农家妇的奋斗史-第40部分
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小件房里就麻烦很多，每个人都要把工具盒里的工具使用熟练，有的工具是见都没见过，最不好用的就是钩针和上鞋钩锥。
用钩针钩织不同东西的要求是不一样的，不同花形也是不一样的，就连毛线的粗细区分都是有差别的，一番劳动把女工们急的想哭气的流泪，这都是什么活计啊！
上鞋的钩锥，那可是考验一个人的臂力和手劲的，作坊里提供了三种鞋底子，最好做的是一种据说还没有上市、刚刚研制出来的泡沫底子，最不好上的就是前两年就开始流行起来的树胶鞋底，剩下的就是普通百姓做的千层底了。
就连作坊里仅有的两台手摇缝纫机每个人也得会操作。这缝纫机可是二丫根据修鞋匠的手摇钉鞋机改良出来的，这个机器差不多一米高，两尺宽两尺半长，手柄是前后两个便于操作，这东西肯定不是缝制衣服的，具体什么用途二丫没想到，不过就是先做出来放着，反正就感觉肯定会用到的，真心里还是想要可以做衣服的缝纫机啊，这叫不叫退而求其次呢。
女工们暗暗叫苦不迭的时候，二丫和翠红她们也是发急的不得了，按照女工们这种学习进度真的会误事的。二丫本来想着招聘有技术的绣娘会省很大力气，结果还是快把三人累趴下。二丫有天有气无力的问过翠红，为什么她和婉儿学习起来那么快，这些人怎么学的这么慢，翠红直接翻了一个大白眼：“我们都是没日没夜连出来的。”
一句话打发了二丫，但是苦了女工们，接着除了一天八小时的工作每晚又加了一个时辰的练习时间。
回到房间里休息的女工们，连骂的力气都没有了，效果也是很好的，至少每个人做起织品的效率噌噌的往上升，做出来的废次品也下降了很多。
同样，作坊里的开支也是一样样上涨，女工们耗费了大量的劳力，二丫吩咐伙食上不能克扣，造成每天后门送菜的车队差点打起来，每日的采买费用看的赵管家直心疼啊。
随着女工们制作水平的上升，一些做的好的成品慢慢就被挑拣出来，一些上手快的女工已经开始拿着分配到的毛线按照教导做着自己的工序。
赵管家到作坊里来过一次，二丫拿了一些做的比较好的成品让他看了看，赵管家直称好，结果死赖着脸拿走了二丫亲手做的一个中间是流氓兔的毛线钩织的荷包。
翠红和婉儿在一边偷着笑，赵管家直说这是什么上次卓家少爷给送什么的谢礼，二丫无语的想说八百年的事情还好意思说！
第54章 店铺开业
店铺开业
三月十八，黄道吉日，天公添彩，晴日普照。这个日子是所有人，实际上也就是二丫、赵管家、鹏一，一致同意的日子。
三个店铺里按照前面二丫说的分类进行铺货，位于临茂县商业街的繁华地段的店铺上的是毛线做的衣服，差不多一百米的另一家店铺卖的则是毛线做的大件物品，而临近商业街与平民居住区交接地段的店铺卖的是一些小物件。
鞭炮阵阵锣鼓喧天，热闹的狮子在店铺门口舞动着，聚集的人群围拢在周围。
“各位父老乡亲，本店今日开业。我是店铺总管赵峰，相信大家也有耳闻，的确织绣坊是跟李恩淑老板合作开的店铺，今天是织绣坊三店一齐开张，凡进入任何一家的店铺均有精美礼品赠送，开业的前三天每天进店的前十名所购商品一律八折出售，同时如果您有需要我们也进行定制服务，只要您看中的样品店铺人员将按照你的尺寸量身打造合适的物品。我在这里说的好，没有您看到的实在，我就长话短说一切还在您眼睛看到的，现在开门营业！”织绣坊跟其他开张的店铺不一样，直到赵管家的一声令下，店铺门才由里而外打开。
接着是两名着同款服饰的服务人员从里面走出来，端正的站在门楣两边，伸手弯腰：“织绣坊欢迎您的光临！”清越的声音让人感觉很舒服。
走进店铺，东西两面墙壁上从上往下垂挂了一层素白的白纱，东面的白纱前扯了四层黑色的绳子，西面则设计成了很温馨的家具展览区。
东边绳子上挂着用木制衣撑悬挂的毛线制作的衣物，男装、女装、童装各挂了一排。因是春夏季节衣服多以针织裙衫为主，搭配成套的衣服引来了很多眼光。
黑色的修身长裙用一色毛线织成，细密的针脚打底，间杂着小小花瓣不仔细看很难辨别，在腰腹间多了一片褶花，隐藏起来的锁边手艺看不出收工雕琢的痕迹，外边搭配了熨烫合适的粉红针织外套，配着里边裙衫很是出彩。这也只是女装的一件而已。
