商道人生-第240部分
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侠鳎挠衅醋潘鹗б惨慌牧缴⒌钠啤：呛牵庑�*日本也是属于那类欺善怕恶的典型了，我们的气势上来，他们就软下去了。不过这高楼的设计也确实是不好随意更改，一发而牵全身，而且工程建设在即，也没那么多的时间再从头到尾更改整个设计方案。因此到了这最后，根据双方协调和专家的意见之后，就双方各退一步，楼体设计不改，但是顶上的那个太阳图案，却是由圆形改成了方形。唉！这虽然说不是最好的结果，却也能算是差强人意了，也总算是不枉了大家的一番心血。”张军逸轻叹道。
第四百四十七章 这事可为
从香雪居出来，已是过了子时，四周寂静。韩易走出门口，深吸了一口气。香雪居靠近山边，四周花草树木林立，环境优雅，空气中弥漫着丝丝天然的青草芳香，随风迎面拂来，让人闻之心旷神怡。
黄国诚的司机直接把车开了过来，众人相互握手道别之后，韩易上前了几步替黄国诚打开车门，黄国诚含笑点头致谢。
等到黄国诚上了车后，韩易稍退一步微笑道：“黄区长，安置房的事，等我们公司开会研究之后再给你个信。”
“那是，那是。”黄国诚笑着点了点头，看了韩易一眼，又看了眼稍远处的顾江，并没有再多说什么。
车子缓缓拐弯调了个头后，黄国诚从车里伸出手来，笑容满面地向韩易等人挥手道别，不过韩易却觉着黄国诚那笑容，怎么看着都有那么一丝苦涩无奈的味道。
韩易站立含笑挥手目送黄国诚离去，回了头来，仿佛是很随意地问了一句：“顾大哥，你说这安置房的事，真的是不能搞？”
前面吃过宵夜之后，黄国诚便很明智地没有再提安置房的事情。应该说是该说的话都已经说了，重复赘述也没有太多的意义。事实上事关几千万的投资，也不是说在这样的场合就能当场拍板决定下来的，那样的话就真的成了儿戏了。
就算嘉义地产有投资的意向，正常的程序怎么也是要有详细的资料传送，然后再经过严格的的预算统计，如果再严谨一些，还需要召集相关人员开会研究之后才能决定。对于这一点，黄国诚心里也是非常清楚，之所以今天晚上特意找了韩易等人提起此事，目的有二：一来，确实是想着嘉义地产能够参与此事。毕竟嘉义地产有了顾江实业的投资加盟之后，整体实力大增，如果能够参与安置房的开发，对于整个安置房的建设项目又多了几分保障和胜算；而这二来，黄国诚也是想就此方案听听韩易等人的专家意见。有许多事是旁观者清，鲁海强的业务再精通，也总是有考虑不周到的地方，多听取一些各方面的建议或意见，对于安置房项目来说只有好处没有坏处，而无论是鲁海强还是黄国诚，本质上还是那种能听得进合理建议的人。
不过可惜的是，黄国诚的如意算盘好似有些不那么如意了。顾江说的那一番话，虽然中肯，却也是象是当场泼了一盆冷水。当然了，让黄国诚更为失落的是，顾江说话的口气中仿佛还带出了那么一丝随意，也即是说，顾江对于这个安置房项目不是那么在意，这就意味着，嘉义地产也就有很大的可能不会介入安置房项目。
那么，顾江先前说的那些话，可不就是场面上的客气话喽！黄国诚混迹官场这么多年，察言观色的本事还是有几分的，不然也当不上这个副区长。
对于顾江的这种态度，黄国诚并没有太多的见怪又或者记恨。从根子上来说，黄国诚还算是一个心胸开阔的人，不然当初也不会因为天籁锦苑的事而主动放下身段去找韩易，而且也明白商人讲究的是在商言商，没有利益的事，傻子才会去干呢！不过黄国诚原本信心旦旦而来，被顾江这么一说，走的时候心情未免就有些郁闷了，甚至可以说是有点沮丧！
顾江和韩易并排而立，昂首遥望黄国诚的车子远去沉入黑幕，闻言收回眼光，侧过脸来微笑道：“怎么，小韩你还念着这事呢？”
韩易郝然而笑：“也不是，总觉得这安置房的方案总体来说还是不错的，就这么废置了怪可惜的。”稍顿了一下，才又若有所思沉吟道：“不过我觉得这事还是有可为的。”
说实在的，从心底里韩易还是支持安置房的事的。这不仅仅是赚不赚钱的问题，也是和黄国诚以及鲁海强的政绩无关，韩易只是单纯地觉着这安置房无论如何也总是关乎民生的事，能帮得上忙总是尽量，那种无能为力的滋味总不是让人很舒服。
