长生两千年-第37部分
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如今的海山大剧院经历了多次的翻修之后扩建气象自然更胜往昔，只是客流却一直不旺，戏剧这一艺术形式在经历数百年的辉煌之后终于在现代出现了颓势，毕竟现在的年轻人们喜欢的是热烈的摇滚和流行乐，对于雕琢拗口的戏剧自然提不起兴趣。
然而今天这项古老的艺术却焕发了新的生命力。
近两年最著名的昆曲名家易且儒先生和彭小红女士即将莅临于此，演绎昆曲名段《牡丹亭》。这一消息打出去不过三天，票就基本已经售罄了，火爆程度让剧场方面的负责人大为震惊，在得知买票者的身份有很多都是学生之后，就连剧场门口的保安也不禁感叹这是三十年难逢之盛事。
曾经有一位不知名的人士说过——这个世界上的大多数美事一样，在其华丽的外表下，一般都隐藏着不为人知的内幕。
这件事亦如是。
那些前来购票的学生大部分都是海山大学的学生，而且多半是文学院的，德高望重（人气很高）的端木赐老师在论坛里公开发帖说，身为文学院的学生应该加强自己的古典文学素养，然后建议大家去听场戏昆曲熏陶一下，“顺便”提了一下星期六下午海山大剧场有一场精彩的昆曲演出。
而这其中危月老师也出力甚多，身为长生会副会长的他几乎把长生会的人都动员了一下，这才造成了今天海山大剧场的盛况。否则按照以往的情况来说，像昆曲这种表演，票能卖出去三分之一都已经是很不错的了，哪里还能有今天的火爆？
在步瞳熏拟定的行程之中，陪代表团看戏也是内容之一，也算是像他们宣扬一下本国文化，为此端木赐特地派人到浙江请角来演出。在这种场合下，如果剧场里空落落得没几个观众，那将给公司的人无疑带来极其恶劣的印象，为了规避这种情况，某老师只能“擅用职权”发动学生来看戏了。
所幸，效果还不错。
在普通的客人们陆续进场之后，端木赐和危月领着公司谈判代表团的人从工作人员通道进入了二楼的正中包厢，这里是全剧场最好的位置，视野角度一览无余。这间剧场从日出开始就已经被端木赐包场，今天他最大。
危月作为一个拥有中国血统的日本人，对中国的古典文化也浸淫极深，端木赐今天把他拉过来的目的，就是让他给这帮白人讲解一下《牡丹亭》的大体意思，否则的话约瑟夫等人就只能看台上这帮演员“咿咿呀呀”，而完全不知所云。
端木赐从面前的桌案上抽出了一张薄纸，递给了约瑟夫，上面是用英文写好的关于《牡丹亭》故事梗概。端木赐给这些人看这个，是想让他们对这个唯美的故事先有一个浅薄的印象，省得待会看得太吃力。
只是一杯茶的时间，剧院的灯光就全部关掉了，大幕缓缓拉开，演出开始了。
今天演出得是《牡丹亭》中的《惊梦》一折，首先上的是旦角，一身白衣的女子登场，水袖轻拂，“梦回莺啭，乱煞年光遍。人立小庭深院。”音腔婉转柔糯，像是絮语。
就在台上的演员正在演出时，舞台侧面的屏幕也开始同步摄影，屏幕上不仅有演员们的身形，还有中英两种文字的对照译词，这是给观众们准备的，毕竟戏词古风浓郁，而且是唱出来的，在这方面涉猎不深的观众们很难听懂他们说的是什么。
至于英文则是端木赐特地给约瑟夫一行人安排的，方便他们观看。
在“杜丽娘”唱完之后，一个丫鬟模样的人上台，俏目流转，“炷尽沉烟，抛残绣线，恁今春关情似去年？”
“……”
台下的观众们认真的看着，来这里的很多都是文学院的学生和老票友，这些人在这方面还能保持着认真和欣赏的态度，就连约瑟夫也被这种“新奇”的艺术形式吸引了，盯着英文译词仔细的听看了起来
端木赐也很认真的看了起来，虽然这一折他看过不止数百次了，但他却依旧愿意继续看下去，尤其是他已经有数十年没有听过了，他上一次听昆曲应该还是在民国三十四年，日本宣布投降的时候，重庆政府为了表示与民同乐普天同庆，在长街上连续请戏班子演了一个月的大戏，端木赐也跟着听了一阵。
就在这时节，那台上已经唱到了“原来姹紫嫣红开遍，似这般都付与断井颓垣。良辰美景奈何天，赏心乐事谁家院！恁般景致，我老爷和奶奶再不提起。”
“朝飞暮卷，云霞翠轩；雨丝风片，烟波画船——锦屏人忒看的这韶光贱！”