男装就更难得了，提花针织开衫、双排扣的线织外套、修身版型的常服，甚至还有几款古今结合的款式，不过为了最大限度的符合行动方便的特点，这次开业主要上的是单穿的羊毛衫上衣。
儿童衣服就样式多了，短款小披肩、钩针钩织的长袖开衫、外套、三件、公主裙等等。松鼠采蘑菇、小马过河、三只小熊、荷叶边风格、V领、红唇连衣裙、螺纹、木耳边打底等样式，只要家里有小孩的尤其是小女孩的看到这么多样式的衣服没有不心动的。
西面展览区，毛线编制出来的地毯铺地，桌子上是钩织的带花边的桌罩，小小的榻上是钩织的花瓣型毛线垫子和一个半人高的毛线娃娃，娃娃的脖子上围着围巾带着帽子，后面墙上挂着毛线做的一米多长的中国结。
进店的人被这种新奇的事物吸引了，这是什么东西啊？有的带着长绒，有的不带，有的软，有的硬经过热情的店员的介绍原来都是毛线做出来的啊，真是少见呢。
有钱的人家，看到喜欢的物件就赶紧下定。为什么下定？人家店员说了，这店铺里的东西前十天是不卖的，以后只要是新品前十天都不卖，如果想要买的话，可以到量衣间先测量尺码然后到财务室交订金签条，如果做好了会亲自送上门来。
不说别的，光是这产品推介书都让人眼花缭乱了。不同于其他，穿、戴、用、玩四类，按照物件由大到小排序，每一页除了主打产品介绍外，还介绍了其他性价比的同类产品，这真叫一目了然了。根据顾客个人的条件来，你感觉主打产品贵了没关系，咱们还有不同档次的产品，只要你喜欢这一个样式不是很差钱都能让你带着满意离开。
一般人就要怀疑了，这要是出问题怎么办？人家说了，这可是卓家的铺子，卓家后边不说其他只说护国将军还能赖了您的账啊。这一说还真是，痛痛快快交钱定东西了。
不是说八折出售吗？八折呢？店员和气耐心的一解释，原来是等到付全款时就直接是八折了。没关系，定金不打八折只要全价打八折就行，最终省下的还是自己的钱。
没钱的人，咱就凑个人场，反正看看不犯法。咦，店员在说什么，那边还有两家店，好，反正咱是凑热闹的，随着高兴来到其他店一看。
乖乖，这是什么啊都？热情的店员一番巧嘴介绍，围巾、围脖、帽子、鞋子、手套等一些比较小件的东西啊，这价格还可以，就是再看看。
最后一家更火爆了，这是什么情况？原来这是在商业街和平民区的地方，怪不得这么熟悉，平民区好啊，什么多不多人多，看这都分批次进店了也不嫌麻烦排起了长龙。
进店一看，玩的、用的算是齐全了。毛绒娃娃由手掌大到一人多高，茶壶套、茶杯垫、小手袋、荷包、绒花这真成了姑娘们的乐园了。
转了一圈，看看还是给姑娘买个小手袋算了，实用。
三天时间，临茂县有钱没钱的人都行动了起来。尤其是姑娘妇女们，这可是开眼界、得便宜的时机，没听说过了三天开业期全部商品恢复原价吗？就算是现在用不到的东西也要先存几件，要不价格上去了这又要多一笔支出啊，多会算账的主妇们啊。
三天时间，织绣坊三个店铺生意满满。还好是只接订单不出售，要不然按照店里的库存掌柜的早带着他们逃亡了。
第四天本来按照预计应该冷淡下来的店面，继续火爆，甚至出现了持续两个时辰的疯狂时段，最后三店一个因为给孙女买绒花的大爷被挤摔倒昏迷才接到赵管家通知，店铺暂时关闭。
那位摔倒的大爷，不到一炷香的时间清醒了过来，经过大夫诊断没有什么事情就被送了回家，同时还有织绣坊送的一份礼物。
暂时闲下来的众人脑子转了回来，这事情是不是有什么他们不知道的？
下午刚吃过午饭，赵管家就让人通知正常营业，直到晚间几个活计休息的时候才相互通了讯息，原来是北边的大军要回来啦。接到消息的姑娘们和小媳妇们这是来给远征回来的父兄或者丈夫们购买物件来了，这得鼓励。
第五天，一大早，织绣坊就放出话来，只要是给远征回来的军人们购买东西的顾客，凭借户口证明均可以享受八折优惠，而且还能得到一副免费的毛线绣制的鞋垫。
这下子，新的销售热潮把临茂县给激沸了。卓家这可是大善人啊，怪不得呢，护国将军这品性怎么能不爱戴？
卓府里，赵管家昨晚上回来就没有平静过，这少爷要回来了，自己这心真要放下了。