“哦。”顾江闻言轻哦了一声，脸上露出了饶有兴致的笑容来，瞥了韩易一眼，转瞬呵呵笑了起来：“小韩有想法？”看到韩易张口欲言，丢过去一个眼色，拍了一下韩易的肩膀轻笑道：“天色不早了，先回去吧！”
韩易就下意识地顿住了口。
也是，这里可还是在香雪居的地盘上，而张军逸则不折不扣的是黄国诚的好友，而且还属于关系非同寻常的那种，虽然以韩易对张军逸的初步了解，张军逸的为人还不致于作出偷听他人谈话的举动来，不过所谓古话有云：隔墙有耳，防人之心不可无。这里确实不是说话的地方。
顾江果然不愧是老江湖，事事考虑详细周到，“呃”韩易有些不好意思地挠了挠头。难得看到韩易的窘样，顾江哈哈大笑着拉开车门上了车。
“小韩，现在可以说说你的想法了。”车子回到嘉义地产在欧洲城的办公楼，进了金大牙的办公室后，顾江笑着做到了沙发上，顺手丢了根烟给韩易。
听到顾江这么一说，金大牙有些不解地看着两人。刚才香雪居的时候金大牙去取车，也没听到两人说的话。顾江先前发话让他先回办公室的时候就心里疑惑，此时亦然。
顾江看着金大牙的神色，便伸手点了点韩易，笑着解释道：“小韩觉得黄国诚说的那个安置房的项目还能有操作的余地。”
金大牙闻言了然地点点头。说实在的，对于这个安置房的项目，金大牙之前还是有很大兴趣的，不过后来听了顾江那样一分析，也便失去的兴趣，原因无他，项目利润太低，而且还要冒着大量资金被积压，资金链断裂的危险，这对于正处于上升发展中的嘉义地产来说，这样的项目未免有些得不偿失了。
不过金大牙也知道韩易的性格，更知道这个小兄弟年纪虽轻，脑子却确实灵光，很多时候能看到别人所不能见的地方，这也是金大牙佩服韩易的地方。
有眼光，有远见的人，总是会让人佩服的。
“嗯！”韩易点了点头，拿起打火机点上烟，深深地吸了一口，趁着这空挡整理了一下思绪，然后才缓缓开口道：“顾大哥，金大哥，我说说我的几点建议，如果有考虑欠妥和不周到的地方，你们把把关。”
第四百四十八章 想办法提高利润
“如顾大哥所言，安置房项目最大的弊端在于，不但项目利润太低，而且建设资金积压太多，回收时间长，如果承接这个项目，对于公司的快速发展产生不利，甚至是会危及到公司的生存状况。”韩易在来时的路上已经整理过自己整个的思路，此时侃侃而谈，便显得从容。
顾江和金大牙轻轻点头。韩易所说的都已经是明摆在面前的东西，顾江在香雪居的时候已经分析的透彻了，也正是这个原因，顾江才会对安置房项目不置可否，给黄国诚摆了个龙门阵。
“不过，任何事物都是相对的，我们也应当看到这个项目所带来的好处。”
“呵呵。”顾江轻哦了一声，脸上露出感兴趣的笑容来，点了点头道，“有什么好处，小韩说来听听？”
“安置房项目，是由政府牵头，首先，在项目审批上就不成问题，这就可以最大程度地保证了工期进程，依照于此，那么也就能够预算出我们的资金回收周期。而第二”韩易思忖道：“我觉得我们搞房地产开发，牵涉到的政策关系千丝万缕，和政府搞好关系也是非常必要。”
房地产开发，尤其是在国内搞房地产开发，实际上除了资金风险外，政策风险是第一位。尤其是跑到别人的地盘上做生意，没有政策的支持，光是应对那些五花八门形形色色的检查审核之类，就能让人崩溃。
抛开这些不谈，商业房产开发，还有个地域限制，嘉义地产算是外来户，是来抢食的，当地的房产商如何反应还是两说，虽然说当初的天籁锦苑能够顺利开发下来，那也是天籁锦苑项目的难度大了点，别家做不了，嘉义也就底气十足。
到普通的商业房产开发，那又不同了，不知道多少双眼睛盯着呢！
“这是当然。”顾江听到这里，便指着金大牙哈哈大笑起来，“小韩这是提醒我们眼光要看得长远，要和松台区政府搞好关系啊！”。
顾江是聪明人，如何听不出韩易话里隐喻的意思来。
“顾大哥和金大哥你们都是老江湖了，哪里用得着我提醒啊！”韩易淡然一笑，接着说道：“鲁海强和黄国诚看来是铁了心的要搞安置房项目了，既然他们主动伸出橄榄枝，我们何不借此机会上步。再说，没有我们，松台还有好几家房产开发公司，就算不是为了钱，但是利益所在，总是会有人接手的。”