端木赐不禁击节赞赏，这唱得太到位了！就连听不懂戏词的约瑟夫也情不自禁地露出笑容，可见艺术这种东西的确是人类的共同语言，不分国界与语言，就像是国内一大批青少年明明听不懂英文歌却偏要听一样，虽然文化属性不同，但人类对于美的感受却是相同的。
危月更是把眼睛闭上，只顾着听韵，不准备用眼睛去看了。
“则为你如花美眷，似水流年”端木赐也不禁跟着台上轻唱了起来，竟是婉转的女声。这句曾经使黛玉流泪葬花的词，在如今听起来，依旧有着摇曳心旌的力量。
一折终了，余韵绕梁，端木赐笑着对依旧念念不舍地约瑟夫说道，“其实戏上也有好文章，可惜世人只知看戏，未必能领略这其中的意味。”这话原是黛玉说的，目下放在这里却也贴切。
约瑟夫砸吧着嘴，像是这戏词也能使口舌生香似得，“我去过很多地方出差，得到的接待大部分都是在夜总会、酒宴之类的，从来没有哪位公司的负责人带我来体验他们国家的文化，端木，在这方面你是第一个！”
很明显，约瑟夫对端木赐的评价又高了一个等级，而这对于端木赐来说无疑是极好的，因为这可以使他在谈判的时候得到优势。
端木赐问，“你很喜欢吗？”
“当然！”约瑟夫毫不犹豫地点头。
端木赐不在意地说，“那还请你回国之后也要多多宣传了。”
约瑟夫一口答应，“没问题！”
端木赐没想到的是，这约瑟夫竟然真的说到做到了，并且很快地成为了中国古典文化的粉，不仅在回国之后开始努力学习汉语，并且在国内大力宣传中国文化，最终推动中国戏剧登上了悉尼大剧院的舞台，受到了澳洲观众的热捧。
当然，这些都只是后话不提，对于现在的端木赐来说，这场戏对他的好处除了让他回味一下古风遗韵之外，还有一个好处就是又让他成功地拖延了一天，推迟了正式谈判的时间，而这，才是最重要的
端木赐的真正想法，就是想要让约瑟夫等人没有时间来进行正式的谈判，这才是他最重要的目的
……
……
PS：话说为了写这一折我特地去听了一下梅兰芳先生的唱韵，其实并不好写啊
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第六十四章 被不断压缩的谈判时间
在经历了一场古典艺术的优美熏陶之后，端木赐陪着约瑟夫离开了海山大剧院，这时候虽说已经有些时候了，但却离晚饭时间还有一会，就在这个空当，端木赐主动提出要谈判的要求，约瑟夫自然是满口答应，觉得事情终于上正轨了。¤小，o
只有作为端木赐经年挚友的危月，在旁边听了端木赐的话之后微微一笑，像是一个识破了敌人诡计的将军，摆出一副一切了然于胸的“恶心”表情
谈判地diǎn在一栋写字楼的dǐng部，而这栋写字楼其实并不是端木家族名下的产业，端木赐只是在这里租用了最dǐng部的三层楼而已，这钟气派当然与端木家族的地位身份极其不相符，但是也没办法，毕竟家族刚刚决意开拓国内市场，根基浅薄，还来不及置办排场。
约瑟夫多年商海沉浮，个人经历也不是盖的，自然一眼就看穿了这个情况，因为楼下几层的白领们见到自己这边的一行人居然毫无反应。如果是一般情况下，他一定掉头就走，因为身为集团的重臣，他是不可能与连一个独立办公楼都没有的公司进行所谓的谈判合作的，这有失集团的身份。
但所幸这个家族不一样，的董事长也是rar俱乐部的成员，他知道端木家族的实力，虽然比之同为管理会家族的摩根和洛克菲勒有些不如，但和集团进行同等级的合作却是毫无问题，而这个认知约瑟夫在离开出发之前也从自家董事长的办公室里领会到了。
更何况约瑟夫对端木赐的感官十分的良好，他觉得这会是一次愉快的谈判。
不过约瑟夫眼里只是一掠而过的惊异还是被端木赐敏感且精准地捕捉到了，他在心里还是有些懊恼，开始盘算着该从哪里去买一座办公用的写字楼或者大厦什么的，不过在海山应该很难买到合适的吧？
或许买块地皮自己建一个是一个不错的选择？
端木赐越想越觉得这是一个好主意，他打算今天晚上回家之后就和步瞳熏商量一下，然后去问问唐家有没有合适的选项来推荐一下，如果可以的话就尽快的把这件事情定下来，然后让公输墨建造所来华开工，争取在明后年就可以入驻。
