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第34部分

职场婚姻婚外恋:爱情没保险-第34部分

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    可以说,张功区域的任务如果能够完成,中支公司也就完全可以完成。这个海口夸得相当大,当时他跟霍总提出来时,霍总还以为他没当过区域经理不懂公司是怎么下的任务,就没当真,笑笑而已,但张功却很认真。


    他觉得自己说出去了,就要做得到,而且是想在开门红第一季度就把这个目标拿下来。


    张功也明白,光靠现有的人员去拚,要达到每个组都上百万元保费是不太可能的,不要说一个季度,就是全年都不一定能达得到。


    而要达到,惟一的办法,那要有足够的人力,就是不断做增员,不断扩大营销员队伍。除此,没有别的路可走。


    张功在第一周一结束,推掉了省分公司要他到各地去做的分享,迅速启动增员。


    第二十九章


    张功的增员一启动,就遭到了胡兰兰的反对。


    胡兰兰从主管那里获知张功不是乘胜追保费,却要十三个主管调头做增员。气冲总跑到张功办公室责问张功:“你知道现在是什么时候,是开门红!你只做了一周,就去做什么增员?你这不是跟公司对着干吗?”


    张功在转做增员之前已经跟霍总做了沟通,也得到了他的支持。所以,对于胡兰兰的发怒,张功根本就无所谓。


    不过,张功厉害就厉害在不动声色上。


    “胡总,其实,这也是按照你的意思在做啊。”


    “我的意思?”


    “对啊。当初研讨的时候你不是提出来既要抓保费,也不能放弃做队伍。我对你的观点和独到的眼光非常佩服,当即就赞成。而且在当时我听了你说了之后,心里就豁然一亮,然后就说了我的计划。霍总当时也肯定了这一点,说我们个险的工作做得很细,考虑得很周到。我可能步伐快了一点,但方向没错啊。”



爱情没保险(10)

张功接着就分析了自己区域的情况给胡兰兰听:“胡总,你放心。我不会胡搞,一定会把思明区域做起来,做成全区最好的区域。”


    “你看,要不是你的英明指导,我一个新上任的区域经理,在第一周里怎么可能取得这样的成绩呢?”


    张功把霍总的观点硬扣到了胡兰兰的头上,硬说成是胡兰兰说的。而且张功又把自己取得的成绩归功于胡兰兰,胡兰兰虽然心里清楚张功的狡猾,心里虽然依旧很生气,但却也发作不出来。


    “你不要胡来,要是做砸了,我跟你没完。”胡兰兰无话可说,气得甩手离开了张功办公室。


    张功还是谦卑地跟在胡兰兰后面,将她送上了车。


    张功回过头,立即将这一情况报告了霍总。


    “你不要管她,那是个女疯婆子。什么都不懂,什么都要按她说的去做。让她那样做下去,早晚中支公司会被她给做垮了。”中支总在张功面前已经丝毫不隐讳自己对胡兰兰的不满,“你就按你的想法去干,有什么事我给你顶着。首卖周开局不错,省分公司老总都找我谈到你,说你是个人才。我也跟着沾了点光。再接再厉啊,不能让我失望。”


    张功立即做了保证:“如果这一波增员能进来个十几二十个,霍总你看吧,春节过后,虽然不敢说能把自己定的目标拿下,但完成公司下达的八百万任务,我相信一点问题都没有。”


    “好,我等你的好消息。需要支持要尽管开口,不要自己闷头苦干,什么都不讲。”


    “好。”


    得到了霍总的明确撑腰。张功更加放肆大胆地干了起来。全省都热火朝天地抓保费,他却不断地增员,结果在第一个月里很快便由最突出的区域落到了中等地位。


    胡兰兰急了,打了电话大骂张功不像话,乱搞。不听话,是个目无上级组织的人,甚至威胁说过了开门红,就找个人把他给换掉。


    张功才不怕呢。


    张功的后面现在有霍总这个大树罩着,胆子大得很。


    胡兰兰在电话里骂个不停。张功听烦了,就随便找了个了个借口说:“胡总,你要是想骂我,晚上迟点打电话过来,我听你骂。现在有很多新人等着我给他们面试,实在对不起。我先挂了啊。”


    “张功……”


    胡兰兰在那头气得又跳又叫。张功却真的把电话给挂了。


    “这张功也太嚣张了!”胡兰兰在中支公司自己的办公室里气得脸都紫了。本想就冲到思明区域找张功当面再骂他,想想自己似乎骂得有点没道理,只好忍了。一个下午什么事也干不成,自个坐在那里生闷气。



爱情没保险(11)

