那自己肯定死定了。至少自己要想再上米恋的床,会成为很困难的事。但如果让郭好知道自己说没时间,却陪米恋去吃饭,那明天职场可能就有好戏看了。不是郭好到处散布了谣言(其实,已经不会是谣言,而是绯闻了—郭好自己在心里纠正了一下),议论自己。就是郭好会没事生事找米恋的短,两个人再互掐起来。不把职场搅成一锅粥,就绝不会罢休。


    张功心里乱得一沓糊涂。他在办公桌前坐下,打开电脑里的文件,却满脑子是郭好米恋,米恋郭好,郭好米恋。米恋郭好的。文件里的一个字也没有看进去。


    刚才陪访的业务员这时却神神秘秘地走进张功办公室,又回头往门外看了看,才放心走到张功办公桌边上,从包里就拿出一包五块钱左右的香烟丢到张功的抽屉里,小声地对张功说:“谢谢你啊。”


    张功惊醒过来,笑着忙把烟拿出来,丢还给业务员。说:“我又没抽烟,给我烟干什么?”


    “我这是感谢你帮我搞掂了那个客户,你自己不抽,你拿去给别人抽也可以啊。”业务员堆着满脸的笑,又把烟丢进张功抽屉里。


    张功再次拿了出来,递还给她,还站起来说:“真不要。这也是我刚好有时间,你对客户的服务又到位,我才有机会帮你。我不过就是陪你去了一趟,有什么功劳。你要是觉得过意不去,就勤快一点,多增一些人,多做一些业绩,多为职场争争光,我就很感激你了。”


    那客户说什么要张功收下香烟。



爱情没保险(3)

两人正推让着。李思铭走了进来,看到香烟,就一把拿了过去说:“张功你也买烟了,你不是不抽烟吗?”


    李思铭说着不客气地将烟撕开,自己先拿了一支叼到嘴上,就掏了打火机点上。


    李思铭狠狠地吸了一口烟,然后将烟雾喷了出来,看到那名业务员。就问她:“你那个客户怎么样了,钱交了没有?我说的没错吧,肯定是客户把钱又取了出来了,是不是?”


    那业务员见烟落入了李思铭手里,有些不高兴,看看张功,却又笑了起来说:“张经理,那我先去做事了。”


    “喂,你还没回答我呢?”李思铭见那业务员没理他就要走,就大声叫住她,“是不我说的那样啊?”


    “已经解决好了。没那回事。”业务员边说就边装着有很重要的事匆匆走出去了。


    “张功你可以啊,帮她做了什么事,她还给你送烟了?”李思铭把烟拿在手上转着说。


    “就给你抽了。”张功说着,思维又回到了米恋和郭好晚上吃饭的问题上,就显得有些心不在焉。


    “以后有人送你烟,你就别客气。收下来给我,我按市价七折向你收购,你看怎么样?”李思铭把那烟拿在手上转得很有节奏,翻了三圈就在桌上顿一下,“这样呢,你也得实惠,我也可以抽到便宜烟,两相得利,怎么样?”


    “你说哪去了。我这里哪有人送烟。我没送别人不错了。”张功说着话,眼睛也不看李思铭,手在鼠标上转着,电脑里的文件被拖得上上下下,却没看进一个字。


    “看你好像心事重重的?区域经理有那么多难事吗?”李思铭找不到烟灰缸,站起来走到窗户边朝窗外抖掉烟灰,又回来坐在张功面前说,“有什么可以让我帮上忙的,你尽管说啊,别客气。虽然我可能帮不上你什么忙。”


    李思铭本来也可能拿了张功给的烟,想表达一下他会知恩报恩的,就那么随口说说,没想到却给了张功启发。


    “李思铭,晚上你有没有时间?”张功来了精神。


    “你要有事,没时间我也得抽出来啊。”


    “我想请你吃饭。”张功说。


    “怎么突然想起请我了?上回你不请过一回了,这回要请也是我请。”



爱情没保险(4)

“晚上还是我请。你要请我,以后再说,但你现在要帮我做一件事。”


    “什么事,你说吧。”李思铭把烟头拿到窗台摁灭了,回到椅子上,很认真地准备听张功说,像一个准备领命的士兵一样豪壮。


    “你就到职场里,找两、三男的起哄,说我升官了怎么都没请客,不管怎么样,晚上要我请客,把大家扇动起来,可以吗?”张功期待地说。


    李思铭皱了下眉头说:“就这事啊。我以为多大事呢。”


    “你可以吗?”


    “这有什么难的,叫人来找你要请客嘛。”李思铭不屑地说,“不过,我不明白了,你为什么突然想起要大家要你请客呢?”


    张功笑了笑说:“我觉得也应该请大家吃一餐才行,但如果我主动提出来,那就没意思了,没氛围是不是?所以,你就帮我这个忙,把氛围调起来,让大家吃起来也热闹些。”


    “这当上区域经理就不一样啊,请客都这么讲究。好,我帮你。”李思铭说着就走到职场去了。


    一会儿,他装得煞有介事地走到几个男业务员那里闲聊了起来。然后就扯到张功晋升区域经理的事,说这小子命真好,竟然能混上行政经理,不过这小子也太小气了,升官了也不请客,就起哄让大家一起去找张功请客。李思铭一提议,立即引起了全职场的共鸣,大家都说“对,就应该让张功请回客。


    “以后当了我们上司,要想让他请客恐怕就难了,走,我们去找他。哪里有升官不请客的道理。”


    李思铭一带头,大家也就乐得跟着一起去了,就全都跑到张功的办公室里吵着要张功请客。张功就故意走到职场里大声叫起穷来说:“你们想让我破产啊。”


    “我们不管,升了官就得请客。”


    “对啊,甭管请什么,总之都要请。”


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