至于在海山买一块地皮要用多少钱的问题端木赐连想也没有想，因为和其他的问题比较起来，这个问题根本就不算问题。与其有时间考虑这个，倒不如想一想怎么从市政府手里拿到审批。
端木赐忽然想起了柳千乘，那个在希尔顿酒店的唐家酒宴上有过一面之缘加一桌之缘的柳家次子——柳千乘。
或许可以走一下他的门路
就在端木赐心里还在盘算的时候，身边的约瑟夫突然开口问道，“端木，你在这里担任的是哪个部门的经理？”
公司经理是端木赐给自己伪造的假身份，只用这一次，过期即废，否则用真实身份的话，约瑟夫等人就不会有资格出现在自己的谈判桌对面，必须要集团的董事长亲自来才够格，才对等，然而这是根本不必要的，对方的董事长也未必愿意来。
所以端木赐只是略一考虑，然后开口答道，“是市场部经理。”
市场部？很重要的部门啊！
约瑟夫不禁面露赞叹之色，“真是年轻有为啊！”
他说这话的时候不带丝毫奉承，是出自于真心实意的。毕竟在他的眼里，一个看起来只有二十几岁绝对没有超过三十岁的“年轻人”，居然可以执掌一个公司的要害核心部门，而且看起来居然还不是草包，一副很能干的样子，那绝对称得上的我年轻有为，前途似锦了。
只是他想不到端木赐既不止“有为”，也不年轻
……
……
双方在谈判桌两边坐定之后，正准备翻开文件的约瑟夫敏锐地发现，自己这一边的人数好像要比对面少一些啊，看起来似乎有些单薄不过他也每太在意，在他看来对面的核心只有一个，那就是端木赐，自己只要把握好这一diǎn就足够了。
从这一diǎn心理活动中就可以看出谈判者给予对方第一印象的重要性，因为身为谈判者，自己说出去的话将会成为日后对方所信赖的一句，所以谈判者在谈判的时候所做的第一件事不应该是打败对方，而是应该尽力回去对方的好感，彼此之间产生互相尊重、互相依赖的关系，只有这样，谈判者所交换的意见才能明确的使对方了解和接纳。
这是一种谈判的哲学，所幸，端木赐在这一diǎn上做的很不错。
至于己方人数多于彼方，这当然也是端木赐故意为之。昨天在机场接机的时候，端木赐就特别注意了一下约瑟夫一行人的人数，然后在安排己方人员出席的时候就特意地比之多安排了几位，力求在人数上压过对方，以便在心理上对敌手以潜意识层面上的压力。
接下来就是正式谈判，约瑟夫轻咳两声，然后单刀直入，“我方将为贵方提供品味63。5％的铁矿石，我方希望得到的价格是100美元一吨。”这也是约瑟夫自觉和端木赐比较熟了，否则他是不会选择这么直接的开场的。
端木赐蹙眉，“如今的业内形势已经不同以往，钢铁企业获利甚微，吨钢利润很低，所以贵方的要价已经超出了我方的成本控制线，这种暴发户式的叫价，我方是很难接受的，希望贵方可以重新考虑。”然后他提出了自己的方案。
接下来就是一番唇枪舌剑。
一般来说在谈判的初期一般都称之为破冰器，因为原本素不相识的两个人走在一起很容桂出现冷场或者停顿，这样无疑会更加的加深“冰层”的厚度，不利于谈判的进程。
不过约瑟夫很轻松地发现，这一次的谈判似乎不会存在这样尴尬不适的问题，在经历了一系列端木赐非业务性的接待之后，约瑟夫自觉他们已经度过了“破冰期”，可以进行正式的油耗谈判了。对于一个经历了很多次谈判的约瑟夫来说，这一次得谈判的确是一个很好的体验。
约瑟夫这一方有一个代表说道，“我们的铁矿石从产地用火车运到海滨，然后乘货轮出港，越过太平洋之后，还要向贵国海关交税，这都是一大笔的支出，难道贵方只顾自己的成本，而罔顾我方利益吗？”
端木赐笑道，“2008年，贵公司在金融危机中受损颇大，但依靠强劲的中国市场和股东注资有惊无险地渡过了难关，并且一度势头高昂。”
“根据最近的铁矿石价格来看，70美元一吨就已经是很公道的价格了，而且去年贵公司董事长弗里斯特曾经向媒体表示过，公司的采矿成本仅为40美元一吨，所以我不知道贵方代表所说的‘成本高’是从何而来。”
约瑟夫一行人脸色有些难看，心里也有些责怪自家上司，怎么就在媒体面前管不住嘴乱嘚瑟呢？结果让自己等人在谈判中被人拿了话柄，陷入被动。