姑娘今天这一出还真是妙啊，就凭一团毛线织就的东西让自己都开了眼界，这三天的销售额已经大大超出了自己的预料，本来想着这临茂县怎么说也比不起京城或者是几个大郡，结果呢三个店日均超万两的收入，这还只是定钱的收入，这要是付全款会是什么情景？
赵管家觉得自己落伍了，在姑娘面前很多事情都看不明白，还好自己都是按照姑娘的吩咐一步步实施没出什么大错。
少爷离开三年多了，淮水镇卓府里变化不大，被自己管理的很牢固，京城里得到的消息都是少爷吩咐过可以传过去的。现在少爷回来了，没什么影响的话，他是要在京城里的，这次打仗少爷功劳不小，这以后怕是前途无量。
少爷对姑娘的态度再明显不过，可是姑娘却一无所知，不知道少爷怎么安排姑娘？现在姑娘已经慢慢脱离了卓府，就算是跟卓府有来往，可是那两个作坊可是被姑娘紧紧把着的。
翠红、婉儿和鹏一都开始慢慢偏向姑娘了，这些少爷是乐见的，可是少爷再不出手，姑娘可不会在原地等他的。
赵管家深深的叹了口气，这俩冤家真是急死人了。还好，少爷要回来了。
就凭姑娘制造出来的东西，哪一样不是赚的盆满钵满的，要不是有卓府的招牌护着姑娘也是不好过的吧，就算是这小地方，一个地头蛇都能压死人。
就像那个林石，靠着姑娘的手艺在镇上做生意，前面要不是顾忌着姑娘怎么会那么轻巧的放过了他，卓府不再出面那些地痞流氓怎么会放弃敲诈他，现在已经快要支撑不住了吧？如果姑娘在，就算是支撑不住他们一家也会过的很好，可是这人啊就是生在福中不知福！
这快三年的时间，赵管家算是看明白了，姑娘就是一个极其别扭的孩子，但是又非常敏感，能够觉察到周围人的情绪变化，她不会说好听话，但是又贴心的让人心疼。
忙累了回到自己院子，那里姑娘刚送过来自己亲手做的饭菜还温在灶上；天热了，每次出门都提醒身边的人给自己准备消暑的汤水，就连一些必须的药随时都准备着；天冷了或者是换季的时候，早早的新衣服已经领着翠红和婉儿做好了给送来，这几年少爷收的可比自己多了很多，姑娘说是那边天冷得准备的厚实点。
日久见人心，他一直不明白林家人怎么会看不到姑娘的好，不过还好现在姑娘周围的人都是她熟悉的，做起事情来姑娘现在也没有了那么多的顾虑，尽管现在还有防备但比以前来好了很多。
赵管家对待少爷和姑娘都像是自己的孩子一样，现在这种状况他也是白着急 。
第55章 北边来客
北边来客
织绣坊开业几天里的火爆超出了二丫的预料，本来预计三天后就会有一个冷淡期，谁知道这北边大军返回倒有了一个小的正面冲击，结果是好的就是认可的。
毛线作坊现在已经开始间接歇工了，过完年赵管家帮着运送的一批原料已经用的差不多了，新的一批原料据说有点问题一直没有运过来，赵管家还在协调。
织品作坊这边靠着丰足的毛线日夜加点制作成品，流水作业的流程加速了女工们的工作效率，手艺熟练后更是不成问题。
店铺开业的三天的订单已经反馈了回来，二丫领着五个熟练女工赶工这些大件订单，婉儿领着其他女工赶制大件存货，小件房则加工小件订单。
现在作坊大批量标准化生产是不可能的，首先作坊里的大部分产品都是面向高端客户的，而临茂县城的购买力很有限，哪怕是十分之一的购买力也是不行的，更何况不同人还有不同的需求；其次毛线织品的外部销路还没有打开而且作坊里就算是熟手也不过刚刚接触一个月不大的时间，无论从销路还是人手方面都不合适。
作坊的划分是流水作业，这样的分工从一开始就给每一个工人树立一种合作和高效的意识，这样以后发展起来会更加便利。
店铺里的订单，店铺统计那边已经按照大件和小件分划好了。二丫几人做大件，一人一部分，一个大件六个人轮流，这样最大限度的节省了时间。小件房里的女工干劲更高，因为这里的划分已经大致确定下来，她们除了有基本工资的话还有一部分计件工资，按照这个激励策略，只要不是很笨的工人每个月至少有一两的收入。大件房就没有这种政策，但是有协作奖励，只要完成大件指定数额，整个协作小组都会得到奖励。
如此想要不努力都不行。店铺里的奖励制度还没有制定下来，赵管家说是还要研究一下。
开业十多天的时间，进入四月初，临茂县的店铺销售进入了稳定期，销售额没有了以前的火爆，但