“那倒不一定。”顾江摇摇头道：“松台本地的房产开发公司，充其量也就这么几家，有实力的不多。保泰应该是他们当中实力最强的，早期积累下来，资金不成问题，而且上下各方面的人脉也不错，应该是最有资格的；再下来就是中兴，也算不错，中兴前年开发的一个楼盘，销售量还不错，资金也相对宽裕。还有广发，也能算得上一个，其他的嘛呵呵。”
韩易看着顾江的笑容虽轻描淡写，但隐带的那丝不屑却表露无遗，自然是对其他的那几家房产公司没放在眼里。
这倒也不是说顾江看不起人，而是以顾江实业的实力，自然有其资本的骄傲，两厢比较，确实是小巫见大巫。
不过让韩易觉得诧异的是，顾江初来乍到松台，却对松台的情况摸得如此透彻，看来事前也是对松台的房产开发形势下了一番功夫的。
不打无准备的仗，知己知彼才能百战不殆，这是放之世界皆准的道理，商场如战场，但凡成功的商人大都拥有这样良好的习惯。不过韩易倒是从中也可以得以窥见顾江实业的实力，在房地产界果然是根基深厚，人脉甚广，光就这手资料收集的本事就不含糊。
顾江看了眼韩易，接着说道：“这事如果是放在中海或者杭城甚至是深市这样的大城市，会有很多的选择，别的不说，至少这有实力的房地产开发公司就会多得多。不管怎么说，这安置房也是政府工程，而能和政府牵上线，是所有房地产开发商求之不得的事，更何况还是政府主动牵头的工程，有实力的开发商更是不会在乎那几千万的资金投入，只要他们能够今后在其他的项目上获取到足够的利益。但是在松台，真的很难。他们首先要考虑的是自有的资金链能不能支撑起这个项目？保泰有资金有实力，但是今年他们有好几个项目正在开工建设，我想他们的资金量不会有太多的宽裕。中兴和广发也有项目在手，虽然不多，但也足以牵扯了他们的资金。而且作为地头蛇，他们在松台各方面的关系也不错了，用不着再冒险。几家公司都不是省油的灯，他们能看到安置房项目其中蕴含的风险，因此，如果有借口的话，我想他们是会推脱的。其他的几家如果他们自不量力接手的话”顾江皱了皱眉头，“我看情况只会更糟，说不定会又是第二个天籁锦苑。”
第二个天籁锦苑！呵呵，顾江话里所指还真是不客气，搞不好那安置房会变成烂尾房！
听了顾江的一番分析，韩易默然点头。自古不暇，又何谈接济他人？这是常理。
“小韩，再谈谈你的想法？”顾江指了指韩易道。刚才这话题已经是岔开了。
“嗯。”韩易点了点头，“除了上述的两点外，其实安置房项目真的是没什么好了。不过我有一个想法，安置房项目归根结底，那就是利润所得和其投入不成正比。如果是这样的话，我想我们何不从利润入手，想办法提高它的利润率，呵呵，这样一来，不就可以了嘛。”
“提高它的利润率？”顾江的眉毛便轻轻地扬了一下。
和嘉义地产合作，对于韩易这个合伙人，顾江当然是从各种渠道了解过的，不但是天籁锦苑的案例，甚至是包括了他在盐林工业区上的操作。顾江在暖州的人脉还是很深厚的，想了解到一些东西并不困难。
对于韩易的评价，这个年轻人，脑子里的许多想法天马行空，总是能让人出乎意料，但事实证明，却又合乎情理。或许，这就是所谓的天赋。有些人总能看到人所不能见的。
也正是因为如此，顾江才说服家族与嘉义地产合作开发。顾江总觉得这个年轻人或许能给他带来惊喜，而不仅仅是看在罗海江的面子上。
当然了，罗海江的面子也很重要。
“那小韩你说说看，如何提高它的利润率？”顾江轻轻吸了一口烟，然后掸了掸烟灰，不动声色地问道。
第四百四十九章 实物置换资金
“要提高利润率，通常的可以有这几个方面入手。”韩易边想边缓缓说道，言语谨慎，毕竟他面前的两个人都是在房产圈里打滚多年的人，不是他这个新丁可比。
但是嘉义地产重新组合，角色地位发生变化，韩易却又必须在其中找到自己的立足点，而不再是仅仅依靠了罗海江的面子，因此，他必须要发出自己的声音。
“通常的做法，最基本的，那就是从材料上入手，呵呵。”韩易说道，“也就是我们可以按照材料的价格起伏分阶段购入材料，从而降低原材料投入，节省资金。不过这样做的坏处就是不能保证工期的连续性，进而拖延了工期进程。”
“嗯。”顾江点了点头表示认可，“施工材料建设方面，当然是能省则省，这方面，要督促项目经理去把握，不过这也只是一部分，相对于材料的节省，工期的延�
