作秀为王-第4部分

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南名记”，就难免与“秦淮八艳”举案齐眉了。呵呵！
　　笑话归笑话，经历过《南方都市报》和《新京报》两张媒体的摸爬滚打之后，陈文定同志不仅自己成了名记，更成功地推出了“作秀大王”比特，这样一个比自己名气更大的名人。
　　进而，现在又推出了《作秀为王》这本特别的新书，将在4月24日重庆举行的第十七届全国书市（全国图书交易博览会）上首发。陈文定还请动了新浪、搜狐、网易、腾讯四大门户网站的新闻总监联手做序推荐，在这样一个天罗地“网”的年代，这等阵仗就犹如昔日武当派的张翠山出山，少林、崆峒、峨眉、恒山派掌门都来捧场，江湖儿女哪个不羡慕嫉妒，不想亲眼看看张五侠到底功夫如何了得。
　　当然，看张五侠的功夫需要盘缠还有机会，看陈文定的新书就只需要花点小钱，一本买书的钱，在三里屯一枝啤酒都买不到，与其花钱买醉回家傻睡，当然不如买书回家学学作秀。
　　OK，广而告之到此为止。
　　接下来我想说点实话。关于比特，关于这本书。
　　比特这个人，很聪明，宋丹丹夸赵本山的话用来夸他更合适：你太有才了。“大肚女童求助秀”、“百丐年夜饭”、“北京地铁唐僧秀”，一次次作秀，一次次成功，在媒体和社会中引起巨大反响，用陈文定的话讲：到位的“作秀”，就是很好的另类的“事件营销”，更是绝妙的另类策划。在法律和道德允许的范围内，你策划的事件越大，作秀的料儿越猛，震撼力也就越强，媒体的关注度越高，传播的效果自然就好。
　　确实，很多企业和商家，一掷千金地做广告，甚至不惜重金请名人来代言，结果是广告做得越大，老百姓越不信，越认为你吹牛。如果他们能像比特这样巧妙地借力、借势、借时，那么最后的效果可能不仅仅是“四两拨千金”，甚至有可能创造一个商业上的经典。就如同上世纪八十年代的海尔，当时还名不见经传，张瑞敏举起大锤“砸”冰箱，结果砸出来一个超级名牌。
　　所以，就像我们现在知道的那样，比特已经成立了“作秀公司”，开始把“折腾”转向商业领域，已经彻底超越了陈文定最早给他的“作秀为出名，出名好做事”的定位，他自己的梦想终于照亮了现实。
　　但是，在一个又一个比特牌商业秀呼之欲出的同时，另一个事实是如果有一天我们的新闻热线接到电话说某某工地有人跳楼讨工资，当记者不情愿地赶到现场时，竟然出人意料地接到当事人的电话说：你们不用采访我，新闻通稿放在路边的公用电话亭子里。
　　还有，前两天我到七九八艺术区去，有朋友带我去看一幅目前非常跑火的摄影作品：一个裸体女郎坐在沙发背上，手拿相机遥控线，前头坐着三个西装男人有老有少端着21世纪经济报道看。朋友告诉我说：这个裸体女郎就是摄影师本人，曾经做过小姐，类似创意的她的一副照片现在可以卖到上万美金。
　　还有，前两天的新闻，开封市的市长表示，为了让全中国乃至全世界的人民关注开封，他愿意在“某些特定的场合”带头穿上宋朝服装秀一下。
　　
千万别让“作秀”为王（2）
我不知道，比特先生，还有我的好朋友文定，对这些怎么看？
　　我知道，现在跳楼已经讨不到工资，为博出位多少人都在用各种方式脱光自己甚至别人，不少地方还在为了建世界第几亚洲第几的大厦不惜炸掉刚建数年的新楼。
　　公益作秀，幸福作秀，痛苦作秀，学者作秀，明星作秀，政府作秀……
　　我们刚才还说道：广告做到极致，广告不再可信。可以想象：比特的公司名叫“作秀时代”，如果我们这个时代真的成了一个作秀的时代，当所有的人都在作秀，这个世界还有什么值得可信？
　　千万别让“作秀”为王。
　　由此及彼，这本“中国第一本深度剖析作秀和另类策划”的《作秀为王》一书，也让我非常矛盾。作为朋友，我替文定高兴，但是，我更希望这本书只是他对“作秀”的一个总结，而不是某种理念的倡导和推广。
　　畅销书作家刘镛有一本书的名字叫：我不是教你诈。我多希望，这个名字能够同样地用在文定的这本书上。
　　书评作者通联：北京市朝阳区青年路华纺易城4号楼3单元1104室　　伍华
　　
陈文定后记：被你利用，别无选择（1）
文/陈文定
　　2001年底，我第一次见到比特。那时，他来深圳不到半年。真正的流浪者。
　　见到我的时候，他说他每天只吃几个馒头，即使如此，也要在深圳闯出一番天地。他相信自己的能力和毅力。


　　我对这个人的感觉一下亲切很多。
　　这与我的经历有关。我也流浪过，10多年前从老家江西永新来到省城南昌，卖过邮票和酱油，送过杂志，睡过车站。不过那时我很年轻，有很多学习和奋进的机会，也可以把失败当经验。
　　第二次见到比特，他说他想出名。他报名参加一个征婚交友活动，不是为了找女朋友，只想趁机在活动现场捣鼓一下，利用他的厚脸皮，先让自己成名了再说。
　　看着他头套黑丝袜，身披黑色灯箱布外衣，在征婚活动现场，打出了“合法单身”的招牌。我觉得这位大哥率真得甚至有点“可爱”。
　　但当时，我和其他媒体的记者一样，并没有给他任何文字报道。
　　我担心被他利用。
　　事后，他又找到我所住的小区，要跟我聊天。
　　自从做记者以来，我采访的领域大多是关注底层的社会新闻。因为职业习惯，喜欢跟底层的人交往。我没有拒绝比特的要求。
　　就因为那次长达3小时的聊天，我跟比特成了朋友，并且从不间断的关注他的发展和动向，包括后来我在北京呆过的一年多时间。
　　2002年5月25日，我在我就职的《南方都市报》上，第一次报道了比特。报道的内容，是他在征婚现场弄的“合法单身秀”。不过，按比特当时的“层次”，那就是一场哗众取宠的闹剧。没有任何技术含量的闹剧。
　　闹剧也是新闻。只要见报了，我就落入了比特的圈套。对于有点小聪明，并经常关注媒体新闻且自称是做“另类策划”的比特来说，他的确深谙媒体的运作方式。没错，我被他利用了。然而，我要说，当时我是心甘情愿地被利用的。
　　根据对比特的采访，我给报道提炼了一个标题——《作秀为出名　　出名好办事》。这也是媒体第一次给比特冠上“作秀”的词汇。因为这个报道，半年后延伸到《知音*打工》杂志给比特戴上了“作秀大王”这顶帽子。
　　回过头来想，比特打动我做第一篇报道，并不是那场实在不太高明的“秀”，而是他讲述的那些故事，那“50元起家”、那“元苦度数日”、那“借过60个人的钱仍锐气不改”的经历。我当时甚至忠告比特：你本身的某种品质远比你的“小聪明”要可贵得多，如果你还不明白这一点，那实在是你的悲哀。
　　如今，比特来到深圳将近六年。这几年来，他睡过街头，过着吃完上餐愁下餐，找份工作却饱受冷眼的流浪生活。但他依然保持着我当初对他忠告的某种品质，用他的智慧和闯劲，策划了无数斑斓的热点“秀”。
　　从比特的第一场“活体秀”，到后来的在自己风衣后面打上“广告位出租”的广告语；从华强北的“卖屁股”策划，到热烈的情人节“父子征婚”；甚至让儿子穿上丁字裤“裸奔练胆”等一系列策划，因其低俗、哗众取宠、不雅的秀法，让比特几乎被唾沫淹没。
　　即使被唾沫淹没，他依然很享受。他总以一种常人难以逾越的自信进行着各种秀，久而久之，这种另类的方式成为他特有的风格。
　　作秀为出名，出名好办事——5年前我给比特印上的标签，已经灵验了。最近一两年，他策划的秀开始脱离低级，与“爱心”、“慈善”紧密相连，比如“大肚女童求助秀”、“百丐宴”、“北京唐僧地铁秀”。2006年，他借资成立了他的深圳市作秀时代企业策划顾问有限公司，开始将秀延伸到商业领域。
　　这种打法是正确的。这是比特在作秀道路上自己摸索出来的转变。他为实现自己的梦想，通过自身努力，去改变自己的命运，摸索自己的定位，将自己的梦想、智慧与市场经济相结合。
　　
陈文定后记：被你利用，别无选择（2）
5年来，我时刻关注着比特的个人变化，研究着他策划的每一个“秀”的轨迹。并在2006年，有了给他写本书的想法。我想用讲故事的笔法，回访调查比特策划的热点“秀”，让更多的人在轻松阅读中，了解这位另类策划人背后的曲折和成长历程。
　　我甚至要求自己，必须站在“中国第一本深度剖析‘另类策划’和‘作秀’的图书”的高度来写作这本书。以记者独到的眼光，告诉企业、商家和个人在无处不秀的大千世界，如何通过巧妙的借力、借势、借时，来达到“四两拔千斤”的神奇效果；指导商家和个人在作秀和利用媒体炒作时，该如何掌握尺度。
　　其实，企业和商家作秀并不是这几年才出现的新鲜事。上世纪八十年代的海尔，当时还名不见经传，当张瑞敏举起大锤“砸”冰箱，砸出来一个名牌。海尔的这个创造性的破坏，已成为“经典之秀”入选哈佛商学院案例。
　　对于绝大多数尚处于生存和发展阶段的企业和商家，记者多不感兴趣。要想制造影响力，只能自己掏钱做广告。说实话，现在的人越来越不相信广告，广告做得越大，越认为你吹牛。
　　所以，要想制造影响力，就有必要走“事件营销”的路。而到位的“作秀”，就是很好的另类的“事件营销”，更是绝妙的另类策划。在法律和道德允许的范围内，你策划的事件越大，作秀的料儿越猛，震撼力也就越强，媒体的关注度越高，传播的效果自然就好。
　　我的本职工作繁忙，所以邀请了周玉、李祺两位记者参与完成这本书稿。由于我们才疏学浅，对作秀和另类策划的剖析难免观点狭窄，书中如有不当之出，请读者朋友多多包涵。在此，对陈国庆等5位写序的朋友，和本书用到图片的新闻摄影界朋友，以及所有对本书给予支持和帮助的朋友，一并表示衷心的感谢。
　　但愿，这本书的出版，能让“另类策划”在中国有一个新的起点和高度。
　　
“有营养水”策划（1）
密封的桶装饮用水中，一条虫子游动着，悠闲自得，长达半个月。


　　1999年的一天，在河南濮阳刚成立当地首家“点子公司”的比特，发现这条虫子时，他突发奇想，想到了另类策划。他想以此证明，他所代理的这一品牌矿泉水的水质之好。但他没有料到的是，这一另类策划，最终让他败走麦城，倾家荡产，独闯深圳。
　　从代理销售，到反目成仇，其间究竟发生了什么？
　　事业有成的比特，为何瞬间倾家荡产？
　　出走河南，仅因一场策划的失误？
　　策划的诱惑
　　想做策划，是比特的一时冲动。
　　1999年，比特成立“濮阳市比特智业营销策划有限公司”，欲走策划之路。虽然此前比特从事招牌制作行业已经长达8年，资金积累10多万元，可谓事业小成，但是越来越多的招牌店铺将市场利润挤压得所剩无几。
　　“我对自己的营销方法和策略很有信心，多年积累的广告设计经验，使得不少新老客户经常采纳我的建议，这也是我由卖技术转向卖思想的原因之一。”比特说。上个世纪90年代末期，广告策划炙手可热，经典案例促人膨胀，特别是策划大师们行走大江南北传经授道，比特深为其迷，所以当叶茂中来到濮阳演讲之时，比特等“行事张扬”的企业人士心甘情愿出力出资协办，“那个风采，没话说，件件经典案例听来令人热血沸腾。”
　　受大师们启发，比特出资5000元，将公司“比特智业”的标志，做在了2000年濮阳的电话号码簿每页的页码位置，广告语为“请大家告诉大家，有才就会有钱花”，而在上面公布的一部手机及两部座机的尾数均是“110”。比特颇为自得地介绍：“类比110，他们是有求必应，我也是百事通啊。”一句话，暗喻才华之横溢。
　　秋天，寻找项目之初，比特遇见其一在濮阳市公安部门任职队长的老乡，此人曾在与濮阳市相邻的河南省鹤壁市任职派出所所长，其间结识当地一家矿泉水厂，调回濮阳后，就代理该厂产品在濮阳的销售，利用社会关系将厂价4元一桶的矿泉水卖到10元。当他得知比特转行意图，劝其接手代理。
　　据2000年5月26日《中原石油报》12版整版广告介绍，此矿泉水名为“幔泉牌”，位于中华大奇观——鹤壁市上峪火山地幔窗口附近，无任何污染，经国家地质部、卫生部测试中心检验，证实水中含有对人体健康有益的微量元素和常量元素，该水就地入樽，清新无菌，在“93世界旅游日中国金奖产品博览会”上荣获金奖，在“95中国名牌饮料及保健饮品博览会”上被专家评为十大名牌饮料之一，是河南女足的指定饮用水。
　　“我一看，不得了，牌子这么响啊。”心有所动的比特前去该家水厂考察，发现厂家只有三四位员工，车间陈旧，设备老化。一问对方，说是几年来被娃哈哈等纯净水挤占得几乎没了市场，因为纯净水就地取材，而矿泉水却深受地域的影响，目前唯有招商成功，才有重见天日的机会。当时的比特，有种天降大任的感觉，决心通过他的策划和营销手段做起来。
　　而让比特下定决心代理此水更为重要的原因，是发生在中国饮用水行业的一场著名纷争。当时，“农夫山泉”正在热炒矿泉水的概念，在媒体上宣称：“纯净水是软水，是没有营养的水，只有天然的矿泉水才富含人体必需的微量元素，”同时他们还在央视反复播放一则生物实验广告——分别用矿泉水和纯净水浇灌花盆中的同一种植物，展示后者明显不如前者的生长速度和茂盛状态，明显营养不良面临枯萎。此举还激起