张功这边确实有新人面试,而且业务员咨询业管的事也挺多。所以,并没有心思去想胡兰兰会怎么样,只是努力做着自己的事情。


    张功这一波增员下来,新人一下增了近三十个,各个小组都新增两到四个不等。


    张功再次召开了主管会:“……第一季度大家就不用去考虑任务的问题了,我们现在牛成这样,屁股不用擦,人家都会说你是香的……”


    大家都笑了起来。


    张功没有笑,继续说下去:“为什么?大家心里都很清楚。但是,马上就要过春节了,这个月我们为了增员,保费落了不少,所以,我们不用得意太早。有人说我张功很狂妄,敢跟公司的方向对着干,其实,他们只是看表面,我张功才是真正跟着公司走,照着公司政策干。我敢提出一个季度超千万,有谁敢?全省区域经理听到千万两字,眼睛都翻白了,裤底都湿了。为什么?要么吓晕过去,要么尿了裤子了……”


    十三个主管又哄堂大笑了起来。


    张功还是没有笑,还是继续说:“我就觉得,要么不做,要做就他娘做最好的。大家想不想做最好?”


    “想!”


    “很多人可能说做不到,没能力,没市场。我告诉大家,不想做的,什么理由都会有,想做的什么办法都会想得出来。大家想想,当初追你那位时,你敢肯定就一定能追到?不敢吧?但为什么最终被你追到手呢?只有一个原因,因为你想得到她。所以你会想出各种各样的方法去追她。你说,盯着一个明确的目标,想着一切可以想到的办法,能不追到吗?现在大家每天都不想抱当初自己费尽心思追来的那位了吧?”


    “哈哈哈……”大家再次笑了起来。


    “为什么呢?我想大家未必会清楚。其实,我告诉大家,是因为大家的心里都有了新的目标。”


    张功顿了一下,接着说:“一件东西用个一、两年,也就腻了,你们的妻子老公都用了多少年了?都有十来年以上的了吧?能不腻吗……”


    大家又是一阵哈哈大笑。


    “所以,人要时常有新目标,才会保持兴奋,保持年青有激情。当然,我这里不是鼓励大家去找二奶二爸的,而是希望大家要不断有事业的新目标,不断超越自我。不要自我满足。我相信,如果每个组一个季度能做下一百万,你们不管到中支还是到省分公司去开会,走路都会像螃蟹一样……横着走!”


    大家会心地又是一阵笑。


    张功继续说:“但现在,我们还只能看着别人横着走,被别人撞了还要跟人说对不起。为什么?因为我们不如别人做得好啊,只好低着头乖乖地走路边。要想抬头做人,首先就要低头做事。我们现在人有了,我们在首卖周也证明我们没有一个人是笨蛋,我们都是好蛋……”



爱情没保险(12)

大家又大笑了起来。


    张功没有停顿,接下去严肃地讲:“我们是有能力的,也是想做到就能够做到的。所以,各位好蛋们,过年这个春节,也就是七天的时间,我要再看到元旦首卖周的效果。能不能做得到?”


    “能!”


    “好,我的废话完了。下面就看你们的实干了。散会。”


    张功干脆利落地开完了节日营销的主管动员会。上面原本发了专题灯片下来的,被他扔在一边提都不提。


    他相信,经过元旦首卖周的成功和增员的成功,已经使他的主管们树立了坚定的信心,甚至可以说是使他们狂妄了起来,觉得他们是无所不能的大侠和刀客了。


    一个人一旦狂妄起来,就会觉得自己无所不能,那么,什么事情都可能发生;一个团队如果狂妄,什么障碍都可能被摧毁。


    张功开完会,拿上包。叫上李小薇:“走了,我送你回家去。这个春节好好过,营销员谁的电话都不要接也不要打,有事让他们找主管去。实在是寂寞了,也可以找我带你出去玩。这段时间干得不错啊。”


    “经理你说的啊,不能骗人。到时候春节我找你玩的时候,别跟我说你没空啊。”李小薇竟然认起真来。


    张功怔了一下,笑道:“不会不会。一定奉陪。不过,你陪你男朋友都来不及了,还有空找我玩吗?”


    “我还没男朋友。”李小薇有点失落地说。


    “怎么会呢?没有接触过吗?”


    “同学朋友亲戚很多人都帮我介绍了,说什么都好,就是一提到我在保险公司工作,人家脸马上就绿了。好像跟我接触都觉得丢脸。”


    “真是太他妈的混蛋。做保险有什么不好?社保不是保险吗?新型农村医疗保险不是保险吗?汽车保险不是保险吗?为什么他们都争着要?都觉得好?商业人寿保险地位就这么低?不要紧,我到时候帮你介绍一个。”


    “谢谢经理啊。”


    一路两人竟没话了。张功心里在生着气,怎么做保险连找老公都找不到了,这是什么社会啊?


    李小薇却看着窗外发呆……


    到了李小薇家门口,张功停车让她下去,突然想起还没问清李小薇找对像的标准是什么,就说:“小薇,你找对像要什么样的标准?”


    李小薇却笑了,说:“就像经理你这样的。”


    张功直接被雷得张开嘴合不拢:“这……这……”


    李小薇却又再次强调了一遍:“我说的是真的,你一定要帮我找啊。”


    张功看着李小薇的背影,心想:是不是整天对着我,把我当偶像了。唉,这孩子。回过头想到米恋不过二十一岁,不由自己又自觉好笑地笑了。



爱情没保险(13)

张功回到孙玥母亲那里。这几年春节张功都在那里过,一来那里地方大,煮煮炒炒很方便;二来是孙玥母亲年纪大了,如果到张功那里上上下下不方便;三来孙玥的母亲也不肯到别的地方去过春节。


    孙玥上次摔掉了一个门牙,后来张功让你给她补了一个金的,一张嘴就金光灿灿。


    “你回来了,帮着那些菜撸一撸,行吗?”孙玥看到他就指使干活。


    “行。你现在是金牙玉口,说什么就什么。能不行吗?”张功笑着撸了袖子坐到疏菜堆边上。


    “你又拿我开心是吧,看着我好笑是吧。我明儿就去把这金牙换了。自镶了这金牙,我上班都不敢张嘴了。一张嘴,所有的人都看着我笑。”孙玥边一个个揪起手上的肉丸子,放箕上边说,还不时地逗一下坐在一边婴儿推车上的儿子说,“都是你出的馊主意,让我装什么金牙。要是装瓷的就好了。改开我就去把它给换掉。”


    “你还是别换。现在国际金价飞涨,说不到那天涨到一克上万美元。我们要是挣不到钱,把你那金牙一拔,又成了万元户了,还可以撑几年。”


    孙玥将揪起的一个肉丸朝张功的头上打了过去,忍不住笑了出来:“让你这样一说,我更得换了。把金牙当收藏品收了起来,说不定到了孙子那一辈还成了古董呢。”


    两人正说闹着,孙玥的父亲从房里走了出来。看到张功,高兴得不行,过来拉起他就往房里走:“来来来,好女婿,我给你看一些东西,保证让你大开眼界。”


    张功不放心地看了一眼孙玥。


    “我女儿你别管她。年纪还那么轻,就跟她妈似的整天叨叨个不停。我们不理她们。”孙玥的父亲却看在眼里,就很不屑地说着,把张功扯进房里去。


    “你看看,这些都是我拍的照片。”孙玥父亲从柜子里拉出一堆影集。


    “这是海南卷,这是上海卷、这是苏洲卷、这是杭洲卷……”孙玥父亲一卷卷拿出来给张功看,“这几年游遍了大半个祖国,还有一些地方还没去。我的下一个目标是去台湾。新疆、西藏那边是去不了了,身体不行,吃不消。”孙玥父亲说到这里不由叹了口气,要是早几年先到那边就好了,但早几年那边又不好走。


    “新疆、西藏那边也通高铁和飞机的,怎么去不了?”


    “不是交通问题,是自己身体问题。那里高原缺氧,我这心脏有毛病的,去了喘不过气来。我在北京时就想去新疆西藏那边,后来跟驴友一起去做了个高原反应测试。我不行。到了海拔八百米以上就喘不过气来。其实很多地方的海拔也有八百米,可能是那里的气候不一样吧。那个试验是仿新疆和西藏实地环境进行的,所以,驴友一致不让我去,我只好先去海南了。”



爱情没保险(14)

张功听得都笑了起来,老爷子竟然嘴里也冒着时髦词,还懂得实境实验。看来经常在外在走走的人心理健康都不错。


    “你看的那是杭州卷。杭州苏州真的很不错。所谓上有天堂下有苏杭那真是名不虚传。”老爷子看到张功翻着一卷在看,就把头伸过来指导说。


    张功正想说自己去年也刚去过杭州上海的,突然发现老爷子的影集里竟然有一张照片,上面有两个人酷似自己和米恋,不由吓了一跳。


    张功忙翻过照片,看背后注的日期,竟然也是自己和米恋去的那几天。


    怎么会这么巧,自己和米恋在西湖上走,竟然跑到老爷子的镜头里了?


    张功感到很紧张:好在孙玥对老爷子的影集不感兴趣,要不然被她发现,马脚就爆了。


    “这

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